Ja, Dat heb je goed gehoord. Het eeuwenoude debat is eindelijk stilgelegd. Al vele jaren stellen onderzoekers ons tegenstrijdige studies voor over de vraag of vrouwen mannen met een baard aantrekkelijker vinden of mannen met een gladgeschoren baard.
voor elk onderzoek dat beweert dat de gladde clean-cut look meer wenselijk is bij vrouwen, zijn er twee tegenstudies die beweren dat gezichtsfuzz de weg is. Maar nu, een Amerikaanse e-commerce website heeft eindelijk A/B Getest hun weg naar de waarheid. Lees verder …
het bedrijf
AdonisClothing is een Amerikaanse e-commercewinkel die uitsluitend op mannenmode handelt. Echter, wat hen onderscheidt van andere e-shops is dat ze niet direct verkopen aan mannen. Hun doelgroep is vrouwen die winkelen voor hun vriendjes en echtgenoten. Hun website moedigt vrouwen aan om te winkelen voor een ‘volledige makeover van de man’ en dat is een van de redenen dat hun gemiddelde orderwaarde is aan een hogere kant op $90. Ook, volgens de CEO van het bedrijf Jason Johansson, 80% van hun terugkerende klanten zijn vrouwen.
het probleem
net als veel ecommercewebsites kwam er bij AdonisClothing veel bezoekers naar hun productpagina ‘ s, maar slechts weinigen voegen producten toe aan winkelwagen. Dus JJ (hij dringt erop aan dat genoemd – zegt de twee letters toe te voegen aan zijn persoonlijkheid), begon zijn Conversie optimalisatie strategie van de productpagina ‘ s.
zo zag de productpagina er oorspronkelijk uit.
de Test
JJ kwam met een vreemd testidee dat zeer weinigen zich zouden hebben voorgesteld, zelfs het testen ervan vergeten. Hij A / B testte de foto ’s van de modellen op de productpagina’ s — clean-geschoren tegen bebaarde! Toen hem werd gevraagd waarom hij kintapijt testte terwijl de hele Cro-wereld perfect bezig is met het testen van de optimale UX en het ontwerp, had JJ een schilderachtig antwoord. Hij legt uit hoe zijn verloofde hem bleef lastigvallen om zijn stoppels te laten groeien, tot zijn minachting.”She always said that I looked better in a baardje, but I never accorded. Op een avond kreeg ik een openbaring: waarom vraag je het niet aan een grotere groep mensen? En wat is een betere manier om dat te doen dan mijn website — die meestal wordt bezocht door vrouwen,” zei hij.
zo zag de variatie eruit:
de resultaten
JJ gebruikte VWO om de test gedurende 15 dagen uit te voeren op meer dan 36.000 bezoekers (waarvan 70% veilig kan worden aangenomen dat het vrouwen zijn). Het doel dat werd gevolgd was klikken op ‘Toevoegen aan boodschappentas’ knop. Nou, wat denk je. De variatie overtrof de controle met een hardnekkige 49,73%, resulterend in een stijging van 33% van de verkooporders. De variatie had een duizelingwekkende statistische significantie van 98%.
Woah! Wat is hier gebeurd?
JJ is begrijpelijk gestookt. Hij kwam met een van de vreemdste testideeën en slaagde erin om opmerkelijke resultaten te bereiken die niet alleen nuttig zullen zijn voor andere e-commerce winkels in de komende toekomst, maar ook de onderzoeksgemeenschap.
” ik denk dat dit stukje gegevens nog jaren zal worden gebruikt door onderzoekers en marketeers om hun standpunten te ondersteunen. Ik voel me buitengewoon trots dat ik met dit testidee ben gekomen,” zei JJ.
waarom won de variatie?
1. Mannen met een baard worden als gezonder en aantrekkelijker gezien
volgens een studie van het wetenschappelijk tijdschrift Evolution and Human Behavior vinden Vrouwen Mannen met zware stoppels als gezonder.
de 10-daagse krachtige oogst van gezichtshaar wordt verondersteld de optimale groei te zijn.
2. Baarden zijn episch
vrede was niet de enige coole boodschap die John Lennon verkondigde.
3. Ryan Gosling is de lieveling van internet om een reden
de toekomst ziet er rooskleurig uit
na het succes van deze ene test heeft JJ besloten om alle schoongeschoren modellen op zijn productpagina ‘ s te vervangen door modellen met een magere baard.