Igen, hallottad ezt a jogot. A régi vita végre véget ért. A kutatók sok éven át ellentmondó tanulmányokat mutattak be nekünk arról, hogy a nők vonzóbbnak találják-e a szakállas férfiakat vagy a tisztán borotvált férfiakat.
minden olyan kutatás esetében, amely azt állítja, hogy a sima, tiszta megjelenés kívánatosabb a nők körében, két számláló tanulmány állítja, hogy a face fuzz az út. De most egy amerikai székhelyű e-kereskedelmi webhely végre a / B tesztelte az utat az igazsághoz. Tovább …
a cég
az AdonisClothing egy amerikai székhelyű e-kereskedelmi áruház, amely kizárólag férfi divattal foglalkozik. Azonban mi különbözteti meg őket a többi e-üzletek, hogy nem eladni közvetlenül a férfiak. A célközönségük olyan nők, akik a barátjuk és a házastársuk számára vásárolnak. Weboldaluk arra ösztönzi a nőket, hogy vásároljanak a srác teljes átalakításáért, és ez az egyik oka annak, hogy átlagos rendelési értékük magasabb, 90 dollár. Jason Johansson, a cég vezérigazgatója szerint ismételt ügyfeleik 80% – a nő.
a probléma
mint sok e-kereskedelmi webhely, az AdonisClothing is sok látogatóval érkezett termékoldalaira, de nagyon kevesen adtak hozzá termékeket a kosárba. Tehát JJ (ragaszkodik ahhoz, hogy ezt hívják – mondja a két betű a személyiségéhez), a termékoldalakról kezdte konverzióoptimalizálási stratégiáját.
a termékoldal eredetileg így nézett ki.
a teszt
JJ egy furcsa tesztötlettel állt elő, amelyet nagyon kevesen gondoltak volna el, felejtsd el még a tesztelést is. Ő a/B tesztelte a modellek fényképeit a termékoldalakon-tiszta borotvált a szakállasokkal szemben! Arra a kérdésre, hogy mi késztette arra, hogy kipróbálja az állszőnyeget, amikor az egész CRO világ tökéletesen elfoglalt az optimális UX és design tesztelésével, JJ furcsa választ kapott. Elmagyarázza, hogy menyasszonya hogyan zaklatta őt, hogy megnövelje a tarlóját, nagy megvetésére.
“mindig azt mondta, hogy jobban nézek ki szakállban, de soha nem értettem egyet. Tehát egy este, volt ez a megvilágosodás, hogy miért nem kér egy nagyobb sor ember. És mi lenne jobb módja ennek, mint a weboldalam — amelyet leginkább a nők látogatnak ” – mondta.
így nézett ki a variáció:
az eredmények
JJ a vwo-t használta a teszt futtatásához 15 napig több mint 36 000 látogatón (amelyek 70% – A biztonságosan feltételezhető, hogy nő). A nyomon követett cél a ‘Hozzáadás a bevásárló táskához’ gombra kattintás volt. Nos, mit gondolsz. A variáció durván 49,73% – kal felülmúlta az ellenőrzést, ami az eladási megrendelések 33% – os növekedését eredményezte. A variációnak megdöbbentő 98% – os statisztikai szignifikanciája volt.
Woah! Mi történt itt?
JJ érthetően stoked. Az egyik legfurcsább tesztelési ötlettel állt elő, és figyelemre méltó eredményeket sikerült elérnie, amelyek a jövőben nemcsak más webáruházak, hanem a kutatói közösség számára is hasznosak lesznek.
“úgy gondolom, hogy ezt az adatot még évek múlva is felhasználják a kutatók és a marketingszakemberek, hogy alátámasszák nézeteiket. Rendkívül büszke vagyok arra, hogy előálltam ezzel a tesztötlettel” – mondta JJ.
miért nyert a variáció?
1. A szakállas férfiakat egészségesebbnek, vonzóbbnak tartják
az Evolution and Human Behavior tudományos folyóirat tanulmánya szerint a nők egészségesebbnek találják a nehéz Tarlós férfiakat.
az arcszőrzet 10 napos hatalmas termése állítólag az optimális növekedés.
2. A szakáll epikus
a béke nem volt az egyetlen hűvös üzenet, amelyet John Lennon hirdetett.
3. Ryan Gosling az internet kedvence egy okból
a jövő fényesnek tűnik
ennek az egy tesztnek a sikere után JJ úgy döntött, hogy a termékoldalain lévő összes Borotvált modellt kicseréli egy vékony szakállú modellre.