nimic nu te poate pregăti pe deplin pentru a—ți începe propria afacere-dar poți învăța de la alții care au fost acolo. Am întrebat opt fondatori și consilieri din oracole ce și-ar fi dorit să știe când au început. Iată ce au spus.
- realizați că antreprenoriatul este un maraton.
- asigurați-vă că există o cerere pentru produsul sau serviciul dvs.
- știu că nu o vei face corect prima dată.
- fiți răbdători și asigurați-vă că aveți finanțare adecvată.
- uitați de ceea ce doriți să vindeți.
- să fie pregătit să pivoteze.
- ascultați-vă clienții.
- rezolvă o problemă.
realizați că antreprenoriatul este un maraton.
Nasdaq s-a prăbușit la un an după ce am început Bluemercury. Timp de un an și jumătate, nu a existat nicio modalitate de a strânge capital de risc și a trebuit să ne dăm seama cum să ne construim afacerea cu venituri și flux de numerar. Acum compania a trecut prin două recesiuni.
mulți antreprenori se concentrează pe modul în care își pot părăsi afacerea în câțiva ani. Dar lucrurile se schimbă mereu, iar viața rareori funcționează așa cum plănuiești. În schimb, concentrați-vă pe construirea unei companii excelente pe termen lung. Amintiți-vă, antreprenoriatul este un maraton, nu un sprint. – Marla Beck, co-fondator și CEO al Bluemercury, care a fost achiziționată de Macy ‘ s pentru 210 milioane de dolari; creatorul M-61 Skincare și Lune+Aster cosmetics
asigurați-vă că există o cerere pentru produsul sau serviciul dvs.
antreprenoriatul necesită să lucrezi mai mult și să înveți mai multe despre tine decât îți poți imagina. Are recompense profitabile — dar nu există garanții. Când lucrurile devin intense, rămâneți fără bani și doriți să renunțați, amintiți-vă că vânzările pot să nu vindece toate problemele, dar nu puteți vindeca problemele fără vânzări.
companiile care prosperă se concentrează pe a fi profitabile în mod constant, astfel încât să poată rezista unor evenimente neprevăzute, cum ar fi recesiunile economice. Înainte de a începe o afacere, Faceți-vă cercetările, cunoașteți-vă numerele și asigurați-vă că există o piață și o cerere pentru produsul sau serviciul dvs. Fiecare vânzare ar trebui să fie profitabilă, în mod ideal cu 50%. Apoi, veți avea bani pentru a angaja jucători A-list, astfel încât să vă puteți concentra pe munca pe care doriți să o faceți. Documentați totul și construiți sisteme pe măsură ce mergeți, astfel încât oricine să vă poată face treaba mâine. Dar mai întâi, învață cum să vinzi! – Matt Mead, fondator și CEO al Mead Technology Group, EpekData și BrandLync
știu că nu o vei face corect prima dată.
nu locuiesc în modul de colectare a informațiilor. Singura modalitate de a progresa este de a face acest lucru — să ia măsuri imediat. Apoi, trebuie să fiți rapid pe picioare, să analizați rezultatele și să faceți modificări dacă este necesar. Probabil că nu o vei face bine prima dată — sau chiar a doua sau a treia. Dar dacă ești agil, poți pivota.
evita aeriene grele. Căutați modalități de a face bani rapid și de a fi plătit în avans. Cu cât aveți mai mulți bani, cu atât puteți să vă asumați riscuri calculate — ceea ce trebuie să faceți. Nu poți avea un avantaj fără un dezavantaj. Investește în tine și ai încredere că vei livra. Când „eșuezi”, consideră-l feedback. De fiecare dată când testați o teorie în lumea reală, veți primi feedback care vă arată cum să vă îmbunătățiți. Singurul mod în care vei eșua de fapt este dacă renunți. – Joshua Harris, fondatorul secretelor de creștere a agențiilor; îi învață pe antreprenori cum să înceapă, să crească și să scaleze agențiile de marketing care ajută întreprinderile să crească
fiți răbdători și asigurați-vă că aveți finanțare adecvată.
oricine începe o nouă afacere ar trebui să înțeleagă pe deplin calendarul și finanțarea necesare pentru a supraviețui fazei de pornire. Mi-aș fi dorit să fi înțeles cât timp va dura pentru a ajunge la un nivel de venituri care să permită afacerii mele să prospere și să crească.
aproape jumătate din toate întreprinderile mici care eșuează nu au avut finanțare adecvată. Planificați-vă să dureze mai mult decât se aștepta pentru a genera un profit și asigurați-vă că aveți o sursă de finanțare de rezervă. Cronologia fiecărui startup la profitabilitate este diferită, iar eșecul este întotdeauna o posibilitate. Dar dacă aveți o finanțare adecvată, reduceți dramatic șansele de eșec. – Guy Sheetrit, CEO al Over the top SEO, care oferă soluții personalizate de Marketing SEO pentru companiile de comerț electronic, local și Fortune 500
uitați de ceea ce doriți să vindeți.
mulți antreprenori se concentrează atât de mult pe marketing și vânzare încât neglijează să înțeleagă profund exact ceea ce clienții lor doresc să realizeze sau să rezolve. Companiile profitabile își cunosc clienții mai bine decât se cunosc pe ei înșiși. Ei vând valoarea, impactul și rezultatele pe care clienții lor doresc să le cumpere.
deveniți student al jocului. Nu-l aripa sau presupune știți deja răspunsurile. Planificați o campanie de ascultare pentru a înțelege problemele și visele publicului țintă. Nu este niciodată prea târziu să pivotați, să extindeți sau să ajustați ceea ce vindeți Exact la ceea ce doresc și solicită clienții dvs. Când faci asta, devii acea companie rară ale cărei produse nu trebuie vândute — sunt doar cumpărate. David Newman, cel mai bine vândut autor al cărții „Do it! Marketing „și creatorul formulei de profit vorbitor; gazdă a iTunes Top 50 podcast de afaceri „the Speaking Show”; conectează-te cu David pe Facebook
să fie pregătit să pivoteze.
școala de afaceri nu vă poate învăța lecțiile pe care le învățați de la fondarea unei afaceri. Când aveți de-a face cu oameni, idei și piețe, iadul se dezlănțuie pe câmpul de luptă, indiferent cât de bun este planul de afaceri.
prima lecție este să-ți verifici partenerii. Asigurați-vă că au personalitatea potrivită, sunt stabile din punct de vedere financiar și sunt disponibile pentru orele lungi necesare. De asemenea, trebuie să aibă piele în joc. În al doilea rând, nu complica prea mult modelul de afaceri sau linia de produse. Planurile simple, bine executate și elegante sunt cele mai bune. În al treilea rând, fiți pregătiți să pivotați rapid pe baza piețelor și nevoilor în schimbare. Cunoaște-ți bine clientul și ascultă ce spune. – Peter Hernandez, președinte al Regiunii de Vest la Douglas Elliman; fondator și președinte al Teles Properties
ascultați-vă clienții.
gândirea tradițională vă va spune să începeți totul cu un plan de afaceri și produsul. Dar când am început hub-ul de tip Boutique, am învățat greu că identificarea produsului minim viabil (MVP), implementarea și obținerea feedback-ului imediat al clienților au fost cele mai importante. În prima noastră iterație, am început cu un plan și un produs care avea sens pentru mine, dar nu se potrivea pieței. Aproape că a ucis afacerea.
am început peste și hustled pentru a găsi ceea ce clienții noștri într-adevăr nevoie. Apoi l-am oferit, chiar și fără prețuri corecte, detalii sau aspect. Am făcut-o pentru puțin la nici un cost, doar pentru a învăța de la ei. Odată ce am avut o potrivire a pieței de produse, am adăugat detaliile necesare pentru a crește. Amintiți – vă întotdeauna, clientul dvs. decide dacă afacerea dvs. va funcționa, nu planul dvs. de afaceri. Testați-vă mai întâi piața, apoi intrați all-in. – Ashley Alderson, fondator și CEO al buticului Hub; supraviețuitor de cancer, vorbitor motivațional, antreprenor cu șapte cifre și gazdă a „Chat-ului de tip Boutique”
rezolvă o problemă.
întrebați-vă întotdeauna ce nevoie sau problemă va răspunde produsul sau serviciul dvs. Dacă nu există cerere sau interes de pe piață, ar trebui să vă regândiți ideea.
am început prima mea afacere pentru că aveam nevoie de un instrument pentru a trimite e-mailuri automate, în masă abonaților mei. Am avut niște abilități de programare, așa că am construit-o. După cum sa dovedit, mulți alții aveau aceeași nevoie. Peste 20 de ani mai târziu, GetResponse are peste 350.000 de clienți. Am construit a doua mea companie, ClickMeeting, pe aceeași fundație. La GetResponse, trebuia să îmbunătățim comunicarea cu echipa noastră dispersată la nivel global. Nu am putut găsi o soluție care să răspundă nevoilor noastre, așa că am construit una. Acum, ClickMeeting este în peste 160 de țări și servește peste 100.000 de clienți. – Simon Grabowski, fondator și CEO al ClickMeeting
doriți să vă împărtășiți informațiile într-un articol viitor? Alăturați-vă Oracles, un grup mastermind de antreprenori de top din lume, care împărtășesc strategiile lor de succes pentru a ajuta pe alții să crească afacerile lor și de a construi o viață mai bună. Aplicați aici.
pentru mai multe articole de acest gen, urmați oracolele pe Facebook, Twitter, LinkedIn și Instagram.