아무것도 완벽 하 게 당신의 자신의 사업을 시작 하기 위해 당신을 준비할 수 있다—하지만 거기 있 었 어 요 다른 사람에서 배울 수 있습니다. 우리는 그들이 밖으로 시작할 때 그들이 알고 싶은 것을 신탁 여덟 설립자 및 고문 물었다. 여기 그들이 말한 것이 있습니다.
기업가 정신은 마라톤입니다 실현.
나스닥은 우리가 블루 머큐리를 시작한 지 1 년 만에 추락했습니다. 1 년 반 동안 벤처 캐피탈을 모을 방법이 없었으며 수익 및 현금 흐름으로 비즈니스를 구축하는 방법을 알아 내야했습니다. 이제 회사는 두 번의 경기 침체를 겪었습니다.
많은 기업가들은 몇 년 안에 어떻게 사업을 종료 할 수 있는지에 초점을 맞추고 있습니다. 그러나 일이 항상 변화하고,당신이 계획처럼 인생은 거의 밖으로 작동하지 않습니다. 대신,장기를 위해 중대한 회사를 건설하기에 초점. 기업가 정신은 스프린트가 아닌 마라톤입니다. 2015 년 11 월 15 일~2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일,2015 년 12 월 15 일
기업가 정신은 당신이 상상할 수있는 것보다 더 열심히 일하고 자신에 대해 더 많이 배워야합니다. 그것은 유리한 보상이-하지만 보장. 것이 강렬할 얻을 때,너는 현금이 다 떨어지고 있다,판매는 모든 문제점을 치료하지 않을지도 모르지 않는다 것을 너는 종료하고 싶고,그러나 너는 판매없이 문제점을 치료할.
번창하는 기업은 경제 침체와 같은 예기치 않은 사건을 견딜 수 있도록 지속적으로 수익성에 중점을 둡니다. 당신이 사업을 시작하기 전에,당신의 연구를 하고,당신의 수를 알고 있고,당신의 제품 서비스를 위한 시장 그리고 수요가 있다 확신하십시오. 모든 판매는 이상적으로 50%까지 수익성이 있어야합니다. 그럼 당신은 당신이하고 싶은 일에 집중할 수 있도록 목록 플레이어를 고용 할 돈이있을 것이다. 문서 모든 것을 당신이 가서 시스템을 구축,그래서 사람이 내일 일을 할 수 있습니다. 하지만 먼저 판매하는 방법을 배우십시오! -맷 미드,미드 테크놀로지 그룹의 설립자이자 최고 경영자,에펙데이터,그리고 브랜들린크
당신이 그것을 처음으로 제대로 얻지 못할 것이라는 것을 알고 있습니다.
정보 수집 모드에 머물러 있지 마십시오. 진행하는 유일한 방법은 실제적으로 그것을 한것을 이다—행동을 즉시 취하십시요. 그때 너는 너의 발에 빠르,결과를 분석하고,필요하다면 수정해야 한다. 당신은 아마 첫 번째 시간—또는 심지어 두 번째 또는 세 번째-바로 그것을 얻을하지 않을거야. 당신이 민첩 있다면,당신은 피벗 할 수 있습니다.
무거운 오버 헤드를 피하십시오. 현금을 빨리 만들고 선불로 지불 할 수있는 방법을 찾으십시오. 당신이해야 할-당신이 더 많은 현금,더 당신이 계산 된 위험을 감수 할 수있어. 당신은 아래쪽없이 위쪽을 가질 수 없습니다. 너자신에 투자하고 너가 배달할 고 신뢰가 있으십시요. 너가”실패할 때,”그것을 의견 사려하십시요. 현실 세계에서 이론을 테스트 할 때마다 개선 방법을 보여주는 피드백을 얻을 수 있습니다. 당신이 실제로 실패 할 유일한 방법은 당신이 포기하는 경우입니다. -조슈아 해리스,기관 성장 비밀의 창시자;기업가를 시작하는 방법을 가르치고,성장,기업이 성장하는 데 도움이 마케팅 기관을 확장
인내심과 충분한 자금이 있는지 확인.
새로운 사업을 시작하는 사람은 시작 단계에서 생존하는 데 필요한 타임 라인과 자금을 완전히 이해해야합니다. 나는 나의 사업이 번창하고 성장하는 것을 허용할 수익 수준에게 얻기 위하여 얼마나 걸릴지 나가 이해했었다는 것을 바란다.
실패한 모든 중소기업의 거의 절반이 적절한 자금을 가지고 있지 않았습니다. 이익을 생성 하 고 백업 자금 소스를가지고 있는지 확인 예상 보다 더 오래 걸리는 그것에 계획. 수익성에 대한 모든 스타트 업의 타임 라인은 다르며 실패는 항상 가능성입니다. 그러나 당신은 충분한 자금이 있는 경우에,당신은 극적으로 실패의 기회를 감소시킵니다. -당신이 판매하고 싶은 것을 잊어 버려 전자 상거래,지역,포춘 500 대 기업에 대한 사용자 정의 검색 엔진 최적화 마케팅 솔루션을 제공하는 최고 검색 엔진 최적화의 이상 가이 시트릿,최고 검색 엔진 최적화의 최고 경영자,
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많은 기업가들은 마케팅과 판매에 너무 집중하여 고객이 달성하거나 해결하고자하는 것을 정확히 이해하는 것을 소홀히합니다. 수익성있는 회사는 자신을 아는 것보다 고객을 더 잘 알고 있습니다. 그들은 가치,충격,및 그들의 고객이 사고 싶는 결과를 매출한다.
게임의 학생이 되십시오. 그것을 날개하지 말라 또는 너가 이미 응답을 있있다 것 을 추측하십시요. 너의 광고 타깃의 문제와 꿈을 이해하기 위하여 듣는 캠페인을 계획하십시요. 그것은 결코 너무 늦게 피벗,확장,또는 정확 하 게 무엇을 당신의 고객 욕망과 수요를 판매 조정. 너가 저것을 할 때,너는 그의 제품이 매출된것을 필요로 하지 않는 저 희소한 회사가 된다—다만 사고 있다. -데이비드 뉴먼,”그것을 할 베스트 셀러 저자! 마케팅”및 스피커 이익 공식의 창조자;아이튠즈 톱 50 비즈니스 팟 캐스트의 호스트”말하기 쇼”;페이스 북에 데이비드와 연결
피벗 prepared
비즈니스 스쿨은 비즈니스를 설립하면서 배운 교훈을 가르쳐 줄 수 없습니다. 너가 사람,아이디어,및 시장을 다룰 때,좋은 사업 계획이 이다 비록 어떻게 해도 지옥은 전장에 느슨하게 끊는다.
첫 번째 교훈은 파트너를 확인하는 것입니다. 그들이 올바른 성격을 가지고 있는지 확인,재정적으로 안정,필요한 오랜 시간 동안 사용할 수 있습니다. 그들은 또한 게임에 피부가 있어야합니다. 둘째,비즈니스 모델이나 제품 라인을 복잡하게 만들지 마십시오. 간단하고 잘 실행되고 우아한 계획이 가장 좋습니다. 셋째,변화하는 시장과 요구에 따라 신속하게 피벗 할 준비를하십시오. 고객을 잘 알고 그들이 말하는 것을 들어라. -피터 에르난데스,더글러스 엘리먼의 서부 지역의 대통령;텔레 속성
의 설립자이자 회장 고객의 말을 듣습니다.
전통적인 사고는 사업 계획과 제품으로 모든 것을 시작하라고 말할 것입니다. 하지만 부티크 허브를 시작했을 때 최소한의 실행 가능한 제품을 식별하고 구현하고 즉각적인 고객 피드백을 얻는 것이 가장 중요하다는 것을 배웠습니다. 우리의 첫 번째 반복에서,나는 나에게 의미가 계획과 제품으로 시작,하지만 시장에 맞지 않았다. 그것은 거의 사업을 죽였다.
나는 다시 시작하고 우리의 고객이 정말 필요한 것을 찾기 위해 사기. 그럼 난 심지어 오른쪽 가격,세부 사항,또는 레이아웃없이,그것을 제공했다. 나는 그들에게서 배우기 위하여 비용에 약간을 위해,다만 그것을 했다. 우리는 제품 시장에 적합했다되면,우리는 성장에 필요한 세부 사항을 추가. 너의 사업이 일하기 위하여 가고 있으면 항상,너의 고객 결정한다,아니다 너의 사업 계획 생각하십시요. 너의 시장을 첫째로 시험하고십시요,그때 모두 안으로 들어가십시요. -애슐리 올더슨,부티크 허브 설립자이자 대표이사; 암 생존자,동기 부여 연사,7 인 기업가 및”부티크 채팅”호스트
문제 해결.
제품 또는 서비스가 응답 할 필요 또는 문제가 무엇인지 항상 스스로에게 물어보십시오. 시장에서 수요 또는 관심사가 없는 경우에,당신은 당신의 아이디어를 재고해야 한다.
나는 가입자에게 자동화 된 대량 이메일을 보낼 수있는 도구가 필요했기 때문에 첫 사업을 시작했습니다. 나는 프로그래밍 기술을 가지고 있었기 때문에 그것을 만들었습니다. 알고 보니,많은 사람들이 같은 필요가 있었다. 20 년 후,겟응스폰스는 350,000 명 이상의 고객을 보유하고 있습니다. 저는 두 번째 회사인 클릭미팅을 같은 기반 위에 세웠습니다. 겟 응답에서는 전 세계적으로 분산된 팀과의 커뮤니케이션을 개선해야 했습니다. 우리는 우리의 요구를 충족 솔루션을 찾을 수 없습니다,그래서 우리는 하나를 구축. 이제 클릭미팅은 160 개 이상의 국가에 있으며 100,000 명 이상의 고객에게 서비스를 제공합니다. -사이먼 그래보우스키,클릭미팅 설립자이자 최고경영자
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