intet kan forberede dig fuldt ud til at starte din egen virksomhed—men du kan lære af andre, der har været der. Vi spurgte otte grundlæggere og rådgivere i oraklerne, hvad de ville ønske, de havde vidst, da de startede. Her er hvad de sagde.
indse iværksætteri er et maraton.
Nasdaen styrtede ned et år efter, at vi startede Bluemercury. I halvandet år var der ingen måde at rejse risikovillig kapital på, og vi var nødt til at finde ud af, hvordan vi kunne opbygge vores forretning med indtægter og pengestrømme. Nu har virksomheden været igennem to recessioner.
mange iværksættere fokuserer på, hvordan de kan forlade deres forretning om få år. Men tingene ændrer sig altid, og livet fungerer sjældent som du planlægger. I stedet fokusere på at opbygge en stor virksomhed på lang sigt. Husk, iværksætteri er et maraton, ikke en sprint. – Marla Beck, medstifter og Administrerende Direktør for Bluemercury, som blev erhvervet af Macy ‘ s for $210 millioner; skaberen af M-61 Skincare og Lune+Aster cosmetics
sørg for, at der er efterspørgsel efter dit produkt eller din tjeneste.
iværksætteri kræver at arbejde hårdere og lære mere om dig selv, end du kan forestille dig. Det har lukrative belønninger-men ingen garantier. Når tingene bliver intense, løber du tør for kontanter, og du vil stoppe, husk at salg muligvis ikke kurerer alle problemer, men du kan ikke kurere problemerne uden salg.
virksomheder, der trives, fokuserer på at være konsekvent rentable, så de kan modstå uforudsete begivenheder som økonomiske afmatninger. Før du starter en virksomhed, skal du undersøge, kende dine tal og være sikker på, at der er et marked og efterspørgsel efter dit produkt eller din tjeneste. Hvert salg skal være rentabelt, ideelt med 50 procent. Så har du penge til at ansætte A-liste spillere, så du kan fokusere på det arbejde, du vil gøre. Dokumenter alt og bygg systemer, mens du går, så alle kan gøre dit job i morgen. Men først, lære at sælge! – Matt Mead, grundlægger og Administrerende Direktør for Mead Technology Group, EpekData og BrandLync
ved, at du ikke får det rigtigt første gang.
ikke dvæle i informationsindsamlingstilstand. Den eneste måde at gøre fremskridt på er faktisk at gøre det — handle straks. Så skal du være hurtig på dine fødder, analysere resultaterne og foretage ændringer, hvis det er nødvendigt. Du vil sandsynligvis ikke få det rigtigt første gang-eller endda den anden eller tredje. Men hvis du er Kvikk, kan du dreje.
undgå tunge overhead. Se efter måder at tjene penge hurtigt og få betalt på forhånd. Jo flere penge du har, jo mere er du i stand til at tage beregnede risici — hvilket du skal gøre. Du kan ikke have en upside uden en ulempe. Invester i dig selv og har tillid til, at du vil levere. Når du “fejler”, overvej det feedback. Hver gang du tester en teori i den virkelige verden, får du feedback, der viser dig, hvordan du forbedrer. Den eneste måde, du rent faktisk vil mislykkes, er, hvis du giver op. – Joshua Harris, grundlægger af agenturets Væksthemmeligheder; lærer iværksættere, hvordan man starter, vokser og skalerer marketingbureauer, der hjælper virksomheder med at vokse
vær tålmodig og sørg for, at du har tilstrækkelig finansiering.
enhver, der starter en ny virksomhed, skal fuldt ud forstå tidslinjen og finansieringen, der er nødvendig for at overleve opstartsfasen. Jeg ville ønske, at jeg havde forstået, hvor lang tid det ville tage at komme til et indtægtsniveau, der ville give min virksomhed mulighed for at trives og vokse.
næsten halvdelen af alle små virksomheder, der fejler, havde ikke tilstrækkelig finansiering. Planlæg, at det tager længere tid end forventet at generere et overskud, og sørg for, at du har en backup-finansieringskilde. Hver opstarts tidslinje til rentabilitet er forskellig, og fiasko er altid en mulighed. Men hvis du har tilstrækkelig finansiering, reducerer du dramatisk chancerne for fiasko. – Guy Sheetrit, administrerende direktør for over the Top SEO, der leverer tilpassede SEO marketingløsninger til e-handel, lokale og Fortune 500 virksomheder
glem hvad du vil sælge.
mange iværksættere fokuserer så meget på markedsføring og salg, at de forsømmer dybt at forstå nøjagtigt, hvad deres kunder ønsker at opnå eller løse. Lønsomme virksomheder kender deres kunder bedre, end de kender sig selv. De sælger den værdi, effekt og resultater, som deres kunder ønsker at købe.
Bliv studerende i spillet. Må ikke vinge det eller antage, at du allerede kender svarene. Planlæg en lyttekampagne for at forstå din målgruppes problemer og drømme. Det er aldrig for sent at dreje, udvide eller justere, hvad du sælger til præcis, hvad dine kunder ønsker og kræver. Når du gør det, bliver du det sjældne firma, hvis produkter ikke behøver at blive solgt — de er lige købt. – David Nyman, bedst sælgende forfatter af ” gør det! Marketing ” og skaberen af Speaker Profit Formula; vært for iTunes Top 50 business podcast “Den talende Vis”; forbinde med David på Facebook
være parat til at dreje.
Business school kan ikke lære dig de lektioner, du lærer af at stifte en virksomhed. Når du har at gøre med mennesker, ideer og markeder, bryder helvede løs på slagmarken, uanset hvor god forretningsplanen er.
den første lektion er at dyrke dine partnere. Sørg for, at de har den rigtige personlighed, er økonomisk stabile, og er tilgængelige i de lange timer, der kræves. De skal også have hud i spillet. For det andet må du ikke overkomplicere din forretningsmodel eller produktlinje. Enkle, veludførte og elegante planer er bedst. For det tredje, være parat til at dreje hurtigt baseret på skiftende markeder og behov. Kend din kunde godt og lyt til, hvad de siger. – Peter Hernandes, præsident for den vestlige Region i Douglas Elliman; grundlægger og præsident for Teles Properties
Lyt til dine kunder.
traditionel tænkning vil fortælle dig at starte alt med en forretningsplan og produktet. Men da vi startede Butikshubben, lærte jeg på den hårde måde, at det var vigtigst at identificere det minimale levedygtige produkt (MVP), implementere og få øjeblikkelig kundefeedback. I vores første iteration startede jeg med en plan og et produkt, der gav mening for mig, men det passede ikke på markedet. Det dræbte næsten forretningen.
jeg startede forfra og trængte til at finde, hvad vores kunder virkelig havde brug for. Så tilbød jeg det, selv uden de rigtige priser, detaljer eller layout. Jeg gjorde det for lidt at ingen omkostninger, bare for at lære af dem. Når vi havde en produktmarkedstilpasning, tilføjede vi de nødvendige detaljer for at vokse. Husk altid, at din kunde beslutter, om din virksomhed skal arbejde, ikke din forretningsplan. Test dit marked først, så gå all in. – Ashley Alderson, grundlægger og Administrerende Direktør for Butikshubben; kræftoverlevende, motiverende taler, syvcifret iværksætter og vært for “Butikschat”
Løs et problem.
spørg altid dig selv, hvilket behov eller problem dit produkt eller din tjeneste vil svare på. Hvis der ikke er nogen efterspørgsel eller interesse fra markedet, bør du genoverveje din ide.
jeg startede min første virksomhed, fordi jeg havde brug for et værktøj til at sende automatiserede, masse e-mails til mine abonnenter. Jeg havde nogle programmeringsevner, så jeg byggede det. Som det viste sig, havde mange andre det samme behov. Mere end 20 år senere har GetResponse over 350.000 kunder. Jeg byggede mit andet firma, ClickMeeting, på samme fundament. Hos GetResponse havde vi brug for at forbedre kommunikationen med vores globalt spredte team. Vi kunne ikke finde en løsning, der opfyldte vores behov, så vi byggede en. Nu er ClickMeeting i over 160 lande og betjener over 100.000 kunder. – Simon Grabovsky, grundlægger og Administrerende Direktør for ClickMeeting
vil du dele din indsigt i en fremtidig artikel? Deltag i Oracles, en mastermind-gruppe af verdens førende iværksættere, der deler deres successtrategier for at hjælpe andre med at vokse deres virksomheder og opbygge bedre liv. Ansøg her.
for flere artikler som denne, følg oraklerne på Facebook, Kvidre, LinkedIn og Instagram.