Nichts kann Sie vollständig auf die Gründung Ihres eigenen Unternehmens vorbereiten – aber Sie können von anderen lernen, die dort waren. Wir haben acht Gründer und Berater in den Orakeln gefragt, was sie gerne gewusst hätten, als sie anfingen. Hier ist, was sie sagten.
- Unternehmertum ist ein Marathon.
- Stellen Sie sicher, dass eine Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besteht.
- Wissen, dass Sie es beim ersten Mal nicht richtig machen werden.
- Seien Sie geduldig und stellen Sie sicher, dass Sie über ausreichende Mittel verfügen.
- Vergessen Sie, was Sie verkaufen möchten.
- Sei bereit zu schwenken.
- Hören Sie Ihren Kunden zu.
- Löse ein Problem.
Unternehmertum ist ein Marathon.
Der Nasdaq stürzte ein Jahr nach dem Start von Bluemercury ab. Anderthalb Jahre lang gab es keine Möglichkeit, Risikokapital aufzubringen, und wir mussten herausfinden, wie wir unser Geschäft mit Umsatz und Cashflow aufbauen konnten. Nun hat das Unternehmen zwei Rezessionen hinter sich.
Viele Unternehmer konzentrieren sich darauf, wie sie in wenigen Jahren aus ihrem Geschäft aussteigen können. Aber die Dinge ändern sich ständig, und das Leben funktioniert selten so, wie Sie es planen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, langfristig ein großartiges Unternehmen aufzubauen. Denken Sie daran, Unternehmertum ist ein Marathon, kein Sprint. -Marla Beck, Mitbegründerin und CEO von Bluemercury, das von Macy’s für 210 Millionen US-Dollar übernommen wurde; Schöpfer von M-61 Skincare und Lune + Aster cosmetics
Stellen Sie sicher, dass eine Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besteht.
Unternehmertum erfordert, härter zu arbeiten und mehr über sich selbst zu lernen, als Sie sich vorstellen können. Es hat lukrative Belohnungen – aber keine Garantien. Wenn die Dinge intensiv werden, Ihnen das Geld ausgeht und Sie aufhören möchten, denken Sie daran, dass Verkäufe möglicherweise nicht alle Probleme heilen, aber Sie können die Probleme nicht ohne Verkäufe heilen.
Unternehmen, die erfolgreich sind, konzentrieren sich darauf, konsequent profitabel zu sein, damit sie unvorhergesehenen Ereignissen wie wirtschaftlichen Abschwüngen standhalten können. Bevor Sie ein Unternehmen gründen, recherchieren Sie, kennen Sie Ihre Zahlen und stellen Sie sicher, dass es einen Markt und eine Nachfrage für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gibt. Jeder Verkauf sollte profitabel sein, idealerweise um 50 Prozent. Dann haben Sie Geld, um A-List-Spieler einzustellen, damit Sie sich auf die Arbeit konzentrieren können, die Sie erledigen möchten. Dokumentieren Sie alles und erstellen Sie Systeme, damit jeder morgen Ihre Arbeit erledigen kann. Aber zuerst lernen, wie man verkauft! -Matt Mead, Gründer und CEO der Mead Technology Group, EpekData und BrandLync
Wissen, dass Sie es beim ersten Mal nicht richtig machen werden.
Verweilen Sie nicht im Informationssammlungsmodus. Der einzige Weg zum Fortschritt besteht darin, es tatsächlich zu tun – sofort Maßnahmen zu ergreifen. Dann müssen Sie schnell auf den Beinen sein, die Ergebnisse analysieren und bei Bedarf Änderungen vornehmen. Sie werden es wahrscheinlich nicht beim ersten Mal richtig machen – oder sogar beim zweiten oder dritten. Aber wenn Sie flink sind, können Sie schwenken.
Vermeiden Sie hohen Overhead. Suchen Sie nach Möglichkeiten, schnell Geld zu verdienen und im Voraus bezahlt zu werden. Je mehr Geld Sie haben, desto mehr können Sie kalkulierte Risiken eingehen — was Sie tun müssen. Du kannst kein Upside ohne Downside haben. Investieren Sie in sich selbst und vertrauen Sie darauf, dass Sie liefern werden. Wenn Sie „scheitern“, betrachten Sie es als Feedback. Jedes Mal, wenn Sie eine Theorie in der realen Welt testen, erhalten Sie Feedback, das Ihnen zeigt, wie Sie sich verbessern können. Der einzige Weg, wie du tatsächlich scheitern wirst, ist, wenn du aufgibst. -Joshua Harris, Gründer von Agency Growth Secrets; lehrt Unternehmer, wie man Marketingagenturen gründet, wächst und skaliert, die Unternehmen beim Wachstum helfen
Seien Sie geduldig und stellen Sie sicher, dass Sie über ausreichende Mittel verfügen.
Jeder, der ein neues Unternehmen gründet, sollte den Zeitplan und die Finanzierung verstehen, die erforderlich sind, um die Startphase zu überstehen. Ich wünschte, ich hätte verstanden, wie lange es dauern würde, um ein Umsatzniveau zu erreichen, das es meinem Unternehmen ermöglicht, zu gedeihen und zu wachsen.
Fast die Hälfte aller kleinen Unternehmen, die scheitern, hatte keine ausreichende Finanzierung. Planen Sie, dass es länger dauert als erwartet, um einen Gewinn zu erzielen, und stellen Sie sicher, dass Sie eine Backup-Finanzierungsquelle haben. Der Zeitplan für die Rentabilität jedes Startups ist unterschiedlich, und ein Scheitern ist immer möglich. Aber wenn Sie eine ausreichende Finanzierung haben, reduzieren Sie dramatisch die Chancen des Scheiterns. -Guy Sheetrit, CEO von Over The Top SEO, der maßgeschneiderte SEO-Marketinglösungen für E-Commerce-, lokale und Fortune-500-Unternehmen anbietet
Vergessen Sie, was Sie verkaufen möchten.
Viele Unternehmer konzentrieren sich so sehr auf Marketing und Verkauf, dass sie es versäumen, genau zu verstehen, was ihre Kunden erreichen oder lösen wollen. Profitable Unternehmen kennen ihre Kunden besser als sie selbst. Sie verkaufen den Wert, die Wirkung und die Ergebnisse, die ihre Kunden kaufen möchten.
Werden Sie Schüler des Spiels. Flügeln Sie nicht oder gehen Sie davon aus, dass Sie die Antworten bereits kennen. Planen Sie eine Hörkampagne, um die Probleme und Träume Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Es ist nie zu spät zu drehen, zu erweitern oder anzupassen, was Sie verkaufen, um genau das, was Ihre Kunden wünschen und Nachfrage. Wenn Sie das tun, werden Sie zu dem seltenen Unternehmen, dessen Produkte nicht verkauft werden müssen — sie werden nur gekauft. -David Newman, Bestseller-Autor von „Do It! Marketing“ und Schöpfer der Speaker Profit Formula; Moderator des iTunes Top 50 Business Podcasts „The Speaking Show“; Verbinde dich mit David auf Facebook
Sei bereit zu schwenken.
Die Business School kann Ihnen nicht die Lektionen beibringen, die Sie aus der Gründung eines Unternehmens lernen. Wenn es um Menschen, Ideen und Märkte geht, bricht auf dem Schlachtfeld die Hölle los, egal wie gut der Geschäftsplan ist.
Die erste Lektion besteht darin, Ihre Partner zu überprüfen. Stellen Sie sicher, dass sie die richtige Persönlichkeit haben, finanziell stabil sind und für die erforderlichen langen Stunden zur Verfügung stehen. Sie müssen auch Haut im Spiel haben. Zweitens sollten Sie Ihr Geschäftsmodell oder Ihre Produktlinie nicht überkomplizieren. Einfache, gut ausgeführte und elegante Pläne sind am besten. Drittens sollten Sie darauf vorbereitet sein, sich schnell an sich ändernde Märkte und Bedürfnisse anzupassen. Kennen Sie Ihre Kunden gut und hören Sie zu, was sie sagen. -Peter Hernandez, Präsident der westlichen Region bei Douglas Elliman; Gründer und Präsident von Teles Properties
Hören Sie Ihren Kunden zu.
Traditionelles Denken sagt Ihnen, dass Sie alles mit einem Geschäftsplan und dem Produkt beginnen sollen. Aber als wir den Boutique Hub gründeten, lernte ich auf die harte Tour, dass es am wichtigsten war, das Minimum Viable Product (MVP) zu identifizieren, zu implementieren und sofortiges Kundenfeedback zu erhalten. In unserer ersten Iteration begann ich mit einem Plan und einem Produkt, das für mich Sinn machte, aber nicht zum Markt passte. Das hätte das Geschäft fast umgebracht.
Ich habe von vorne angefangen und mich beeilt, das zu finden, was unsere Kunden wirklich brauchten. Dann bot ich es an, auch ohne den richtigen Preis, Details oder Layout. Ich habe es für wenig bis gar keine Kosten gemacht, nur um von ihnen zu lernen. Sobald wir einen Produkt-Markt-Fit hatten, fügten wir die Details hinzu, die notwendig waren, um zu wachsen. Denken Sie immer daran, dass Ihr Kunde entscheidet, ob Ihr Unternehmen funktioniert, nicht Ihr Geschäftsplan. Testen Sie zuerst Ihren Markt und gehen Sie dann All-In. -Ashley Alderson, Gründerin und CEO von The Boutique Hub; krebsüberlebender, Motivationsredner, siebenstelliger Unternehmer und Gastgeber von „Boutique Chat“
Löse ein Problem.
Fragen Sie sich immer, welche Bedürfnisse oder Probleme Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beantworten wird. Wenn es keine Nachfrage oder kein Interesse vom Markt gibt, sollten Sie Ihre Idee überdenken.
Ich habe mein erstes Unternehmen gegründet, weil ich ein Tool brauchte, um automatisierte Massen-E-Mails an meine Abonnenten zu senden. Ich hatte einige Programmierkenntnisse, also habe ich es gebaut. Wie sich herausstellte, hatten viele andere das gleiche Bedürfnis. Mehr als 20 Jahre später hat GetResponse über 350.000 Kunden. Ich baute meine zweite Firma, ClickMeeting, auf demselben Fundament auf. Bei GetResponse mussten wir die Kommunikation mit unserem global verteilten Team verbessern. Wir konnten keine Lösung finden, die unseren Bedürfnissen entsprach, also bauten wir eine. Jetzt ist ClickMeeting in über 160 Ländern vertreten und bedient über 100.000 Kunden. -Simon Grabowski, Gründer und CEO von ClickMeeting
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