ingenting kan helt förbereda dig för att starta ditt eget företag – men du kan lära av andra som har varit där. Vi frågade åtta grundare och rådgivare i oraklarna vad de önskar att de hade vetat när de började. Här är vad de sa.
- inse att entreprenörskap är ett maraton.
- säkerställer att det finns en efterfrågan på din produkt eller tjänst.
- vet att du inte kommer att få det rätt första gången.
- var tålmodig och se till att du har tillräcklig finansiering.
- glöm vad du vill sälja.
- var beredd att svänga.
- lyssna på dina kunder.
- lösa ett problem.
inse att entreprenörskap är ett maraton.
Nasdaq kraschade ett år efter att vi startade Bluemercury. Under ett och ett halvt år fanns det inget sätt att skaffa riskkapital och vi var tvungna att ta reda på hur vi skulle bygga vår verksamhet med intäkter och kassaflöde. Nu har företaget gått igenom två lågkonjunkturer.
många företagare fokuserar på hur de kan lämna sin verksamhet om några år. Men saker förändras alltid, och livet fungerar sällan som du planerar. Fokusera istället på att bygga ett bra företag på lång sikt. Kom ihåg att entreprenörskap är ett maraton, inte en sprint. – Marla Beck, medgrundare och VD för Bluemercury, som förvärvades av Macy ’ s för 210 miljoner dollar; skapare av M-61 Skincare och Lune+Aster cosmetics
säkerställer att det finns en efterfrågan på din produkt eller tjänst.
entreprenörskap kräver att du arbetar hårdare och lär dig mer om dig själv än du kan föreställa dig. Det har lukrativa belöningar-men inga garantier. När det blir intensiv, du kör slut på pengar, och du vill sluta, kom ihåg att försäljningen inte kan bota alla frågor, men du kan inte bota problem utan försäljning.
företag som trivs fokuserar på att vara konsekvent lönsamma så att de kan motstå oförutsedda händelser som ekonomiska nedgångar. Innan du startar ett företag, gör din forskning, vet dina siffror, och vara säker på att det finns en marknad och efterfrågan på din produkt eller tjänst. Varje försäljning bör vara lönsam, helst med 50 procent. Då har du pengar att anställa a-listspelare så att du kan fokusera på det arbete du vill göra. Dokumentera allt och bygga system som du går, så vem som helst kan göra ditt jobb i morgon. Men först, lära sig att sälja! – Matt Mead, grundare och VD för Mead Technology Group, EpekData och BrandLync
vet att du inte kommer att få det rätt första gången.
bo inte i informationsinsamlingsläge. Det enda sättet att gå vidare är att faktiskt göra det-vidta åtgärder omedelbart. Då måste du vara snabb på fötterna, analysera resultaten och göra ändringar om det behövs. Du kommer förmodligen inte att få det rätt första gången — eller till och med den andra eller tredje. Men om du är smidig kan du svänga.
undvik tunga omkostnader. Leta efter sätt att tjäna pengar snabbt och få betalt i förskott. Ju mer pengar du har, desto mer kan du ta beräknade risker-vilket du behöver göra. Du kan inte ha en uppsida utan en nackdel. Investera i dig själv och ha förtroende för att du kommer att leverera. När du ”misslyckas”, överväga det feedback. Varje gång du testar en teori i den verkliga världen får du feedback som visar hur du kan förbättra. Det enda sättet du faktiskt misslyckas är om du ger upp. – Joshua Harris, grundare av byråns Tillväxthemligheter; lär entreprenörer hur man startar, växer och skalar marknadsföringsbyråer som hjälper företag att växa
var tålmodig och se till att du har tillräcklig finansiering.
alla som startar ett nytt företag bör fullt ut förstå tidslinjen och finansieringen som behövs för att överleva startfasen. Jag önskar att jag hade förstått hur lång tid det skulle ta att komma till en intäktsnivå som skulle göra det möjligt för mitt företag att trivas och växa.
nästan hälften av alla småföretag som misslyckas hade inte tillräcklig finansiering. Planera på det tar längre tid än väntat att generera en vinst, och se till att du har en backup finansieringskälla. Varje starts tidslinje till lönsamhet är annorlunda, och misslyckande är alltid en möjlighet. Men om du har tillräcklig finansiering minskar du dramatiskt risken för misslyckande. – Guy Sheetrit, VD för Over the Top SEO, som tillhandahåller anpassade SEO-marknadsföringslösningar för e-handel, lokala och Fortune 500-företag
glöm vad du vill sälja.
många företagare fokuserar så mycket på marknadsföring och försäljning att de försummar att djupt förstå exakt vad deras kunder vill uppnå eller lösa. Lönsamma företag känner sina kunder bättre än de känner sig själva. De säljer värdet, effekten och resultaten som deras kunder vill köpa.
bli en student i spelet. Inte vinge det eller antar att du redan vet svaren. Planera en lyssningskampanj för att förstå din målgrupps problem och drömmar. Det är aldrig för sent att svänga, expandera eller justera vad du säljer till exakt vad dina kunder önskar och kräver. När du gör det blir du det sällsynta företaget vars produkter inte behöver säljas — de är bara köpta. – David Newman, bästsäljande författare till ” gör det! Marknadsföring ” och skapare av Speaker Profit Formula; värd för iTunes Top 50 business podcast ”The Speaking Show”; Anslut med David på Facebook
var beredd att svänga.
Handelshögskolan kan inte lära dig de lektioner du lär dig från att grunda ett företag. När du har att göra med människor, ideer och marknader bryter helvetet lös på slagfältet oavsett hur bra affärsplanen är.
den första lektionen är att granska dina partners. Se till att de har rätt personlighet, är ekonomiskt stabila, och är tillgängliga för de långa timmar som krävs. De måste också ha hud i spelet. För det andra, komplicera inte din affärsmodell eller produktlinje. Enkla, väl utförda och eleganta planer är bäst. För det tredje, var beredd att svänga snabbt baserat på förändrade marknader och behov. Känn din kund väl och lyssna på vad de säger. – Peter Hernandez, president för Västra regionen på Douglas Elliman; grundare och president för Teles Properties
lyssna på dina kunder.
traditionellt tänkande kommer att berätta för dig att börja allt med en affärsplan och produkten. Men när vi startade Boutique Hub lärde jag mig det svåra sättet att identifiera den minsta livskraftiga produkten (MVP), implementera och få omedelbar kundåterkoppling var viktigast. I vår första iteration började jag med en plan och en produkt som var meningsfull för mig, men det passade inte marknaden. Det dödade nästan verksamheten.
jag började om och hustled för att hitta vad våra kunder verkligen behövde. Sedan erbjöd jag det, även utan rätt prissättning, detaljer eller layout. Jag gjorde det för liten eller ingen kostnad, bara för att lära av dem. När vi hade en produktmarknad passar vi till de detaljer som behövs för att växa. Kom alltid ihåg att din kund bestämmer om ditt företag ska fungera, inte din affärsplan. Testa din marknad först och gå sedan in. – Ashley Alderson, grundare och VD för Boutique Hub; canceröverlevande, motivationstalare, sjusiffrig entreprenör och värd för ”Boutique Chat”
lösa ett problem.
fråga dig alltid vad du behöver eller problem din produkt eller tjänst kommer att svara på. Om det inte finns någon efterfrågan eller intresse från marknaden, bör du tänka om din ide.
jag startade mitt första företag eftersom jag behövde ett verktyg för att skicka automatiserad, Massa e-post till mina abonnenter. Jag hade några programmeringsfärdigheter, så jag byggde den. Som det visade sig hade många andra samma behov. Mer än 20 år senare har GetResponse över 350 000 kunder. Jag byggde mitt andra företag, ClickMeeting, på samma grund. På GetResponse behövde vi förbättra kommunikationen med vårt globalt spridda team. Vi kunde inte hitta en lösning som uppfyllde våra behov, så vi byggde en. Nu finns ClickMeeting i över 160 länder och betjänar över 100 000 kunder. – Simon Grabowski, grundare och VD för ClickMeeting
vill du dela dina insikter i en framtida artikel? Gå med i Oracles, en mastermind-grupp av världens ledande entreprenörer som delar sina framgångsstrategier för att hjälpa andra att växa sina företag och bygga bättre liv. Ansök här.
för fler artiklar som detta, följ Oraklerna på Facebook, Twitter, LinkedIn och Instagram.