Ingenting kan fullt ut forberede deg for å starte din egen bedrift—men du kan lære av andre som har vært der. Vi spurte åtte grunnleggere og Rådgivere i Oraklene hva de skulle ønske de hadde kjent da de startet. Her er hva de sa.
Realiser entreprenørskap er et maraton.
Nasdaq krasjet ett år etter At Vi startet Bluemercury. I et og et halvt år var det ingen måte å øke venturekapitalen, og vi måtte finne ut hvordan vi kunne bygge vår virksomhet med inntekter og kontantstrøm. Nå har selskapet vært gjennom to nedgangstider.
mange entreprenører fokuserer på hvordan de kan avslutte sin virksomhet om noen år. Men ting er alltid i endring, og livet sjelden funker som du planlegger. I stedet fokusere på å bygge et godt selskap på lang sikt. Husk at entreprenørskap er et maraton, ikke en sprint. – Marla Beck, medstifter Og ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Bluemercury, som Ble kjøpt av Macy ‘ s for $ 210 millioner; skaperen Av M-61 Skincare og Lune+aster cosmetics
Sikrer at det er etterspørsel etter produktet eller tjenesten din.
Entreprenørskap krever å jobbe hardere og lære mer om deg selv enn du kan forestille deg. Det har lukrative belønninger-men ingen garantier. Når ting blir intense, går du tom for penger, og du vil slutte, husk at salg ikke kan kurere alle problemer, men du kan ikke kurere problemene uten salg.
Selskaper som trives, fokuserer på å være konsekvent lønnsomme, slik at de kan tåle uforutsette hendelser som økonomiske nedgangstider. Før du starter en bedrift, gjør din forskning, vet tallene dine, og være sikker på at det er et marked og etterspørsel etter produktet eller tjenesten. Hvert salg skal være lønnsomt, ideelt med 50 prosent. Da har du penger til å ansette a-listespillere, slik at du kan fokusere på arbeidet du vil gjøre. Dokumentere alt og bygge systemer som du går, slik at alle kan gjøre jobben din i morgen. Men først, lære å selge! – Matt Mead, grunnlegger Og ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Mead Technology Group, EpekData Og BrandLync
Vet at du ikke får det riktig første gang.
bor ikke i informasjonsinnsamlingsmodus. Den eneste måten å utvikle seg på er å faktisk gjøre det-handle umiddelbart. Da må du være rask på føttene, analysere resultatene, og gjøre endringer om nødvendig. Du kommer sannsynligvis ikke til å få det riktig første gang-eller til og med den andre eller tredje. Men hvis du er kvikk, kan du svinge.
Unngå tunge overhead. Se etter måter å tjene penger raskt og få betalt på forhånd. Jo mer penger du har, desto mer kan du ta beregnede risikoer – som du må gjøre. Du kan ikke ha en oppside uten en ulempe. Invester i deg selv og ha tillit til at du vil levere. Når du «mislykkes», vurder det tilbakemelding. Hver gang du tester en teori i den virkelige verden, får du tilbakemelding som viser deg hvordan du kan forbedre. Den eneste måten du faktisk vil mislykkes er hvis du gir opp. Joshua Harris, grunnlegger Av Agency Growth Secrets; lærer entreprenører hvordan man starter, vokser og skalerer markedsføringsbyråer som hjelper bedrifter å vokse
Vær tålmodig og sørg for at du har tilstrekkelig finansiering.
Alle som starter en ny bedrift, bør fullt ut forstå tidslinjen og finansieringen som trengs for å overleve oppstartsfasen. Jeg skulle ønske jeg hadde forstått hvor lang tid det ville ta å komme til et inntektsnivå som ville tillate virksomheten min å trives og vokse.
Nesten halvparten av alle små bedrifter som feiler, hadde ikke tilstrekkelig finansiering. Planlegg at det tar lengre tid enn forventet å generere et overskudd, og sørg for at du har en backup finansieringskilde. Hver oppstart tidslinje til lønnsomhet er forskjellig, og feil er alltid en mulighet. Men hvis du har tilstrekkelig finansiering, reduserer du dramatisk sjansene for feil. – Guy Sheetrit, ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Over The TOP SEO, som tilbyr tilpassede SEO markedsføringsløsninger for e-handel, lokale og Fortune 500-selskaper
Glem hva du vil selge.
Mange entreprenører fokusere så mye på markedsføring og salg at de unnlater å dypt forstå nøyaktig hva deres kunder ønsker å oppnå eller løse. Lønnsomme selskaper kjenner sine kunder bedre enn de kjenner seg selv. De selger verdien, virkningen og resultatene deres kunder ønsker å kjøpe.
Bli student av spillet. Ikke vinge det eller anta at du allerede vet svarene. Planlegg en lyttekampanje for å forstå målgruppens problemer og drømmer. Det er aldri for sent å pivotere, utvide eller justere det du selger til nøyaktig hva kundene dine ønsker og krever. Når du gjør det, blir du det sjeldne selskapet hvis produkter ikke trenger å bli solgt-de er nettopp kjøpt. – David Newman, bestselgende forfatter av » Gjør Det! Markedsføring «og skaperen Av Speaker Profit Formula; vert for iTunes Topp 50 business podcast «The Speaking Show»; koble Med David På Facebook
Vær forberedt på å svinge.
Business school kan ikke lære deg leksjonene du lærer fra å grunnlegge en bedrift. Når du arbeider med mennesker, ideer og markeder, helvete bryter løs på slagmarken uansett hvor god forretningsplan er.
den første leksjonen er å dyrke dine partnere. Sørg for at de har rett personlighet, er økonomisk stabil, og er tilgjengelig for lange timer som kreves. De må også ha hud i spillet. For det andre, ikke overcomplicate din forretningsmodell eller produktlinje. Enkle, velutførte og elegante planer er best. For det tredje, vær forberedt på å svinge raskt basert på endrede markeder og behov. Kjenn kunden din godt og lytt til hva de sier. – Peter Hernandez, president I Den Vestlige Regionen På Douglas Elliman; grunnlegger Og president For Teles Properties
Lytt til kundene dine.
Tradisjonell tenkning vil fortelle deg å starte alt med en forretningsplan og produktet. Men da Vi startet Boutique Hub, lærte jeg på den harde måten at det var viktigst å identifisere minimum viable product (mvp), implementere og få umiddelbar tilbakemelding fra kunder. I vår første iterasjon startet jeg med en plan og et produkt som var fornuftig for meg, men det passet ikke på markedet. Det tok nesten livet av forretningene.
jeg startet over og hustled for å finne hva våre kunder virkelig trengte. Da tilbød jeg det, selv uten riktig prising, detaljer eller layout. Jeg gjorde det for liten eller ingen kostnad, bare for å lære av dem. Når vi hadde en produktmarkedsform, la vi til detaljene som var nødvendige for å vokse. Husk alltid at kunden din bestemmer om virksomheten din skal fungere, ikke forretningsplanen din. Test markedet først, så gå all in. Ashley Alderson, grunnlegger og ADMINISTRERENDE DIREKTØR I The Boutique Hub; kreft overlevende, motivasjonstrener, syv-tallet entreprenør, Og vert for «Boutique Chat»
Løse et problem.
spør Alltid deg selv hvilket behov eller problem produktet eller tjenesten vil svare på. Hvis det ikke er etterspørsel eller interesse fra markedet, bør du revurdere ideen din.
jeg startet min første virksomhet fordi jeg trengte et verktøy for å sende automatiserte, masse e-post til abonnentene mine. Jeg hadde noen programmeringsferdigheter, så jeg bygget den. Som det viste seg, hadde mange andre det samme behovet. Mer enn 20 år senere har GetResponse over 350 000 kunder. Jeg bygget mitt andre selskap, ClickMeeting, på samme grunnlag. Hos GetResponse trengte Vi å forbedre kommunikasjonen med vårt globalt spredte team. Vi kunne ikke finne en løsning som møtte våre behov, så vi bygget en. Nå ClickMeeting er i over 160 land og serverer over 100.000 kunder. – Simon Grabowski, grunnlegger Og ADMINISTRERENDE DIREKTØR I ClickMeeting
Vil du dele din innsikt i en fremtidig artikkel? Bli Med I Oracles, en mastermind gruppe av verdens ledende entreprenører som deler sine suksessstrategier for å hjelpe andre med å vokse sine virksomheter og bygge bedre liv. Søk her.
for flere artikler som dette, følg Oracles På Facebook, Twitter, LinkedIn og Instagram.