cota de vânzări
orice fel de cifre de vânzări date unei anumite persoane sau regiuni sau distribuitor se numește cotă de vânzări. Poate fi măsurat fie în termeni de bani, fie în stocul de bunuri vândute. Este în special o cantitate de vânzări țintă care este evaluată zilnic sau lunar. Pentru a evalua performanța unei persoane de vânzări individuale, capacitatea sa este privită pentru a atinge obiectivul dat.
tipuri de cote de Vânzare:
aceasta poate include multe lucruri de la apeluri la rece, e-mailuri de Marketing, reclame, invitații către directori pentru evenimente și multe alte lucruri. Este întotdeauna în interesul echipei de vânzări cu privire la modul în care acestea ar trebui să ia lucrurile afară.
1. Cota volumului vânzărilor: aceasta include întotdeauna vânzările în termeni monetari sau unități vândute pentru o anumită perioadă de timp. Acest tip de cote de vânzare este întotdeauna stabilit pentru un anumit an. Echipelor de vânzări li se atribuie apoi cotele anuale care urmează să fie realizate. Aceste cote sunt stabilite în zonele menționate mai jos:
(i). Linia de produse
(ii). Gama de produse
(iii). Filiale
(iv). Persoană de vânzări individuale
2. Cote de Profit: acest tip de Cote este foarte util pentru companiile FMCG, deoarece diverse produse adaugă niveluri diferite de profit. Avantajul acestui tip de cotă de vânzări este că persoana de vânzări își poate folosi timpul în mod optim. Prin urmare, el/ea poate găsi un echilibru între produsele cu randament ridicat și scăzut de profit.
3. Cote de cheltuieli: acestea sunt legate de costurile de vânzare cu un interval de timp realist. Puține companii stabilesc cote pentru cheltuieli la diferite niveluri de vânzări realizate de persoana de vânzări. Echipa de vânzări poate primi un buget de cheltuieli care reprezintă un procent din volumul de vânzări al unei anumite regiuni. El / ea ar trebui să cheltuiască doar această sumă ca cheltuieli.
4. Cote de activitate: în cadrul acestor cote, echipa de vânzări este obligată să execute alte activități care vor avea un impact pe termen lung asupra fondului comercial al companiei. Aici sunt stabilite anumite obiective legate de locul de muncă în atingerea obiectivelor de performanță ale forței de vânzări. În ceea ce privește companiile indiene, avem puține tipuri comune ale acestor cote, După cum se menționează mai jos:
(i). Cantitatea de prezentare a vânzărilor realizată
(ii). Numărul de apeluri efectuate
(iii). Numărul de vizite dealer
(iv). Apeluri de recuperare efectuate
(v). Clientii noi achizitionati
graficul de mai jos reprezinta procentul de vanzari prin utilizarea metodelor de apelare la rece. Putem afla cu ușurință numărul de încercări cu succes procentual. Este relevant din imagine că mai mult numărul de încercări mai mult sunt procentul dvs. de succes.
acum, să vedem diferitele metode de calculare a cotelor de Vânzare:
- orice numere de vânzări regionale din anul precedent.
- costul administrației companiei plus marja brută.
- obiectivele de venituri dedicate la început.
- procentul de vânzări de top realizat în regiunea sa.
majoritatea companiilor folosesc o permutare a acestor cote. Cele mai bune cote combinate sunt de obicei volumul vânzărilor și cota de activitate. O astfel de combinație influențează activitățile de vânzare și non-vânzare. Metodele de mai sus sunt testate în timp doar de la an la an pentru a atinge cota de vânzări, deoarece aceste cote sunt promise vânzătorilor, investitorilor și firmelor bancare. Ele sunt, de asemenea, influențate de factori externi și cheltuieli care nu sunt în mâinile personalului de vânzări. Se recomandă să nu aibă prea multe cote de vânzări ca persoana de vânzări nu poate fi în măsură să se concentreze în mod egal pe ele.