értékesítési kvóta
bármely adott személynek, régiónak vagy forgalmazónak adott értékesítési adatot értékesítési kvótának nevezzük. Mérhető akár pénzben, akár az eladott áruk készletében. Ez különösen a célértékesítés mennyisége, amelyet napi vagy havi rendszerességgel értékelnek. Az egyes értékesítők teljesítményének értékeléséhez az adott cél elérésének képességét kell vizsgálni.
értékesítési kvóták típusai:
ez magában foglalhat sok mindent a hideg hívástól, a Marketing e-mailektől, a hirdetésektől, a rendezvényvezetők meghívásától és még sok más dologtól. Mindig az értékesítési csapat érdeke, hogy hogyan kell kiszedni a cuccot.
1. Értékesítési mennyiségi kvóta: ez mindig magában foglalja a pénzben kifejezett értékesítést vagy egy adott időszakra eladott egységeket. Az ilyen típusú értékesítési kvótákat mindig egy adott évre határozzák meg. Az értékesítési csapatoknak ezután kiosztják az éves kvótáikat. E kontingensek az alábbi területeken kerülnek megállapításra:
i. Termékcsalád
(ii). Termékcsalád
(iii). Fióktelepek
(iv). Egyéni értékesítési személy
2. Profitkvóták: az ilyen típusú kvóták nagyon hasznosak az FMCG vállalatok számára, mivel a különféle termékek eltérő szintű nyereséget eredményeznek. Az ilyen típusú értékesítési kvóta előnye, hogy az eladó optimálisan tudja használni az idejét. Így képes egyensúlyt teremteni a magas és alacsony hozamú termékek között.
3. Költségkvóták: ezek reális időkerettel kapcsolódnak az értékesítési költségekhez. Kevés vállalat állapít meg kvótákat a kiadásokra az értékesítő által elért különböző értékesítési szintekre. Az értékesítési csapat költségkeretet kaphat, amely egy adott régió értékesítési volumenének százaléka. Csak ezt az összeget kell költenie kiadásként.
4. Tevékenységi kvóták: az ilyen kvóták alapján az értékesítési csapatnak olyan egyéb tevékenységeket kell végrehajtania, amelyek hosszú távon befolyásolják a vállalat goodwilljét. Itt a munkával kapcsolatos bizonyos célokat az értékesítési erő teljesítménycéljainak elérése határozza meg. Ami az indiai vállalatokat illeti, ezeknek a kvótáknak kevés közös típusa van, az alábbiak szerint:
i. Az értékesítési kiszerelés mennyisége
(ii). A kezdeményezett hívások száma
(iii). Kereskedői látogatások száma
(iv). Helyreállítási hívások
(v). Új ügyfelek beszerzése
az alábbi grafikon az eladások százalékos arányát mutatja hideghívási módszerekkel. Könnyen megtudhatjuk a kísérletek számát százalékos sikerrel. A képből releváns, hogy több a próbálkozások száma több a siker százalékos aránya.
most nézzük meg az értékesítési kvóták kiszámításának különféle módszereit:
- az előző évi regionális értékesítési számok.
- a vállalat adminisztrációjának költsége plusz bruttó fedezet.
- bevételi célok az elején.
- a régióban elért legmagasabb értékesítési személy százalékos aránya.
A legtöbb vállalat e kvóták permutációját használja. A legjobb kombinált kvóták általában az értékesítési volumen és a tevékenységi kvóta. Az ilyen kombináció befolyásolja az értékesítési és nem értékesítési tevékenységeket. A fenti módszereket csak évről évre tesztelik az értékesítési kvóta elérése érdekében, mivel ezeket a kvótákat eladóknak, befektetőknek és banki cégeknek ígérik. Ezeket külső tényezők és költségek is befolyásolják, amelyek nem az értékesítési személyzet kezében vannak. Javasoljuk, hogy ne legyen túl sok értékesítési kvóta, mivel az értékesítő személy nem képes egyformán koncentrálni rájuk.