Cota de Vendas
Qualquer tipo de números de vendas dada a qualquer pessoa em particular ou região ou distribuidor é chamado de Quota de Vendas. Ele pode ser medido em termos de dinheiro ou o estoque de bens vendidos. Trata-se, em especial, de uma quantidade de vendas-alvo que é avaliada diariamente ou mensalmente. Para avaliar o desempenho de uma pessoa de vendas individual, a sua capacidade é considerada para atingir o alvo determinado.
tipos de Quotas de venda:
isto pode incluir muitas coisas de chamadas a frio, e-mails de Marketing, Anúncios, convite para executivos para eventos e muitas mais coisas. É sempre do interesse da equipa de vendas como devem tirar as coisas.
1. Quota de volume de vendas: inclui sempre as vendas em termos monetários ou unidades vendidas durante um determinado período de tempo. Este tipo de quotas de venda é sempre fixado para um determinado ano. As equipes de vendas são então atribuídas suas quotas anuais a serem realizadas. Estes contingentes são fixados nos seguintes domínios:
(i). Linha de produtos
(ii). Gama de produtos
(iii). Sucursais
(iv). Pessoa singular ou colectiva responsável pelas vendas
2. Quotas de lucro: este tipo de quotas é muito útil para as empresas FMCG, uma vez que vários produtos aumentam os diferentes níveis de lucros. A vantagem deste tipo de quota de vendas é que a pessoa de vendas pode usar seu tempo de forma otimizada. Assim, ele / ela pode encontrar um equilíbrio entre produtos de alto e baixo lucro.
3. Quotas de despesas: estas estão ligadas aos custos de venda com um prazo realista. Poucas empresas estabelecem quotas de despesas para diferentes níveis de vendas alcançados pela pessoa de vendas. A equipe de vendas pode receber um orçamento de despesas que é uma porcentagem do volume de vendas de uma determinada região. Deve gastar apenas esse montante como despesas.
4. Quotas de actividade: no âmbito dessas quotas, a equipa de vendas é obrigada a executar outras actividades que tenham um impacto a longo prazo no goodwill da empresa. Neste caso, são estabelecidos determinados objectivos relacionados com o emprego para atingir os objectivos de desempenho da força de vendas. No que diz respeito às empresas indianas, temos poucos tipos comuns de quotas como mencionado abaixo:
(i). Quantidade da apresentação das vendas efectuada
(ii). Montante das chamadas efectuadas
(iii). Número de visitas de concessionários
(iv). Chamadas de recuperação efectuadas
(v). Novos clientes adquiridos
o gráfico a seguir apresentado representa a percentagem de vendas utilizando métodos de chamada a frio. Podemos facilmente descobrir o número de tentativas com sucesso percentual. É relevante a partir da imagem que mais o número de tentativas mais são sua porcentagem de sucesso.
vejamos agora os vários métodos de cálculo das quotas de venda.:
- os números de vendas regionais do ano anterior.
- custo para a administração da empresa mais margem bruta.
- metas de receita dedicadas no início.
- a porcentagem de vendas de topo da pessoa alcançada em sua região.
a maioria das empresas utiliza uma permutação destas quotas. As melhores quotas combinadas são normalmente o volume de vendas e a quota de actividade. Esta combinação influencia as actividades de venda e não venda. Os métodos acima são testados apenas de ano para ano para alcançar a quota de vendas, uma vez que estas quotas são prometidas a vendedores, investidores e empresas bancárias. São também influenciados por factores externos e despesas que não estão nas mãos do pessoal de vendas. É aconselhável não ter muitas quotas de vendas, uma vez que o vendedor pode não ser capaz de se concentrar igualmente neles.