Salgskvote
alle typer salgstall gitt til en bestemt person eller region eller distributør kalles Salgskvote. Det kan måles enten i form av penger eller lager av solgte varer. Det er spesielt en mengde målsalg som vurderes på daglig eller månedlig basis. For å vurdere ytelsen til en individuell selger, hans / hennes evne er så å møte gitt målet.
Typer Salgskvoter:
Dette kan inkludere mange ting fra kaldt ringer, Markedsføring e-post, reklame, invitasjon til ledere for arrangementer og mange flere ting. Det er alltid i salgsteamets interesse om hvordan de skal få ting ut.
1. Salgsvolumkvote: dette inkluderer alltid salg i monetære termer eller enheter solgt for en bestemt tidsperiode. Denne typen salgskvoter er alltid satt for et gitt år. Salgsteamene tildeles deretter sine årlige kvoter som skal oppnås. Disse kvotene er satt i områdene nevnt nedenfor:
(i). Produktlinje
(ii). Produktspekter
(iii). Avdelingskontorer
(iv). Individuell selger
2. Profittkvoter: denne typen kvoter er svært nyttig for FMCG-selskaper, da ulike produkter legger til varierende fortjeneste. Fordelen med denne typen salgskvote er at selgeren kan bruke sin tid optimalt. Derfor kan han/hun finne en balanse mellom høy og lav profitt gir produkter.
3. Utgiftskvoter: disse er knyttet til salgskostnader med en realistisk tidsramme. Få selskaper setter kvoter for utgifter til ulike salgsnivåer oppnådd av selgeren. Salgsteamet kan få et utgiftsbudsjett som er en prosentandel av en bestemt regions salgsvolum. Han / Hun skal bare bruke den summen som utgifter.
4. Aktivitetskvoter: under slike kvoter er salgsteamet pålagt å utføre andre aktiviteter som vil ha en langsiktig betydning for selskapets goodwill. Her er visse mål knyttet til jobben satt i å oppnå resultatmålene til salgsstyrken. Når Det gjelder De Indiske selskapene, har vi få vanlige typer av disse kvotene som nevnt nedenfor:
(i). Antall salgspresentasjon gjort
(ii). Antall samtaler
(iii). Antall forhandlerbesøk
(iv). Gjenopprettingsanrop gjort
(v). Nye kunder anskaffet
grafen nedenfor representerer prosentandelen av salget ved hjelp av kaldt ringer metoder. Vi kan lett finne ut antall forsøk med prosentvis suksess. Det er relevant fra bildet at flere antall forsøk mer er din suksessprosent.
la Oss nå se de ulike metodene for å beregne Salgskvoter:
- tidligere års regionale salgstall.
- Kostnad for bedriftsadministrasjonen pluss bruttomargin.
- Inntektsmål dedikert i begynnelsen.
- Toppsalgersprosent oppnådd i sin region.
de fleste bedrifter bruker en permutasjon av disse kvotene. De beste kombinerte kvotene er Vanligvis Salgsvolum og aktivitetskvote. Slike kombinasjoner påvirker salgs-og ikke-salgsaktiviteter. Ovennevnte metoder er bare testet fra år til år for å oppnå salgskvoten, da disse kvotene er lovet til leverandører, investorer og bankfirmaer. De er også påvirket av eksterne faktorer og utgifter som ikke er i hendene på selgere. Det anbefales ikke å ha for mange salg kvoter som selger ikke kan være i stand til å like konsentrere seg om dem.