13 typy produktu Marketing obsahu pro prodej Enablement

jako příchozí marketingu, vytváříme lo-hot obsahu. To pohání celou naši marketingovou strategii, po všem! Ale když si myslíte, že o všech různých typů obsahu obchodník vytváří, což pomáhá přilákat návštěvnost webových stránek a přeměnit návštěvníky vede tendenci získat co nejvíce pozornosti. Ale je toho mnohem víc, příteli.

zatímco tento vzdělávací obsah je životně důležitý, nenarušujme důležitost marketingového obsahu zdola trychtýře – obsahu, který komunikuje funkčnost a výhody vašeho produktu / služeb-a obsahu, který umožňuje vašemu prodejnímu týmu a pomáhá jim prodávat.

Vyzkoušejte bezplatný CRM software HubSpot zde pro ještě více nástrojů umožňujících prodej.

bucket tyto dva typy obsahu spolu, protože oni obvykle spadají do odpovědnosti společnosti, produktu, marketingu(y) vytvořit. A nesporně, nemáme tout hodnotu produktu marketing dost na tomto blogu. To se dnes mění.

obchodníci s produkty obvykle vytvářejí více obsahu spodní části trychtýře, který uspokojuje vyhlídky, kteří jsou blíže fázi nákupu v nákupním cyklu. Tyto vyhlídky aktivně zvažují vaše řešení, a proto hledají informace zaměřené na produkty, které jim pomohou při rozhodování. Jako takový produkt marketing obsah může být rozhodující při pomoci převést tyto skutečně kvalifikované vede do platících zákazníků.

Kromě toho, protože výrobek marketingu-zejména těch, které působí v B2B prostředí-také překlenout propast mezi vývojáři produktů a prodejců, ale také hodně soustředit své úsilí na prodej enablement, vytváření obsahu A) vychovávat své prodejní tým o pozici a prodávat své výrobky a služby, a B) poskytne prodejci s zajištění, které potřebují, aby se prodej jednodušší.

Takže pokud jste připraveni na to být lepší prodeje a marketingu enabler, jsme sestavili seznam z různých typů obsahu, můžete vytvořit A) obstarávat pro ty, bottom-of-the-trychtýř vyhlídky, a B) pomoci váš prodejní tým bude efektivnější prodejci. Náš seznam jsme rozdělili do těchto dvou kategorií, ale mějte na paměti, že některé obsahy marketingu produktů, které uvádíme, lze také použít k tomu, aby váš prodejní tým-a naopak.

Produkt, Marketing, Obsah, který Lze Použít pro Prodejní Enablement

1) Videa Produktu

Video může být skvělý způsob, jak komunikovat, jak vaše produkty fungují a jak pomáhají vaše potenciální zákazníky, a to zejména pro produkty, které půjčují sebe k více vizuální vysvětlení. Jsou to také skvělé pro dávat návštěvníky webu rychlý přehled o tom, co můžete nabídnout (jako první HubSpot software přehled video níže), stejně jako poskytnout hlubší ponory do specifické vlastnosti produktu a případy užití (jako v druhém videu níže, o HubSpot Kontakty nástroj).

2) stránky produktu

takže jakmile budete vyrábět ty šikovný dandy produkt videa, kde by měli žít? Jedním z aktiv, které obchodníci s produkty obvykle spravují, jsou produktové stránky webových stránek. Tyto stránky by měly zdůraznit své různé nabídky produktů a služeb a poskytnout informace, že vyhlídky jsou hledá, aby provedla výzkum a pochopit, co prodáváte. V závislosti na tom, co to je, mohou být tyto stránky uspořádány mnoha způsoby.

Na HubSpot produkt stránky, například, jsme se poskytnout obecný přehled o tom, co HubSpot je all-in-one marketing software zahrnuje, kromě hlubší ponor do funkce jednotlivé nástroje do.

V produktové stránky, cíl k) mají své různé individuální produkt/nabídky služeb, B) popsat, jak splnit potřebu nebo vyřešit problém své publikum má, C) a označte všechny body diferenciace. A hej – tato užitečná produktová videa vám určitě pomohou dosáhnout těchto cílů.

3) Produktu Obsah Blogu

nyní jste pravděpodobně, „Ale myslel jsem, že jsme příchozí obchodníci měli používat náš blog pro myšlení vedení a přitahuje návštěvníky prostřednictvím vzdělávacích, průmyslu obsahu?“Samozřejmě, že jste, ale to neznamená, že nemůžete mít také samostatný blog věnovaný aktualizacím produktů. Tento blog můžete také použít k oznámení firemních zpráv, což z něj činí kombinovaný firemní produkt a zpravodajský blog. Použijte tento blog komunikovat významný produkt, služba, a aktualizace funkcí-stejně jako pozoruhodné zprávy společnosti-a dům je v produktové části webu.

je také v pořádku začlenit do svého hlavního blogu čas od času jemné zmínky o produktu. Ve skutečnosti si všimnete, že to děláme právě na tomto blogu. Podívejte se, jak jsme to udělali v níže uvedeném příkladu ,což je výňatek z našeho blogu, “ Jak psát Hvězdné How-To příspěvky pro váš obchodní Blog.“Jen to s mírou, vyhnout over-the-top propagace produktů, a ujistěte se, že hlavní zaměření vašeho vzdělávacího blogu je vždy … no, vzdělání.

4) Zákazník Příběhy o Úspěchu/Případové Studie

Případové studie, které poukazují na úspěch své stávající zákazníky jsou extrémně silný produkt marketingový nástroj. Ve skutečnosti jsou jednou z položek na našem seznamu, které lze klasifikovat jako obsah umožňující marketing produktů i prodej. Dodávají hodně důvěryhodnosti pro váš produktový marketing a prokazují skutečnou hodnotu vašich produktů / služeb. Ve vašem případě studie obsahu, ujistěte se, že prokázat zákazníka vyzvat, upozornit vaše řešení, jak řešit tuto výzvu, a funkce výsledku/výsledků (kvantitativní a/nebo kvalitativní). Chcete-li se dozvědět více o tom, jak vytvořit efektivní případové studie, podívejte se na náš komplexní blogový příspěvek, „konečný průvodce vytvářením přesvědčivých případových studií.“.“

5) ROI zprávy

dalším skvělým způsobem, jak prokázat hodnotu vašich řešení, je sestavovat pravidelně aktualizované ROI zprávy založené na úspěchu vaší zákaznické základny. Pokud tento typ obsahu je použitelná pro vaše podnikání a produktů/služeb, které prodáváme, si můžete sestavit tyto výroční zprávy buď analýze každého zákazníka údaje, které máte přístup, nebo tím, mapování své zákazníky o výsledky, které jsou generovány.

6) Skupina Produktu Dema

kromě nějaké vzdělávací, top-of-the-trychtýř webináře můžete hostitele, skupinu produktu dema jsou další skvělý typ webináře můžete zkusit-a dělají to opravdu skvělý produkt, marketing, zajištění, taky. Vhodné zejména, pokud jste v softwaru podnikání, živé group ukázky si můžete uložit váš prodejní tým doba podávání individuální, jeden na jednoho dema a může být podporován jak na marketing vede, stejně jako vede prodejní tým je již aktivně pracuje. Bonus: Pokud zaznamenáte živé ukázky, mohou být také použity jako ukázková videa produktů uvedená na vašem webu.

7) průzkumy povědomí o produktu

inteligentní příchozí obchodníci přitahují nové návštěvníky webových stránek s průmyslovým obsahem top-of-the-trychtýř. Ale protože tento obsah má tendenci být spíše vzdělávací povahy než zaměřený na produkt, povědomí o produktu může být pro některé podniky výzvou. Správa průzkumů povědomí o produktu svým zájemcům může být skvělý způsob, jak získat puls o tom, co si vaše publikum myslí, že prodáváte. Může také pomoci vašemu týmu marketingu produktů měřit, jak efektivně jejich úsilí dosahuje cílů v oblasti povědomí o produktech v průběhu času. E-mailem průzkum segmentu vašich potenciálních zákazníků nebo přidání průzkumu na některé z poděkování stránek pro vaše marketingové nabídky může být skvělý způsob, jak sbírat odpovědi. A pro více informací o provádění úspěšných online průzkumů, stáhněte si naši bezplatnou e-knihu, konečný průvodce používáním průzkumů ve vašem marketingu.

Sales Enablement Obsah

8) Prodejní Školení/Prezentace

V zájmu zachování efektivní prodejní tým, vaši prodejci musí být neustále na vrcholu nejlepších způsobů, jak se pozice a prodávat různé produkty, služby, a jednotlivé funkce-zejména, pokud váš produkt vývojáři přicházejí s novými přírůstky na pravidelném základě. Vytvářet prezentace a specializované školení, které vzdělávat své prodejce o tom, jak tyto nové funkce práce, jejich individuální případy použití, a nejlepší způsoby, jak k umístění těchto funkcí do různých kupujícího osobnosti a konkrétní segmenty publika.

9) prodejní znalosti Kvízy

jak tedy víte, na jaký předmět musí být váš prodejní tým vyškolen? Jeden skvělý způsob, jak posoudit jejich úroveň znalostí o různých produktech, službách a / nebo funkcích, je spravovat kvízy. Pokud tak učiníte, umožní vašemu týmu marketingu produktů identifikovat oblasti, ve kterých by váš prodejní tým mohl použít další pomoc, školení a znalosti produktů. To umožňuje produktový marketing zaměřit své úsilí o vytváření obsahu a umožnění prodeje na správných místech.

10) Přehled Listů

přehled list je dokument, váš prodejní tým může distribuovat vede prodávají. I když to nejde do spousty detailů, může poskytnout další informace k tomu, co je veřejně dostupné na vašich webových stránkách a stránkách produktů. Tyto listy mohou (a měly by!) také být přizpůsoben jednotlivým personas, což vám umožní řešit jedinečné problémy, potřeby a výzvy těchto kupujících-a jak tento produkt poskytuje řešení. Protože přehledové listy jsou distribuovány potenciálním zákazníkům, mějte na paměti, že by se měli držet pokynů pro značku, design a styl vaší společnosti.

11) Srovnání Konkurent Matice

„Tak jak je váš produkt jiný než Konkurence XYZ?“Pokud to je častá otázka, váš prodejní tým dostane položené vyhlídky, to by mohlo být užitečné vytvořit nějaký konkurent srovnání matrix, která vám pomůže váš prodejní tým pochopit a komunikovat své diferenciace od konkurenčních výrobků. Je to cena? Je to dostupnost funkcí? Možná jsou to vaše velmi užitečné balíčky zákaznických služeb. Ať je to cokoli, vytvořte a poskytněte tyto matice svému prodejnímu týmu, když se setkají s vyhlídkami, které mají potíže pochopit, proč jste mnohem úžasnější než společnost XYZ.

jak již bylo řečeno, ujistěte se, že vaše marketingové a prodejní týmy nejsou posedlí konkurencí. Místo toho by se měli nejvíce zaměřit na zákazníky. Konkurenční informace by měly být použity pouze ke vzdělávání vašich zaměstnanců, aby byli připraveni odpovědět na otázky, které vyvstanou o tom, jak vy a vaši konkurenti porovnáte. Neměl by být používán jako krmivo pro zasílání potenciálních zákazníků nebo špatných úst jiných společností.

12) „Jak Prodat“ Stránky

„jak prodat“ stránka je zdrojem poskytnout váš prodejní tým s všechny informace, které potřebují k efektivnímu prodeji konkrétního produktu, služby, nebo funkce. Můžete zvážit každé z těchto stránek jako domácí základnu pro svůj prodejní tým se dozvědět o tom, co prodávají, a ty by měly tyto zveřejňovat v centrálním umístění, kde se vaše prodejní tým může snadno přistupovat k nim v případě potřeby, například interní wiki, nebo nějaké jiné vnitřní sdílení souborů služby.

„jak se prodat“ stránky by měly zahrnovat problémy/problémy/potřeby produkt řeší, otázky prodejci mohou požádat, aby určit, zda vyhlídky je dobrou volbou, jak produkt funguje, funkce, které zahrnuje, kupující personas oslovuje, případy užití, obrazovky/obrázky, konkurenční umístění, tipy, atd. To by mělo také obsahovat odkazy na další užitečné zdroje, jako, že konkrétní výrobek je veřejné-čelí stránku produktu na svých webových stránkách, školení paluby, přehled videí, a jakékoli další obsah jsme zmínili v tomto blogu týkající se, že individuální výrobek.

13) Product Digest e-maily

obchodníci s produkty mají také jedinečnou výzvu dělat interní marketing. Jak jsme již řekli, obchodníci s produkty jsou obvykle styky mezi týmem pro vývoj produktů a zbytkem společnosti. Jeden obzvláště skvělý způsob, jak pro ně, aby sdílet novinky a informace o nové funkce produktu a prodejní enablement obsahu a zdrojů je poslat pravidelných produktu digest e-maily. Tyto e-maily by měly poskytnout nové důležité informace prodejci a obchodníci měli vědět o produkty, stejně jako odkaz na další zdroje, jako „jak se prodat“ stránky jsme právě mluvili. A nemusíte si je rezervovat pouze pro prodejce a obchodníky vaší společnosti. Existuje velká šance, že všichni ve vaší společnosti by také měli prospěch z učení o tom, co je nového v produktovém marketingu, také!

jaké další typy marketingu produktů můžete vytvořit, abyste zvýšili svůj marketing na dně trychtýře a pomohli prodejnímu týmu prodat?