19 Strategie pro Vytvoření Prodejní Návrh, který Uzavírá pro Vás [Infographic]

Když máte velký náskok, vaše prodejní návrh je nejlepší nástroj k dispozici pro přistání nové podnikání. Jak ale vytvoříte dokument, který zasáhne správný tón a bude pro vašeho klienta autenticky přesvědčivý?

nejprve je důležité sdělit svou hodnotu vyhlídkám. Měli byste se také vyhnout skrývání skvělých nápadů nebo výstupů za nadýchané znění, vágní záruky, nebo horší, rušivé překlepy.

každý návrh musí být pro vašeho klienta jedinečný. Existují však osvědčené osvědčené postupy, které lze použít na jakoukoli nabídku. Infographic níže, od Instruktážní řešení, má 19 tipy, které zlepší váš další návrh, růst vašeho podnikání, a vyhnout se uzavírání chyb.

chcete přeskočit přímo na infographic? Kliknout.

Prodejní Návrh Psaní Tipy

Znát své publikum

Rozvíjet hluboké pochopení toho, váš potenciální klient, co potřebují, co chtějí, a jejich nabídku předvolby. To je klíč k napsání návrhu, který se bude cítit přizpůsoben, ohleduplný, a nezbytné.

zvládněte tón

při psaní dokumentu mějte na paměti své publikum a najdete správný tón. Ať už formální, neformální, nebo něco mezi tím-tak dlouho, jak to odpovídá potřebám a motivacím vaše vyhlídky, bude vám dobře sloužit.

řemeslo chytlavý titul

Zajímalo by mě, Kde začíná prodej? Je to tady. Název by měl sloužit jako shrnutí vaší přitažlivé nabídky, nejen záhlaví dokumentu.

použijte evokující jazyk

používejte aktivní slovesa, odstraňte zbytečná slova a vyberte jazyk, který je pro vaše vyhlídky známý a váš návrh bude pro ně poutavější-a přesvědčivý.

vystřihněte žargon

zkratky, technický slang a další žargon vypnou čtenáře rychleji než povrchní hřiště. Nezaměňujte čtenáře tím, že se snažíte znít chytře, to je špatné pro prodej a špatné pro vás.

destilujte v shrnutí

vaše vyhlídka je zaneprázdněna. Nemají čas číst stránky a stránky o tom, jak skvělé jste vy a váš produkt/služba. Vytvořte stručné, ale komplexní shrnutí a budete dělat jejich rozhodnutí mnohem jednodušší.

odložte sekci „O nás“

pokud se chtějí dozvědět více o historii vaší společnosti, mohou vás Google. Neztrácejte tento drahocenný čas mluvením o svých minulých úspěších. Namísto, promluvte si s tím, jak jim můžete nabídnout hodnotu.

Vyhněte se zobecnění

Dejte svým vyhlídkám přesně vědět, jak jim vaše nabídka pomůže a zlepší jejich podnikání. Udržet vágní metafory, nadsázku, a napojena-dolů jazyka z vašeho návrhu, a držet se specifickými, žalovatelné případové studie a relevantní příklady, jak můžete pomoci.

Nail prohlášení příležitost

Použijte svůj návrh ukázat, jak dobře rozumíte problémům vaše vyhlídky-a jak efektivně jim můžete pomoci. Nezapomeňte, aby se soustředil na vyhlídku. Je snadné jít přes palubu na vaše funkce a výhody. Jen se ujistěte, že to všechno můžete svázat zpět k jejich potřebám a bodům bolesti.

Identifikujte výstupy

Každá nabídka by měla mít lákavé výstupy. Přizpůsobte si každý z nich a jasně propojte svou nabídku a potřeby vašich vyhlídek.

objasnit časovou osu

být jasný. Buďte realističtí. A buďte pevní. Použijte tyto tři nájemníky při nastavování časové osy pro vaše vyhlídky.

uveďte rozsah

nepropagujte jen proto, abyste uzavřeli své podnikání. To je nejjednodušší způsob, jak zvýšit nové sazby churn klientů. Ujasněte si, co nabízíte – a co ne. Nastavení jasného rozsahu zajistí, že si se svou vyhlídkou vytvoříte pevný vztah a získáte jejich důvěru.

rozpis rozpočtu

rozpočet je pravděpodobně to, na co se vaše vyhlídka převrátí jako první. Rozdělte své celkové náklady a vyjasněte hodnotu každého z nich.

zaměstnejte mezery

nebojte se mezery. Využijte jej ke svému prospěchu, abyste zvýraznili a zdůraznili své body a vedli čtenáře tam, kde by se měl zaměřit. Seznamy, mezery odstavců a formátování jsou všechny skvělé nástroje, které máte k dispozici.

Získat skvělý design

můžete mít nejlepší obsah na světě, ale pokud vaše prezentace není až na par, nebude zachytit vaše vyhlídky pozornost. Vložte do svého návrhu čas a peníze a ujistěte se, že design je příjemný pro oko.

zkuste šablony

i když je snadné říci čistý, profesionální design je důležitý – je také snadné, aby tato část procesu zabírala příliš mnoho času. Chcete-li se proti tomu bránit, nechte návrháře vyvinout šablonu, kterou lze přizpůsobit a zacílit na klienta.

Recenze, Recenze, Recenze

po dokončení návrhu počkejte 24 hodin a poté jej znovu zkontrolujte. Nechte kolegy také zkontrolovat, abyste se ujistili, že jste nezmeškali žádné do očí bijící chyby, které mohou sabotovat váš úspěch.

Double-zkontrolujte, zda podání detailů

nechci dělat všechny ty práce a pak přehlédnout vyhlídka, návrh, preference, jako je výběr písma. Ověřte proces odesílání a upravte jej tak, aby dokonale odpovídal pokynům vašich vyhlídek.

sledování

jakmile je váš návrh dokončen a doručen, přihlaste se u svého klienta. Pokud mají revize nebo další otázky, které potřebují objasnit, ujistěte se, že je můžete začlenit.

Nastavit sami pro úspěch tím, že vytvoří obchodní návrh, který může jít na dálku. Tyto tipy jsou vaším prvním krokem k tomu, abyste se tam dostali.