Business Forecasting: proč to potřebujete a jak na to

kdybychom byli schopni předvídat budoucnost, všichni bychom byli bohatí. Studna, tato fantazie se hraje každý den v zasedacích místnostech po celém světě s praxí předpovídání podnikání.

organizace nelétají za sedadlem svých kalhot: neustále pracují na předpovídání budoucnosti. Každé rozhodnutí, každý proces, do kterého se zapojují, bylo založeno na nějakém způsobu prognózování, které ho podpoří. Společnosti zaměřují svou energii na způsoby, jak předvídat výsledky, aby jim pomohly stanovit úspěšné dlouhodobé strategie.

Některé odhady jsou založeny na vysoce sofistikované statistické metody; některé jsou založeny na zkušenosti a zkoumat minulost precedens, zatímco jiní jen podle intuice. Jedna věc je konstantní, všechna průmyslová odvětví se spoléhají na obchodní prognózu.

je samozřejmé, že čím přesnější je obchodní prognóza, tím účinnější jsou strategie a projektové plány, které vycházejí z procesu. Proto je důležité důkladně porozumět obchodním prognózám, aby vaše organizace získala konkurenční výhodu.

Co Je Obchodní Prognóza?

obchodní prognóza je metoda předpovídání budoucnosti, kde je budoucnost úzce definována ekonomickými podmínkami. Kombinuje informace shromážděné z minulých okolností s přesným obrazem současné ekonomiky a předpovídá budoucí podmínky pro podnikání.

odkazuje na techniky, jako je perspektivní pohled na to, jak se ekonomika v krátkodobém horizontu pravděpodobně ukáže. Jeho použití je pro podniky rozhodující, kdykoli je budoucnost nejistá. Čím více se mohou soustředit na pravděpodobný výsledek, tím větší úspěch má organizace, jak se pohybuje vpřed.

Business Forecasting Methods

existuje mnoho způsobů, jak přistupovat k business forecasting. Existují například kvalitativní i kvantitativní metody. Některé z běžnějších prognostických modelů jsou uvedeny níže.

kvalitativní prognóza

kvalitativní prognóza je založena na názoru a úsudku spotřebitelů a odborníků. Tato metoda prognózování podnikání je užitečná, pokud nemáte dostatek historických údajů, abyste mohli vyvodit statisticky relevantní závěry. V takových případech může odborník pomoci dát dohromady známé kousky dat, které máte, pokusit se z těchto známých informací provést kvalitativní předpověď.

kvalitativní obchodní prognóza je také užitečná, když je málo známo o budoucnosti ve vašem oboru. Spoléhat se na Historická data je zbytečné, pokud tato data nejsou relevantní pro nezmapovanou budoucnost, kterou se blížíte. To může být případ inovativních průmyslových odvětví, nebo pokud na trh vstupuje nové omezení, které nikdy předtím nenastalo, jako je nový daňový zákon.

kvantitativní prognóza

kvantitativní prognóza je použitelná, pokud jsou k dispozici přesné minulé údaje k předpovědi pravděpodobnosti budoucích událostí. Tato metoda vytáhne vzory z dat, které umožňují pravděpodobnější výsledky. Data použitá v kvantitativním předpovídání mohou zahrnovat interní data, jako jsou prodejní čísla, a profesionálně shromážděná data, jako jsou statistiky sčítání lidu. Obecně se kvantitativní prognóza snaží propojit různé proměnné s cílem vytvořit vztahy příčin a následků, které lze využít ve prospěch podniku.

průměrný přístup

průměrný přístup říká, že předpovědi všech budoucích hodnot se rovnají průměru minulých dat. Pro použití této metody jsou vyžadována minulá data, takže ji lze považovat za typ kvantitativní prognózy. Tento přístup se často používá, když potřebujete předpovědět neznámé hodnoty, protože vám umožňuje provádět výpočty na základě minulých průměrů, kde se předpokládá, že budoucnost se bude podobat minulosti.

Naivní Přístup

naivní přístup je nejvíce nákladově-efektivní a je často používán jako měřítko pro srovnávání více sofistikované metody. Používá se pouze pro data časových řad, kde se provádějí předpovědi, které se rovnají Poslední pozorované hodnotě. Tento přístup je užitečný v průmyslových odvětvích a odvětvích, kde je nepravděpodobné, že by se minulé vzorce v budoucnu reprodukovaly. V takových případech se poslední pozorovaná hodnota může ukázat jako nejinformativnější.

prvky obchodní prognózy

1. rozvíjet základ: Než začnete předpovídat, musíte vyvinout systém pro zkoumání současné ekonomické situace kolem vás. To zahrnuje vaše odvětví a jeho současné postavení, stejně jako jeho oblíbené produkty pro lepší odhad prodeje a obecných obchodních operací.
2. odhad budoucích obchodních operací: nyní přichází odhad budoucích podmínek, jako je kurz, který budoucí události pravděpodobně budou mít ve vašem oboru. Opět je to založeno na shromážděných datech, které pomáhají s kvantitativními odhady rozsahu operací v budoucnu.
3. Regulace Předpovědí: Ať už je vaše prognóza jakákoli, musí být porovnána se skutečnými výsledky. To je jediný způsob, jak najít odchylky od normy. Pak je třeba zjistit důvody těchto odchylek, takže je možné podniknout kroky k nápravě těchto odchylek v budoucnu.
4. přezkoumání prognostického procesu: přezkoumáním odchylek mezi prognózami a skutečnými údaji o výkonu se v procesu provádějí vylepšení, která vám umožní Upřesnit a zkontrolovat přesnost informací.

zdroje dat pro prognózu

vaše předpověď bude pouze tak dobrá jako data, která do ní vložíte. Nejprve si tedy před shromažďováním dat položte tyto otázky:

• proč shromažďovat data?
• jaké údaje?
• kdy ji sbírat?
• kde ji sbírat?
• kdo to bude sbírat?
• jak se bude shromažďovat?

to jsou otázky, které budou formovat váš plán pro sběr dat, což je zásadní pro obchodní prognózy. Jakmile budete mít svůj plán, data lze shromažďovat z různých zdrojů.

Primární Zdroje

Primární zdroje obsahují první ruky dat, často shromážděné nástroje pro reporting. To jsou ty, které vy nebo osoba přidělená tomuto úkolu shromažďujete osobně. Pokud primární data nejsou k dispozici, musíte jít ven a získat je sami prostřednictvím rozhovorů, dotazníků nebo pozorování.

Sekundární Zdroje

Sekundární zdroje obsahují publikované údaje nebo údaje, které byly shromážděny další. Patří sem oficiální zprávy vlád, publikace, účetní závěrky bank nebo jiných finančních institucí, výroční zprávy společností, časopisů, novin, časopisů a dalších periodik.

Obchodní Prognózy, Pouze Jde Tak Daleko,

Pokud obchodní prognózy byl křišťálovou kouli, pak by byl každý sklízí plody své bystré předvídavosti. Zatímco obchodní prognóza je nástroj, jak získat lepší přehled o tom, co budoucnost může mít v obchodě, existuje argument, že to ztrácí drahocenný čas a zdroje na malou návratnost.

je to pravda, můžete postupovat podle kroků, používat různé metodiky a stále se mýlit. Je to koneckonců budoucnost. Neexistuje žádný způsob, jak někdy spravovat všechny proměnné, které mohou ovlivnit budoucí události. Existují chyby ve výpočtech a vrozené předsudky lidí, kteří tento proces řídí, což přispívá k nepředvídatelnosti výsledků.

Ano, nebudeš mít jasno, unobscured vidění budoucnosti pomocí obchodní prognózy, ale každý pohled na pravděpodobné budoucí trendy se chystá dát vám a vaší organizaci výhodu. I malý krok může být velkým skokem vpřed ve vysoce konkurenčním světě podnikání. Kombinací statistických a ekonometrických modelů se zkušenostmi, dovednostmi a objektivitou je obchodní prognóza impozantním nástrojem pro každou organizaci, která hledá konkurenční výhodu.

jak ProjectManager.com pomáhá Business Forecasting

je zřejmé, že business forecasting je projekt sám o sobě. Chcete-li spravovat projekt a shromažďovat data způsobem, který je užitečný pro předzvěst budoucnosti, potřebujete nástroj pro správu projektů, který vám pomůže naplánovat váš proces a vybrat data, která vám pomohou rozhodnout se o cestě vpřed.

ProjectManager.com je oceněný software, který organizuje projekty s funkcemi, které řeší každou fázi. První věcí v prognózování je výběr toho, jak budete postupovat v akci, a vytvoření plánu. Například, pokud se chystáte pohovořit se zákazníky, abyste zjistili, kam pravděpodobně směřuje trh, budete muset tyto rozhovory naplánovat. Náš online Ganttův graf umisťuje tyto rozhovory jako úkoly na časovou osu, takže můžete získat všechny rozhovory před termínem.

uložte všechna svá Data na jednom místě

tyto rozhovory přinesou spoustu papírování. Všechny vaše údaje musí být shromažďovány a uloženy někde snadno přístupné. Ke každému úkolu můžete připojit poznámky, takže papírování pro každého dotazovaného je uloženo s poznámkami, které jste mohli vzít. Můžete také označit tyto úkoly, aby bylo snazší filtrovat projekt a vytáhnout jen ty rozhovory, které hledáte. Pokud se obáváte, že k jednomu úkolu bude příliš mnoho dokumentů a možná i obrázků, ne. máme neomezené ukládání souborů.

pokud provozujete velký projekt předpovídání podnikání, s mnoha různými předměty na pohovor, budete potřebovat způsob, jak vidět procenta dokončených rozhovorů. Máme funkce hlášení, které budou informovat o průběhu vašeho projektu a o tom, kolik úkolů je provedeno. Pro podrobnější informace můžete vytvořit profily všech rozhovorů, s příslušnými údaji.

Jakmile dokončíte svou obchodní prognózu, budete vědět, jaký druh iniciativy má obchodní smysl.

ProjectManager.com nemůže předvídat budoucnost, ale poskytuje vám nástroje, které potřebujete k využití obchodních prognóz. Naše cloud-based software pro řízení projektů, shromažďuje data v reálném čase, a ukládá posledních údajů, což vám umožní filtrovat informace a vytáhnout metriky, které potřebujete k učinit správné rozhodnutí. Vyzkoušejte to dnes s touto bezplatnou 30denní zkušební verzí.