***
dříve Než začneme se slavnosti, chtěl bych všem poděkovat za pomoc mé první knihy se stal Wall Street Journal bestseller. Chcete-li to zkontrolovat, Klikněte zde.
***
všichni bychom se rádi naučili číst lidi jako Sherlock Holmes. A výzkum ukazuje, že porozumění věcem, jako je řeč těla, je ještě silnější, než si myslíte.
MIT zjistil, že výsledek jednání lze předvídat pouze řečí těla 87% času.
Z Charisma Mýtus: Jak Někdo Může Zvládnout Umění a Věda o Osobní Magnetismus:
Po rozsáhlé studie, MIT Media Lab dospěl k závěru, že to mohl předvídat výsledek jednání, prodejní telefonáty, a obchodní plán hřiště s 87 procent přesnost jednoduše tím, že analyzuje účastníků řeč těla, bez poslechu na jediné slovo o obsahu.
ale většina z toho, co věříte o řeči těla a analýze ostatních, je založena na mýtech nebo dohadech, nikoli na skutečném výzkumu.
jak se tedy můžete naučit číst lidi správným způsobem? Získejme odpovědi od odborníků a studií.
Ale nejprve musíme pochopit všechny chyby, které děláte…
Tady je to, Co Děláte Špatně
V Tiché Jazyk Lídrů: Jak řeč Těla Může Pomoci nebo Ublížit–Jak Vést autor upozorňuje na řadu společných chyb, které lidé dělají ve čtení lidí:
- Ignorování kontextu: Překřížené ruce, to moc neznamená, pokud v místnosti je zima nebo židli sedí nemá područky. Všechno musí projít testem zdravého rozumu vzhledem k prostředí. Tak se zeptejte sami sebe: „Měl by se někdo v této situaci chovat takto?“
- nehledám klastry: jednou z největších chyb, které uděláte, je hledání jednoho jediného tell. To je skvělé ve filmech o hráčích pokeru, ale v reálném životě je to důsledné seskupení akcí (pocení, dotyk obličeje a koktání dohromady), které vám opravdu něco řeknou. Zeptejte se tedy sami sebe: „je většina chování této osoby spojena s X?“
- nedostávat základní linii: pokud je někdo vždy nervózní, skokanství vám nic neřekne. Pokud je někdo vždy nervózní a najednou se přestane pohybovat-Ahoj. Zeptejte se tedy sami sebe: „takto se normálně chovají?“
- nebýt si vědom předsudků: pokud se vám již tato osoba líbí nebo nelíbí, ovlivní to váš úsudek. A pokud vás lidé pochválí, jsou vám podobní, jsou atraktivní … to vše vás může podvědomě ovlivnit. (Já vím, já vím, na tyhle triky neskočíš. No, největší zaujatost ze všech je myslet si, že jsi nezaujatý.)
(Chcete-li se dozvědět více o vědě úspěšného života, podívejte se na mou nejprodávanější knihu zde.
takže berete v úvahu kontext, hledáte shluky chování, dostáváte základní linii a jste si vědomi svých předsudků. Vysoký řád. Udělejme to jednoduché začít …
při čtení lidí, kdy můžete věřit svému střevu?
kdy věřit svým instinktům
dobrá zpráva: Vaše první dojmy jsou obvykle docela přesné.
špatné zprávy: ať už jsou špatné nebo správné, první dojmy nás ovlivňují velkým způsobem a my je pomalu měníme.
Sam Gosling je asi tak blízko Sherlocka Holmese, jak se můžete dostat. Je psychologem osobnosti na Texaské univerzitě a autorem knihy Snoop. Tady je Sam:
první dojmy jsou často velmi užitečné, ale musíte být ochotni je aktualizovat poměrně rychle. To je to, co je velmi těžké udělat.
takže bez tipů od mě nebo sama a nic víc, než jen pohled, co byste měli věřit svému střevu, když někoho poprvé potkáte?
studie ukazují, že pokud se někdo zdá být extrovertní, sebevědomý, náboženský nebo svědomitý-pravděpodobně jsou. A pokud vypadají dobře, důvěřujte svým instinktům ještě více. Proč?
všichni věnovat větší pozornost dost lidí — a tak naše hodnocení skončit mnohem přesnější:
Celkově, lidé soudit knihu podle obalu, ale krásný kryt vyzve bližším čtení, což vede fyzicky atraktivnější lidi, aby být viděn jak více pozitivně a přesněji.
a Sam říká, že můžete věřit něčí vizuální “ identita nároky.“To jsou věci, které se někdo rozhodne Zobrazit, což říká něco o tom, kdo jsou nebo jak chtějí být vnímáni.
třída ring. Trička se slogany. Tetování. Věnujte jim pozornost, protože jsou to obvykle přesná znamení. Tady je Sam:
Identita nároky jsou úmyslné prohlášení jsme se o naše postoje, cíle, hodnoty, atd… Jedna z věcí, která je opravdu důležité mít na paměti, o identitě prohlášení je proto, že tyto jsou úmyslné, mnoho lidí si myslí, že jsou manipulativní, s nimi a jsme neupřímný, ale myslím, že tam je malý důkaz, že to jde. Myslím, obecně, lidé opravdu chtějí být známí. Udělají to i na úkor toho, že budou vypadat dobře. Raději by byli viděni autenticky než pozitivně, kdyby došlo na tuto volbu.
teď je to všechno docela osobní. A co když se snažíte někoho číst v profesionálním kontextu?
chcete vědět, jestli je někdo dobrý ve své práci? Pak sledujte, jak to dělají třicet sekund – nebo dokonce jen šest sekund. Váš odhad o jejich kompetenci je pravděpodobnější, že bude správný než špatný:
V 1. studii, konsensuální rozhodnutí kolegia učitelů molární neverbální chování na základě velmi krátký (pod 30 sec) tichý videoklipy výrazně předpověděl globální end-of-semestru studentské hodnocení učitelů. Ve 2. studii podobné rozsudky předpovídaly hodnocení ředitelů středních škol. Ve 3. studii, hodnocení i tenčí plátky (6 a 15 sec klipy) byly silně souvisí s kritériem proměnných.
chcete vědět, jestli je někdo chytrý? Výzkum říká, že je to těžké říct z pouhého vzhledu při hodnocení dospělých. Ale je tu trik, který může pomoci. Jsou vtipné? Proto vtipní lidé jsou chytří:
aktuální studie propůjčuje podporu předpověď, že efektivní humor výroby působí jako čestný ukazatel inteligence u člověka.
A je tu ještě jedna věc, poslouchat, zatímco oni jsou kecy. Slovo “ já “ může být velmi výmluvné …
mocní to moc neříkají. Méně silní lidé to říkají nejvíce:
Pennebaker zjistí, že lidé, kteří používají „I“ za vyšší ceny, mají tendenci se setkávat jako osobnější, vřelý a čestný. Zatímco lidé, kteří používají „já“ na nižší sazby narazit jako více sebevědomé… také zjistí, že nejvyšší status člověk ve vztahu má tendenci používat „já“ nejméně, a osoba, která je nejnižší stav má tendenci používat slovo „já“ nejvíce.
(Chcete-li se dozvědět, co říká Harvard research, budete šťastnější a úspěšnější, klikněte zde.)
dobře, takže víte, kdy věřit svému střevu. Nyní existuje mnoho studií o chování, takže se zaměřme na čtení lidí, abychom získali odpovědi na otázky, které všichni chceme vědět, jako …
“ mohu této osobě věřit?“
samozřejmě, lidé, kteří se vás snaží oklamat nebo manipulovat, budou falešnými signály, že jsou důvěryhodní.
takže se musíme zaměřit na nevědomé chování, které nelze snadno ovládat, a sdělit jasné poselství.
V Poctivé Signály: Jak formují Náš Svět, autoři zmiňují jeden, aby se vaše oči na:
- Řeč mimikry a behaviorální mimikry: používají stejná slova, která používáte? Mluvit podobnou rychlostí a tónem? Sedí tak, jak sedíte vy? Je subtilní, nevědomá hra následování vůdce děje? To je znamení, že se druhá osoba cítí emocionálně synchronizovaná s vámi. Může to být zfalšované, ale je těžké to zvládnout v celé konverzaci.
Za to, že důvěru lidí, kteří jsou trvale emocionálně expresivní, v jejich řeči těla:
Tyto výsledky naznačují, že spolupracovníci mohou být více citově expresivní než nespolupracující. Spekulujeme, že emoční expresivita může být spolehlivějším signálem kooperativity než samotné zobrazení pozitivních emocí.
(Chcete-li se dozvědět tipy odborníka na chování FBI, jak přimět lidi, aby vás měli rádi, klikněte zde.)
a nyní se podívejme na druhou stranu mince: co vám říká, že někdo není tak milý?
Je Tato Osoba K Ničemu?
začněme v extrému. Obecně můžete věřit svému střevu, zda na vás někdo půjde naplno-Jeffrey-Dahmer:
pak Jsme zprávu dva experimenty, v nichž účastníci, vzhledem k tomu, sadu záběrů zločinců a non-zločinci, byli schopni spolehlivě rozlišit mezi těmito dvěma skupinami, po kontrole pohlaví, rasy, věku, atraktivnosti, a emocionální displejů, stejně jako případné stopy obrázek původu.
teď nechci, abyste stereotypizovali lidi nebo si mysleli, že jste připraveni být zločineckým profilerem. Ale pokud opravdu chcete vědět, jestli je člověk nebezpečný, zeptejte se malého chlapa:
i když muži obecně vnímána maskulinizoval tváře a hlasy, aby se více dominantní než feminizovaná verze, tento efekt mužství na vnímání dominance byla významně vyšší mezi kratší mužů vyšší než u mužů. Tato zjištění naznačují, že rozdíly mezi muži v potenciálních nákladech na nesprávné vnímání dominance soupeřů formovaly systematické rozdíly ve vnímání dominance potenciálních soupeřů u mužů.
ale obecně obvykle lidi neměříte, protože se obáváte o svou fyzickou bezpečnost. Jak můžete zjistit, zda vás někdo podvádí nebo uvede v omyl?
nejprve věnujte pozornost. Zní to zjevně, ale pravděpodobně to během konverzace neděláte důsledně. Jednoduchý kousek motivace může mít skutečný rozdíl. Když jsem mluvil s Maria Konnikova, autor Důvěry Hru, řekla:
Když vaše motivace je vysoká, je ve skutečnosti mnohem přesnější při posuzování jiných lidí přesně. Většinu času, naše motivace není příliš vysoká, protože to vyžaduje více z našich zdrojů, ale když jsme motivovaní, jsme se najednou stal mnohem lépe odhadnout charakter. Stáváme se mnohem lépe schopni číst narážky. Pak začnete být schopni rozeznat určité věci.
a mezi lidmi, kteří se vás snaží podvádět, je konzistentní shluk chování.
Přes Wray Herbert, autor Na Druhou stranu: Chytřejší než Vaše Mysl je Hard-Wired Návyky:
znovu a Znovu, to byl shluk čtyř narážky: ruka se dotýká, tvář se dotýká, křížení paží, a odklonil se. Žádný z těchto podnětů sám o sobě nepředpovídal podvod, ale společně se transformovali do vysoce přesného signálu. A čím častěji účastníci používali tento konkrétní shluk gest, tím méně důvěryhodní byli v následné finanční výměně.
a nechme stranou násilné lidi a lháře-jak můžete jen říct, jestli je někdo pravděpodobnější, že bude blbec? Podívejte se na jejich oblečení. Elegantní a formální vzhled jen říká, že jsou svědomití.
ale jsou jejich hadry drahé? Vykazuje žena výstřih? Předvádí chlap své svaly? Ahoj, narcismus. Tady je zase Sam Gosling:
narcisté mají tendenci věnovat mnohem větší péči jejich vzhledu. Ženy mají tendenci vykazovat více štěpení. Kluci mají tendenci vykazovat více svalů.
(naučit se, jak jednat s narcisem, klikněte zde.)
takže máte lepší představu, jak spatřit Ted Bundys, podvodníky a trháky světa. Řekl jsem vám, že se zaměříme na důležité otázky, na které jsme všichni zvědaví, pokud jde o čtení ostatních…
tak jak víte, jestli vás někdo zajímá?
Flirtují?
dámy, všichni důsledně podceňujete, jak jsou pro vás přitahováni muži. (A výzkum ukazuje, že ženy jsou úspěšnější ve svém flirtování, když jsou přímější.)
a méně atraktivní kluci důsledně přeceňují, jak mají ženy zájem. Kdo by měl určitě důvěřovat svému střevu, zda s nimi flirtuje opačné pohlaví?
hezcí muži. Výzkum říká, že ze všech lidí, co studoval, jsou to nejpřesnější soudců:
…méně atraktivní muži (kteří věřili, že jsou lepší než ženy hodnocené nich) byly více pravděpodobné, že nejkrásnější ženy jsou horké pro ně. Ale atraktivnější kluci měli tendenci mít realističtější hodnocení. A ženy? Perilloux a její spoluautoři zjistili, že ženy podcenily sexuální zájem mužů.
Takže, pokud nejste Brad Pitt (nebo Angelina Jolie) co byste měli hledat, aby říct, jestli, že zvláštní, že někdo má balí pro vás?
výzkum MIT říká, že # 1 znamení, že žena má zájem o muže, je, zda mluví hladce a rychle.
Od Opravdu Pánové Dávají Přednost Blondýnkám?: Subjekty, Chování, a Mozek–Věda Za Sex, Láska, & Přitažlivost:
číslo jeden tip-off, že žena byla zájem o člověka více, než přátelství, byla její rychlost. Mluvila hladce a rychle (dobré znamení), nebo váhavě a trapně?
A oba muži a ženy prohloubit svůj hlas, když mluví s někým opačného pohlaví, najdou atraktivní:
zjistili Jsme, že obě pohlaví používají nižší-posazený hlas a ukázal vyšší úroveň fyziologického vzrušení, když mluví, aby se více atraktivní, naopak-sexuální cíl.
a další jasné znamení, které je třeba hledat, je dojemné. Dotek na rameni, pasu nebo předloktí je dobrý. Dotek obličeje? Měli byste slyšet zvuky automatu, když se to stane.
Z Blízké Vztahy:
chování, které účastníci hodnotili jako odráží nejvíce flirtování a nejvíce romantická přitažlivost byla soft face touch, následuje dotek kolem ramen nebo kolem pasu, a pak jemný dotek na předloktí. Nejméně koketní a romantické doteky byly rameno push, rameno tap, a handshake.
(Chcete-li se dozvědět více o tom, jak vědecky flirtovat, klikněte zde.)
v pořádku, naučili jsme se hodně o tom, jak číst lidi. Pojďme si to zaokrouhlit nahoru a naučit se způsob, jak se můžeš projektu lepší obraz tak, když lidé přečíst, vypadá skvěle…
Součet,
Zde je návod, jak číst v lidech 101:
- nedělají běžné chyby: Vezměte kontextu, klastry, výchozí hodnoty, a předsudky v úvahu.
- první dojmy jsou často přesné: s řadou vlastností můžete důvěřovat svému střevu. Ale vědět, které z nich.
- důvěřujte mimikry a emocionálnímu výrazu: musí však být trvalé a konzistentní.
- strašní lidé říkají: dávejte pozor, abyste si jich všimli. A hledejte narcisty v honosném oblečení.
- prohloubení hlasu a dotyku říká „flirtování“: platí pro muže i ženy.
a tak teď, když jsme prošli závratným množstvím výzkumu čtení ostatních, jak se můžete ujistit, že jste dobře vypadli, když vás ostatní četli?
potřebujete věnovat více pozornosti řeči těla? Ne.
vaše výrazy obličeje nebo vaše „behaviorální mimikry“? Dvakrát ne.
Když jsem mluvil s Olivia Fox Cabane, autor Charisma Mýtus, řekla všem, že je odsouzena k nezdaru, pokud máte hereckého Oscara na poličce:
…snaží se ovládat své výrazy obličeje je nejen nemožné, to bude dokonce kontraproduktivní. Vzhledem k tomu, mikro-výrazy bude neslučitelné s hlavním projevem, budou budit dojem, že něco není v pořádku a můžete skončit se zdálo falešné, které, samozřejmě, zříceniny důvěru a charisma…
Vaše řeč těla a signály, které odesíláte jsou určena tím, co je uvnitř vaší hlavy. Změňte, jak se cítíte uvnitř, a to, co vyzařujete, bude následovat. Tady je Olivia.:
stejným způsobem, jakým se sportovci dostanou „do zóny“, se dostanete do mentální zóny jakéhokoli jazyka těla, který chcete vyzařovat. A tak to bude kaskádovat skrz vaše tělo z jakéhokoli myšlení, které jste chtěli získat. Takže je to opravdu mysl nad hmotou v tom smyslu, že to, co je ve vaší mysli, vyjde skrze vaši řeč těla.
příští týden se budu zabývat tím, co výzkum říká, že vám to může pomoci. Abyste se ujistili, že vám to neunikne, připojte se k mému týdennímu e-mailu zde.
nakonec záleží na tom, co je uvnitř. Můžeme tvar a hladký, ale nemůžete jít životem herectví na nějaký významný úsek.
zkuste tedy něco jednoduchého: buďte tím nejlepším, čím můžete být.
Připojte se k více než 260 000 čtenářům. Získejte bezplatnou týdenní aktualizaci e-mailem zde.