Obchodní plán a obchodní model jsou 2 zcela odlišné pojmy. Jaký je rozdíl mezi 2?
Rozdíl mezi obchodní plán a obchodní model
obchodní model je mechanismus, jehož prostřednictvím společnost generuje zisk, zatímco podnikatelský plán je dokument, který představuje strategii společnosti a očekává, že finanční výkon pro nadcházející roky.
jak vidíte, obchodní model je ve středu obchodního plánu.
obchodní model popisuje, jak je společnost umístěna v hodnotovém řetězci svého odvětví a jak organizuje své vztahy se svými dodavateli, klienty a partnery za účelem vytváření zisku. Podnikatelský plán převádí toto umístění do řady strategických akcí a kvantifikuje jejich finanční dopad.
příklady obchodních modelů
zde jsou některé příklady nejběžnějších obchodních modelů:
- výrobní
- reklama
- komise
- odběr
- freemium
- příslušenství
Pojďme se ponořit do těchto příkladů ve větší podrobnosti.
obchodní model výroby
je to nejzákladnější obchodní model, společnost prodává výrobky a služby, které vyrábí.
aby byl tento obchodní model životaschopný, musí společnost generovat dostatečný prodej , aby pokryla své náklady na výrobu, distribuci a skladování.
reklamní obchodní model
zde je cílem generovat příjmy prodejem reklamního prostoru.
Na Internetu tento model může být rozdělen v závislosti na typu reklamy:
- CPM (cena za tisíc): inzerent platí vydavatele pevnou částku za 1 000 zobrazení.
- CPC (cena za proklik): inzerent platí vydavateli pokaždé, když někdo klikne na reklamu. Zaplacená částka může být stanovena nebo stanovena prostřednictvím aukčního procesu.
- CPA (cena za akci): inzerent platí pokaždé, když je provedena konkrétní akce. Akce může být například prodej nebo olovo. Částka může být stanovena nebo nastavena jako procento hodnoty akce.
Tento obchodní model je již mírně složitější, než výroba jednoho vzhledem k tomu, že společnost nejprve je třeba investovat za účelem vytvoření velké publikum, než to může přilákat inzerenty.
Obchodní model založený na provizi (nebo distribuce)
společnost funguje jako prostředník mezi prodávajícím a kupujícím a trvá střih každé prodat pomáhá vytvářet.
tento obchodní model je obecně méně rizikový než předchozí 2 (a proto méně výnosný), protože požadovaná úroveň investic může být minimální.
obchodní model předplatného
společnost získává příjmy od svých předplatitelů v pravidelných intervalech.
tento obchodní model má jednu jasnou výhodu: společnost předem ví, kolik příjmů bude generovat. Druhou stranou je, že obnovení nákladů na pořízení účastníka, které vedou k nižší tvorbě hotovosti na začátku cyklu, často trvá několik měsíců.
obchodní model freemium
společnost nabízí 2 verze svého produktu. Bezplatná verze s omezenou sadou funkcí, které cíle jsou buď zvýšit povědomí o produktu nebo vytvořit síťový efekt. A placená verze, obsahující více funkcí, ze kterých může generovat dostatečnou marži na pokrytí nákladů na bezplatné uživatele.
klíče k úspěchu s tento obchodní model musí být schopen generovat obrovské účinek síť (například Linkedin) a/nebo převést dostatečný počet volných uživatelů v placené zákazníky (příklad: Uservoice).
příslušenství obchodní model
společnost nabízí jeden produkt zdarma, nebo za cenu blížící se výrobní náklady a generuje zisk na prodeji příslušenství. Klasickým příkladem tohoto obchodního modelu je prodej žiletek: holicí strojky se prodávají za nic, ale musíte neustále kupovat drahé čepele, abyste je mohli používat.
tento seznam obchodních modelů zdaleka není vyčerpávající, a pokud máte otázky týkající se zejména obchodního modelu, zeptejte se jej pomocí níže uvedeného formuláře.
obchodní plán a obchodní model: doporučená četba
získat více informací o obchodní model, doporučujeme přečíst Obchodní Model Generation: Příručka pro Vizionáře, Herní Měniče, a Vyzyvatelů z Alexander Osterwalder.
pro více informací o plánování podnikání se můžete podívat na naši sérii o tom, jak napsat podnikatelský plán nebo vyzkoušet náš software pro obchodní plán. Můžete si také stáhnout naši bezplatnou šablonu obchodního plánu.
také v obchodě s obchodním plánem
- tam Sam Som : co je to a jak jej používat ?
- co je podnikatelský plán a jak jej vytvořit?
- Stáhněte si zdarma prodejní šablonu
- jak investoři analyzují obchodní plán