Business plan and business model are 2 completely different notions. Qual é a diferença entre os dois?
- Diferença entre plano de negócios e o modelo de negócio
- exemplos de modelos de Negócio
- o modelo de Negócio de produção
- o modelo de Negócio publicitário
- modelo de negócio baseado na comissão (ou distribuição)
- o modelo de Negócio de Subscrição
- o modelo de Negócio freemium
- o modelo de Negócio de acessórios
- plano de negócios e modelo de Negócio: leituras recomendadas
Diferença entre plano de negócios e o modelo de negócio
O modelo de negócios é o mecanismo através do qual a empresa gera lucro, enquanto o plano de negócios é um documento apresentando a estratégia da empresa e o desempenho financeiro esperado para os próximos anos.
como pode ver, o modelo de negócio está no centro do plano de negócios.
o modelo de Negócio descreve como a empresa está posicionada na cadeia de valor da sua indústria e como organiza as suas relações com os seus fornecedores, clientes e parceiros para gerar lucros. O plano de negócios traduz este posicionamento em uma série de ações estratégicas e quantifica seu impacto financeiro.
exemplos de modelos de Negócio
Aqui estão alguns exemplos dos modelos de negócio mais comuns:
- produção
- publicidade
- comissão
- inscrição
- freemium
- acessórios
Vamos mergulhar para estes exemplos em maiores detalhes.
o modelo de Negócio de produção
é o modelo de negócio mais básico, a empresa vende os produtos e serviços que produz.
Para que esse modelo de negócio seja viável , a empresa precisa gerar vendas suficientes para cobrir seus custos de produção, distribuição e armazenamento.
o modelo de Negócio publicitário
aqui o objetivo é gerar receitas através da venda de espaço publicitário.
na Internet este modelo pode ser segmentado com base no tipo de publicidade:
- CPM (custo por mil): O anunciante paga ao editor um montante fixo para 1.000 impressões.
- CPC( custo por clique): O anunciante paga ao editor sempre que alguém clica no anúncio. O montante pago pode ser fixado ou estabelecido através de um processo de leilão.
- CPA (custo por acção): O anunciante paga cada vez que uma ação específica é executada. Uma ação pode ser uma venda ou uma pista, por exemplo. O montante pode ser fixado ou fixado em percentagem do valor de Acção.
este modelo de negócio já é um pouco mais complexo do que a produção uma vez que a empresa precisa primeiro de investir para criar um grande público antes que possa atrair anunciantes.
modelo de negócio baseado na comissão (ou distribuição)
a empresa actua como intermediário entre o vendedor e o comprador e recebe uma parte de cada venda que ajuda a gerar.
este modelo de negócio é geralmente menos arriscado do que os dois anteriores (e, portanto, menos rentável), uma vez que o nível de investimento necessário pode ser mínimo.
o modelo de Negócio de Subscrição
a empresa recebe receitas dos seus assinantes a intervalos regulares.
este modelo de negócio tem uma vantagem clara: a empresa sabe antecipadamente quanto receitas irá gerar. O reverso é que muitas vezes leva vários meses para recuperar os custos de aquisição do Assinante levando a uma geração de caixa mais baixa no início do ciclo.
o modelo de Negócio freemium
a empresa oferece 2 versões do seu produto. Uma versão livre com um conjunto limitado de recursos que os objetivos são aumentar a conscientização sobre o produto ou criar um efeito de rede. E uma versão paga, compreendendo mais recursos, a partir dos quais pode gerar margem suficiente para cobrir o custo dos usuários livres.
as chaves para o sucesso com este modelo de negócio são para ser capaz de gerar um enorme efeito de rede (exemplo: Linkedin) e/ou para converter um número suficiente de usuários livres em clientes pagos (exemplo: Uservoice).
o modelo de Negócio de acessórios
a empresa oferece um produto gratuitamente ou a um preço próximo do seu custo de produção e gera um lucro na venda de acessórios. O exemplo clássico deste modelo de negócio é a venda de lâminas de barbear: as lâminas são vendidas para nada, mas você tem que continuamente comprar lâminas caras para ser capaz de usá-lo.
esta lista de modelos de negócio está longe de ser exaustiva, e se você tem dúvidas sobre um modelo de negócio em particular, sinta-se livre para fazê-lo usando o formulário de comentário abaixo.
plano de negócios e modelo de Negócio: leituras recomendadas
Para obter mais informações sobre o modelo de Negócio, recomendamos ler a geração do modelo de negócio: um manual para visionários, modificadores de jogos e desafiadores de Alexander Osterwalder.
Para mais informações sobre planejamento de negócios, você pode dar uma olhada em nossa série sobre como escrever um plano de negócios ou tentar o nosso software de plano de negócios. Você também pode baixar nosso modelo de plano de negócios gratuito.
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