Business Model vs. Business Plan

Business plan e business model sono 2 nozioni completamente diverse. Qual è la differenza tra il 2?

Differenza tra business plan e business model

Il business model è il meccanismo attraverso il quale l’azienda genera il proprio profitto mentre il business plan è un documento che presenta la strategia aziendale e le performance finanziarie attese per gli anni a venire.

Come si può vedere, il modello di business è al centro del business plan.

Il modello di business descrive come l’azienda si posiziona all’interno della catena del valore del proprio settore e come organizza le relazioni con i propri fornitori, clienti e partner al fine di generare profitti. Il business plan traduce questo posizionamento in una serie di azioni strategiche e ne quantifica l’impatto finanziario.

Esempi di modelli di business

Ecco alcuni esempi dei modelli di business più comuni:

• produzione
• pubblicità
• commissione
• abbonamento
• freemium
• accessori

Approfondiamo questi esempi.

Il modello di business della produzione

È il modello di business più basilare, l’azienda vende i prodotti e i servizi che produce.

Affinché tale modello di business sia fattibile, l’azienda deve generare vendite sufficienti per coprire i costi di produzione , distribuzione e stoccaggio.

Il modello di business pubblicitario

Qui l’obiettivo è generare ricavi vendendo spazi pubblicitari.

Su Internet questo modello può essere segmentato in base al tipo di pubblicità:

• CPM (costo per mille): l’inserzionista paga all’editore un importo fisso per 1.000 impressioni.
• CPC (costo per clic): l’inserzionista paga l’editore ogni volta che qualcuno fa clic sull’annuncio. L’importo pagato può essere fissato o stabilito attraverso un processo di asta.
• CPA (costo per azione): l’inserzionista paga ogni volta che viene eseguita un’azione specifica. Un’azione può essere una vendita o un vantaggio, ad esempio. L’importo può essere fissato o impostato come percentuale del valore dell’azione.

Questo modello di business è già leggermente più complesso di quello di produzione dato che l’azienda deve prima investire per creare un vasto pubblico prima di poter attrarre inserzionisti.

Modello di business basato sulla commissione (o distribuzione)

La società agisce come intermediario tra il venditore e l’acquirente e prende un taglio di ogni vendita che aiuta a generare.

Questo modello di business è generalmente meno rischioso rispetto ai 2 precedenti (e quindi meno redditizio) in quanto il livello di investimento richiesto può essere minimo.

Il modello di business in abbonamento

La società riceve ricavi dai suoi abbonati a intervalli regolari.

Questo modello di business ha un chiaro vantaggio: l’azienda sa in anticipo quanti ricavi genererà. Il rovescio della medaglia è che spesso ci vogliono diversi mesi per recuperare i costi di acquisizione degli abbonati che portano a una generazione di cassa inferiore all’inizio del ciclo.

Il modello di business freemium

L’azienda offre 2 versioni del suo prodotto. Una versione gratuita con una serie limitata di funzioni che gli obiettivi sono sia per aumentare la consapevolezza circa il prodotto o per creare un effetto di rete. E una versione a pagamento, che comprende più funzioni, da cui può generare abbastanza margine per coprire il costo degli utenti liberi.

Le chiavi del successo con questo modello di business sono essere in grado di generare un enorme effetto di rete (esempio: Linkedin) e/o di convertire un numero sufficiente di utenti gratuiti in clienti a pagamento (esempio: Uservoice).

Il modello di business degli accessori

L’azienda offre un prodotto gratuitamente o ad un prezzo vicino al suo costo di produzione e genera un profitto sulla vendita di accessori. L’esempio classico di questo modello di business è la vendita di lamette: rasoi sono venduti per niente, ma è necessario acquistare continuamente lame costose per essere in grado di usarlo.

Questo elenco di modelli di business è lungi dall’essere esaustivo, e se avete domande riguardanti un modello di business in particolare sentitevi liberi di chiedere utilizzando il modulo di commento qui sotto.

Piano aziendale e modello aziendale: letture consigliate

Per avere maggiori informazioni sul modello di business si consiglia di leggere Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers di Alexander Osterwalder.

Per ulteriori informazioni sulla pianificazione aziendale, puoi dare un’occhiata alla nostra serie su come scrivere un business plan o provare il nostro software business plan. È inoltre possibile scaricare il nostro modello di business plan gratuito.

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