hvordan jeg startede en Gaveæskevirksomhed til ikke-traditionelle brude

Tak klaviyofor sponsorering Starter Story❤️

vil du vokse din virksomhed? Deltag i50.000 forretningerbruger

Hallo! Hvem er du, og hvilken virksomhed startede du?

jeg er Lindsay Schools, og jeg er grundlægger af den lovede boks Co. – en række kuraterede, finurlige gaveæsker med ikke-traditionelle brude i tankerne.

lovet kom til mig som en ide i brusebadet en morgen i starten af 2018 (hvor alle mine bedste ideer er tryllet, tilsyneladende!) og når jeg naglet ned navnet på den virksomhed, jeg vidste, at jeg var nødt til at køre med det og gøre det til en realitet.

lovet tilbyder i øjeblikket fire forskellige produkter: ‘bruden med en Plan’ boks, ‘jeg er en Chill Bride’ boks, ‘Vær min brudepige?’boks og en online mulighed for købere til at bygge deres egen brugerdefinerede gaveæske til sig selv eller til fremtidige brude, som de kender.

fra nu af er min sekundære forretning – Jeg dedikerer 95% af min tid på at drive mit kreative studie, Lindsay SCHOLT LLC – som har været i stand til at levere en sekundær indkomststrøm.

da mærket stadig er i sin barndom, og vi stadig arbejder gennem engrosomkostninger, er min månedlige indkomst omkring $600. For at være en sidevirksomhed ser jeg på ethvert overskud som en sejr, men selvfølgelig er målet at se dette vokse i 2019!

Fotokredit: Brooke Michelle Photography

Hvad er din baggrundshistorie, og hvordan kom du op med ideen?

jeg blev gift i 2016, og hvis vi er ærlige, var hele processen overvældende – bryllupsbranchen er mættet med ideer og meninger om “hvordan” du skal fejre din store dag, men jeg indså hurtigt, at det at blive gift ikke er en proces, der passer til alle.

helt ærligt var mit mål at sælge kun en kasse den første uge, hvor hjemmesiden gik live, men jeg endte med at sælge fem!

op til mit bryllup havde mine venner svært ved at finde brudegaver, der var i overensstemmelse med mine interesser og smag. Jeg havde aldrig rigtig drømt om et stort fancy bryllup, og jeg så bestemt mig selv som en ikke-traditionel brud. På bagsiden, Jeg havde også svært ved at finde gaver og mindesmærker til mine brudepiger – vi var alle lidt finurlige, og mange af de alt for feminine og girly gaver på markedet var bare ikke noget for os!

i starten af 2018 satte jeg mig for at lave lovet boks Co. en realitet, men ville være sikker på, at det var et produkt, som fremtidige brude endda ville være interesseret i. Jeg oprettede en Instagram-konto til mærket, før et fysisk produkt endda var en realitet for at måle interessen…og svaret var overvældende!

inden for et par uger havde jeg opbygget en venteliste på 250 personer før lanceringen og støt opbygget en brandtilstedeværelse og følge på Instagram, som jeg tog som et tegn på, at jeg havde brug for at gøre løftet til virkelighed-og hurtigt.

jeg byggede min e-mail-liste før lanceringen ved oprindeligt at afsløre vowedboxco.com som en simpel, statisk destinationsside beregnet til at fange e-mail-adresser, der skal føjes til en MailChimp-e-mail-liste. Ved tilmelding modtog nye abonnenter en takbesked sammen med en eksklusiv 10% rabat på bounceback-kode, som de kunne bruge på deres første lovede køb, når vores side blev live. Dette fungerede enormt godt for mig, da jeg var i stand til at give nye abonnenter et incitament til at komme tilbage, når vi lancerede, før et fysisk produkt eller en fuld hjemmeside overhovedet eksisterede!

tag os gennem processen med at designe, prototyper og fremstille dit første produkt.

som seriel iværksætter er jeg altid stor på at gøre enhver forretningside legitim fra første dag. Det er derfor, jeg tilføjede lovet boks Co. som sekundær DBA (doing business as) under min primære LLC, så snart jeg lancerede ideen på sociale medier. Det er værd at bemærke, at dette er noget, der er gyldigt i staten Missouri, men andre stater kan kræve, at du åbner en helt separat LLC for hver ekstra virksomhed, du starter.

fordi det at finde det perfekte kassefartøj – som endte med at blive en robust kartonpostkasse for os – var så vigtigt for den samlede succes med lovet kasse Co., Jeg vidste, at det ville være yderst vigtigt at finde en kasseleverandør. Efter at have fået tilbud fra flere leverandører, jeg gik videre med Packlane som min boksprinter. De gjorde emballagedesignprocessen utrolig let, med hurtige udskrivningstider og pålidelig service til et lille indledende antal kasser.

når jeg bestilte mine kasser, løb jeg hurtigt ind i min første forhindring: at sikre, at alle varer, jeg bestilte til kasserne, passer inden for en lille 9″ 6″ 3″ mailerboks. Jeg havde aldrig bestilt lager engros (eller lager* overhovedet*, for den sags skyld!) før lanceringen lovede, men vidste, at jeg ønskede at bestille kvalitetsvarer fra unikke producenter til hver kasse.

jeg købte engrosvarer med den ikke-traditionelle, sjove og finurlige brud i tankerne: Jeg kiggede efter lykønskningskort med snappy ordsprog på dem, genstande, der ville være nyttige under bryllupsplanlægningsprocessen som at lave notesbøger og løfte bøger, balloner, der sagde “brud” og mere. Til dato, Vores” jeg er 99% glad for dig ” engagement lykønskningskort fra Chalkscribe stadig får et væld af griner og stor feedback!

heldigvis snublede jeg over Faire i en Google-søgning og lærte hurtigt ind og ud af engros, når jeg bestilte produkter fra deres online markedsplads. For alle udforske engros for første gang, jeg kan ikke anbefale Faire nok!

hvad angår engrosvarer og omkostninger, havde jeg til formål at holde det samlede omkostningsbeløb for hver kasse under $30, så alle kasser detailhandles for $60 eller mindre. Dette var lidt vanskeligt at gøre, da hver mailerkassefartøj selv var over $4 på det tidspunkt, men med et lille antal knasende og justering af minimum ordrebeløb fra mine leverandører, fik jeg det til at fungere! Før jeg bestilte varer til mine kasser, delte jeg en omfattende forbruger feedback undersøgelse med flere business Facebook grupper, jeg er i for at få en generel ide om, hvad min målgruppe (millennial brides-to-be og deres brudepiger) ønsker at se i hver boks og ville være villig til at betale for hver boks. Jeg blev glædeligt overrasket over resultaterne, hvilket gav mig tilliden til at prissætte kasserne i kategorien “premium gave”.

beskriv processen med at starte virksomheden.

med min marketing – og grafiske designbaggrund var jeg i stand til at opbygge en solid brandtilstedeværelse for lovet med lidt eller ingen overhead-jeg designede logoet, hjemmesiden og emballagen alt sammen alene og administrerede brandets tilstedeværelse på sociale medier. Med lovet som min sekundære forretning var jeg i stand til at finansiere opstartsomkostningerne fuldt ud af min virksomheds besparelser uden at stole på finansiering, åbne en kreditlinje eller eksterne investorer.

i alt var mine oprindelige lanceringsomkostninger $2.000 for at lancere edges hjemmeside, designe brugerdefineret emballage, bestille engrosvarer og opfylde et lille indledende løb på 30 kasser.

før lanceringen investerede jeg Tid i at undersøge og nå ud til vigtige sociale medieindflydende for at hjælpe med at støtte det lovede brand inden lanceringen gennem brugergenereret indhold og produktanmeldelser.

flere vigtige påvirkere, som jeg arbejdede med, var Mode-og livsstilsbloggere, der var engagerede selv, og var det perfekte no-brainer-valg at arbejde med for at dele om lovet på tværs af deres sociale platforme. Flere bloggere nærmede sig lovet via Instagram direkte beskeder og e-mails for at udtrykke deres interesse for at samarbejde, som jeg holdt et “ønskeliste” regneark med influencere, som jeg fra tid til anden ville pitche via e-mail for at se, om et samarbejde var muligt. De fleste påvirkere, som jeg arbejdede med, tilbød promovering af sociale medier i bytte for produkt, hvilket var en enorm omkostningsbesparelse i starten af virksomheden. Andre opkrævede et gebyr for oprettelse af indhold, som jeg var i stand til at arbejde i mit lanceringsmarkedsføringsbudget.

for virksomheder, der lige er begyndt og måske ikke har et enormt marketingbudget, kan influencer marketing være en levedygtig mulighed for at få dit produkt i hænderne på relevante forbrugere, der hjælper dit produkt med at nå dine ideelle kunder fra første dag.

på lanceringsdagen havde vi en e-mail med produktlancering til alle interesserede kunder, der tilmeldte sig ventelisten og gik live med organiske og betalte sociale mediekampagner for at hjælpe med at drive e-handelssalg. Ærligt talt, mit mål var at sælge kun en kasse den første uge, hvor hjemmesiden gik live, men jeg endte med at sælge fem! Dette kan stadig ikke virke som for nogle, men for en som mig, der aldrig havde vovet sig til at udvikle et fysisk produkt før, var jeg opstemt.

siden lanceringen har nogle af de største lektioner, jeg har lært, haft at gøre med forsendelsesomkostninger og opfyldelse af lager. Som kreativ elsker jeg produktoprettelsen og den visuelle marketingside af lovet boks Co., men driftsopgaver som at holde forsendelsesomkostninger håndterbare og vide, hvordan man balancerer lagerbehov? Ikke så meget. Jeg tilpasser stadig disse områder af virksomheden, når jeg lærer og vokser, og ser frem til at strømline dem i fremtiden.

siden lanceringen, hvad har arbejdet for at tiltrække og fastholde kunder?

99% af lovet kasse Co.succes er alt takket være sociale medier, e – mail marketing og SEO-jeg kunne ikke have lanceret dette brand og forretning uden det!

Instagram& Pinterest

som et brand, der er målrettet mod tusindårige kvinder og fremtidige brude, ved vi, at vores ideelle kunde bruger sin tid på at rulle gennem Instagram og Pinterest på en given dag.

den første taktik, der hjalp mig med hurtigt at vokse en engageret følge på Instagram, var ved at søge placeringsmærkerne for populære brudebutikker i hele USA og engagere sig med brude, der skal være der. For ethvert produktbaseret firma vil jeg anbefale at lave en liste over 3-4 steder, hvor du tror, at dine ideelle kunder ville blive fundet, og derefter søge disse placeringsmærker på Instagram. Begynd at lide, kommentere og følge folk, der har sendt fra disse steder og opbygge forholdet derfra. Jeg lover, det virker! På Pinterest er konsekvent udstationering af indhold nøglen. Før lanceringen designede jeg brugerdefinerede brandede pins, der inkluderede fotografering i høj opløsning og “Shop nu” eller “Lær mere” opkald til handling på hver pin. Dette hjalp med at drive trafik til stedet og fortsætter til i dag.

på grund af det bruger vi størstedelen af vores indsats på at markedsføre lovede kasser på disse kanaler. Edges stemme på sociale medier adskiller også mærket fra andre brudekasser på markedet – vi er offbeat, finurlige og ikke bange for at tale vores sind.

e – mailmarkedsføring

med e-mailmarkedsføring er vi i stand til at nå vores kunde på et mere personligt niveau i hendes indbakke-og uden at sociale mediealgoritmer kommer i spil. Vi sigter i øjeblikket mod at sende mindst en månedlig e-mail-kampagne via MailChimp til abonnenter for at dele ny produktlancering og salg.

MailChimp er også et kraftfuldt værktøj til at sende produkt retargeting og forladte vogn meddelelse e-mails til potentielle kunder, som er en måde at få dem tilbage på vores hjemmeside og engageret med den lovede boks Co. mærke.

SEO

endelig har SEO været et vigtigt middel til at få lovet på kortet med potentielle kunder, der måske ikke allerede er i kontakt med mærket på social eller e-mail.

da jeg byggede og skrev kopi til edges hjemmeside, gjorde jeg et punkt for at undersøge populære søgeord, der var relevante i gifting-og brudepladsen for at integrere i sidens kopi og overskrifter.

du behøver bestemt ikke at være SEO-ekspert for at gøre dette også!

Hvordan har du det i dag, og hvordan ser fremtiden ud?

fra i dag lovede boks Co. er rentabel de fleste måneder og fortsætter med at vokse sit brand tilstedeværelse online. Jeg er tilfreds med, hvordan mærket har udviklet sig i det sidste år, og bruger tid på at fokusere på, hvordan jeg kan fortsætte med at vokse denne anden forretning med succes, mens jeg også skalerer tjenester i mit kreative studie. Det er overflødigt at sige, Jeg har meget på min tallerken!

de aktuelle månedlige omkostninger til at holde lovet op og køre er som følger:

• Månedlig hjemmeside hosting: $46
• Månedlig email adresse hosting gebyr: $5
• månedlige forsendelsesomkostninger: $100 (estimat)
• månedlige engrosomkostninger: $150 (estimat, da lager ikke behøver at blive omordnet hver måned)
• månedlige boksudskrivningsomkostninger: $120 (estimat, da kasser ikke behøver at blive omordnet hver måned)

i alt: $501

jeg spiller i øjeblikket alle roller i virksomheden: ejer, drift, ordreudførelse, marketing, produktdesign og mere. Efterhånden som virksomheden og indtægterne vokser, håber jeg at aflevere disse opgaver til teammedlemmer nede ad vejen, da jeg vidste, at jeg ikke bæredygtigt kan styre alle facetter af virksomheden og være god til dem!

har du lært noget særligt nyttigt eller fordelagtigt ved at starte virksomheden?

jeg tror, at jeg er heldig, at jeg kom ind på markedet for brudegaveæsker som en disruptor – hvis man ser på konkurrenterne, skiller sig ud som sit eget brand blandt mange, der ligner hinanden. At drive en produktbaseret virksomhed udgør dog stadig et par udfordringer!

her er tre store lektioner, som jeg lever efter:

Restock inventory før du har lyst til at

jeg er blevet fanget i en restorderet produktsituation mere end en gang nu, og det er ikke en god følelse. Selvom jeg er heldig, at kunderne har forstået, vil ikke alle være denne forståelse, og det er bedst at være fuldt lager (eller overstocked) på den beholdning, du har brug for, snarere end at blive høj og tør under en stigning i salget.

Send en test mail af dit produkt, før du opfylder ordrer

dette er en vigtig en. Før lanceringen lovede boks Co., Jeg sendte flere testordrer af kasser til venner og familie for at se, hvilken slags tilstand hver kasse ville ankomme i. Heldigvis var de fleste uskadte!

men for kasser som boksen “Jeg er en Chill Bride”, der indeholder et porcelænskrus, lærte jeg at være ekstra forsigtig med at bobleindpakning af disse varer inden forsendelse for at negere risikoen for ødelagte varer i gaveæskeordrer.

Opret en marketing-og/eller salgskalender

vellykket markedsføring sker ikke i farten; det kræver en masse planlægning og strategi. Jeg vil anbefale at bruge et gratis værktøj som Trello til at planlægge din salgs-og marketingindsats forud for hver måned, så du kan udføre dem med et klart mål på plads.

hvilken platform/værktøjer bruger du til din virksomhed?

der er så mange nyttige værktøjer, der har været uvurderlige til at lancere og køre lovet, og de fleste har at gøre med selve e-handelsplatformen og sociale medier. Hvis du er interesseret, er dette alle de værktøjer, jeg bruger til at køre forretningen dag ind og dag ud!

• firkant – hjemmeside og e – handelsplatform
• Shipstation – shipping provide
• Faire – engrosleverandør
• packlane – boksprinter
• G Suite – brugerdefineret e – maildomæne
• MailChimp – e-mailmarkedsføringsudbyder
• buffer-planlægningsværktøj til sociale medier
• planoly-planlægningsværktøj til Instagram-feed

hvad har været de mest indflydelsesrige bøger, podcasts eller andre ressourcer?

jeg er for nylig blevet en stor fan af podcasts, da jeg kan have dem, der spiller i baggrunden, mens jeg arbejder på mit kontor. For virksomhedsejere, der tager den produktbaserede rute i deres virksomheder, kan jeg ikke anbefale Proof to Product podcast nok – det er en stor ressource fuld af viden fra iværksættere, der tidligere har lanceret deres egne succesrige produktbaserede mærker!

bortset fra podcasts elsker jeg at slappe af med en god bog i slutningen af hver dag. Jeg er en stor fan af” You Are a Badass ” af Jen Sincero, som jeg finder mig selv tilbage til igen og igen, når jeg har brug for et tillidsforøgelse eller reality check.

rådgivning til andre iværksættere, der ønsker at komme i gang eller lige er begyndt?

det er det perfekte tidspunkt at dele min favorit ordsprog nogensinde: “bare Google det.”Lovede Boks Co. var en virksomhed bygget fra hundredvis af Google-søgninger, mens man fandt ud af, hvor og hvordan man køber engros, hvordan man bestemmer forsendelsesomkostninger, hvordan man administrerer lager og mere. Jeg tror fuldt ud, at vi alle er så meget mere dygtige, end vi tror, især når vi har Google på vores side!

andet end det, at prøve ideer, se om de fungerer og tilpasse dem efter behov er nøglen. Efter lanceringen af edges første tilbud om vores” brud med en Plan “og” jeg er en Chill Bride ” kasser, modtog jeg straks feedback, som vi havde brug for at tilføje en brudepigefokuseret boks og/eller en build-din-egen boks funktionalitet på hjemmesiden.

inden for 6 måneder var begge disse varer en realitet, og salget steg på grund af det. At vide, hvordan man lytter til dine forbrugere og drejer for at imødekomme deres behov, vil altid hjælpe dig i erhvervslivet. Jeg ser ofte, at erhvervslivet tror, at de ved bedst-snarere end forbrugeren – og det er ofte deres undergang. For uden forbrugere og salg er det meget svært at have en bæredygtig forretning!

søger du at ansætte til bestemte stillinger lige nu?

jeg søger ikke at ansætte nogen heltidshjælp lige nu, men holder også øje med marketinghjælp. Jeg overvejer i øjeblikket at bringe en marketing praktikant i sommer!

Hvor kan vi gå for at lære mere?

hvis du har spørgsmål eller kommentarer, slip en kommentar nedenfor!

vil du starte din egen virksomhed?

er du klar til at øge din indtjening?