Wie ich ein Geschenkbox-Geschäft für nicht traditionelle Bräute gestartet habe

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Hallo! Wer bist du und welches Geschäft hast du angefangen?

Ich bin Lindsay Scholz und die Gründerin von Vowed Box Co. – eine Reihe kuratierter, schrulliger Geschenkboxen für nicht traditionelle Bräute.

Gelobte kam mir als Idee in der Dusche eines Morgens zu Beginn des Jahres 2018 (wo alle meine besten Ideen gezaubert werden, anscheinend!) und sobald ich den Namen des Unternehmens festgenagelt hatte, wusste ich, dass ich damit laufen und es Wirklichkeit werden lassen musste.

Vowed bietet derzeit vier verschiedene Produkte an: die ‚Bride With A Plan‘ Box, die ‚I’m A Chill Bride‘ Box, die ‚Be My Bridesmaid? box und eine Online-Option für Käufer, um ihre eigene benutzerdefinierte Geschenkbox für sich selbst oder für zukünftige Bräute zu bauen, die sie kennen.

Ab sofort ist Vowed mein sekundäres Geschäft – ich widme 95% meiner Zeit dem Betrieb meines Kreativstudios Lindsay Scholz LLC –, das in der Lage war, einen sekundären Einkommensstrom bereitzustellen.

Da die Marke noch in den Kinderschuhen steckt und wir immer noch an den Großhandelskosten arbeiten, beträgt mein monatliches Einkommen ungefähr 600 US-Dollar. Als Nebengeschäft betrachte ich jeden Gewinn als Gewinn, aber natürlich ist es das Ziel, dies in 2019 wachsen zu sehen!

Bildnachweis: Brooke Michelle Photography

Was ist deine Hintergrundgeschichte und wie bist du auf die Idee gekommen?

Ich habe 2016 geheiratet, und wenn wir ehrlich sind, war der gesamte Prozess überwältigend – die Hochzeitsbranche ist gesättigt mit Ideen und Meinungen darüber, „wie“ Sie Ihren großen Tag feiern sollten, aber mir wurde schnell klar, dass Heiraten kein einheitlicher Prozess ist.

Ehrlich gesagt war es mein Ziel, in der ersten Woche, in der die Website online ging, nur eine Box zu verkaufen, aber am Ende verkaufte ich fünf!

Vor meiner Hochzeit hatten meine Freunde Schwierigkeiten, Brautgeschenke zu finden, die meinen Interessen und meinem Geschmack entsprachen. Ich hatte nie wirklich von einer großen schicken Hochzeit geträumt, und ich sah mich definitiv als nicht-traditionelle Braut. Auf der anderen Seite fiel es mir auch schwer, Geschenke und Andenken für meine Brautjungfern zu finden – wir waren alle ein bisschen schrullig, und viele der übermäßig femininen und mädchenhaften Geschenke auf dem Markt waren einfach nichts für uns!

Anfang 2018 machte ich mich daran, Vowed Box Co. eine Realität, wollte aber sicher sein, dass es sich um ein Produkt handelt, an dem zukünftige Bräute sogar interessiert wären. Ich habe einen Instagram-Account für die Marke erstellt, bevor ein physisches Produkt überhaupt Realität wurde, um das Interesse zu messen…und die Resonanz war überwältigend!

Innerhalb weniger Wochen hatte ich eine Pre-Launch–E-Mail-Warteliste von 250 Personen aufgebaut und stetig eine Markenpräsenz und eine Fangemeinde auf Instagram aufgebaut, was ich als Zeichen dafür nahm, dass ich Gelobte Realität werden lassen musste – und zwar schnell.

Ich habe meine Pre-Launch-E-Mail-Liste erstellt, indem ich vowedboxco.com als einfache, statische Zielseite zum Erfassen von E-Mail-Adressen zum Hinzufügen zu einer MailChimp-E-Mail-Liste. Bei der Anmeldung erhielten neue Abonnenten eine Dankesnachricht sowie einen exklusiven Bounceback-Code mit 10% Rabatt, den sie bei ihrem ersten gelobten Kauf verwenden konnten, sobald unsere Website online ging. Dies funktionierte enorm gut für mich, da ich neuen Abonnenten einen Anreiz bieten konnte, nach dem Start zurückzukehren, bevor es überhaupt ein physisches Produkt oder eine vollständige Website gab!

Führen Sie uns durch den Prozess der Entwicklung, Prototyping und Herstellung Ihres ersten Produkts.

Als Serienunternehmer bin ich immer darauf bedacht, jede Geschäftsidee vom ersten Tag an legitim zu machen. Deshalb habe ich Gelobte Box Co hinzugefügt. als sekundärer DBA (Doing Business as) unter meiner primären LLC, sobald ich die Idee in den sozialen Medien startete. Es ist erwähnenswert, dass dies etwas ist, das im Bundesstaat Missouri gültig ist, aber andere Staaten können verlangen, dass Sie eine völlig separate LLC für jedes zusätzliche Geschäft eröffnen, das Sie starten.

Weil es für den Gesamterfolg von Vowed Box Co so wichtig war, das perfekte Kartongefäß zu finden, das für uns zu einer stabilen Kartonmailer–Box wurde., Ich wusste, dass das Finden eines Kastenverkäufers von äußerster Wichtigkeit sein würde. Nachdem ich Angebote von mehreren Anbietern erhalten hatte, entschied ich mich für Packlane als meinen Kartondrucker. Sie machten den Verpackungsdesignprozess unglaublich einfach, mit schnellen Druckdurchlaufzeiten und zuverlässigem Service für eine kleine Erstauflage von Kartons.

Sobald ich meine Boxen bestellt hatte, stieß ich schnell auf meine erste Hürde: Sicherzustellen, dass alle Artikel, die ich für die Boxen bestellt hatte, in eine kleine 9 „x 6″ x 3“ Mailer Box passen würden. Ich hatte noch nie Inventar Großhandel bestellt (oder Inventar * überhaupt *, für diese Angelegenheit!) vor dem Start geschworen, aber wusste, dass ich Qualitätswaren von einzigartigen Herstellern für jede Box bestellen wollte.

Ich bezog Großhandelswaren mit Blick auf die nicht traditionelle, lustige und schrullige Braut: Ich suchte nach Grußkarten mit bissigen Sprüchen, Artikeln, die während des Hochzeitsplanungsprozesses hilfreich sein würden, wie To-Do-Notizbücher und Gelübdebücher, Luftballons mit der Aufschrift „Braut“ und mehr. Bis heute erhält unsere Verlobungsgrußkarte „Ich freue mich zu 99% für Sie“ von Chalkscribe immer noch eine Menge Lacher und großartiges Feedback!

Zum Glück bin ich bei einer Google-Suche auf Faire gestoßen und habe schnell die Besonderheiten des Großhandels bei der Bestellung von Produkten auf dem Online-Marktplatz kennengelernt. Für alle, die den Großhandel zum ersten Mal erkunden, kann ich Faire nicht genug empfehlen!

In Bezug auf Großhandelswaren und -kosten wollte ich den Gesamtkostenbetrag für jede Box unter 30 US-Dollar halten, damit alle Boxen für 60 US-Dollar oder weniger verkauft werden. Dies war ein wenig schwierig zu tun, da jeder Mailer Box Schiff selbst war über $ 4 zu der Zeit, aber mit ein wenig Zahl Knirschen und Anpassung Mindestbestellmengen von meinen Lieferanten, Ich habe es funktioniert! Bevor ich Waren für meine Boxen bestellte, teilte ich eine umfassende Umfrage zum Verbraucherfeedback mit mehreren geschäftlichen Facebook-Gruppen, in denen ich mich befinde, um eine allgemeine Vorstellung davon zu bekommen, was meine Zielgruppe (Millennial Brides-to-be und ihre Brautjungfern) sehen möchte in jeder Box und wäre bereit, für jede Box zu bezahlen. Ich war angenehm überrascht von den Ergebnissen, die mir das Vertrauen gaben, die Boxen in die Kategorie „Premium-Geschenk“ einzustufen.

Beschreiben Sie den Prozess der Gründung des Unternehmens.

Mit meinem Marketing– und Grafikdesign-Hintergrund konnte ich mit wenig bis gar keinem Overhead eine solide Markenpräsenz für Vowed aufbauen – ich entwarf das Logo, die Website und die Verpackung selbst und verwaltete auch die Social-Media-Präsenz der Marke. Mit Vowed als zweitem Geschäft konnte ich die Startkosten vollständig aus den Ersparnissen meines Unternehmens finanzieren, ohne auf Crowdfunding, die Eröffnung einer Kreditlinie oder externe Investoren angewiesen zu sein.

Insgesamt betrugen meine anfänglichen Startkosten 2.000 US-Dollar, um die Website von Vowed zu starten, kundenspezifische Verpackungen zu entwerfen, Großhandelswaren zu bestellen und eine kleine erste Auflage von 30 Kartons zu erfüllen.

Vor dem Start investierte ich Zeit in die Recherche und Kontaktaufnahme mit wichtigen Social-Media-Influencern, um die gelobte Marke vor dem Start durch benutzergenerierte Inhalte und Produktbewertungen zu unterstützen.

Mehrere wichtige Influencer, mit denen ich zusammengearbeitet habe, waren Mode- und Lifestyle-Blogger, die sich selbst engagierten und die perfekte Wahl waren, um über ihre sozialen Plattformen über Vowed zu berichten. Mehrere Blogger näherten sich gelobten über Instagram Direktnachrichten und E-Mails ihr Interesse an der Zusammenarbeit zum Ausdruck zu bringen, die ich eine „Wunschliste“ Tabelle von Beeinflussern gehalten, die ich von Zeit zu Zeit per E-Mail aufschlagen würde, um zu sehen, ob eine Zusammenarbeit machbar war. Die Mehrheit der Influencer, mit denen ich zusammengearbeitet habe, bot Social-Media-Werbung im Austausch für Produkte an, was zu Beginn des Geschäfts eine enorme Kosteneinsparung darstellte. Andere erhoben eine Gebühr für die Erstellung von Inhalten, die ich in mein Start-Marketing-Budget einarbeiten konnte.

Für Unternehmen, die gerade erst anfangen und möglicherweise kein riesiges Marketingbudget haben, kann Influencer Marketing eine praktikable Option sein, um Ihr Produkt in die Hände relevanter Verbraucher zu bringen, die Ihrem Produkt helfen, Ihre idealen Kunden vom ersten Tag an zu erreichen.

Am Tag der Markteinführung wurde eine E-Mail mit der Ankündigung der Produkteinführung an alle interessierten Kunden gesendet, die sich für die Warteliste angemeldet hatten und mit organischen und bezahlten Social-Media-Kampagnen live gingen, um den E-Commerce-Umsatz zu steigern. Ehrlich gesagt war es mein Ziel, in der ersten Woche, in der die Website online ging, nur eine Box zu verkaufen, aber am Ende verkaufte ich fünf! Dies mag für manche immer noch nicht so erscheinen, aber für jemanden wie mich, der sich noch nie in die Entwicklung eines physischen Produkts gewagt hatte, war ich begeistert.

Seit dem Start hatten einige der größten Lektionen, die ich gelernt habe, mit den Versandkosten und der Erfüllung des Lagerbestands zu tun. Als Kreativer liebe ich die Produktkreation und das visuelle Marketing von Vowed Box Co., aber Betriebsaufgaben wie das Halten von Verschiffenkosten überschaubar und das Wissen, wie man Inventarbedarf ausgleicht? Nicht so sehr. Ich optimiere diese Geschäftsbereiche immer noch, während ich lerne und wachse, und freue mich darauf, sie in Zukunft zu rationalisieren.

Was hat seit dem Start daran gearbeitet, Kunden zu gewinnen und zu binden?

99% der gelobten Box Co.der Erfolg ist alles dank Social Media, E–Mail-Marketing und SEO – ich hätte diese Marke und dieses Geschäft ohne sie nicht starten können!Instagram

Instagram & Pinterest

Als Marke, die sich an Millennials und zukünftige Bräute richtet, wissen wir, dass unsere ideale Kundin ihre Zeit damit verbringt, an einem bestimmten Tag durch Instagram und Pinterest zu scrollen.

Die Taktik Nummer eins, die mir geholfen hat, schnell eine engagierte Anhängerschaft auf Instagram aufzubauen, bestand darin, die Standort-Tags beliebter Brautboutiquen in den USA zu durchsuchen und mich dort mit zukünftigen Bräuten zu beschäftigen. Für jedes produktbasierte Unternehmen würde ich empfehlen, eine Liste mit 3-4 Stellen zu erstellen, an denen Sie der Meinung sind, dass Ihre idealen Kunden gefunden werden, und dann diese Standort-Tags auf Instagram zu suchen. Fangen Sie an, Leute zu mögen, zu kommentieren und zu folgen, die von diesen Orten gepostet haben, und bauen Sie die Beziehung von dort aus auf. Ich verspreche, es funktioniert! Auf Pinterest ist das konsequente Posten von Inhalten der Schlüssel. Vor dem Start entwarf ich benutzerdefinierte Marken-Pins, die hochauflösende Fotografie und „Shop Now“ oder „Learn More“ Calls-to-Action auf jedem Pin enthielten. Dies trug dazu bei, den Verkehr auf die Website zu lenken, und dauert bis heute an.

Aus diesem Grund verbringen wir den größten Teil unserer Bemühungen damit, gelobte Boxen auf diesen Kanälen zu vermarkten. Die Stimme von Vowed in den sozialen Medien hebt die Marke auch von anderen Brautboxen auf dem Markt ab – wir sind unkonventionell, schrullig und haben keine Angst, unsere Meinung zu sagen.

E–Mail-Marketing

Mit E-Mail-Marketing können wir unsere Kunden auf einer persönlicheren Ebene in ihrem Posteingang erreichen – und ohne dass Social-Media-Algorithmen ins Spiel kommen. Wir möchten derzeit mindestens eine monatliche E-Mail-Kampagne über MailChimp an Abonnenten senden, um neue Produkteinführungen und Verkäufe zu teilen.

MailChimp ist auch ein leistungsstarkes Tool zum Senden von Produkt-Retargeting- und Abandoned Cart-Benachrichtigungs-E-Mails an potenzielle Kunden. Brand.

SEO

Schließlich war SEO ein wichtiges Mittel, um potenzielle Kunden auf die Karte zu bringen, die sich möglicherweise noch nicht in sozialen Netzwerken oder per E-Mail mit der Marke beschäftigen.

Beim Erstellen und Schreiben einer Kopie für die Website von Vowed habe ich Wert darauf gelegt, beliebte Keywords zu recherchieren, die im Bereich Gifting und Bridal relevant waren, um sie in die Kopie und die Überschriften der Website zu integrieren.

Sie müssen definitiv kein SEO-Experte sein, um dies auch zu tun!

Wie geht es dir heute und wie sieht die Zukunft aus?

Ab heute Gelobte Box Co. ist die meisten Monate profitabel und baut seine Markenpräsenz online weiter aus. Ich bin zufrieden mit der Entwicklung der Marke im letzten Jahr und konzentriere mich darauf, wie ich dieses zweite Geschäft weiterhin erfolgreich ausbauen und gleichzeitig die Dienstleistungen in meinem Kreativstudio skalieren kann. Unnötig zu sagen, ich habe viel auf meinem Teller!

Die aktuellen monatlichen Kosten für den Betrieb von Vow lauten wie folgt:

• Monatliche Website-Hosting: $ 46
• Monatliche E-Mail-Adresse Hosting-Gebühr: $ 5
• Monatliche Versandkosten: $100 (schätzung)
• Monatliche großhandel kosten: $150 (schätzung, als inventar nicht müssen neu bestellt werden jeden monat)
• Monatliche box druck kosten: $120 (schätzung, als boxen nicht müssen neu bestellt werden jeden monat)

Total: $ 501

Ich spiele derzeit alle Rollen im Geschäft: Eigentümer, Betrieb, Auftragsabwicklung, Marketing, Produktdesign und mehr. Wenn das Geschäft und der Umsatz wachsen, hoffe ich, diese Aufgaben später an die Teammitglieder weitergeben zu können, da ich wusste, dass ich nicht alle Facetten des Geschäfts nachhaltig verwalten und gut darin sein kann!

Haben Sie durch die Gründung des Unternehmens etwas besonders Hilfreiches oder Vorteilhaftes gelernt?

Ich glaube, dass ich Glück habe, dass ich als Disruptor in den Markt für Brautgeschenkboxen eingetreten bin – wenn man sich die Konkurrenten ansieht, sticht Vowed als eigene Marke unter vielen hervor, die ähnlich aussehen. Die Führung eines produktbasierten Geschäfts stellt jedoch immer noch einige Herausforderungen dar!

Hier sind drei große Lektionen, nach denen ich lebe:

Inventar auffüllen, bevor Sie das Gefühl haben, dass Sie es brauchen

Ich bin jetzt mehr als einmal in einer nachbestellten Produktsituation gefangen, und es ist kein großartiges Gefühl. Obwohl ich das Glück habe, dass die Kunden verstanden haben, wird nicht jeder dieses Verständnis haben und es ist am besten, das Inventar, das Sie benötigen, vollständig zu lagern (oder zu überfüllen), anstatt es während eines Umsatzanstiegs hoch und trocken zu lassen.

Senden Sie eine Testmail Ihres Produkts, bevor Sie Bestellungen ausführen

Dies ist wichtig. Vor dem Start Gelobte Box Co., Ich habe mehrere Testaufträge von Kästen Freunden und Familie geschickt, um zu sehen, in welcher ein bisschen Bedingung jeder Kasten ankommen würde. Zum Glück blieben die meisten unversehrt!

Aber für Boxen wie die „I’m A Chill Bride“ Box, die einen Porzellanbecher enthält, habe ich gelernt, besonders vorsichtig zu sein, um diese Artikel vor dem Versand zu luftpolstern, um das Risiko von defekten Waren in Geschenkbox-Bestellungen zu negieren.

Richten Sie einen Marketing- und / oder Verkaufskalender ein

Erfolgreiches Marketing geschieht nicht spontan; Es erfordert viel Planung und Strategie. Ich würde empfehlen, ein kostenloses Tool wie Trello zu verwenden, um Ihre Verkaufs- und Marketingbemühungen vor jedem Monat zu planen, damit Sie sie mit einem klaren Ziel ausführen können.

Welche Plattform / Tools verwenden Sie für Ihr Unternehmen?

Es gibt so viele hilfreiche Tools, die für den Start und die Ausführung von Vowed von unschätzbarem Wert waren, und die meisten haben mit der E-Commerce-Plattform selbst und den sozialen Medien zu tun. Falls Sie interessiert sind, sind dies alle Tools, mit denen ich das Geschäft Tag für Tag führe!

• Squarespace – Website– und E–Commerce–Plattform
• Shipstation – Versandanbieter
• Faire – Großhändler
• Packlane – Box–Drucker
• G Suite – benutzerdefinierte E-Mail-Domain
• MailChimp – E-Mail-Marketing-Anbieter
• Buffer – Social Media Scheduling Tool
• Planoly – Instagram Feed Planning Tool

Was waren die einflussreichsten Bücher, Podcasts oder andere Ressourcen?

Ich bin seit kurzem ein großer Fan von Podcasts, da ich diese im Hintergrund abspielen kann, während ich in meinem Büro arbeite. Für Unternehmer, die den produktbasierten Weg in ihrem Unternehmen einschlagen, kann ich den Proof to Product Podcast nicht genug empfehlen – es ist eine großartige Ressource voller Wissen von Unternehmern, die in der Vergangenheit ihre eigenen erfolgreichen produktbasierten Marken auf den Markt gebracht haben!

Abgesehen von Podcasts liebe ich es, am Ende eines jeden Tages mit einem großartigen Buch zu enden. Ich bin ein großer Fan von „You Are A Badass“ von Jen Sincero, zu dem ich immer wieder zurückkehre, wenn ich einen Vertrauensschub oder Reality-Check brauche.

Beratung für andere Unternehmer, die durchstarten wollen oder gerade erst anfangen?

Es ist die perfekte Zeit, um meinen Lieblingsspruch aller Zeiten zu teilen: „Google es einfach.“ Gelobte Box Co. war ein Unternehmen, das aus Hunderten von Google-Suchanfragen aufgebaut wurde, während es herausfand, wo und wie man im Großhandel kauft, wie man Versandkosten ermittelt, wie man Inventar verwaltet und vieles mehr. Ich glaube fest daran, dass wir alle so viel fähiger sind, als wir glauben, besonders wenn wir Google auf unserer Seite haben!

Ansonsten ist es wichtig, Ideen auszuprobieren, zu sehen, ob sie funktionieren, und sie nach Bedarf zu optimieren. Nach dem Start von Vowed’s erstem Angebot unserer Boxen „Bride With A Plan“ und „I’m A Chill Bride“ erhielt ich sofort Feedback, dass wir eine auf Brautjungfern ausgerichtete Box und / oder eine Build-your-Own-Box-Funktionalität auf der Website hinzufügen mussten.

Innerhalb von 6 Monaten waren beide Artikel Realität und der Umsatz stieg dadurch. Zu wissen, wie Sie Ihren Kunden zuhören und wie Sie ihren Bedürfnissen gerecht werden, hilft Ihnen im Geschäft immer weiter. Ich sehe oft, dass Unternehmen glauben, dass sie es am besten wissen – und nicht der Verbraucher – und das ist oft ihr Untergang. Denn ohne Verbraucher und Vertrieb ist es sehr schwer, ein nachhaltiges Geschäft zu führen!

Möchten Sie gerade für bestimmte Positionen einstellen?

Ich suche derzeit keine Vollzeithilfe, halte aber auch Ausschau nach Marketingunterstützung. Ich denke derzeit darüber nach, diesen Sommer einen Marketing-Praktikanten einzustellen!

Wo können wir mehr erfahren?

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