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Wir alle würden gerne lernen, Leute wie Sherlock Holmes zu lesen. Und die Forschung zeigt, dass das Verständnis von Dingen wie Körpersprache noch mächtiger ist, als Sie vielleicht denken.
Das MIT stellte fest, dass das Verhandlungsergebnis in 87% der Fälle allein durch die Körpersprache vorhergesagt werden konnte.
Aus dem Charisma-Mythos: Wie jeder die Kunst und Wissenschaft des persönlichen Magnetismus beherrschen kann:
Nach umfangreichen Studien kam das MIT Media Lab zu dem Schluss, dass es das Ergebnis von Verhandlungen, Telefongesprächen und Businessplan-Pitches mit einer Genauigkeit von 87 Prozent vorhersagen konnte, indem es einfach die Körpersprache der Teilnehmer analysierte, ohne ein einziges Wort des Inhalts zu hören.
Aber das meiste, was Sie über Körpersprache und die Analyse anderer glauben, basiert auf Mythen oder Vermutungen, nicht auf echter Forschung.
Wie kann man also lernen, Menschen richtig zu lesen? Lassen Sie uns Antworten von Experten und Studien erhalten.
Aber zuerst müssen wir alle Fehler verstehen, die Sie machen …
Hier ist, was Sie falsch machen
In der stillen Sprache der Führer: Wie Körpersprache helfen kann – oder verletzt – Wie Sie führen Der Autor weist auf eine Reihe häufiger Fehler hin, die Menschen beim Lesen von:
- Kontext ignorieren: Gekreuzte Arme bedeuten nicht viel, wenn der Raum kalt ist oder der Stuhl, auf dem sie sitzen, keine Armlehnen hat. Alles muss den Test des gesunden Menschenverstandes angesichts der Umwelt bestehen. Also frag dich: „Sollte jemand in dieser Situation so handeln?“
- Nicht nach Clustern suchen: Einer der größten Fehler, die Sie machen, ist die Suche nach einem einzelnen Cluster. Das ist großartig in Filmen über Pokerspieler, aber im wirklichen Leben ist es eine konsistente Gruppierung von Aktionen (Schwitzen, Berühren des Gesichts und Stottern zusammen), die Ihnen wirklich etwas sagen wird. Fragen Sie sich also: „Sind die meisten Verhaltensweisen dieser Person mit X verbunden?“
- Keine Baseline bekommen: Wenn jemand immer nervös ist, sagt Jumpiness nichts. Wenn jemand immer nervös ist und plötzlich aufhört, sich zu bewegen — HALLO. Fragen Sie sich also: „Verhalten sie sich normalerweise so?“
- Vorurteile nicht bewusst sein: Wenn Sie die Person bereits mögen oder nicht mögen, wird dies Ihr Urteilsvermögen beeinflussen. Und wenn Leute dir Komplimente machen, dir ähnlich sind, attraktiv sind … können diese dich alle beeinflussen, unbewusst. (Ich weiß, ich weiß, du fällst nicht auf diese Tricks herein. Nun, die größte Voreingenommenheit von allen ist zu denken, dass Sie unvoreingenommen sind.)
( Um mehr über die Wissenschaft eines erfolgreichen Lebens zu erfahren, schauen Sie sich mein Bestseller-Buch hier an.)
Sie berücksichtigen also den Kontext, suchen nach Verhaltensclustern, erhalten eine Basislinie und sind sich Ihrer Vorurteile bewusst. Große Bestellung. Machen wir es einfach zu beginnen…
Wenn Sie Menschen lesen, wann können Sie Ihrem Bauch vertrauen?
Wenn Sie Ihrem Instinkt vertrauen
Gute Nachrichten: Ihre ersten Eindrücke sind normalerweise ziemlich genau.
Schlechte Nachrichten: Ob sie falsch oder richtig sind, der erste Eindruck beeinflusst uns sehr und wir ändern ihn nur langsam.
Sam Gosling ist Sherlock Holmes so nah wie möglich. Er ist Persönlichkeitspsychologe an der University of Texas und Autor des Buches Snoop. Hier ist Sam:
Erste Eindrücke sind oft sehr hilfreich, aber Sie müssen bereit sein, sie ziemlich schnell zu aktualisieren. Das ist sehr schwer zu tun.
Also, ohne Tipps von mir oder Sam und nichts weiter als einen Blick, worauf solltest du deinem Bauch vertrauen, wenn du jemanden zum ersten Mal triffst?
Studien zeigen, ob jemand extrovertiert, selbstbewusst, religiös oder gewissenhaft wirkt – sie sind es wahrscheinlich. Und wenn sie gut aussehen, vertrauen Sie Ihren Instinkten noch mehr. Warum?
Wir alle achten mehr auf hübsche Menschen — und so werden unsere Bewertungen genauer:
Insgesamt beurteilen die Menschen ein Buch nach seinem Cover, aber ein schönes Cover fordert zu einer genaueren Lektüre auf, was dazu führt, dass körperlich attraktivere Menschen sowohl positiver als auch genauer gesehen werden.
Und Sam sagt, dass man jemandes visuellen „Identitätsansprüchen“ vertrauen kann.“ Dies sind die Dinge, die jemand zeigt, die etwas darüber aussagen, wer er ist oder wie er wahrgenommen werden möchte.
Ein Klassenring. T-Shirts mit Slogans. Towierungen. Achten Sie auf sie, weil sie in der Regel genaue Zeichen sind. Hier ist Sam:
Identitätsansprüche sind bewusste Aussagen, die wir über unsere Einstellungen, Ziele, Werte usw. machen … Eines der Dinge, die bei Identitätsaussagen wirklich wichtig sind, ist, dass diese absichtlich sind, viele Leute nehmen an, dass wir mit ihnen manipulativ umgehen und wir sind unaufrichtig, aber ich denke, es gibt wenig Beweise dafür, dass das so weitergeht. Ich denke, im Allgemeinen wollen die Leute wirklich bekannt sein. Sie werden das sogar auf Kosten des Aussehens tun. Sie würden lieber authentisch als positiv gesehen werden, wenn es auf diese Wahl ankommt.
Das ist alles ziemlich persönlich. Was ist also, wenn Sie versuchen, jemanden in einem beruflichen Kontext zu lesen?
Möchten Sie wissen, ob jemand gut in seinem Job ist? Dann beobachten Sie es dreißig Sekunden lang – oder sogar nur sechs Sekunden lang. Ihre Vermutung über ihre Kompetenz ist eher richtig als falsch:
In der 1. Studie sagten einvernehmliche Urteile über das tatsächliche nonverbale Verhalten von Hochschullehrern, die auf sehr kurzen (unter 30 Sekunden) stillen Videoclips basierten, die globalen Semesterauswertungen von Lehrern signifikant voraus. In der 2. Studie sagten ähnliche Urteile die Bewertungen eines Schulleiters von Gymnasiallehrern voraus. In der 3. Studie waren die Bewertungen von noch dünneren Scheiben (6 und 15 sec Clips) stark mit den Kriteriumsvariablen verbunden.
Möchten Sie wissen, ob jemand schlau ist? Die Forschung sagt, dass dies bei der Bewertung von Erwachsenen anhand des bloßen Aussehens schwer zu erkennen ist. Aber es gibt einen Trick, der helfen kann. Sind sie lustig? Weil lustige Leute schlau sind:
Die aktuelle Studie unterstützt die Vorhersage, dass eine effektive Humorproduktion ein ehrlicher Indikator für Intelligenz beim Menschen ist.
Und es gibt noch eine andere Sache zu hören, während sie yakking. Das Wort „Ich“ kann sehr aussagekräftig sein…
Mächtige Leute sagen es nicht viel. Weniger mächtige Leute sagen es am meisten:
Pennebaker stellt fest, dass Menschen, die „Ich“ mit höheren Raten verwenden, eher persönlich, warmherzig und ehrlich wirken. Während Menschen, die „Ich“ zu niedrigeren Raten verwenden, selbstbewusster wirken, stellt er auch fest, dass die Person mit dem höchsten Status in einer Beziehung dazu neigt, „Ich“ am wenigsten zu verwenden, und die Person mit dem niedrigsten Status neigt dazu, das Wort „Ich“ am meisten zu verwenden.
( Um zu erfahren, was Harvard-Forschung sagt, wird Sie glücklicher und erfolgreicher machen, Klicken Sie hier.)
Okay, damit Sie wissen, wann Sie Ihrem Bauch vertrauen müssen. Konzentrieren wir uns also darauf, Menschen zu lesen, um Antworten auf die Fragen zu erhalten, die wir alle wissen wollen, wie…
„Kann ich dieser Person vertrauen?“
Natürlich werden Leute, die versuchen, dich zu täuschen oder zu manipulieren, Signale fälschen, dass sie vertrauenswürdig sind.
Wir müssen uns also auf unbewusste Verhaltensweisen konzentrieren, die nicht leicht zu kontrollieren sind und eine klare Botschaft vermitteln.
In Ehrliche Signale: Wie sie unsere Welt formen, erwähnen die Autoren eine, die Sie im Auge behalten sollten:
- Sprachmimikry und Verhaltensmimikry: Verwenden sie die gleichen Wörter, die Sie verwenden? Mit einer ähnlichen Geschwindigkeit und einem ähnlichen Ton sprechen? Sitzen sie so, wie Sie sitzen? Ist ein subtiles, unbewusstes Spiel des Follow-the-Leader los? Dies ist ein Zeichen dafür, dass sich die andere Person emotional synchron mit Ihnen fühlt. Es kann gefälscht werden, aber das ist schwierig, über ein ganzes Gespräch hinweg zu ziehen.
Vertrauen Sie darüber hinaus Menschen, die in ihrer Körpersprache konsequent emotional ausdrucksstark sind:
Diese Ergebnisse deuten darauf hin, dass Mitarbeiter emotional ausdrucksvoller sind als Nicht-Mitarbeiter. Wir spekulieren, dass emotionale Expressivität ein zuverlässigeres Signal für Kooperativität sein kann als die Darstellung positiver Emotionen allein.
( Um die Tipps eines FBI-Verhaltensexperten zu erfahren, wie man Leute dazu bringt, dich zu mögen, Klicke hier.)
Und nun schauen wir uns die andere Seite der Medaille an: Was sagt dir, dass jemand nicht so nett ist?
Hat diese Person nichts Gutes vor?
Fangen wir am Äußersten an. Sie können im Allgemeinen Ihrem Bauchgefühl vertrauen, ob jemand Sie voll ausnutzen wird:
Wir berichten dann von zwei Experimenten, in denen die Teilnehmer, die eine Reihe von Kopfschüssen von Kriminellen und Nicht-Kriminellen erhielten, in der Lage waren, zuverlässig zwischen diesen beiden Gruppen zu unterscheiden, nachdem sie Geschlecht, Rasse, Alter, Attraktivität und emotionale Darstellungen sowie mögliche Hinweise auf die Herkunft des Bildes kontrolliert hatten.
Jetzt möchte ich nicht, dass du Leute stereotypisierst oder denkst, dass du bereit bist, ein krimineller Profiler zu sein. Aber wenn Sie wirklich wissen wollen, ob ein Mann gefährlich ist, Frag einen kleinen Kerl:
Obwohl Männer maskulinisierte Gesichter und Stimmen im Allgemeinen als dominanter wahrnahmen als feminisierte Versionen, war dieser Effekt der Männlichkeit auf die Dominanzwahrnehmung bei kürzeren Männern signifikant größer als bei größeren Männern. Diese Ergebnisse legen nahe, dass Unterschiede zwischen Männern in den potenziellen Kosten einer falschen Wahrnehmung der Dominanz von Rivalen eine systematische Variation der Wahrnehmung der Dominanz potenzieller Rivalen durch Männer geprägt haben.
Aber im Allgemeinen schätzt du die Leute normalerweise nicht ein, weil du dir Sorgen um deine körperliche Sicherheit machst. Wie können Sie feststellen, ob jemand Sie betrügen oder irreführen wird?
Achten Sie zuerst darauf. Klingt offensichtlich, aber Sie tun es wahrscheinlich nicht konsequent während eines Gesprächs. Ein bisschen Motivation kann einen echten Unterschied machen. Als ich mit Maria Konnikova, Autorin von The Confidence Game, sprach, sagte sie:
Wenn Ihre Motivation hoch ist, werden Sie tatsächlich viel genauer darin, andere Menschen genau zu beurteilen. Meistens ist unsere Motivation nicht sehr hoch, weil das mehr von unseren Ressourcen beansprucht, aber wenn wir motiviert sind, werden wir plötzlich viel bessere Charakterrichter. Wir werden viel besser in der Lage, Hinweise zu lesen. Dann fängst du an, bestimmte Dinge zu erkennen.
Und es gibt eine konsistente Gruppe von Verhaltensweisen, die bei Menschen beobachtet wurden, die versuchen, Sie zu betrügen.
Über Wray Herbert, Autor von On Second Thought: Outsmarting Your Mind’s Hard-Wired Habits:
Immer wieder, Es war eine Ansammlung von vier Hinweisen: hand berühren, Gesicht berühren, Arme verschränken und weglehnen. Keiner dieser Hinweise sagte Betrug für sich voraus, aber zusammen verwandelten sie sich in ein hochgenaues Signal. Und je öfter die Teilnehmer diese bestimmte Gruppe von Gesten verwendeten, desto weniger vertrauenswürdig waren sie beim anschließenden Finanzaustausch.
Und lassen Sie uns gewalttätige Menschen und Lügner beiseite legen – wie können Sie einfach feststellen, ob jemand eher ein Idiot ist? Geben Sie ihrer Kleidung einen Blick. Ein ordentliches und formelles Erscheinungsbild sagt nur, dass sie gewissenhaft sind.
Aber sind ihre Blindgänger teuer? Zeigt eine Frau Spaltung? Zeigt ein Mann seine Muskeln? Hallo, Narzissmus. Hier ist wieder Sam Gosling:
Narzissten neigen dazu, viel mehr Sorgfalt in ihr Aussehen zu legen. Die Frauen neigen dazu, mehr Spaltung zu zeigen. Die Jungs neigen dazu, mehr Muskeln zu zeigen.
( Um zu erfahren, wie man mit einem Narzisst umgeht, Klicke hier.)
Sie haben also eine bessere Vorstellung davon, wie Sie die Ted Bundys, die Betrüger und Idioten der Welt erkennen können. Ich sagte dir, wir würden uns auf die wichtigen Fragen konzentrieren, auf die wir alle neugierig sind, wenn es darum geht, andere zu lesen …
Woher weißt du, ob jemand an dir interessiert ist?
Flirten sie?
Meine Damen, Sie alle unterschätzen konsequent, wie sehr Männer zu Ihnen hingezogen sind. (Und Untersuchungen zeigen, dass Frauen erfolgreicher flirten, wenn sie direkter sind.)
Und weniger attraktive Männer überschätzen konsequent, wie interessiert Frauen sind. Nun, wer sollte auf jeden Fall ihrem Bauch vertrauen, ob das Gegenteil Sex flirtet mit ihnen?
Gutaussehende Männer. Die Forschung sagt von allen untersuchten Personen, Sie sind die genauesten Richter:
… die weniger attraktiven Männer (die glaubten, dass sie besser aussahen als die Frauen, die sie bewerteten) dachten eher, dass schöne Frauen heiß für sie waren. Aber die attraktiveren Jungs neigten dazu, eine realistischere Einschätzung zu haben. Und die Frauen? Perilloux und ihre Mitautoren fanden heraus, dass Frauen das sexuelle Interesse von Männern unterschätzten.
Also, wenn Sie nicht Brad Pitt (oder Angelina Jolie für diese Angelegenheit) sind, was sollten Sie suchen, um zu sagen, ob diese besondere Person die Hots für Sie hat?
MIT Research sagt, das # 1 Zeichen, dass eine Frau an einem Mann interessiert ist, ist, ob sie reibungslos und schnell spricht.
Ab Bevorzugen Herren wirklich Blondinen?: Körper, Verhalten und Gehirn – Die Wissenschaft hinter Sex, Liebe, & Anziehung:
Der Tipp Nummer eins, dass eine Frau mehr als nur Freundschaft an einem Mann interessiert war, war ihre eigene Sprechquote. Sprach sie sanft und schnell (ein gutes Zeichen) oder zögerlich und unbeholfen?
Und sowohl Männer als auch Frauen vertiefen ihre Stimme, wenn sie mit jemandem des anderen Geschlechts sprechen, den sie attraktiv finden:
Wir fanden heraus, dass beide Geschlechter eine tiefere Stimme verwendeten und ein höheres Maß an physiologischer Erregung zeigten, wenn sie mit dem attraktiveren Ziel des anderen Geschlechts sprachen.
Und ein weiteres klares Zeichen, nach dem man suchen muss, ist das Berühren. Eine Berührung an Schulter, Taille oder Unterarm ist gut. Eine Gesichtsberührung? Sie sollten Spielautomaten Geräusche hören, wenn das passiert.
Aus engen Beziehungen:
Das Verhalten, das die Teilnehmer als den meisten Flirt und die romantischste Anziehungskraft bewerteten, war die sanfte Gesichtsberührung, gefolgt von der Berührung um die Schulter oder Taille und dann der sanften Berührung des Unterarms. Die am wenigsten koketten und romantischen Berührungen waren der Schulterstoß, Schulterklopfen, und Händedruck.
( Um mehr darüber zu erfahren, wie man wissenschaftlich flirtet, Klicke hier.)
Okay, wir haben viel darüber gelernt, wie man Menschen liest. Runden wir es ab und lernen Sie, wie Sie ein besseres Bild projizieren können, damit Sie, wenn die Leute Sie lesen, großartig aussehen …
Zusammenfassend
So lesen Sie Leute 101:
- Machen Sie nicht die üblichen Fehler: Berücksichtigen Sie Kontext, Cluster, Baseline und Verzerrungen.
- Erste Eindrücke sind oft genau: Mit einer Reihe von Merkmalen können Sie Ihrem Bauch vertrauen. Aber wissen, welche.
- Vertraue Mimikry und emotionalem Ausdruck: Aber sie müssen nachhaltig und konsistent sein.
- Schreckliche Menschen haben erzählt: Achten Sie darauf, sie zu bemerken. Und suchen Sie nach Narzissten in auffälliger Kleidung.
- Stimme vertiefen und Berühren sagt „Flirten“: Gilt sowohl für Männer als auch für Frauen.
Und jetzt, da wir eine schwindelerregende Menge an Forschung über das Lesen anderer durchgemacht haben, wie können Sie sicherstellen, dass Sie gut abschneiden, wenn andere Sie lesen?
Müssen Sie mehr auf Ihre Körpersprache achten? Nein.
Ihre Mimik oder Ihre „Verhaltensmimikry“? Doppeltes Nö.
Als ich mit Olivia Fox-Cabane, Autorin von The Charisma Myth, sprach, sagte sie, all das sei zum Scheitern verurteilt, es sei denn, Sie haben einen Schauspiel-Oscar in Ihrem Regal:
… der Versuch, Ihre Mimik zu kontrollieren, ist nicht nur unmöglich, es wird sogar nach hinten losgehen. Da die Mikroausdrücke nicht mit dem Hauptausdruck übereinstimmen, erwecken sie den Eindruck, dass etwas nicht ganz stimmt, und Sie können am Ende gefälscht erscheinen – was natürlich Vertrauen und Charisma ruiniert…
Ihre Körpersprache und die Signale, die Sie senden, werden von dem bestimmt, was sich in Ihrem Kopf befindet. Ändere, wie du dich innerlich fühlst und was du ausstrahlst, wird folgen. Hier ist Olivia:
Auf die gleiche Weise, wie Sportler sich „in die Zone“ bringen, bringen Sie sich in eine mentale Zone der Körpersprache, die Sie ausstrahlen möchten. Und auf diese Weise wird es durch Ihren Körper kaskadieren, von welcher Denkweise auch immer Sie wollten. Es ist also wirklich Geist über Materie in dem Sinne, dass alles, was in deinem Geist ist, durch deine Körpersprache herauskommt.
Nächste Woche werde ich behandeln, was Forschung sagt, kann Ihnen helfen, das zu tun. Um sicherzustellen, dass Sie es nicht verpassen, Treten Sie meiner wöchentlichen E-Mail hier bei.
Am Ende kommt es wirklich darauf an, was sich im Inneren befindet. Wir können das formen und glätten, aber Sie können nicht lange durch das Leben gehen.
Versuchen Sie also etwas Einfaches: Seien Sie das Beste, was Sie sein können.
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