8 Ideas de Anuncios de Display Súper Creativas y Efectivas

Los anuncios de Display a menudo producen tasas de clics abismales e incluso tasas de conversión más bajas. ¿Qué explica su decepcionante desempeño? Es una cuestión de marketing entrante vs. saliente: A diferencia de los anuncios de búsqueda, los anuncios de display no se sirven a los usuarios que buscan activamente algo. En su lugar, agregamos anuncios con imágenes a redes sociales o sitios informativos con la esperanza de que distraigan a los usuarios de su actividad actual y los atraigan a hacer clic en nuestro sitio web. Como si interrumpir al usuario de su actividad prevista no fuera un desafío suficiente, también estamos compitiendo con otros anuncios de imagen, lo que crea un espacio bastante caótico.

Tenga la seguridad de que, a pesar de las probabilidades no tan favorables, puede diseñar anuncios súper creativos que superen el ruido y cautiven a los espectadores, obteniendo finalmente clics para su negocio. Aquí hay 8 ideas creativas y efectivas de anuncios de imagen para explorar, utilizando ejemplos reales de anuncios de display de nuestras propias campañas de marketing y cuentas de clientes y respaldadas por datos reales.

Consejo de Anuncios de Display creativo # 1: Considere su lugar

Es fundamental que considere la plataforma en la que muestra un anuncio antes de diseñarlo. Cuando se trata de anuncios sociales, no solo estás compitiendo con otro contenido de pago, sino que estás compitiendo con toda la red social de los usuarios.

Brett McHale, Especialista en Redes Sociales de Pago de WordStream, dice que los anuncios sociales deben «integrarse y destacarse» en la página. Suena bastante contradictorio, ¿no? Continúa explicando que el contenido social debe ser contextualmente relevante (lo que significa que no se parece a un anuncio) y aún así captar la atención de los lectores con imágenes entretenidas y elementos de diseño como colores contrastantes y espacio negativo.

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Usar fotos de archivo en anuncios de redes sociales matará tu rendimiento. En su lugar, recomendamos seguir la estrategia de «tres R» de Krista Neher para impulsar tu contenido social. Usa fotos reales de cosas reales tomadas por personas reales. Incluso puedes solicitar fotos de tu audiencia para usarlas en estos anuncios.

Michael Kors, la primera marca invitada a mostrar anuncios en Instagram, tiene esta práctica clara. Sus anuncios se sienten nativos de la plataforma, pero aún así muestran sus productos. Su primer post, la primera imagen de arriba, resultó en un aumento del 370% en nuevos seguidores.

Consejo de Anuncios de Display Creativo # 2: Hable con su grupo demográfico objetivo

Con la publicidad gráfica, tiene la oportunidad de segmentar a su audiencia en función de sus detalles demográficos. Aprovecha este nivel de granularidad y crea anuncios que resuenen con cada segmento de tu público objetivo.

Adoptar un enfoque de «talla única» rara vez produce grandes resultados para los anunciantes. Por ejemplo, imagine a un joyero que se especializa en joyas para mujeres. Puede estar inclinado a crear anuncios dirigidos a una audiencia femenina, pensando que se trata de una persona objetivo. Sin embargo, al examinar sus segmentos de audiencia en un nivel más profundo, puede encontrar que una buena parte de su audiencia es masculina y estos hombres ordenan artículos más caros, probablemente como regalos. El joyero debe crear absolutamente otro conjunto de anuncios que resuenen con una audiencia masculina.

Uno de nuestros gerentes de cuentas, Allen Finn, compartió un ejemplo de la vida real de esto en una publicación sobre cómo las pequeñas empresas pueden competir con los grandes. Su equipo, que estaba trabajando con un cliente de pérdida de peso, reconoció que, si bien los hombres tenían menos probabilidades de hacer clic en sus anuncios que las mujeres, eran significativamente más propensos a realizar una conversión. En un esfuerzo por aumentar las tasas de clics para estos prospectos masculinos ideales, crearon este anuncio a continuación.

El nuevo anuncio produjo un aumento significativo en las tasas de clics y los CPA asombrosos (3 veces menos que el promedio de la cuenta). Como puedes ver, simplemente ajustar el contenido del anuncio puede pagar dividendos.

Quieres más consejos? Estos son 7 Pasos para Dominar la Red de Display de Google.

Consejo Publicitario Creativo # 3: Pon Tu mente EN la Cuneta

Todos lo hemos escuchado: el sexo vende. De hecho, invocar insinuaciones sexuales es una de las tácticas de marketing más fuertes y efectivas. Por supuesto, esta táctica no es nada nuevo. Podemos rastrearlo hasta 1871, cuando Pearl Tobacco comenzó a imprimir doncellas desnudas en sus empaques, lo que llevó a un aumento abrupto en las ventas. Compañeros vendedores tomó la nota y la estrategia se extendió como…un reguero de pólvora.

Pero antes de comenzar a cambiar todos los modelos en sus anuncios de imágenes por reemplazos con poca ropa, recuerde que la mayoría de las plataformas de publicidad en línea tienen políticas estrictas que prohíben las imágenes eróticas en los anuncios. Para superar el proceso de aprobación, los profesionales del marketing deben ser sigilosos y usar imágenes o mensajes que simplemente impliquen sexo. Me encanta este ejemplo, de Volkswagen. La imagen y la copia son completamente PG, pero la insinuación es clara.

Aquí en WordStream, nos topamos con el éxito con esta táctica completamente por accidente. Creamos una guía titulada «69 Ideas Creativas de Marketing para Impulsar Tu Negocio» y comenzamos a promocionarla a través de nuestros canales sociales. Los niveles de involucramiento de estas acciones se dispararon, por lo que nos sumergimos en los datos y reconoció que la gente estaba comentando y compartiendo los posts debido a la (involuntariamente picante) numérico de referencia en el título. Debido a que estaba ganando tanta visibilidad, también vimos un número impresionante de personas haciendo clic en la URL para ver la guía. Basándonos en su éxito orgánico, comenzamos a usar anuncios pagados para promocionar esta guía.

Consejo de anuncios de Display creativo # 4: Go EMO

Aprovechar los disparadores emocionales en el copy de anuncios es una de las formas más efectivas de conectar con tu audiencia. Según Courtney Seiter, Gerente de Marketing de Contenidos de Buffer, las cuatro emociones «básicas» son la felicidad, la tristeza, la sorpresa y la ira o el disgusto. Los seres humanos responden a cada una de estas emociones de manera diferente, pero todas las emociones los incitan a tomar medidas.

A principios de este año, trabajamos con un cliente para proporcionar soluciones de pérdida de peso. Originalmente, estaban publicando el anuncio de abajo que presenta una foto genérica de archivo. La imagen no solo se pasa por alto fácilmente, sino que apenas grita «es hora de perder peso». De hecho, hasta que leas el texto, no está claro que el anuncio tenga algo que ver con los servicios para bajar de peso.

Al reconocer que este anuncio estaba destruyendo el rendimiento de la campaña, nuestro equipo de estrategia decidió adoptar un enfoque muy diferente. Querían que sus anuncios conectaran con los espectadores a nivel personal, instándolos a buscar ayuda de inmediato. Para lograr esto, crearon un anuncio que provocó disgusto.

Se sirvió únicamente a un público masculino y los resultados fueron asombrosos. La grotesca imagen de la barriga de cerveza, junto con el doble sentido de «el tamaño importa», llamó la atención de los espectadores. Llegó a casa para aquellos cuyas secciones medias se veían sorprendentemente similares, produciendo un CTR 47% más alto que el anuncio original. Para obtener más ejemplos de «victorias» con el texto de los anuncios de emoción, echa un vistazo a la publicación de Helen sobre la ciencia emocional detrás de los anuncios de PPC.

Consejo Publicitario Creativo # 5: Canaliza a tu Comediante interior

No hay duda de que el humor funciona de maravilla cuando se trata de publicidad. De hecho, según un estudio publicado por el Journal of Marketing en 1993, cuando las imágenes humorísticas y el texto coinciden con los objetivos del anuncio, es «más probable que aseguren la atención de la audiencia, aumenten la memorabilidad, superen la resistencia a las ventas y mejoren la persuasión del mensaje». En base a estos hallazgos, ¿quién no querría integrar el humor en su estrategia de marketing?

Desafortunadamente, no hay salsa secreta para construir un copy de anuncio divertido. Recomendamos hacer una lluvia de ideas con su equipo, grupos de enfoque para clientes e incluso recurrir a comediantes locales en busca de inspiración. Incluso si no tienes una oferta de productos súper emocionante, un poco de creatividad puede recorrer un largo camino, como puedes ver en el ingenioso banner de GoDaddy a continuación.

En caso de duda, toma prestado de referencias culturales ampliamente conocidas (solo asegúrate de cumplir con las pautas de publicidad de la plataforma). Si bien el anuncio a continuación no es hilarante en sí mismo, los espectadores lo asocian con la película de Presentador de Will Ferrell, que está plagada de humor payaso. La cita debajo de la imagen, que también es de Anchorman, reitera esto. Aún mejor, cuando los usuarios hacen clic para que les guste, el corazón aparece directamente sobre el helado y el corazón de Ron Burgundy. Bastante inteligente, ¿verdad?

Consejo de Anuncios de Display Creativo # 6: Implemente un Descuento para Sentirse Bien

Soy el mayor fanático de los descuentos. Hace unos años, un vestido de satén azul en TJ Maxx me llamó la atención. No me encantó el estilo, pero la tela era bonita y la longitud era perfecta para mi montura de 5 pies y 1 muñón. Pensé en intentarlo y dirigirme al vestuario. Estaba en la valla al respecto, así que hice un trato conmigo mismo: si estaba por debajo de 7 75, lo compraría, por encima de 7 75 y caería en la pila de descartes.

Eché un vistazo a la etiqueta de precio y, a $109, superó el presupuesto. Sin embargo, entonces me di cuenta de que era un vestido de Stella McCartney, de diseño, con un precio original de 1 1,750. ¡Es un descuento del 94%! Repito, un NOVENTA Y CUATRO por CIENTO de descuento. No hace falta decir que hice la compra y, a pesar de gastar un poco más de lo previsto, me sentí muy bien al respecto, incluso orgulloso. Había conseguido un descuento INCREÍBLE.

Salma Hayek tiene exactamente el mismo vestido! Y sí, puede que lo haya estilizado mejor, pero apuesto a que no obtuvo el mismo descuento

La conclusión es que es más probable que los humanos sigan adelante con una compra cuando sentimos que estamos recibiendo un trato. Los anunciantes deben aprovechar esto e incluir ofertas especiales o descuentos en sus anuncios de display.

Para determinar realmente lo que resuena con su audiencia, experimente con múltiples ofertas. En el siguiente ejemplo, puedes ver que experimentamos con dos opciones diferentes, Envío gratis y 50% de descuento. Las tasas de clics del cliente se duplicaron cuando cambiamos a la segunda oferta. Otro ejemplo podría ser probar un descuento del 50% en comparación con un descuento de $10 en el pedido.

Por supuesto, tendrás que ser consciente de qué ofertas tienen más sentido para tu modelo de negocio, ¡pero definitivamente vale la pena explorar esta táctica!

¿Busca más ejemplos? Echa un vistazo a los mejores anuncios de display que hemos visto en 2020.

Consejo de Anuncios Creativos de Display # 7: Elige tu Paleta de colores Sabiamente

Cada detalle importa cuando creas tus anuncios de imágenes y la elección de color no es una excepción. Para elegir el color principal de su anuncio, considere la asociación psicológica que tenemos con diferentes colores.

Fuente: Infografía de KISSmetrics, ¿Cómo Afectan los Colores A las Compras?

Una vez que haya elegido su color principal, combínelo con un color de contraste para garantizar que su texto sea fácil de leer y que su botón de llamada a la acción sea altamente visible. Utilice la práctica tabla a continuación para obtener ayuda para elegir la combinación perfecta.

Fuente: SnackToolsBlog Post

Finalmente, al seleccionar tu combinación de colores, considera el fondo en el que se mostrarán tus anuncios. Por supuesto, con la GDN esto a menudo es desconocido y cambia con frecuencia. Sin embargo, en las plataformas sociales sabes exactamente con qué telón de fondo estás trabajando. Por ejemplo, la plataforma de Facebook es azul y blanca. Los anuncios que son predominantemente azules y blancos corren el riesgo de mezclarse con el suministro de noticias, lo que genera muy poco tráfico. En su lugar, los anunciantes deben usar colores contrastantes para que sus anuncios destaquen.

Me encanta este ejemplo de Tough Mudder, que realmente aparece en el suministro de noticias. ¿De quién no se sentirían atraídos por todo ese naranja brillante?

Consejo de Anuncios de Display creativo # 8: Sorprenda a los espectadores con imágenes inesperadas

Con los anuncios abarrotados en Internet, es difícil crear anuncios que destaquen. Una forma muy efectiva de cortar el ruido es usar imágenes audaces para provocar una reacción de los espectadores. Esta técnica, que se ha denominado «publicidad impactante», evoca fuertes sentimientos entre los espectadores, lo que los hace más propensos a interactuar con el anuncio y recordarlo.

Si bien los anunciantes digitales deben emplear esto sabiamente, evitando la sangre y el gore, las imágenes hipersexualizadas y similares, un poco de creatividad puede ayudar mucho con esta táctica. Me encanta el ejemplo de arriba, que es para aceite de motor de motor. El mensaje inicial» quemó la mano de un bebé recién nacido «pinta al sujeto como un villano, pero continúa diciendo» pero salvó el resto de un edificio en llamas», convirtiéndolo en un héroe. Lo entrelazan hábilmente con el eslogan » es lo que hay dentro de los conteos.»

Finalmente, les dejo con el consejo que me dieron al crear mis primeros anuncios de display: «En caso de duda, recurra a cachorros o bebés.»Parecen hacer el truco, independientemente del producto que estés vendiendo o de quién sea tu público objetivo.

Para obtener consejos sobre la publicidad en pantalla durante la pandemia, consulte esta publicación: 4 Consejos para Mejorar la Publicidad En Pantalla Durante la COVID-19.