Por Qué Desafiar El Status Quo Te Hará Un Mejor Líder Y Cómo Hacerlo 77

Desafiar el status quo es tan inspirador como los pingüinos que caminan en la playa.

^^^Oh, sí, eso es una cosa.

Hoy en día, un llamado a desafiar el status quo parece cansado y agotado?y honestamente, ¿cómo se ve?

¿Desafiar el status quo significa convertirse en un rebelde antisistema? ¿O señalar constantemente los defectos de su organización? ¿O ser el gerente que «zigzaguea» cuando todos los demás»zigzaguean»?

Tal vez sí.

Pero, ¿y si desafiar el status quo fuera algo mucho más positivo que negativo

more más emocionante que intimidante?

¿Todo mientras sea posible?

En esta publicación, aprenderás exactamente:

• Lo que está en juego para usted y su empresa si no desafía el status quo.
• Cómo identificar específicamente su status quo y su impacto en su organización.
• Y una forma novedosa de abordar el cambio positivo en cualquier contexto.

Antes de sumergirse, tome su hoja de trabajo gratuita «Desafiando el status Quo» para poder identificar el impacto negativo del status quo en su equipo, marketing u organización en su conjunto.

Para empezar, veamos cómo puede ser tu nueva vida como líder de marketing si desafiar el status quo se convierte en un elemento básico en tu vida.

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Los resultados positivos de Desafiar el Status Quo

En este momento, sus mañanas de lunes pueden estar llenas de frustración, porque su equipo nunca está en la misma página, y ninguna cantidad de comunicación parece ayudar.

La ansiedad puede estar constantemente pisándote los talones porque te preocupa que tu equipo pierda los plazos una vez más. Y tu jefe (o el jefe de tu jefe) te estará respirando en el cuello, una vez más, mirando ávidamente para que lo arruines.

Está atrapado en ráfagas reactivas, resolviendo emergencias en lugar de ganar terreno constantemente en sus KPI trimestrales.

No es una forma divertida de vivir.

Ahora, imagínese si sus mañanas de lunes se volvieran extrañamente (y maravillosamente) diferentes. ¿Y si pudieran verse así, en su lugar?

Entras en la oficina, te sientas en tu escritorio con una taza de café o té y te sumerges en la semana con propósito y energía.

Su bandeja de entrada no está llena de preguntas como, » ¿Dónde estamos con este proyecto?»En cambio, tienes confirmaciones anotando,» Brittany completó la tarea Y.»

Todavía estás a la altura de la tarde del viernes pasado, cuando saliste de la oficina después de cumplir con todos los plazos de la semana. Mejor aún, usted tiene total confianza en que usted y su equipo se dirigen al 100% de finalización en todos los ámbitos.

Hay algunos incendios que se han encendido durante el fin de semana que necesitas apagar (después de todo, esto es vida). Pero, afortunadamente, tiene margen en su día para lidiar con emergencias.

En lugar de tambalearte al borde del agotamiento, en realidad descansaste y te desconectaste durante el fin de semana. Los lunes son divertidos de nuevo porque no estás lleno de miedo.

El botón de repetición también puede no existir porque no estás acostado despierto por la noche, con la mente corriendo sobre * ese * proyecto que se ha descarrilado.

Lo mejor de todo es que tienes toda la confianza de tu jefe y de tu equipo. Saben que puedes liderarlos, e incluso sabes que puedes liderarte a ti mismo.

No estás mirando con envidia a todos esos otros marketers de clase mundial que obtienen resultados de interés periodístico.

¿Por qué?

Porque eres uno de ellos.

¿Puede Desafiar El Status Quo Realmente Obtener Resultados?

Ahora, puede que estés poniendo los ojos en blanco y llamando a B. S. en esta nueva normalidad que estoy describiendo.

Y aunque nuestra carga de trabajo como vendedores es de un promedio de 72 horas por semana y la carga en nuestros platos no tiende a reducirse, gran parte de lo anterior se puede realizar.

Para empezar, la clave es que creas tanto en tu posición como en tu capacidad para liderar el cambio en contra de cómo son las cosas.

Como un estudio de 2014 publicado en el Journal of Social and Political Psychology encontró: «desafiar el status quo debe implicar una fuerte creencia en la posición de uno como la correcta…»

Esto comienza aclarando un simple concepto erróneo sobre cuál es el status quo en realidad.

Generalmente usamos el status quo como una forma elegante de describir el estado actual de las cosas en un contexto dado.

Sin embargo, si viajas conmigo a mi clase de latín de primer año para conocer una etimología rápida, hay algo útil que debemos entender.

¿Cuál Es El Status Quo?

Status quo es una frase latina que significa » estado en el que.»Así que podríamos reformularlo como: tu status quo es el estado en el que .»

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Esto significa que el status quo en realidad describe el resultado que crea el estado actual de las cosas. Esto significa que el statu quo se entiende mejor como una forma de describir los productos generados por las entradas actuales.

Por lo tanto, para definir el status quo real, es útil organizarlo en una declaración estructurada como esta:

«Nuestro status quo actual es el estado en el que se produce es el resultado de .»

Por ejemplo: «El estado en el que se produce es el resultado de .»

De esta manera, al ser un término nebuloso lleno de negatividad, se convierte en un ejercicio de empoderamiento.

Esto se debe a que cuando entiendes las relaciones causales entre nuestras entradas y salidas, en realidad puedes afectar el cambio.

Aquí es donde su hoja de trabajo» Desafiar el Status Quo » es útil.

El primer ejercicio es encontrar el status quo en un área específica. Este es el resultado actual que desea cambiar, descrito en las acciones, comportamientos o condiciones que lo están creando.

Responda a estas preguntas:

1. ¿Cuál es el principal obstáculo para el crecimiento de mi equipo?
2. ¿Cómo se describen sucintamente sus resultados negativos?
3. ¿Qué comportamientos o afecciones están causando estos resultados?

Luego, complete su declaración de status quo centrándose en un resultado primario. Esta es la proverbial «Una cosa» en lugar de tratar de hervir el océano.

Una vez que haya delineado su «estado actual», tiene el poder de identificar planes para el cambio.

El riesgo del Status Quo (ALIAS: No hacer nada)

Ahora, desafiar el status quo puede parecer arriesgado—pero es probable que sea mucho más seguro que permanecer igual.

¿Sabía que mantener el statu quo en realidad lo matará más rápido que tomar riesgos?

Vivimos en un mundo de «cambiar o morir». El marketing es exactamente así. Y esto es más que mi opinión anecdótica.

Según Kotter International: La «velocidad a la que nuestro mundo está cambiando está aumentando, pero nuestra capacidad para mantenerse al día con él no lo es.»

Esto es cierto en todas las verticales, lo que significa que se incluye el marketing en todas las industrias.

Pero el engaño es que no se siente como un riesgo de hacer las mismas cosas cada semana, ¿verdad?

¿Cuánto riesgo conlleva ir a las mismas reuniones? ¿Generando los mismos informes? Ejecutando el mismo tipo de campañas?

Si siempre lo ha hecho de esta manera, debe ser seguro.

Esta es una suposición errónea. Y viene de subestimar el riesgo del statu quo.

Un artículo histórico de Roger Martin, decano y profesor de Gestión Estratégica en la Escuela Rotman, describe los costos titánicos que acompañan el mantenimiento del statu quo.

Aunque está abordando el desastroso impacto económico que enfrentan las empresas canadienses que mantienen el statu quo, los principios son portátiles para nuestras empresas y equipos como vendedores.

Martin explica:

«La lógica parece ser que,» desde ya estamos haciendo lo que estamos haciendo, no puede ser muy arriesgado.»Esta, por desgracia, es una suposición muy errónea.»

Nuestro talón de aquiles es que vemos algo nuevo como inherentemente arriesgado, mientras que algo familiar se considera seguro. Que el riesgo de no hacer nada es mayor que asumir algo nuevo.

Sin embargo, con el ritmo de cambio en el marketing solo acelerándose, mantener el statu quo es un negocio arriesgado.

Esto nos lleva al segundo ejercicio de su «Hoja de trabajo Desafiando el Status Quo», que define el riesgo de su status quo actual.

Defina el riesgo de su status quo actual. ¿Qué cosas malas podrían pasar si las cosas no cambian?

Responderá esta pregunta de dos maneras.

En primer lugar, estás describiendo el riesgo del statu quo para tu equipo. Segundo, estás siendo específico sobre el riesgo que supone mantener el status quo para ti como líder.

Para los líderes de marketing, este ejercicio debe crear urgencia en nosotros.

Desafiar el status quo en realidad significa una evaluación honesta de los resultados actuales y las acciones que los han creado.

Esto es mucho más que promocionar el cambio por el cambio.

La Base Psicológica Para Cambiar Su Status Quo

Cuando hablamos de la dinámica de cambio en cualquier frente, personal u organizacional, estamos hablando de modificar comportamientos para impactar los resultados.

Si bien hay grandes cambios de mentalidad que deben tener lugar, el trabajo real está en cambiar el comportamiento. Porque el conocimiento no equivale al cambio.

Si así fuera, podríamos cambiar el mundo con una búsqueda rápida en Google. Y millones de personas se darían cuenta de repente…

» Oh, wow! ¡Todo lo que necesito hacer para perder peso es comer más sano y hacer ejercicio!»

✓ Problema resuelto.

» Fumar me parece muy malo. Me alegro de haberlo aprendido. Supongo que renunciaré.

✓ Poof…mal hábito superado.

» Nuestro equipo sigue faltando a nuestros objetivos de KPI porque no hemos alcanzado una fecha límite en semanas. Es tan simple, ¡cumplamos con nuestros plazos!»

✓ Los resultados se disparan. Eres ascendido instantáneamente.

Obviamente no funciona así.

Solo porque sepamos las cosas correctas no significa que hagamos las cosas correctas. Lo mismo es válido para individuos y equipos por igual.

Esto significa que desafiar el status quo significará más que conocimiento de la cabeza.

Significará acciones diferentes a las que crearon el estado de cosas actual. Y aquí es precisamente donde su valor y apalancamiento entran en escena.

En lugar de ser un negativista de la galería de cacahuetes, eres un ingeniero interno que construye soluciones para resolver problemas sistémicos (sin importar cuán grandes o pequeños sean).

Cómo Liderar el Cambio Centrado en soluciones

Claro, hay fuerzas más profundas en el trabajo que influyen en nuestras organizaciones, pero este es un atajo para obtener resultados más rápidos en un futuro cercano, en lugar de una batalla de meses (o incluso años) para cambiar el tejido de su empresa.

Esto no es un ejercicio de » ¿Cómo dragamos el desastre viscoso de lo que está roto?»

Es un simple ejercicio para responder, » ¿Qué acciones, no importa cuán pequeñas, pueden conducir a un cambio positivo en este momento?»

Este enfoque está bien respaldado por el método psicológico llamado Terapia Breve Centrada en la Solución. El principio principal es concentrarse en encontrar soluciones ahora mismo y trazar un camino más rápido hacia resultados positivos.

La pregunta principal que hacen estos psicólogos es: «Si ocurriera un milagro mientras dormías esta noche, ¿qué cambios notarías en tu vida mañana?»

Lo adaptaremos a nuestro contexto de marketing: «Si ocurriera un milagro mientras dormías esta noche, ¿qué pequeños cambios notarías en tu equipo mañana?»

Vaya a la sección tres en su «Hoja de trabajo Desafiando el status Quo» y responda a esta pregunta con todos los detalles que pueda.

Utilizará el resultado de status quo específico que identificó en el primer ejercicio.

Por lo tanto, si continuamos con el ejemplo de fechas límite perdidas, los pequeños cambios que puede notar son:

• Mi equipo me enviaría actualizaciones de progreso en lugar de pedir extensiones.
• Vería notificaciones en mi panel de control CoSchedule de que las tareas se han completado a tiempo.
• Mi equipo tendría claras sus prioridades y terminaría primero el trabajo más importante.

El Punto De Desafiar el Status Quo En Su Contexto Específico

La razón principal de desafiar el status quo de tal manera quirúrgica tiene dos partes.

En primer lugar, le ayuda a identificar rápidamente las acciones que están generando los resultados actuales que desea cambiar.

Por ejemplo, si uno de los KPI más importantes de tu equipo son los leads calificados (que un estudio que realizamos encontró que es el principal seguimiento de los KPI profesionales de los marketers), puedes hacer ingeniería inversa de este pobre resultado a sus causas.

Tenga en cuenta que no siempre son cosas gigantes que rompen la tierra.

Por ejemplo, trabajo en estrecha colaboración con nuestro equipo de ventas para conectarlos con los mejores clientes potenciales posibles para CoSchedule.

Mientras estábamos trabajando para optimizar una táctica específica, descubrimos que el código se había torcido.

Esto significaba que el proceso no funcionaba como debería, por lo que las personas que estaban súper interesadas en obtener una demostración de CoSchedule para ahorrarles el tiempo de averiguar la plataforma en una prueba se caían

…no porque nuestra copia fuera mala, sino porque el mecanismo no funcionaba.

Después de reducir la fricción de la mala experiencia del usuario, » ¡Listo!»Los vendedores increíbles tomaron la acción positiva a la que los estábamos invitando.

Comprenda, entonces, que su status quo describe los resultados actuales. Y que tus resultados actuales están impulsados por tus acciones y comportamientos actuales.

Identifique los puntos pegajosos. Luego traza un plan para arreglarlos. Es probable que encuentres algunas victorias fáciles que pueden tener un gran impacto en el camino.

De repente, el gigante de «desafiar el status quo» puede ser reducido a tamaño.

En segundo lugar, te convierte en un líder más efectivo, seguro y visiblemente exitoso.

El líder que obtiene resultados es el líder que se promueve. Y los nuevos resultados provienen de nuevos comportamientos. Periodo.

Convertir los resultados negativos en victorias positivas no solo te hará parecer un genio del marketing, sino que también te dará una confianza loca y al estilo Kanye.

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Científicamente establecido: la confianza es » el grado en que piensas y ‘sientes’ que tus acciones lograrán resultados positivos.»

Cuando logras triunfos, sabes que podrás hacerlo de nuevo and y de nuevo.y de nuevo.

El Quid De Un Status Quo De Marketing Tóxico: Marketing Improvisado

En CoSchedule, hablamos con millones de vendedores cada año. Y a través de estas experiencias, hemos identificado al creador principal de un status quo de marketing negativo:

Lo llamamos marketing improvisado, y es la causa oculta de innumerables problemas.

La moderna pila de marketing hace que mantenerse organizado sea difícil. Y la realidad es que el panorama de marketing actual está inundado de herramientas de una sola función.

Los marketers están saturados de registros con herramientas de planificación, pila de redes sociales, herramientas para el marketing de contenidos y, a continuación, herramientas de productividad que administran a su equipo. Y ninguno de ellos juega bien juntos.

Esto significa que muchos de los equipos con los que hablamos terminan adoptando una variedad de herramientas solo para hacer su trabajo.

Usarán una herramienta para redes sociales y otra para la gestión de tareas, y luego, antes de que se den cuenta, terminan agregando una hoja de cálculo a la mezcla para TRATAR de unirla toda together

A menudo, termina pareciendo así:

^^^ sí, esas son fotos reales que los vendedores nos han enviado a lo largo de los años.

El resultado es un status quo que da lugar a:

• Frustración extrema de que su equipo no pueda permanecer en la misma página,
• Incertidumbre sobre dónde están los proyectos,
• Falta de visibilidad de todo su marketing,
• Desconfianza y duda en la capacidad de su equipo (y su propia) para obtener los resultados que busca,

Para miles de marketers, entonces, un paso importante para desafiar el status quo es organizar todo (y me refiero a todo) en un solo lugar.

Es esa maravillosa transformación de lunes a mañana descrita al principio.

Ahora, aquí hay algunas noticias fantásticas: Puede trazar un camino para vencer al marketing improvisado y sus resultados podridos en 30 minutos o menos. ¡Y hay un 99% de posibilidades de que lo hagas hoy!

Programe una demostración y descubrimiento personalizados 1 a 1 con un experto de CoSchedule para desafiar y superar los impactos negativos del status quo del marketing improvisado.

Comience a Desafiar el Status Quo

Ahora, si aún no lo ha hecho, tómese solo 15 minutos y siga los tres pasos de la Hoja de trabajo «Desafiar su Status Quo».»

La claridad que aporta este sencillo ejercicio le dará la confianza de que puede cambiar el status quo en su organización. Y te ayudará a centrarte exactamente en qué pasos tomar hoy.