kyllä, kuulitte oikein. Ikiaikainen keskustelu on vihdoin saatu loppumaan. Tutkijat ovat jo vuosien ajan esittäneet meille ristiriitaisia tutkimuksia siitä, pitävätkö parrakkaat miehet naisia viehättävämpinä vai puhdaspiirteiset miehet.
jokaiselle tutkimukselle, joka väittää sileän siistin lookin olevan naisten keskuudessa haluttavampaa, on olemassa kaksi vastatutkimusta, joiden mukaan kasvojen fuzz on oikea tapa. Mutta nyt yhdysvaltalainen verkkokauppasivusto on vihdoin testannut tiensä totuuteen. Lue …
yritys
AdonisClothing on yhdysvaltalainen verkkokauppa, joka myy yksinomaan miesten muotia. Ne erottaa muista verkkokaupoista kuitenkin se, että ne eivät myy suoraan miehille. Heidän kohdeyleisönsä on naisia, jotka shoppailevat poikaystävilleen ja puolisoilleen. Heidän sivusto kannustaa naisia ostamaan ”täydellinen makeover kaveri”ja se on yksi syy niiden keskimääräinen tilauksen arvo on korkeammalla puolella $90. Myös yhtiön toimitusjohtajan Jason Johanssonin mukaan 80 prosenttia heidän toistuvista asiakkaistaan on naisia.
ongelma
kuten monilla verkkokauppasivustoilla, myös Adonisclothingilla oli paljon kävijöitä tuotesivuillaan, mutta hyvin harva lisäsi tuotteita ostoskoriin. Joten JJ (hän vaatii kutsutaan, että – sanoo kaksi kirjainta lisätä hänen persoonallisuutensa), aloitti muuntaminen optimointistrategian tuotesivuilta.
tältä tuotesivu alun perin näytti.
testi
JJ keksi kummallisen koeidean, jota hyvin harva olisi osannut kuvitella, unohda edes sen testaaminen. Hän testasi tuotesivujen mallien kuvat-puhdas-ajeltu partaa vasten! Kysyttäessä, mikä sai hänet testaamaan leukamattoa, kun koko CRO-maailma on täysin kiireinen testatessaan optimaalista UX: ää ja muotoilua, JJ: llä oli viehättävä vastaus. Hän selittää, kuinka hänen morsiamensa kiusasi häntä jatkuvasti kasvattamaan hänen sänkeään, mikä herätti hänen halveksuntansa.
” hän sanoi aina, että näytän paremmalta parrassa, mutta en koskaan suostunut. Eräänä iltana sain oivalluksen, että miksi en kysyisi isommalta porukalta. Ja mikä olisikaan parempi tapa tehdä se kuin nettisivuni — joka on enimmäkseen naisten vierailema”, hän sanoi.
tältä muunnelma näytti:
tulokset
JJ käyttivät VWO-testiä 15 päivän ajan yli 36 000 kävijälle (joista 70% voidaan turvallisesti olettaa olevan naisia). Tavoitteena seurataan oli napsauttaa ’Lisää ostoskassi’ nappi. Mitä arvelet? Vaihtelu päihitti kontrollin niukasti 49,73 prosentilla, minkä seurauksena myyntitilaukset kasvoivat 33 prosenttia. Vaihtelun tilastollinen merkitys oli huikeat 98%.
Waah! Mitä täällä tapahtui?
JJ on ymmärrettävästi tohkeissaan. Hän keksi yhden oudoimmista testausideoista ja onnistui saavuttamaan merkittäviä tuloksia, jotka eivät ole vain hyödyllisiä muille verkkokauppaliikkeille tulevassa tulevaisuudessa, vaan myös tutkimusyhteisölle.
” uskon, että tutkijat ja markkinoijat käyttävät tätä aineistoa vielä vuosien päästä näkemystensä tueksi. Olen poikkeuksellisen ylpeä siitä, että olen keksinyt tämän koeidean, JJ sanoi.
miksi muunnelma voitti?
1. Parrakkaat miehet koetaan terveempinä, viehättävämpinä
tiedelehti Evolution and Human Behaviorin tutkimuksen mukaan naiset pitävät miehiä, joilla on raskas sänki terveempinä.
10 päivän mahtisato naamakarvoitus on otaksuttu optimaaliseksi kasvuksi.
2. Parrat ovat eeppisiä
rauha ei ollut ainoa John Lennonin julistama viileä viesti.
3. Ryan Gosling on netin rakas syystä
tulevaisuus näyttää valoisalta
tämän yhden testin menestyksen jälkeen JJ on päättänyt korvata kaikki puhtaaksi ajellut mallit tuotesivuillaan rähjäisellä parralla varustetuilla malleilla.