liiketoimintamalli vs. liiketoimintasuunnitelma

liiketoimintasuunnitelma ja liiketoimintamalli ovat 2 täysin eri käsitettä. Mitä eroa on 2: lla?

liiketoimintasuunnitelman ja liiketoimintamallin ero

liiketoimintamalli on mekanismi, jonka avulla yritys tuottaa voittoa, kun taas liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa esitetään yhtiön strategia ja odotettavissa oleva taloudellinen tulos tulevina vuosina.

kuten näette, liiketoimintamalli on liiketoimintasuunnitelman keskiössä.

liiketoimintamalli kuvaa, miten yritys sijoittuu toimialansa arvoketjuun ja miten se järjestää suhteensa toimittajiinsa, asiakkaisiinsa ja kumppaneihinsa tuottaakseen voittoa. Liiketoimintasuunnitelmassa tämä asemointi muunnetaan strategisiksi toimiksi ja niiden taloudelliset vaikutukset arvioidaan määrällisesti.

esimerkkejä liiketoimintamalleista

Tässä muutamia esimerkkejä yleisimmistä liiketoimintamalleista:

• tuotanto
• mainonta
• komissio
• tilaus
• freemium
• tarvikkeet

sukelletaan näihin esimerkkeihin tarkemmin.

tuotannon liiketoimintamalli

se on perustoimintamalli, yritys myy tuottamiaan tuotteita ja palveluita.

jotta kyseinen liiketoimintamalli olisi elinkelpoinen, yrityksen on tuotettava riittävästi myyntiä kattamaan tuotanto -, jakelu-ja varastointikustannuksensa.

mainonnan liiketoimintamalli

tässä tavoitteena on tuottaa tuloja mainostilaa myymällä.

Internetissä tämä malli voidaan segmentoida mainonnan tyypin perusteella:

• CPM (kustannus tuhatta kohti): mainostaja maksaa julkaisijalle kiinteän summan 1000 näyttökerrasta.
• CPC (kustannus / Klikkaus): mainostaja maksaa julkaisijalle aina, kun joku napsauttaa mainosta. Maksettu määrä voidaan vahvistaa tai määrittää huutokauppamenettelyllä.
• CPA (kustannukset toimea kohti): mainostaja maksaa aina, kun tietty toiminto suoritetaan. Teko voi olla esimerkiksi myynti tai johtolanka. Määrä voidaan vahvistaa tai määrittää prosenttiosuutena toiminta-arvosta.

tämä liiketoimintamalli on jo hieman monimutkaisempi kuin tuotanto, koska yrityksen on ensin investoitava suuren yleisön luomiseksi ennen kuin se voi houkutella mainostajia.

provisioon (tai jakeluun) perustuva liiketoimintamalli

yritys toimii välittäjänä myyjän ja ostajan välillä ja ottaa osuuden jokaisesta myynnistä, jonka se auttaa luomaan.

tämä liiketoimintamalli on yleensä vähemmän riskialtis kuin kaksi edellistä (ja siten vähemmän kannattava), koska vaadittava investointitaso voi olla minimaalinen.

tilausliiketoimintamalli

yhtiö saa tilaajiltaan tuloja säännöllisin väliajoin.

tällä liiketoimintamallilla on yksi selkeä etu: yritys tietää etukäteen, kuinka paljon se tuottaa tuloja. Kääntöpuolena on se, että tilaajahankintakustannusten takaisin saaminen kestää usein useita kuukausia, mikä johtaa alhaisempaan kassavirtaan syklin alussa.

freemiumin liiketoimintamalli

yritys tarjoaa tuotteestaan 2 versiota. Ilmainen versio, jossa on rajoitettu joukko ominaisuuksia, joiden tavoitteena on joko lisätä tietoisuutta tuotteesta tai luoda verkkoefekti. Ja maksettu versio, joka sisältää enemmän ominaisuuksia, josta se voi tuottaa tarpeeksi marginaali kattamaan kustannukset ilmaisia käyttäjiä.

tämän liiketoimintamallin menestyksen avaimet ovat mahdollisuus luoda valtava verkkovaikutus (esimerkki: Linkedin) ja / tai muuntaa riittävä määrä ilmaisia käyttäjiä maksullisiksi asiakkaiksi (esimerkki: Uservoice).

accessories-liiketoimintamalli

yritys tarjoaa yhtä tuotetta ilmaiseksi tai hinnalla, joka on lähellä sen tuotantokustannuksia ja tuottaa voittoa lisävarusteiden myynnistä. Klassinen esimerkki tästä liiketoimintamallista on partakoneen terien myynti: partakoneita myydään ilmaiseksi, mutta niiden käyttämiseen tarvitaan jatkuvasti kalliita teriä.

tämä liiketoimintamallien luettelo ei ole läheskään tyhjentävä, ja jos sinulla on kysyttävää erityisesti liiketoimintamallista, voit esittää sen alla olevalla kommenttilomakkeella.

liiketoimintasuunnitelma ja liiketoimintamalli: suosituslukemat

saadaksesi lisätietoa liiketoimintamallista suosittelemme lukemaan Alexander Osterwalderin Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers-käsikirjan.

lisätietoa liiketoiminnan suunnittelusta voit tutustua liiketoimintasuunnitelman laatimista käsittelevään sarjassamme tai kokeilla liiketoimintasuunnitelmaohjelmistoamme. Voit myös ladata ilmaisen liiketoimintasuunnitelman mallin.

myös Liikesuunnitelmakaupassa

• Tam Sam Som: mitä se on ja miten sitä käytetään ?
• mikä on liiketoimintasuunnitelma ja miten sellainen luodaan?
• lataa ilmainen myyntipohja
• miten sijoittajat analysoivat liiketoimintasuunnitelmaa