Modèle d’affaires vs Plan d’affaires

Le plan d’affaires et le modèle d’affaires sont 2 notions complètement différentes. Quelle est la différence entre les 2?

Différence entre le business plan et le business model

Le business model est le mécanisme par lequel l’entreprise génère ses bénéfices tandis que le business plan est un document présentant la stratégie de l’entreprise et la performance financière attendue pour les années à venir.

Comme vous pouvez le constater, le business model est au centre du business plan.

Le modèle économique décrit comment l’entreprise se positionne dans la chaîne de valeur de son industrie et comment elle organise ses relations avec ses fournisseurs, clients et partenaires afin de générer des bénéfices. Le business plan traduit ce positionnement en une série d’actions stratégiques et quantifie leur impact financier.

Exemples de modèles d’affaires

Voici quelques exemples des modèles d’affaires les plus courants:

• production
• publicité
• commission
• abonnement
• freemium
• accessoires

Plongeons dans ces exemples plus en détail.

Le modèle d’affaires de la production

C’est le modèle d’affaires le plus fondamental, l’entreprise vend les produits et services qu’elle produit.

Pour que ce modèle d’affaires soit viable, l’entreprise doit générer suffisamment de ventes pour couvrir ses coûts de production, de distribution et de stockage.

Le modèle commercial publicitaire

Ici, l’objectif est de générer des revenus en vendant des espaces publicitaires.

Sur Internet, ce modèle peut être segmenté en fonction du type de publicité:

• CPM (coût par millier) : l’annonceur verse à l’éditeur un montant fixe pour 1 000 impressions.
• CPC (coût par clic): l’annonceur paie l’éditeur chaque fois que quelqu’un clique sur l’annonce. Le montant payé peut être fixé ou établi par le biais d’un processus d’enchères.
• CPA (coût par action): l’annonceur paie chaque fois qu’une action spécifique est exécutée. Une action peut être une vente ou un lead par exemple. Le montant peut être fixé ou défini en pourcentage de la valeur de l’action.

Ce modèle économique est déjà un peu plus complexe que celui de la production étant donné que l’entreprise doit d’abord investir afin de créer une large audience avant de pouvoir attirer des annonceurs.

Modèle économique basé sur la commission (ou la distribution)

La société agit en tant qu’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur et prend une part de chaque vente qu’elle contribue à générer.

Ce modèle économique est généralement moins risqué que les 2 précédents (et donc moins rentable) car le niveau d’investissement requis peut être minime.

Le modèle d’affaires de l’abonnement

L’entreprise perçoit des revenus de ses abonnés à intervalles réguliers.

Ce modèle économique présente un avantage évident : l’entreprise sait à l’avance combien de revenus elle va générer. Le revers de la médaille est qu’il faut souvent plusieurs mois pour récupérer les coûts d’acquisition d’abonnés, ce qui entraîne une génération de trésorerie plus faible en début de cycle.

Le modèle économique freemium

L’entreprise propose 2 versions de son produit. Une version gratuite avec un ensemble limité de fonctionnalités dont les objectifs sont soit de sensibiliser le public au produit, soit de créer un effet réseau. Et une version payante, comprenant plus de fonctionnalités, à partir de laquelle elle peut générer suffisamment de marge pour couvrir le coût des utilisateurs gratuits.

Les clés du succès avec ce modèle économique sont de pouvoir générer un énorme effet réseau (exemple : Linkedin) et/ou de convertir un nombre suffisant d’utilisateurs gratuits en clients payants (exemple : Uservoice).

Le business model des accessoires

L’entreprise propose un produit gratuitement ou à un prix proche de son coût de production et génère un bénéfice sur la vente d’accessoires. L’exemple classique de ce modèle économique est la vente de lames de rasoir: les rasoirs sont vendus pour rien mais il faut continuellement acheter des lames coûteuses pour pouvoir les utiliser.

Cette liste de modèles d’affaires est loin d’être exhaustive, et si vous avez des questions concernant un modèle d’affaires en particulier, n’hésitez pas à le poser en utilisant le formulaire de commentaire ci-dessous.

Plan d’affaires et modèle d’affaires: lectures recommandées

Pour obtenir plus d’informations sur le modèle d’affaires, nous vous recommandons de lire Génération de modèles d’affaires: Un manuel pour les Visionnaires, les Changeurs de jeu et les Challengers d’Alexander Osterwalder.

Pour plus d’informations sur la planification d’entreprise, vous pouvez consulter notre série sur la rédaction d’un plan d’affaires ou essayer notre logiciel de plan d’affaires. Vous pouvez également télécharger notre modèle de plan d’affaires gratuit.

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