13 típusú termékmarketing tartalom az értékesítés engedélyezéséhez

bejövő marketingszakemberekként létrehozunk egy lo-hot tartalmat. Végül is ez táplálja az egész marketing stratégiánkat! De amikor a marketingszakértő által létrehozott különböző típusú tartalmakra gondolsz, az, ami segít a webhely forgalmának vonzásában és a látogatók vezetésekké alakításában, a legtöbb figyelmet kapja. De sokkal többről van szó, barátom.

bár ez az oktatási, a csatorna tetején lévő tartalom létfontosságú, ne ássuk alá a csatorna alján lévő marketing tartalom fontosságát-olyan tartalmat, amely a termék/szolgáltatás funkcionalitását és előnyeit kommunikálja -, valamint olyan tartalmat, amely lehetővé teszi az értékesítési csapat számára, és segít nekik eladni.

próbálja ki a HubSpot ingyenes CRM szoftverét itt, hogy még több értékesítési lehetőséget biztosítson.

ezt a két típusú tartalmat összevonjuk, mert általában a vállalat termékmarketingjének felelőssége alá tartoznak. És bevallom, nem tout értékét termék marketing elég ebben a blogban. Ez ma megváltozik.

termék marketingesek általában létre, hogy több alsó-of-the-tölcsér tartalom, amely előírja, hogy a kilátások, akik közelebb vannak a vásárlási szakaszban a vásárlási ciklus. Ezek a kilátások aktívan fontolgatják az Ön megoldásait, ezért termékközpontú információkat keresnek, amelyek segítenek nekik a döntés meghozatalában. Mint ilyen, a termékmarketing-tartalom kritikus lehet abban, hogy ezeket a valóban képzett vezetőket fizető ügyfelekké alakítsa.

Továbbá, mivel a termékmarketingesek-különösen a B2B környezetben működők-szintén áthidalják a termékfejlesztők és az értékesítők közötti szakadékot, sok erőfeszítésüket az értékesítés lehetővé tételére összpontosítják, tartalom létrehozásával a) oktatják értékesítési csapatukat a termékek és szolgáltatások pozícionálására és eladására, és B) biztosítják az értékesítőknek az értékesítés megkönnyítéséhez szükséges biztosítékokat.

tehát, ha készen áll arra, hogy jobb értékesítési és marketinglehetővé váljon, összeállítottunk egy listát a különböző típusú tartalmakról, amelyeket létrehozhat A) A csatorna alján lévő potenciális ügyfelek számára, és B) segítsen az értékesítési csapatnak hatékonyabb eladóknak. A listánkat erre a két kategóriára osztottuk, de ne feledje, hogy az általunk felsorolt termékmarketing-tartalmak egy része felhasználható az értékesítési csapat engedélyezésére is-és fordítva.

termékmarketing az értékesítéshez használható Tartalom

1) Termékvideók

a videó nagyszerű módja lehet annak, hogy közölje, hogyan működnek a termékei, és hogyan segítik a potenciális ügyfeleket, különösen azoknál a termékeknél, amelyek vizuális magyarázatot adnak. Nagyszerűek arra is, hogy a webhely látogatóinak gyors áttekintést nyújtsanak az Ön által kínált termékekről (például az első HubSpot szoftveráttekintő videó alább), valamint mélyebb merüléseket biztosítsanak az egyes termékfunkciókba és használati esetekbe (például az alábbi második videóban a HubSpot kapcsolattartási eszközéről).

2) termékoldalak

tehát miután elkészítette azokat a praktikus dandy termékvideókat, hol éljenek? Az egyik eszköz, amelyet a termékmarketingesek általában kezelnek, a webhely termékoldalai. Ezeknek az oldalaknak ki kell emelniük a különböző termék-és szolgáltatásajánlatokat, és meg kell adniuk azokat az információkat, amelyeket a kilátások keresnek a termékkutatás elvégzéséhez és annak megértéséhez, hogy mit árul. Attól függően, hogy mi az, ezeket az oldalakat számos módon lehet megszervezni.

a HubSpot termékoldalain például általános áttekintést nyújtunk arról, hogy mit tartalmaz a HubSpot all-in-one marketing szoftvere, amellett, hogy mélyebben belemerülünk az egyes eszközök jellemzőibe.

a termékoldalakon célul tűzd ki A) a különféle egyedi termék – /szolgáltatásajánlatokat, B) írd le, hogyan elégítik ki a közönséged igényeit vagy oldják meg a problémát, C) és emeld ki a differenciálás bármely pontját. És hé – ezek a praktikus termék videók biztosan segítenek elérni ezeket a célokat is.

3) termék Blog tartalom

most valószínűleg mindannyian tetszik: “de azt hittem, hogy a bejövő marketingszakemberek a blogunkat gondolatvezetésre és a látogatók vonzására használják oktatási, ipari tartalom révén?”Természetesen az vagy, de ez nem azt jelenti, hogy nem lehet külön blogja a termékfrissítéseknek. Ezt a blogot a vállalati hírek bejelentésére is felhasználhatja, így egy kombinált vállalati termék és hírblog. Használja ezt a blogot a jelentős termék -, szolgáltatás-és szolgáltatásfrissítések-valamint a figyelemre méltó Vállalati hírek-kommunikálásához, és a webhely termékrészén belül helyezze el.

az is rendben van, ha időről időre finom termékmegemlítéseket épít be a fő blogjába. Sőt, észre fogod venni, hogy mi ezt a nagyon blog. Nézze meg, hogyan csináltuk az alábbi példában, amely egy részlet a blogbejegyzésünkből, “Hogyan írjunk csillagokat az üzleti blogodhoz.”Csak mérsékelten tegye meg, kerülje el a felső Termék promóciókat, és győződjön meg róla, hogy az oktatási blog fő hangsúlya mindig … nos, oktatás.

4) Ügyfél sikertörténetek / esettanulmányok

esettanulmányok, amelyek kiemelik a jelenlegi ügyfelek sikerét, rendkívül hatékony termékmarketing eszköz. Valójában a listánk egyik eleme, amelyet mind a termékmarketing, mind az értékesítési engedélyező tartalomnak lehet besorolni. Sok hitelességet adnak a termékmarketinghez, és bizonyítják a termékek/szolgáltatások valódi értékét. Az esettanulmány tartalmában feltétlenül mutassa be az ügyfél kihívását, jelölje ki, hogy a megoldás hogyan kezelte ezt a kihívást, és mutassa be az eredményt/eredményeket (mennyiségi és/vagy minőségi). Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan lehet hatékony esettanulmányokat készíteni, nézze meg átfogó blogbejegyzésünket, “a végső útmutató a kényszerítő esettanulmányok létrehozásához.”

5) ROI jelentések

a megoldások értékének bizonyításának másik nagyszerű módja a rendszeresen frissített ROI jelentések összeállítása az ügyfélkör sikere alapján. Ha az ilyen típusú tartalom az Ön vállalkozására és az Ön által értékesített termékekre/szolgáltatásokra vonatkozik, akkor ezeket az éves jelentéseket összeállíthatja az Ön által hozzáférhető ügyféladatok elemzésével, vagy az ügyfelek felmérésével az általuk generált eredményekről.

6) Csoportos termékbemutatók

minden oktatási, csúcskategóriás webináriumon kívül, amelyet üzemeltethet, a csoportos termékbemutatók egy másik nagyszerű típusú webinárium, amelyet kipróbálhat-és valóban nagyszerű termékmarketing biztosítékot jelentenek. Különösen alkalmas, ha a szoftver üzlet, élő csoport demók mentheti az értékesítési csapat az idő adminisztrálása egyéni, egy-egy demók és lehet támogatni mind a marketing vezet, valamint a vezet az értékesítési csapat már aktívan dolgozik. Bónusz: Ha rögzíti az élő demókat, akkor ezeket újra felhasználhatja és felhasználhatja a webhelyén bemutatott Termékbemutató videóként.

7) Termékismereti felmérések

az intelligens bejövő marketingszakemberek az iparághoz kapcsolódó, a csatorna tetején lévő tartalommal vonzzák az új webhely látogatóit. De mivel ez a tartalom inkább oktatási jellegű, mintsem termékközpontú, a terméktudatosság kihívást jelenthet egyes vállalkozások számára. A terméktudatossági felmérések adminisztrálása az érdeklődők számára nagyszerű módja lehet annak, hogy impulzust kapjon arról, hogy a közönség mit gondol eladni. Segíthet a termékmarketing csapatának annak mérésében is, hogy erőfeszítéseik mennyire hatékonyan érik el a terméktudatossági célokat az idő múlásával. A felmérés elküldése az érdeklődők egy szegmensének, vagy a felmérés hozzáadása a marketing ajánlatok néhány köszönőoldalához nagyszerű módja lehet A válaszok gyűjtésének. A sikeres online felmérések lebonyolításával kapcsolatos további információkért töltse le ingyenes e-könyvünket, amely a felmérések marketingben történő felhasználásának végső útmutatója.

Sales Enablement Content

8) értékesítési tréningek/prezentációk

a hatékony értékesítési csapat fenntartása érdekében az értékesítőknek folyamatosan a legjobb módszereket kell megtalálniuk a különböző termékek, szolgáltatások és egyedi funkciók elhelyezésére és eladására-különösen, ha a termékfejlesztők rendszeresen új kiegészítésekkel jönnek ki. Hozzon létre prezentációkat és dedikált képzéseket, amelyek oktatják az értékesítőket arról, hogyan működnek ezek az új funkciók, egyéni Felhasználási eseteik, valamint a legjobb módja annak, hogy ezeket a funkciókat a különböző vevői személyekhez és a közönség meghatározott szegmenseihez helyezzék el.

9)értékesítési ismeretek vetélkedők

tehát honnan tudod, hogy milyen témában kell az értékesítési csapatodat kiképezni? Az egyik nagyszerű módja annak, hogy felmérjék a különböző termékek, szolgáltatások és/vagy funkciók tudásszintjét, a vetélkedők adminisztrálása. Ezzel lehetővé teszi a termékmarketing csapata számára, hogy azonosítsa azokat a területeket, ahol az értékesítési csapat további segítséget, képzést és termékismeretet igényelhet. Ez lehetővé teszi a termékmarketing számára, hogy a tartalomkészítési és értékesítési erőfeszítéseket a megfelelő helyekre összpontosítsa.

10) áttekintő lapok

az áttekintő lap egy olyan dokumentum, amelyet az értékesítési csapat terjeszthet azoknak az érdeklődőknek, akiknek eladnak. Bár nem megy bele egy csomó részletbe, további információkat nyújthat a webhelyén és a termékoldalakon nyilvánosan elérhető információkhoz. Ezeket a lapokat lehet (és kell!) személyre szabható, lehetővé téve a vásárlók egyedi problémáinak, igényeinek és kihívásainak kezelését-és azt, hogy a termék hogyan nyújt megoldást. Mivel az áttekintő lapokat a leendő ügyfeleknek terjesztik, ne feledje, hogy ragaszkodniuk kell a vállalat márkajelzéséhez, tervezéséhez és stílusához.

11) versenytárs összehasonlító mátrixok

“tehát miben különbözik a terméke a versenytárs XYZ-től?”Ha ez egy gyakori kérdés, amelyet az értékesítési csapat feltesz a kilátások, hasznos lehet valamilyen versenytárs-összehasonlító mátrix létrehozása, amely segít az értékesítési csapatnak megérteni és kommunikálni a versenytársaktól való megkülönböztetését. Ez az árképzés? Ez a szolgáltatás elérhetősége? Talán ez a rendkívül hasznos ügyfélszolgálati csomagok. Bármi is legyen, hozza létre és adja meg ezeket a mátrixokat az értékesítési csapatának, amikor olyan kilátásokkal találkoznak, akik nehezen tudják megérteni, hogy miért sokkal félelmetesebb, mint az XYZ cég.

ennek ellenére győződjön meg arról, hogy marketing-és értékesítési csapata nem megszállottja a versenytársaknak. Ehelyett a legtöbb figyelmet az ügyfelekre kell összpontosítaniuk. A versenyképes információkat csak a személyzet oktatására szabad felhasználni, hogy készen álljanak arra, hogy megválaszolják azokat a kérdéseket, amelyek felmerülnek azzal kapcsolatban, hogy Ön és versenytársai hogyan hasonlítanak össze. Nem szabad takarmányként használni, hogy más vezetőknek vagy rossz szájú vállalatoknak küldjön.

12) “hogyan kell eladni” oldalak

A “hogyan kell eladni” oldal egy olyan erőforrás, amelyet arra használnak, hogy az értékesítési csapat rendelkezésére bocsásson minden olyan információt, amelyre szükségük van egy adott termék, szolgáltatás vagy szolgáltatás hatékony eladásához. Ezeket az oldalakat tekintheti az értékesítési csapat otthoni bázisának, hogy megtudja, mit árulnak, és ezeket egy központi helyen kell közzétennie, ahol az értékesítési csapat szükség esetén könnyen elérheti őket, például egy belső wikiben vagy más belső fájlmegosztó szolgáltatásban.

a” hogyan kell eladni ” oldalaknak tartalmazniuk kell a termék címeinek problémáit/kihívásait/igényeit, kérdéseket, amelyeket az értékesítők kérhetnek annak megállapítására, hogy a kilátás megfelelő-e, hogyan működik a termék, milyen funkciókat tartalmaz, a vevő személye, ahogyan fellebbez, felhasználási esetek, képernyőképek/képek, versenyképes pozicionálási tippek stb. Tartalmaznia kell más hasznos forrásokra mutató linkeket is, például az adott termék nyilvános termékoldalát a webhelyén, képzési fedélzeteket, áttekintő videókat-és bármely más tartalmat, amelyet ebben a blogbejegyzésben említettünk az adott termékre vonatkozóan.

13) Product Digest e-mailek

a Termékmarketingesek egyedülálló kihívást jelentenek a belső marketing elvégzésében is. Mint korábban említettük, a termékmarketingesek általában a termékfejlesztő csapat és a vállalat többi része közötti kapcsolattartók. Az egyik különösen nagyszerű módja annak, hogy megosszák a híreket és információkat az új termékfunkciókról és az értékesítési engedély tartalmáról és forrásairól, hogy rendszeres termék-kivonatoló e-maileket küldjenek. Ezeknek az e-maileknek fontos új információkat kell nyújtaniuk az értékesítőknek és a marketingszakembereknek a termékekről, valamint további forrásokra kell hivatkozniuk, mint például a “hogyan kell eladni” oldalak, amelyekről csak beszéltünk. És nem kell ezeket a küldéseket csak a vállalat értékesítői és marketingesei számára fenntartania. Van egy jó esély mindenki a cég is előnyös a tanulás, mi az új termék marketing föld is!

milyen más típusú termék marketing hozhat létre, hogy növeljék a bottom-of-the-tölcsér marketing, és segít az értékesítési csapat eladni?