19 stratégiák az Ön számára bezáró értékesítési javaslat létrehozásához [Infographic]

ha van egy nagy lead, az értékesítési javaslat a legjobb eszköz az Ön rendelkezésére leszállás új üzleti. De hogyan készít egy dokumentumot, amely eléri a megfelelő hangot, és hitelesen meggyőző lesz az ügyfele számára?

először is fontos, hogy átadja értékét a kilátásoknak. Kerülje a nagyszerű ötletek vagy teljesítések elrejtését a bolyhos megfogalmazás, a homályos garanciák vagy ami még rosszabb, zavaró elírások mögött.

minden ajánlatnak egyedinek kell lennie az ügyfél számára. Vannak azonban bevált gyakorlatok, amelyek bármely ajánlatra alkalmazhatók. Az alábbi infografika az oktatási megoldásokból 19 tippet tartalmaz, amelyek javítják a következő javaslatot, növelik vállalkozását és elkerülik a hibák lezárását.

szeretne egyenesen az infografikára ugrani? Kattints ide.

értékesítési javaslat írási tippek

Ismerje meg közönségét

fejlessze ki a potenciális ügyfél mély megértését, mire van szüksége, mit akarnak, és ajánlati preferenciáikat. Ez kulcsfontosságú egy olyan javaslat megírásához, amely személyre szabottnak, átgondoltnak és szükségesnek érzi magát.

mester a hang

tartsa szem előtt a közönséget a dokumentum írása közben, és megtalálja a megfelelő hangot. Akár formális, alkalmi, akár valami közte-mindaddig, amíg megfelel a kilátások igényeinek és motivációinak, jól fog szolgálni.

kézműves fülbemászó cím

vajon hol kezdődik az eladás? Itt van. A címnek a vonzó ajánlat összefoglalásaként kell szolgálnia, nem csak a dokumentum fejlécét.

használjon idéző nyelvet

használjon aktív igéket, távolítsa el a felesleges szavakat, és válasszon olyan nyelvet, amely ismerős a jelölt számára, és a javaslatát vonzóbbá és meggyőzőbbé teszi.

vágja le a zsargont

a rövidítések, a technikai Szleng és más zsargonok gyorsabban kapcsolják ki az olvasót, mint egy mocskos hangmagasság. Ne tévessze össze az olvasót azzal, hogy okosnak tűnik, ez rossz az értékesítésre és rossz az Ön számára.

desztillálás a vezetői összefoglalóban

a kilátás elfoglalt. Nincs ideje elolvasni az oldalakat és oldalakat arról, hogy milyen nagyszerű vagy a terméked/szolgáltatásod. Hozzon létre egy tömör, de átfogó vezetői összefoglalót, és sokkal könnyebbé teszi a döntésüket.

halassza el a “Rólunk” részt

Ha többet szeretne tudni a vállalat történetéről, akkor Google-t is kaphat. Ne pazarolja ezt az értékes időt, hogy beszéljen a múltbeli sikereiről. Ehelyett beszéljen arról, hogyan kínálhat nekik értéket.

kerülje az általánosításokat

hagyja, hogy a potenciális ügyfelek pontosan tudják, hogy az ajánlata hogyan segít nekik és javítja üzleti tevékenységüket. Tartsa ki a javaslatából a homályos metaforákat, a hiperbolát és a felhígított nyelvet, és ragaszkodjon konkrét, cselekvőképes esettanulmányokhoz és releváns példákhoz, hogyan segíthet.

Nail the opportunity statement

használja javaslatát, hogy megmutassa, mennyire jól érti a potenciális ügyfelek problémáit-és mennyire hatékonyan tud segíteni nekik. Ne feledje, hogy tartsa középpontjában a kilátás. Könnyű túlzásba vinni a funkciókat és az előnyöket. Csak győződjön meg róla, hogy mindent vissza tud kötni az igényeikhez és a fájdalom pontjaihoz.

azonosítsa az eredményeket

minden ajánlatnak csábító eredményeket kell tartalmaznia. Személyre szabhatja mindegyiket, és egyértelműen összekapcsolhatja ajánlatát és a potenciális ügyfelek igényeit.

az idővonal tisztázása

legyen világos. Légy reális. És légy határozott. Használja ezt a három bérlőt, amikor ütemtervet állít be a kilátáshoz.

adja meg a hatókört

ne ígérjen túl sokat csak azért, hogy bezárja üzletét. Ez a legegyszerűbb módja az új ügyfelek lemorzsolódásának növelésére. Legyen világos, hogy mit kínál – és mit nem. A világos hatókör beállítása biztosítja, hogy szilárd kapcsolatot alakítson ki a kilátásaival, és megszerezze a bizalmukat.

bontás a költségvetés

a költségvetés valószínűleg mi a kilátás flip az első. Bontsa le a teljes költségeket, és tisztázza mindegyik értékét.

üres szóközök alkalmazása

ne félj a szóköztől. Használd az előnyödre, hogy kiemeld és hangsúlyozd a pontjaidat, és irányítsd az olvasót, ahol a fókusznak kell lennie. A listák, a bekezdésközök és a formázás mind nagyszerű eszközök az Ön rendelkezésére.

Get great design

lehet, hogy a legjobb tartalom a világon, de ha a bemutató nem felel meg a par, akkor nem elfog a kilátás figyelmét. Tegyen időt és pénzt a javaslatába, és győződjön meg róla, hogy a design kellemes a szemnek.

próbálja ki a sablonokat

bár könnyű azt mondani, hogy tiszta, a professzionális tervezés fontos-a folyamatnak ez a része is túl sok időt vesz igénybe. Ennek elkerülése érdekében kérje meg a tervezőt, hogy dolgozzon ki egy sablont, amely testreszabható és ügyfél-célzott.

felülvizsgálat, felülvizsgálat, felülvizsgálat

miután befejezte a javaslatot, várjon 24 órát, majd vizsgálja felül újra. Kérje meg kollégáit, hogy vizsgálják felül azt is, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem hagyott ki olyan kirívó hibákat, amelyek szabotálhatják a sikert.

ellenőrizze a benyújtás részleteit

nem akarja elvégezni az összes munkát, majd figyelmen kívül hagyja a potenciális ajánlat preferenciáját, például a betűtípus-választást. Ellenőrizze a benyújtási folyamatot, és úgy alakítsa ki, hogy tökéletesen megfeleljen a potenciális ügyfelek irányelveinek.

nyomon követés

miután a javaslat teljes és szállított, ellenőrizze az ügyfél. Ha vannak revízióik vagy további kérdéseik, amelyeket tisztázni kell, győződjön meg arról, hogy képes-e beépíteni őket.

állítsa be magát a sikerhez egy olyan értékesítési javaslat létrehozásával, amely képes megtenni a távolságot. Ezek a tippek az első lépés az odajutáshoz.