hogyan kezdtem egy ajándék doboz üzleti nem hagyományos menyasszony

köszönöm klaviyofor támogató Starter Story❤️

szeretné növelni vállalkozását? Csatlakozzon A50 000 üzlethasználata

Helló! Ki vagy te és milyen vállalkozásba kezdtél?

Lindsay Scholz vagyok, a Vowed Box Co alapítója. – egy sor kurátora, mókás díszdobozok nem hagyományos menyasszony szem előtt tartva.

fogadalom jött hozzám, mint egy ötlet a zuhany alatt egy reggel elején 2018 (ahol minden a legjobb ötletek varázsolt, látszólag!) és miután szögeztem le a vállalkozás nevét, tudtam, hogy vele kell működnöm, és valósággá kell tennem.

a Vowed jelenleg négy különböző terméket kínál: a’ Bride with a Plan ‘doboz, a’ I ‘m a Chill Bride’ doboz, a ‘ Be My Bridesmaid?’box és egy online lehetőség a vásárlók számára, hogy saját egyedi díszdobozt készítsenek maguknak vagy a leendő menyasszonyoknak, akiket tudnak.

mostantól a fogadalom a másodlagos vállalkozásom – időm 95% – át a kreatív stúdióm, a Lindsay Scholz LLC vezetésére fordítom -, amely képes volt másodlagos jövedelemáramot biztosítani.

mivel a márka még gyerekcipőben jár, és még mindig dolgozunk a nagykereskedelmi költségeken, havi jövedelmem nagyjából 600 dollár. Mellékvállalkozásként minden nyereséget győzelemnek tekintek, de természetesen a cél az, hogy ez 2019-ben növekedjen!

fotó: Brooke Michelle Photography

mi a háttértörténete és hogyan jött az ötlet?

2016 – ban házasodtam meg, és ha őszinték vagyunk, az egész folyamat elsöprő volt-az esküvői ipar tele van ötletekkel és véleményekkel arról, hogy “hogyan” kell ünnepelni a nagy napot, de gyorsan rájöttem, hogy a házasság nem egy mindenki számára megfelelő folyamat.

őszintén szólva az volt a célom, hogy csak egy dobozt adjak el az első héten, amikor a weboldal életbe lépett, de végül ötöt adtam el!

az esküvőm előtt a barátaimnak nehéz volt megtalálni az érdeklődésemhez és ízlésemhez igazodó menyasszonyi ajándékokat. Soha nem álmodtam egy nagy divatos esküvőről, és határozottan nem hagyományos menyasszonynak tekintettem magam. A flipside-on is nehezen találtam ajándékokat és emléktárgyakat a koszorúslányoknak – mindannyian egy kicsit furcsa voltunk, és sok túlságosan nőies és lányos ajándék a piacon csak nem volt nekünk!

az 2018 elején elindultam, hogy a wowed Box Co. valóság, de biztos akart lenni abban, hogy ez egy olyan termék, amely a leendő menyasszonyokat is érdekli. Létrehoztam egy Instagram-fiókot a márka számára, mielőtt egy fizikai termék még valósággá vált volna az érdeklődés felmérésére…és a válasz elsöprő volt!

néhány héten belül felépítettem egy 250 fős e-mail várólistát, és folyamatosan felépítettem a márka jelenlétét és követését az Instagram – on, amit jelnek vettem, hogy szükségem van arra, hogy a fogadalmat valósággá tegyem-és gyorsan.

én építettem a pre-launch e-mail lista által kezdetben leleplezése vowedboxco.com mint egy egyszerű, statikus céloldal célja, hogy rögzítse az e-mail címeket, hogy adjunk egy MailChimp e-mail listát. A feliratkozás után az új előfizetők köszönő üzenetet kaptak, valamint egy exkluzív 10% off bounceback kódot, amelyet felhasználhattak az első megesküdött vásárlásukkor, miután webhelyünk életbe lépett. Ez rendkívül jól működött számomra, mivel ösztönözhettem az új előfizetőket arra, hogy visszatérjenek, miután elindítottuk, még mielőtt egy fizikai termék vagy teljes webhely létezett volna!

vezessen minket az első termék tervezésének, prototípusának és gyártásának folyamatán.

soros vállalkozóként mindig nagy vagyok abban, hogy minden üzleti ötlet legitim legyen az első naptól kezdve. Ezért adtam hozzá a Vowed Box Co-t. másodlagos DBA-ként (doing business as) az elsődleges LLC alatt, amint elindítottam az ötletet a közösségi médiában. Érdemes megjegyezni, hogy ez Missouri államban érvényes, de más államok megkövetelhetik, hogy egy teljesen különálló LLC-t nyisson meg minden további vállalkozás számára, amelyet elindít.

mivel a tökéletes dobozos edény megtalálása – amely számunkra egy erős kartondoboz lett – annyira fontos volt a Vowed Box Co általános sikere szempontjából., Tudtam, hogy a dobozos eladó megtalálása rendkívül fontos lesz. Miután egyre idézetek több gyártó, haladtam előre Packlane, mint az én doboz nyomtató. Hihetetlenül egyszerűvé tették a csomagolás tervezési folyamatát, gyors nyomtatási átfutási idővel és megbízható szolgáltatással a dobozok kis kezdeti futtatásához.

miután megrendeltem a dobozaimat, gyorsan belefutottam az első akadályomba: annak biztosítása, hogy a dobozokhoz rendelt összes elem beleférjen egy kis 9″ x 6″ x 3″ levelező dobozba. Soha nem rendeltem készlet nagykereskedelmet (vagy készletet* egyáltalán*, ami azt illeti!) elindítása előtt megfogadta, de tudta, hogy azt akartam, hogy minőségi árut egyedi döntéshozók minden doboz.

a nagykereskedelmi árukat a nem hagyományos, szórakoztató és mókás menyasszony szem előtt tartásával szereztem be: olyan üdvözlőlapokat kerestem, amelyeken szellemes mondások voltak, olyan elemek, amelyek hasznosak lennének az esküvői tervezési folyamat során, mint a to-do Notebookok és fogadalomkönyvek, a “menyasszony” feliratú léggömbök és így tovább. A mai napig a “99% – ban örülök neked” eljegyzési üdvözlőkártyánk a Chalkscribe – től még mindig rengeteg nevetést és nagyszerű visszajelzést kap!

szerencsére belebotlottam a Faire-be egy Google-Keresésben, és gyorsan megtanultam a nagykereskedelem csínját-bínját, amikor termékeket rendeltem az online piactérről. Bárki számára, aki először fedezi fel a nagykereskedelmet, nem tudom eléggé ajánlani a Faire-t!

a nagykereskedelmi áruk és költségek tekintetében arra törekedtem, hogy az egyes dobozok teljes költségösszegét 30 dollár alatt tartsam, hogy minden doboz 60 dollár vagy annál kevesebb legyen. Ez egy kicsit trükkös volt, mivel minden levelező doboz hajó maga is több mint $4 volt abban az időben, de egy kis számú ropogással és a minimális rendelési összegek beállításával a gyártóimtól, megcsináltam! Mielőtt árut rendelnék a dobozaimhoz, megosztottam egy átfogó fogyasztói visszajelzési felmérést több Üzleti Facebook-csoporttal, hogy általános képet kapjak arról, hogy a célközönségem (millenniumi menyasszonyok és koszorúslányaik) mit szeretne látni minden dobozban, és hajlandó lenne fizetni minden dobozért. Kellemesen meglepett az eredmény, ami bizalmat adott nekem, hogy a dobozokat a “prémium ajándék” kategóriába soroljam.

ismertesse a vállalkozás indításának folyamatát.

a marketing és a grafikai tervezés hátterével szilárd márka jelenlétet tudtam építeni a Vowed számára, kevés vagy semmilyen költséggel – a logót, a weboldalt és a csomagolást egyedül terveztem, és a márka közösségi média jelenlétét is kezeltem. Másodlagos vállalkozásként megfogadtam, hogy az indítási költségeket teljes egészében a vállalkozásom megtakarításaiból tudtam finanszírozni anélkül, hogy a közösségi finanszírozásra, a hitelkeret megnyitására vagy a külső befektetőkre támaszkodtam volna.

összesen a kezdeti indítási költségeim 2000 dollár voltak a Vowed weboldalának elindításához, egyedi csomagolások tervezéséhez, nagykereskedelmi áruk megrendeléséhez és egy kis, 30 dobozos kezdeti futáshoz.

az indulás előtt időt fordítottam a kulcsfontosságú közösségi média befolyásolók kutatására és elérésére, hogy támogassák a megfogadott márkát a felhasználó által létrehozott tartalmak és termékértékelések bevezetése előtt.

számos kulcsfontosságú befolyásoló, akivel dolgoztam, Divat-és életmód-bloggerek voltak, akik maguk is részt vettek, és tökéletes választás volt, hogy együtt dolgozzanak, hogy megosszák a fogadalmat a közösségi platformokon. Több blogger az Instagram közvetlen üzenetein és e-mailjein keresztül közeledett meg, hogy kifejezzék érdeklődésüket az együttműködés iránt, amelyet egy “kívánságlista” táblázatot vezettem az influencerekről, akiket időről időre e-mailben küldök, hogy lássam, megvalósítható-e az együttműködés. Az influencerek többsége, akikkel együtt dolgoztam, termékért cserébe felajánlotta a közösségi média promócióját, ami hatalmas költségmegtakarítást jelentett az üzlet kezdetén. Mások tartalom létrehozási díjat számítottak fel, amelyet be tudtam dolgozni az indító marketing költségvetésembe.

azoknak a vállalkozásoknak, amelyek csak most indulnak, és nem rendelkeznek hatalmas marketingköltséggel, az influencer marketing életképes lehetőség lehet arra, hogy termékét releváns fogyasztók kezébe juttassa, akik segítenek termékének az első naptól kezdve elérni az ideális ügyfeleket.

a bevezetés napján egy Termékbemutató bejelentő e-mailt küldtünk minden érdeklődő ügyfélnek, aki feliratkozott a várólistára, és organikus és fizetett közösségi média kampányokkal élt, hogy elősegítse az e-kereskedelmi értékesítést. Őszintén, a célom az volt, hogy csak egy dobozt adjak el az első héten, amikor a weboldal életbe lépett, de végül ötöt adtam el! Ez még mindig nem tűnik úgy, mint néhány, de valaki, mint én, aki még soha nem merészkedett a fejlődő fizikai termék előtt, én emelkedett.

a bevezetés óta a legnagyobb tanulságok, amelyeket megtanultam, a szállítási költségekkel és a készlet teljesítésével kapcsolatosak. Mint kreatív, szeretem a Vowed Box Co termékkészítési és vizuális marketing oldalát., de a műveletek olyan feladatokat végeznek, mint a szállítási költségek kezelhetősége és a készletigények egyensúlyának ismerete? Nem annyira. Még mindig módosítom az üzlet ezen területeit, ahogy tanulok és növekszem, és várom, hogy a jövőben egyszerűsítsem őket.

a bevezetés óta mi működött az ügyfelek vonzása és megtartása érdekében?

a Vowed Box Co.99% – a.sikere a közösségi médiának, az e – mail marketingnek és a SEO-nak köszönhető-nem tudtam volna elindítani ezt a márkát és üzletet nélküle!

Instagram & Pinterest

mint egy márka, amely a millenniumi nőket és menyasszonyokat célozza meg, tudjuk, hogy ideális vásárlónk az Instagram és a Pinterest böngészésével tölti az idejét bármely adott napon.

az első számú taktika, amely segített gyorsan növekvő elkötelezett követőként az Instagram-on, az volt, hogy az Egyesült Államokban népszerű menyasszonyi butikok helycímkéit kereste, és ott volt a menyasszonyokkal. Bármely termékalapú vállalat számára azt javasolnám, hogy készítsen egy listát 3-4 helyről, ahol úgy gondolja, hogy megtalálja az ideális ügyfeleket, majd keresse meg ezeket a helycímkéket az Instagram-on. Kezdje el kedvelni, kommentálni és követni azokat az embereket, akik ezekről a helyekről posztoltak, és onnan építse ki a kapcsolatot. Ígérem, működik! A Pinteresten a tartalom következetes közzététele kulcsfontosságú. Az indítás előtt egyedi márkájú csapokat terveztem, amelyek nagy felbontású fényképezést és “vásároljon most” vagy “Tudjon meg többet” cselekvésre ösztönzést tartalmaztak minden egyes csapon. Ez segítette a forgalmat a helyszínre, és továbbra is a mai napig.

emiatt erőfeszítéseink nagy részét a megfogadott dobozok marketingjével töltjük ezeken a csatornákon. A wowed hangja a közösségi médiában is megkülönbözteti a márkát a piacon lévő többi menyasszonyi doboztól – szokatlan, furcsa és nem félünk beszélni a fejünkben.

e – mail marketing

az e-mail marketing segítségével személyesebb szinten érhetjük el ügyfeleinket a beérkező levelek között-anélkül, hogy a közösségi média algoritmusai működnének. Jelenleg arra törekszünk, hogy legalább egy havi e-mail kampányt küldjünk a Mailchimpen keresztül az előfizetőknek, hogy megosszák az új termékek bevezetését és értékesítését.

a MailChimp egy hatékony eszköz a termékek újracélzására és az elhagyott kosárra vonatkozó értesítési e-mailek küldésére a potenciális ügyfelek számára, ami egy módja annak, hogy visszajuttassuk őket az oldalunkra, és kapcsolatba lépjünk a Vowed Box Co-val. brand.

SEO

végül, a SEO fontos eszköz volt a térképen való Megfogadáshoz olyan potenciális ügyfelekkel, akik esetleg még nem vesznek részt a márkával a közösségi vagy e-mailben.

a Vowed webhelyének másolatának elkészítésekor és írásakor rámutattam arra, hogy olyan népszerű kulcsszavakat kutassak, amelyek relevánsak voltak az ajándékozás és a menyasszonyi térben, hogy integrálódjanak a webhely másolatába és címsoraiba.

ehhez feltétlenül nem kell SEO szakértőnek lennie!

hogy vagy ma és hogyan néz ki a jövő?

a mai naptól a wowed Box Co. nyereséges a legtöbb hónapban, és továbbra is növekszik a márka jelenlétét az interneten. Elégedett vagyok azzal, hogy a márka hogyan fejlődött az elmúlt évben, és időt töltök azzal, hogy összpontosítsak arra, hogyan folytathatom sikeresen ezt a második üzletet, miközben a kreatív stúdiómon belül is skálázom a szolgáltatásokat. Mondanom sem kell, hogy sok van a tányéromon!

a jelenlegi havi költségek a következők:

• havi website hosting: $46
• havi e-mail cím hosting díj: $5
• havi szállítási költségek: 100 USD (becslés)
• havi nagykereskedelmi költségek: 150 USD (becslés, mivel a készletet nem kell havonta átrendezni)
• havi doboznyomtatási költségek: 120 USD (becslés ,mivel a dobozokat nem kell havonta átrendezni)

összesen: $501

jelenleg minden szerepet játszom az üzletben: tulajdonos, műveletek, megrendelés teljesítése, marketing, terméktervezés és így tovább. Ahogy az üzlet és a bevétel növekszik, remélem, hogy ezeket a feladatokat átadom a csapattagoknak az úton, mivel tudtam, hogy nem tudom fenntarthatóan kezelni az üzlet minden aspektusát, és jó vagyok bennük!

a vállalkozás megkezdésével megtanult valami különösen hasznos vagy előnyös dolgot?

úgy gondolom, hogy szerencsés vagyok, hogy diszruptorként léptem be a menyasszonyi díszdobozok piacára-ha megnézzük a versenytársakat, a wowed kiemelkedik saját márkájaként a sok hasonló megjelenés között. A termékalapú vállalkozás működtetése azonban még mindig néhány kihívást jelent!

itt van három nagy lecke, hogy élek:

töltse fel a készletet, mielőtt úgy érzi, hogy szüksége van rá

most már többször is elkaptam egy utólagos termékhelyzetet, és ez nem jó érzés. Bár szerencsés vagyok, hogy az ügyfelek megértették, nem mindenki lesz ez a megértés, és a legjobb, ha teljesen fel van szerelve (vagy túl van töltve) a szükséges készleten, ahelyett, hogy magasan és szárazon maradna az eladások növekedése során.

küldjön tesztlevelet a termékéről a megrendelések teljesítése előtt

ez fontos. A wowed Box Co elindítása előtt., Küldtem több teszt megrendelések dobozok barátok és a család, hogy milyen állapotban minden doboz érkezik. Szerencsére a legtöbb sértetlen volt!

de a dobozok, mint a “Én vagyok a hideg menyasszony” doboz, amely tartalmaz egy porcelán bögre, megtanultam, hogy legyen extra óvatos, hogy buborék csomagolja ezeket a tételeket szállítás előtt, hogy tagadja a kockázatot a törött áruk díszdobozban megrendelések.

marketing és/vagy értékesítési naptár beállítása

a sikeres marketing nem történik menet közben; sok tervezést és stratégiát igényel. Azt javaslom, hogy használjon egy olyan ingyenes eszközt, mint a Trello, hogy minden hónap előtt megtervezze értékesítési és marketing erőfeszítéseit, hogy egyértelmű céllal végrehajthassa őket.

milyen platformot/eszközöket használ a vállalkozásához?

olyan sok hasznos eszköz van, amelyek felbecsülhetetlen értékűek voltak a Vowed elindításához és futtatásához, és a legtöbb az e-kereskedelmi platformhoz és a közösségi médiához kapcsolódik. Abban az esetben, ha érdekel, ezek mind az eszközöket, hogy én használni, hogy fut a munkanap nap mint nap!

• Squarespace – weboldal és e – kereskedelmi platform
• Shipstation – szállítási nyújt
• Faire – nagykereskedelmi forgalmazó
• Packlane – box nyomtató
• G Suite – egyéni e – mail domain
• MailChimp – e-mail marketing szolgáltató
• buffer-közösségi média ütemező eszköz
• planoly-Instagram feed tervező eszköz

melyek voltak a legbefolyásosabb könyvek, podcastok vagy egyéb források?

a közelmúltban nagy rajongója lettem a podcastoknak, mivel a háttérben játszhatnak, miközben az irodámban dolgozom. Azoknak a vállalkozásoknak a tulajdonosai számára, akik vállalkozásukban a termékalapú útvonalat választják, nem tudom eléggé ajánlani a Proof to Product podcastot-ez egy nagyszerű forrás, amely tele van olyan vállalkozók ismereteivel, akik a múltban elindították saját sikeres termékalapú márkáikat!

eltekintve podcastok, szeretem a szél le egy nagy könyv a végén minden nap. Nagy rajongója vagyok Jen Sincero “you are a Badass” – jának, amelyre időről időre visszatérek, amikor önbizalom-növelésre vagy valóságellenőrzésre van szükségem.

tanácsadás más vállalkozóknak, akik szeretnének elkezdeni, vagy csak most kezdik el?

ez a tökéletes alkalom, hogy megosszam a kedvenc mondásomat: “csak Google.”Wowed Box Co. több száz Google Keresésből épült fel, miközben kitalálta, hol és hogyan vásároljon nagykereskedelmet, hogyan határozza meg a szállítási költségeket, hogyan kezelje a készleteket és így tovább. Teljes mértékben hiszem, hogy mindannyian sokkal alkalmasabbak vagyunk, mint hisszük, különösen, ha a Google a mi oldalunkon van!

ezen kívül kulcsfontosságú kipróbálni az ötleteket, megnézni, működnek-e, és szükség szerint módosítani őket. Miután elindítottuk a wowed kezdeti ajánlatát a “Bride With a Plan” és a ” I ‘m a Chill Bride” dobozokról, azonnal visszajelzést kaptam arról, hogy hozzá kell adnunk egy koszorúslány-központú dobozt és/vagy egy saját doboz funkciót a weboldalon.

6 hónapon belül mindkét tétel valósággá vált, és az eladások emiatt növekedtek. A fogyasztók meghallgatásának és az igényeik kielégítésének ismerete mindig segít az üzleti életben. Gyakran látom, hogy az üzleti vállalkozások azt hiszik, hogy ők tudják a legjobban – nem pedig a fogyasztó -, és ez gyakran a bukásuk. Mert a fogyasztók és az értékesítés nélkül nagyon nehéz a fenntartható üzlet!

jelenleg bizonyos pozíciókra szeretne felvenni?

jelenleg nem szeretnék teljes munkaidős segítséget felvenni, de figyelek a marketing segítségre is. Jelenleg azon gondolkodom, hogy ezen a nyáron felveszek egy marketing gyakornokot!

hol tudunk többet megtudni?

ha bármilyen kérdése vagy észrevétele van, írjon egy megjegyzést alább!

szeretne saját vállalkozást indítani?

készen áll a bevétel növelésére?