***
mielőtt elkezdenénk az ünnepségeket, meg akartam köszönni mindenkinek, hogy segített az első könyvemnek a Wall Street Journal bestsellerévé válni. Hogy ellenőrizze, kattints ide.
***
mindannyian szeretnénk megtanulni, hogyan kell olvasni az olyan embereket, mint Sherlock Holmes. A kutatások azt mutatják, hogy a testbeszéd megértése még erősebb, mint gondolnád.
az MIT megállapította, hogy a tárgyalások kimenetelét az idő 87% – ában csak a testbeszéd képes megjósolni.
a karizma mítoszából: hogyan lehet bárki elsajátítani a személyes mágnesesség művészetét és tudományát:
kiterjedt tanulmányok után az MIT Media Lab arra a következtetésre jutott, hogy 87 százalékos pontossággal meg tudja jósolni a tárgyalások, a telefonos értékesítési hívások és az üzleti terv eredményeit, egyszerűen a résztvevők testbeszédének elemzésével, egyetlen tartalomszó meghallgatása nélkül.
de a legtöbb, amit a testbeszédről és mások elemzéséről hiszel, mítoszokon vagy találgatásokon alapul, nem valódi kutatáson.
tehát hogyan lehet megtanulni, hogyan kell helyesen olvasni az embereket? Válaszokat kapunk szakértőktől és tanulmányoktól.
de először meg kell értenünk az összes hibát, amit elkövetsz…
itt van, amit rosszul csinálsz
a vezetők Csendes nyelvén: hogyan segíthet a testbeszéd–vagy fáj–hogyan vezetsz a szerző rámutat számos gyakori hibára, amelyet az emberek az emberek olvasása során követnek el:
- a kontextus figyelmen kívül hagyása: a keresztezett karok nem sokat jelentenek, ha a szoba hideg vagy a szék, amelyben ülnek, nincs karfa. Mindennek meg kell felelnie a józan ész tesztjének, tekintettel a környezetre. Tehát kérdezd meg magadtól: “Ha valaki ebben a helyzetben így viselkedik?”
- nem klasztereket keres: az egyik legnagyobb hiba, amelyet elkövet, egyetlen tell keresése. Ez nagyszerű a pókerjátékosokról szóló filmekben, de a való életben a cselekvések következetes csoportosítása (izzadás, az arc megérintése és a dadogás együtt), ami valóban mondani fog valamit. Tehát kérdezd meg magadtól: “ennek a személynek a legtöbb viselkedése X-hez kapcsolódik?”
- nem kapok egy alapvonal: ha valaki mindig ideges, jumpiness nem mond semmit. Ha valaki mindig ideges, és hirtelen megállnak — HELLO. Tehát kérdezd meg magadtól: “általában így viselkednek?”
- nem tudatában az elfogultságoknak: ha már tetszik vagy nem tetszik az illető, ez befolyásolja az ítéletét. És ha az emberek bókolnak neked, hasonlóak hozzád, vonzóak… ezek mind tudattalanul megingathatnak. (Tudom, tudom, nem esik be ezeknek a trükköknek. Nos, a legnagyobb elfogultság az, hogy azt hiszed, elfogulatlan vagy.)
(ha többet szeretne megtudni a sikeres élet tudományáról, nézze meg itt a bestseller könyvemet.)
tehát figyelembe veszi a kontextust, viselkedési klasztereket keres, kiindulási alapot kap, és tisztában van az előítéleteivel. Magas rendelés.
az emberek olvasása során mikor bízhatsz a beledben?
mikor bízz az ösztöneidben
jó hír: az első benyomások általában elég pontosak.
rossz hírek: akár rosszak, akár helyesek, az első benyomások nagy hatással vannak ránk, és lassan változtatjuk meg őket.
Sam Gosling a lehető legközelebb áll Sherlock Holmeshoz. Személyiségpszichológus a Texasi Egyetemen és a Snoop könyv szerzője. Itt van Sam:
az első benyomások gyakran nagyon hasznosak, de hajlandónak kell lennie arra, hogy elég gyorsan frissítse őket. Ez az, amit nagyon nehéz megtenni.
tehát nem tőlem vagy Samtől származó tippek, és semmi más, mint egy pillantás, mit kell bíznod a beledben, amikor először találkozol valakivel?
tanulmányok azt mutatják, hogy ha valaki extrovertáltnak, magabiztosnak, vallásosnak vagy lelkiismeretesnek tűnik — valószínűleg az is. És ha jól néznek ki, még jobban bízz az ösztöneidben. Miért?
mindannyian nagyobb figyelmet fordítunk a csinos emberekre — és így az értékeléseink pontosabbak lesznek:
átfogó, az emberek egy könyvet a borítója alapján ítélnek meg, de egy gyönyörű borító szorosabb olvasást igényel, ami fizikailag vonzóbb embereket vezet mind pozitívabban, mind pontosabban.
és Sam azt mondja, hogy megbízhat valaki vizuális “identitásigényében.”Ezek azok a dolgok, amelyeket valaki úgy dönt, hogy megjelenít, ami mond valamit arról, hogy kik ők, vagy hogyan akarják, hogy észrevegyék őket.
egy osztály gyűrű. Pólók szlogenekkel. Tetoválás. Figyeljen rájuk, mert általában pontos jelek. Itt van Sam:
az identitás állítások szándékos kijelentések, amelyeket attitűdjeinkről teszünk, célok, értékek, stb…. Az egyik dolog, amelyet igazán fontos szem előtt tartani az identitásmegállapításokkal kapcsolatban, az, hogy ezek szándékosan vannak, sokan azt feltételezik, hogy manipulatívak vagyunk velük, és hamisak vagyunk, de azt hiszem, kevés bizonyíték utal arra, hogy ez így megy tovább. Azt hiszem, általában az emberek valóban azt akarják, hogy ismert legyen. Még ezt is megteszik a jó megjelenés rovására. Inkább hitelesen, mint pozitívan látják őket, ha erre a választásra kerül sor.
most ez az egész elég személyes. Mi a helyzet akkor, ha valaki szakmai kontextusban próbál olvasni?
szeretné tudni, hogy valaki jó-e a munkájában? Ezután nézze meg őket harminc másodpercig – vagy akár csak hat másodpercig. A kompetenciájukkal kapcsolatos találgatása nagyobb valószínűséggel helyes, mint rossz:
az 1.tanulmányban a főiskolai tanárok moláris nonverbális viselkedésének konszenzusos megítélése nagyon rövid (30 másodperc alatt) csendes Videoklipek alapján jelentősen megjósolta a tanárok félév végi hallgatói értékelését. A 2. tanulmányban hasonló ítéletek jósolták meg a középiskolai tanárok igazgatói értékelését. A 3. vizsgálatban a még vékonyabb szeletek (6 és 15 másodperces klipek) értékelése erősen kapcsolódott a kritériumváltozókhoz.
szeretné tudni, hogy valaki okos-e? A kutatások szerint ezt a puszta megjelenésből nehéz megmondani a felnőttek értékelésekor. De van egy trükk, ami segíthet. Viccesek? Mert a vicces emberek okosak:
a jelenlegi tanulmány alátámasztja azt az előrejelzést, hogy a hatékony humortermelés az emberek intelligenciájának őszinte mutatója.
és van még egy dolog, amit figyelni kell, amíg ők fecsegnek. Az “én” szó nagyon sokatmondó lehet…
a befolyásos emberek nem sokat beszélnek róla. A kevésbé erős emberek mondják a legtöbbet:
Pennebaker úgy találja, hogy azok az emberek, akik magasabb arányban használják az “I” – t, általában személyesebbek, melegebbek és őszintébbek. Míg azok az emberek, akik alacsonyabb arányban használják az “I”-t, magabiztosabbak… azt is megállapítja, hogy a kapcsolat legmagasabb státuszú személye hajlamos a legkevésbé az “I” – et használni, és az a személy, aki a legalacsonyabb státusú, az “I” szót használja a legjobban.
(ha meg szeretné tudni, hogy a Harvard kutatása szerint boldogabbá és sikeresebbé teszi Önt, kattintson ide.)
Oké, tehát tudod, mikor bízz a beledben. Most van egy gazillion tanulmány a viselkedésről, ezért összpontosítsunk az emberek olvasására, hogy választ kapjunk a kérdésekre, amelyeket mindannyian tudni akarunk, mint például…
“bízhatok ebben a személyben?”
természetesen az emberek, akik megpróbálnak megtéveszteni vagy manipulálni, hamis jeleket fognak adni, hogy megbízhatóak.
tehát a tudattalan viselkedésre kell összpontosítanunk, amelyet nem könnyű irányítani, és világos üzenetet kell közvetítenünk.
ban ben őszinte jelek: Hogyan alakítják világunkat, a szerzők megemlítenek egyet, hogy szemmel tartsák:
- Beszédmimika és viselkedési mimika: ugyanazokat a szavakat használják, mint te? Hasonló sebességgel és hangnemben beszél? Úgy ülnek,ahogy te? Van egy finom, tudattalan játék kövesse-the-leader folyik? Ez annak a jele, hogy a másik érzelmileg szinkronban érzi magát veled. Meg lehet hamisítani, de ezt nehéz egy egész beszélgetés során kihúzni.
ezen túl bízzon azokban az emberekben, akik testbeszédükben következetesen érzelmileg kifejezőek:
ezek az eredmények arra utalnak, hogy az együttműködők érzelmileg kifejezőbbek lehetnek, mint a nem együttműködők. Feltételezzük, hogy az érzelmi expresszivitás megbízhatóbb jele lehet az együttműködésnek, mint önmagában a pozitív érzelmek megjelenítése.
(ha meg szeretné tudni az FBI viselkedési szakértőjének tippjeit arról, hogyan lehet az embereket kedvelni, kattints ide.)
és most nézzük meg az érem másik oldalát: mi mondja, hogy valaki nem túl kedves?
Ez A Személy Nem Jó?
kezdjük a végletekig. Általában bízhat a belében abban, hogy valaki teljes Jeffrey-Dahmer-t fog-e rád menni:
ezután két kísérletről számolunk be, amelyekben a résztvevők a bűnözők és a nem bűnözők fejlövéseivel megbízhatóan meg tudták különböztetni ezt a két csoportot, miután ellenőrizték a nem, a faj, az életkor, a vonzerő és az érzelmi megjelenítések, valamint a kép eredetének esetleges nyomai.
most nem akarom, hogy sztereotipizálja az embereket, vagy azt gondolja, hogy készen áll arra, hogy bűnöző profilozó legyen. De ha valóban tudni akarja, hogy egy ember veszélyes – e, kérdezzen meg egy alacsony srácot:
bár a férfiak általában a maszkulinizált arcokat és hangokat dominánsabbnak tartották, mint a feminizált változatok, a férfiasságnak ez a hatása a dominancia észlelésére szignifikánsan nagyobb volt az alacsonyabb férfiak körében, mint a magasabb férfiak körében. Ezek az eredmények arra utalnak, hogy a férfiak közötti különbségek a riválisok dominanciájának helytelen észlelésének lehetséges költségeiben szisztematikus eltéréseket alakítottak ki a férfiak felfogásában a potenciális riválisok dominanciájáról.
de általában általában nem méri fel az embereket, mert aggódik a fizikai biztonsága miatt. Hogyan lehet megmondani,ha valaki meg fog csalni vagy félrevezetni?
először figyeljen. Nyilvánvalónak hangzik, de valószínűleg nem következetesen csinálod egy beszélgetés során. Egy egyszerű kis motiváció lehet, hogy egy igazi különbség. Amikor beszéltem Maria Konnikovával, a bizalmi játék szerzője, azt mondta:
ha magas a motivációd, valójában sokkal pontosabbá válsz más emberek pontos megítélésében. Legtöbbször a motivációnk nem túl magas, mert ez több erőforrást igényel, de amikor motiváltak vagyunk, hirtelen sokkal jobb karakterbírók leszünk. Sokkal jobban tudjuk olvasni a jeleket. Aztán elkezdesz felismerni bizonyos dolgokat.
és van egy következetes klaszter viselkedés, hogy már látható az emberek között, akik megpróbálják becsapni.
Via Wray Herbert, a Második gondolat: Outsmarting Your Mind ‘ s Hard-Wired szokások szerzője:
újra és újra, négy jelből álló klaszter volt: kéz megérintése, arc megérintése, karok keresztezése és elhajlás. Ezen jelek egyike sem jósolta meg önmagában a megtévesztést, de együtt nagyon pontos jellé alakultak át. Sőt, minél gyakrabban használták a résztvevők ezt a gesztuscsoportot, annál kevésbé voltak megbízhatóak a későbbi pénzügyi cserében.
és tegyük félre az erőszakos embereket és a hazugokat — hogyan lehet csak megmondani, ha valaki nagyobb valószínűséggel bunkó? Nézd meg a ruhájukat. A szép és formális megjelenés csak azt mondja, hogy lelkiismeretesek.
de drágák-e a ruháik? Egy nő dekoltázst mutat? Egy srác megmutatja az izmait? Helló, nárcizmus. Itt van Sam Gosling újra:
a Nárciszták általában sokkal nagyobb gondot fordítanak a megjelenésükre. A nők általában több hasadást mutatnak. A srácok általában több izmot mutatnak.
(ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell kezelni a nárcisztikus, kattints ide.)
tehát van egy jobb ötleted, hogyan lehet kiszúrni a Ted Bundy-kat, a csalókat és a világ bunkóit. Mondtam, hogy azokra a fontos kérdésekre fogunk összpontosítani, amelyekre mindannyian kíváncsiak vagyunk, amikor másokat olvasunk …
tehát honnan tudod, hogy valaki érdeklődik irántad?
Flörtölnek?
Hölgyeim, mindannyian következetesen alábecsülik, mennyire vonzódnak hozzád a férfiak. (És a kutatások azt mutatják, hogy a nők sikeresebbek a flörtölésben, ha közvetlenebbek.)
és a kevésbé vonzó srácok következetesen túlbecsülik a nők érdeklődését. Most kinek kellene feltétlenül bíznia a belében abban, hogy az ellenkezője-e szex flörtöl velük?
jóképű férfiak. A kutatások szerint az összes vizsgált ember közül, ők a legpontosabb bírák:
…a kevésbé vonzó férfiak (akik azt hitték, hogy jobban néznek ki, mint a nők értékelték őket) nagyobb valószínűséggel gondolták, hogy a gyönyörű nők forróak számukra. De a vonzóbb srácok általában reálisabb értékelést kaptak. És a nők? Perilloux és társszerzői úgy találták, hogy a nők alábecsülik a férfiak szexuális érdeklődését.
tehát, ha nem Brad Pitt (vagy Angelina Jolie, ami azt illeti), mit kell keresnie, hogy elmondja, ha ez a különleges valaki az Ön számára?
MIT kutatás szerint a #1 jel egy nő érdekli a férfi, hogy ő beszél simán és gyorsan.
Tól Től Az Urak Valóban Jobban Szeretik A Szőkéket? Test, viselkedés és agy-a tudomány a szex, szerelem, vonzás mögött & :
az első számú tipp, miszerint egy nőt a barátságnál jobban érdekel egy férfi, a saját beszédaránya volt. Simán és gyorsan beszélt (jó jel), vagy tétován és kínosan?
és mind a férfiak, mind a nők elmélyítik hangjukat, amikor az ellenkező nemű valakivel beszélnek, akit vonzónak találnak:
megállapítottuk, hogy mindkét nem alacsonyabb hangot használt, és magasabb szintű fiziológiai izgalmat mutatott, amikor a vonzóbb, ellenkező nemű célponthoz beszélt.
és egy másik egyértelmű jel, amelyet meg kell keresni, az érintés. A váll, a derék vagy az alkar érintése jó. Egy arc érintés? Meg kell hallani játékgép zajok, amikor ez megtörténik.
szoros kapcsolatokból:
az a viselkedés, amelyet a résztvevők a legtöbb flörtölést és a legromantikusabb vonzerőt tükrözték, a puha arcérintés volt, amelyet a váll vagy a derék körüli érintés követett, majd az alkar puha érintése. A legkevésbé kacér és romantikus érintések voltak a váll push, váll csap, és kézfogás.
(ha többet szeretne megtudni arról, hogyan kell tudományosan flörtölni, kattints ide.)
rendben, sokat tanultunk arról, hogyan kell olvasni az embereket. Kerekítsük fel, és tanuljuk meg, hogyan lehet egy jobb képet kivetíteni, így amikor az emberek olvasnak téged, nagyszerűen nézel ki…
Összegzés
itt van, hogyan kell olvasni az embereket 101:
- ne kövesse el a szokásos hibákat: vegye figyelembe a kontextust, a klasztereket, az alapvonalat és az előítéleteket.
- az első benyomások gyakran pontosak: számos vonással megbízhat a belében. De tudd, melyik.
- bízz a mimikriában és az érzelmi kifejezésben: de tartósnak és következetesnek kell lenniük.
- szörnyű emberek azt mondják: figyeljen arra, hogy észrevegye őket. És keresd a nárcisztákat mutatós ruhában.
- a mélyülő hang és az érintés azt mondja: “flörtöl”: igaz mind a férfiak, mind a nők számára.
és most, hogy szédítő mennyiségű kutatáson mentünk keresztül mások olvasásával kapcsolatban, hogyan lehet megbizonyosodni arról, hogy jól jön-e, amikor mások olvasnak?
nagyobb figyelmet kell fordítania a testbeszédére? Nem.
az arckifejezéseid vagy a “viselkedési mimikriád”? Dupla nem.
amikor Olivia Fox-Cabane-nel, a karizma mítosz szerzőjével beszéltem, azt mondta, hogy mindez kudarcra van ítélve, hacsak nincs színészi Oscar a polcon:
…az arckifejezések ellenőrzése nem csak lehetetlen, hanem vissza is fog térni. Mivel a mikro-kifejezések nem egyeztethetők össze a fő kifejezéssel, azt a benyomást keltik, hogy valami nincs rendben, és végül hamisnak tűnhet — ami természetesen tönkreteszi a bizalmat és a karizmát…
a testbeszédedet és az általad küldött jeleket az határozza meg, hogy mi van a fejedben. Változtasd meg, hogyan érzel belül, és amit sugározol, az követni fog. Itt van Olivia:
ugyanúgy, ahogy a sportolók “bejutnak a zónába”, bármilyen testbeszéd mentális zónájába kerülsz. És így végigsöpör a testeden, attól a gondolkodásmódtól, amit meg akartál szerezni. Tehát valóban az elme az anyag felett, abban az értelemben, hogy bármi is van az elmédben, a testbeszédeden keresztül jön ki.
jövő héten kitérek arra, hogy a kutatások szerint mi segíthet ebben. Annak érdekében, hogy ne hagyja ki, Csatlakozzon a heti e-mailemhez itt.
végül tényleg az számít, ami belül van. Meg tudjuk formálni és simítani, de nem élheted túl az életedet, hogy jelentős ideig színészkedj.
tehát próbáljon ki valami egyszerűt: legyen a legjobb, aki lehet.
csatlakozzon több mint 260 000 olvasóhoz. Ingyenes heti frissítés e-mailben itt.