Hogyan tervezzünk Kickass hosszú formájú értékesítési oldalt

ismeri azokat az értékesítési oldalakat, amelyek valóban, nagyon hosszúak? Nagyszerűek, de többnyire bénák. Úgy értem, ahogy általában megvalósítják őket, szívás.

a hosszú formátumú értékesítési oldalaknak megvan a helyük, és sok esetben növelhetik az online értékesítést. (A fenébe is, használjuk őket.)

Gondolj bele. Azért van weboldalad, mert el akarsz adni valamit. Ha csak egyetlen terméke van, akkor nincs valódi oka annak, hogy egynél több oldal legyen. Az egyetlen információ, amire szüksége van a webhelyén, az, ami segít a felhasználónak megérteni a terméket (azaz annak előnyeit és felhasználási eseteit).

ez segít a fogyasztóknak abban, hogy eldöntsék, hogy a termék gyorsan megoldja-e az adott problémát. Több különböző oldalra kattintva csak útban van.

egyesek ezt a formátumot mini webhelynek hívják; egyesek szerint egy személyhívó. Ugyanaz.

ha céloldalakat használ a PPC forgalom rögzítésére, és azt szeretné, hogy a felhasználók vásároljanak valamit, akkor valószínűleg értékesítési oldalt is használ (vagy kellene).

miért van ennyi példány egy értékesítési oldalon?

a szükséges példány mennyisége a termék összetettségétől és költségétől függ. Minél bonyolultabb és / vagy drágább a termék, annál többet kell magyaráznia, bemutatnia, oktatnia, meggyőznie.

ha egy doboz gyufát ad el 0,25 dollárért—nekem pedig szükségem van rá—, nem kell elolvasnom semmilyen példányt. Csak megveszem. A termék egyszerű és olcsó.

másrészt, ha egy új autó vagy ház piacán vagyok-mind bonyolult (sok mindent meg kell tanulni róluk), mind drága—hetekbe és hónapokba telik a kutatás, az olvasás és az összehasonlítás.

ha valamit elad, ami mondjuk 300 dollárba kerül, akkor nincs szükségem hetekre, de elegendő információra van szükségem, mielőtt igazolhatnám (magamnak, a feleségemnek, a főnökömnek stb.) ilyen költség.

vevők olvasók

aggódik, hogy a másolat túl hosszú? Ne. ha valaki készen áll a vásárlásra egy rövid lefölözés után (miután elolvasta a másolat ~20% – át), akkor csak ugorhat előre, és kattintson a “Vásárlás” gombra.”Nem probléma.

de ha valaki elolvassa az összes szöveget a webhelyen, és még mindig kérdései és kétségei vannak, akkor van egy probléma. Ez az oka annak, hogy a hosszú formátumú másolat jól működik az értékesítési oldalakon.

igaz, a legtöbb ember nem olvassa el a teljes értékesítési példányt, és ez rendben van. Ez nem regény. Azok a fogyasztók, akik valóban vásárolnak. Ahogy Ramit Sethi egy interjúban kifejtette:

“saját értékesítési levél keresni $1k 47 oldal hosszú, de átalakítja nagyon jól. És amikor az emberek elolvassák, ilyen dolgokat fognak csinálni, bólogatnak, miközben az egészet olvassák. Látni fogjuk, hogy megállnak, és látni fogjuk, hogy újra elindulnak. Tényleg gondolkodnak rajta.”

de a hosszú formájú értékesítési oldalak sajtosak és csalóak!

ez az oka annak, hogy azt mondtam, hogy többnyire szopni. Egyetértek—a legtöbbjük nevetségesen sajtos és scammy. Teljesen igazad van. Ezért utálják sokan őket.

elmentem Clickbank és felvette néhány véletlenszerű termékek a piacon. Íme három tipikus hosszú formájú értékesítési oldal:

rossz példa egy hosszú formájú értékesítési oldalra # 1

felkiáltójelek! Pipa. Hype! Pipa. Az abszolút legjobb! Pipa. Ez biztos őrülten kelendő. (Abban az esetben, ha kíváncsi lenne, nem az.)

rossz példa egy hosszú formájú értékesítési oldalra # 2

még a logó megjelenítését sem tudták megfelelően megjeleníteni, a címsor pedig olvashatatlan.

rossz példa egy hosszú formájú értékesítési oldalra # 3

a “bevált” címsorképlet másik esete a munkahelyen.

néhány hideg, kemény igazság a hosszú formájú értékesítési oldalakról

• legtöbbjük hányásnak tűnik. Ami azt illeti, rosszabb.
• a példányt olyan idióták írták, akik úgy gondolják, hogy felkiáltójelek és hype hozzáadása minden mondathoz növeli az eladásokat. (Nőj fel.)
• a hosszú formájú értékesítési oldalakon keresztül értékesített termékek nagy része valójában csalás. Úgy néz ki, mint a legegyszerűbb üzlet—csak hozzon létre egy PDF-et, és kezdje el eladni. Ezért vonzza sok vesztest. A belépési korlát rendkívül alacsony, így minden idióta elindulhat.

ha hosszú formátumú értékesítési példányt keres a Google-on, rengeteg kritikus blogbejegyzést talál, például ezt, de azt is látni fogja, hogy a kritika a megvalósításról szól.

szeretném emlékeztetni önöket: nem a formátum szar. Ez a kivégzés.

• a hosszú formájú értékesítési oldalak jól nézhetnek ki.
• lehetséges felvenni valakit, aki nagyszerű példányt tud írni.
• nagyszerű termékek értékesíthetők hosszú formájú értékesítési oldalakkal-nem csak árnyékos infoproducts.

Íme egy példa egy hosszú formájú értékesítési oldalra, amelyet a CXL Intézet számára használunk. A másolat nem giccses. Ez nem egy nagy nyomású értékesítési dobás. Az oldal jól néz ki.

Copy matters-ez az első mindenek felett

hosszú formájú értékesítési oldalak többnyire a tartalom. Az eladás lezárásához nagyon jó példányra van szüksége. Nem kezd el tervezni, mielőtt a másolat a helyén lenne. Először a tartalom.

csak akkor írhatsz kiváló példányt, ha megérted a célközönséget, és elsajátítod a “kis dolgokat”—mint például a szavak ismerete, a meggyőzés megértése, az értékesítési pszichológia és a bevált keretek használata.

Jerry Seinfeld kell csillapítani a félelmek hosszú másolat-ha ez jó:

nincs olyan dolog, mint a figyelem span. Csak a minősége van annak, amit néz. Ez az egész ötlet a figyelem span, azt hiszem, egy helytelen elnevezés. Az emberek végtelen figyelmet kapnak, ha szórakoztatják őket.

amíg Jerry a televízióról beszélt, meglátásai az értékesítési példányokra vonatkoznak. Senki sem fogja elolvasni—nem számít a hossza—, ha unalmas szar. Csatlakoznia kell a beszélgetéshez az ügyfél elméjében, meg kell céloznia a problémáikat, és meg kell mutatnia nekik, hogyan segít nekik elérni a kívánt eredményeket.

írtam egy alapos cikket “gyors tanfolyam a hatékony weboldal-Szövegírásról” címmel, de vegye figyelembe, hogy ez a cikk inkább a folyamatról szól, kevésbé a stílusról vagy a technikákról.

legyen óvatos a szövegíró kiválasztásánál

rengeteg szövegírót használtam különböző projektekhez. A legjobb tanácsom: bárki, akit érdemes felvenni, 1000 dollárnál kezdődik (általában sokkal több, a 2500-5000 dolláros tartományban). Jobb, ha megtanulod a copywritinget és a saját példányodat írod, mint valaki olcsó bérbeadását. Az olcsó emberek okkal olcsók. (Általában szar.)

természetesen az ár önmagában nem mondja meg a copywriter minőségét. Van egy számtalan zsargon-szerető “professzionális copywriters” odakinn (és én már a szerencsétlenség segítségével több). Ha olyan dolgokat használnak, mint a “tőkeáttétel” és a “megbízóink készen állnak” a portfóliójukban, fuss!

sokan közülük is ego-vezérelt (ami érthető—ők az emberi). De ez gyengévé teszi őket a visszajelzések elfogadásában, heves a döntéseik igazolásában, és középszerű másolatot eredményez (legjobb esetben). Mégis léteznek nagyszerű copywriterek.

döntse el, hogy milyen szövegíróra van szüksége

Egy másik dolog, hogy emlékezzen, hogy márka copywriters és közvetlen válasz copywriters nagyon különböző. Egyszer felvettünk egy márka szövegírót, akinek lenyűgöző önéletrajza volt, és a múltban mindenféle nagy márkával dolgozott. Teljesen kudarcot vallott a közvetlen válasz másolatának megírásában. Csak nem tudott rájönni.

ha házon belül szövegírást végez, erősen ajánlom ezt a könyvet. Fantasztikus technikát tanít a másolás javítására szinergia és szisztematikus megközelítés révén – anélkül, hogy bárki érzéseit megsértené.

(szinte) az olvashatóságról szól

tehát jó példányod van. Gratulálok? Nem egészen. Ha nincs jól felépítve és megtervezve, az emberek nem fogják elolvasni.

először is, hogyan strukturálja a szöveget:

• Nagy betűméret (minimum 16 képpont);
• rövid sorok (soronként 40-80 karakter);
• új bekezdés 3-4 soronként;
• használjon listákat, idézeteket, táblázatokat—keverje össze;
• alcímek 2-3 bekezdésenként.

ez alapvető, de ó, annyira kritikus. Senki sem fog elolvasni egy ilyen szövegfalat:

az alcímek teljesen hiányoznak. A legtöbb felhasználó csak a címsorokat olvassa el-arra használják, hogy az egész történetet az elejétől a végéig megszerezzék. A szkennerek lefelé görgetnek az oldalon, megállnak a figyelmet felkeltő fejléceknél, elolvassák a tartalmat, és folytatják a szkennelést.

használja újdonság, hogy a felhasználók részt

ahhoz, hogy egy csomó másolás könnyen emészthető és olvasható, meg kell tervezni az olvasáshoz. Adjon újdonságot minden képernyőn.

folyamatosan változtatnia kell az elrendezést, hogy érdekes legyen. A hasonlóság egyenlő az unalommal és elűzi az embereket. Sok pszichológiai jelenség játszik szerepet, amiről itt írtam.

• idegtudósok szerint az újdonság elősegíti az információ továbbítását.
• elménk az újdonság felé vonzódik. Úgy tűnik, hogy egy újszerű élmény nem csak megragadja a figyelmünket, úgy tűnik, hogy ez az elme alapvető szükséglete.

agyunk nagy figyelmet fordít a mintákra, és gyorsan megtanulja figyelmen kívül hagyni mindazt, ami rutinszerű, ismétlődő, kiszámítható vagy egyszerűen unalmas. Ez lehetővé teszi, hogy odafigyeljünk mindenre, ami más. Az újdonság az, ami felhívja az emberek figyelmét.

Elgondolkozott már azon, hogy miért olyan sok webhely folyamatosan váltakozik a szöveges bekezdések helyzetével-szöveg a bal oldalon, majd a jobb oldalon, majd vissza a bal oldalon, stb?

ugyanaz az oka—amit az előbb említettem-újdonság. Növeli a tartalmat olvasó emberek számát. Az alcímek és a fehér szóköz segít elérni ugyanazt a célt.

videó verzió tesztelése

a videó növelheti a konverziókat, és a hosszú formátumú értékesítési oldalak sem kivétel.

míg a csak videós értékesítési oldalak időnként sikeresek lehetnek, a legtöbb esetben a videónak kiegészítőnek kell lennie a szöveghez. A legtöbb ember nem fogja megnézni a videót. (Talán a leginkább érdeklődők.) A szöveges tartalmat ennek szem előtt tartásával kell létrehozni.

Egy ideje két “csak szöveges” vs “videó+szöveg” hosszú formátumú oldalt teszteltünk egymás ellen. Az első tesztben az értékesítési oldalak azonosak voltak, kivéve egy dolgot—az egyiknek volt egy képe a hajtás felett (balra), a másiknak pedig egy videója (jobbra):

eredmény: a videó verzió 46% – kal több eladást eredményezett.

a második teszt hasonló volt. Minden ugyanaz volt, kivéve a hajtás feletti területet.

eredmény: a videóval ellátott verzió 25% – kal több eladást kapott. (Nehéz elhinni, de az automatikus lejátszás 13%-kal jobb, mint a “click to play”.”)

ne kényszerítse a felhasználókat az oldal elhagyására

néha további információkkal rendelkezik, amelyek hasznosak néhány, de nem minden olvasó számára. A “szokásos” webhelyeken csak egy mélyebb oldalra hivatkozhat, de a mini-webhelyeken nem (vagy nem kellene). Tehát itt van, mit kell tenni helyette.

információk kibontása/összecsukása

ebben a példában egy mini-webhelyet használunk egyoldalas GYIK-ként. Ha rákattint egy kérdésre, kibővül, hogy megmutassa a választ. Ez a kialakítás segít rövidebbé tenni az oldalt, és megkönnyíti az olvasók által keresett kérdés és válasz megtalálását.

információ megnyitása lightbox-ban

az információkat” elrejtheti ” egy kattintás mögött, de navigálás helyett nyissa meg egy lightbox-ban:

nagy vizuális tervezés számít-sok

Ó, hol kezdjem. A Design a marketing-értékesítés csata fele. A nagyszerű design bizalmat épít és irányítja az olvasót. Kiemeli a fontos információkat és minimalizálja a másodlagos tartalmat.

ha webhelye szarnak tűnik, akkor a termék észlelése is szar lesz. Nézze meg a cikk teteje közelében található három példát. Látná valaki a bolygón ezeket az oldalakat, és azt mondaná: “Igen, ezek megbízható oldalaknak tűnnek”? Nem hinném.

a jó design nem a harangokról és a sípokról szól. A nagy konverzióra optimalizált kialakítás csak egy célt szolgál-az emberek vásárlását. A terv bármely részét, amely nem támogatja ezt a célt, meg kell változtatni vagy el kell távolítani.

láttam blogbejegyzéseket, amelyek azt az elképzelést hirdették, hogy “a csúnya webhelyek jobban konvertálnak.”Minden olyan esetben, ahol ezt állították, és ahol a “good design” verziót valóban bemutatták, a good design szívás volt.

itt egy screenshot egy fórum téma:

a szálindító soha nem tette közzé az oldalakat összehasonlítás céljából, tehát egy részem úgy gondolja, hogy ez mind kitalált, de nézzük meg, mit mondanak itt. “Professzionális megjelenés”, ” Sok aranyos kép, grafika… a művek.”Istenem. Talán hálásnak kellene lennünk, hogy nem tettek közzé képernyőképeket. El tudom képzelni.

úgy tűnik, egyesek azért gondolják úgy, hogy a csúnya oldalak jobban konvertálnak, mert úgy gondolják, hogy az üzleti pornóval és a képcsúszkákkal teli oldalak jellemzik a “jó dizájnt”.”Csak nem tudják, hogy néz ki a jó design.

nézzük meg a “csúnya” design és a “jó” design ellen felhozott érveket.

1. “ha webhelye BMW-divatosnak tűnik, a látogató vállalja a BMW-árképzést.”Adj egy kis szünetet. Láthatják a tényleges árakat. Ha a BMW-k Suzuki árazással járnának, mindenki vezetne egyet. Tehát, ha webhelye úgy néz ki, mint a BMW—de a termék olyan költségekkel jár, mint az Isuzu—, akkor nyertese van. Ezenkívül az iPad továbbra is a legkelendőbb tabletta. Látta már az oldalukat (és az árcédulát)?
2. “bizalom – senki sem szereti a reklámot.”Igen, a bizalom nagyon fontos. De ez fordítva van. A nagyszerű design bizalmat épít; a gagyi design megöli. A nagy design és a hirdetők közötti kapcsolat hülyeség.
3. “Kisegítő lehetőségek – Építsd technológia két ciklus vissza.”Butaság az az állítás, miszerint a jó formatervezés valahogy nem érhető el. A jó dizájn minden bizonnyal a hozzáférhetőséget szem előtt tartva épül fel.
4. Google, Amazon, eBay, Craigslist csúnya. Először is, soha nem voltak” csúnyák”, mindig” elég jók ” (a Craigslist kivételével). És ha nem vetted volna észre, a Google tervezési forradalomon ment keresztül, és nagyon komolyan veszi a tervezést. Mind az Amazon, mind az eBay viszonylag nemrégiben kapott arcfelvarrást. A Craigslist egyedülálló eset (mindig van egy), és sikeres, mivel mindig ilyen volt. Próbáljon meg ma elindítani egy új, ismeretlen webhelyet, amely úgy néz ki, mint a Craiglist, és nézze meg, milyen messzire jut.
5. “a csúnya weboldalak egyszerűek.”Ez nem érvelés. Nincs ok, amiért a gyönyörű webhelyek nem lehetnek egyszerűek. Nézd egyszerű, virág, Customer.io. van egy gazillion egyszerű, mégis gyönyörű webhely.
6. “a tartalomnak mindig a weboldal fénypontjának kell lennie – nem pedig a tervezésnek.”Igen, valóban. A Design mindig ott van, hogy támogassa a tartalmat. De a tervezés segít a felhasználóknak a tartalom olvasásában, nem pedig fordítva. Valójában a csúnya weboldalakon a csúnyaság akadályozza a tartalmat.
7. “kipróbáltam az ugly-t egy újabb, kifinomultabb verzióval szemben, és a ugly nyert!”Anélkül, hogy látnánk a “jobban megtervezett” verziót, lehetetlen kommentálni. Az a gyanúm, hogy a jobb verzió automatikus csúszkákat, stock fotókat és egyéb felesleges dolgokat tartalmazott. Akkor nem csoda. Amíg nem látom a csúnya vs .. a jó tervezés egymás mellett, ezek az érvek értéktelenek.
8. ” lásd – itt egy esettanulmány.”Ebben az esetben a válasz a cikk végén található: “mindennek köze van ahhoz, hogy a CTA-t a gondolatsor megfelelő helyén biztosítsa.”A” csinos ” verzió nagyon kevés szöveget ad (rossz másolat is), majd pénzt kér. Nem csoda, hogy nem működött. A “csúnya” verzió valójában eladja az ötletet, mielőtt bármit kérne. Most, ha elvennék a csúnya oldal másolatát és szerkezetét, de hogy jól nézzen ki—fogadok, hogy javulást tapasztalunk.
9. “de ez a csúnya oldal jól fogy!”Fogadok, hogy jó dizájnnal még jobban eladná!

bármely cseresznyeválogatott csúnya oldal, amely jól konvertál, nem támogatja az állítást. Az a logika, hogy” ha X csúnya és elad egy tonnát, akkor csinálok egy csúnya oldalt és eladok egy tonnát is”, oksági tévedés. Mi a helyzet az összes gyönyörű oldallal, amelyek jól átalakulnak. Ó, Istenem, ellentmondás!

javítottuk a konverziókat minden hosszú formátumú értékesítési oldalon, amelyen dolgoztunk. Néha csak a design megváltoztatásával! Adj egy csúnya oldalt, és jobbá tesszük.

az emberek mindent megítélnek, amit látnak. Találkozunk valakivel új-megítéljük őket a kinézetük alapján. Új helyre megyünk—a kinézete alapján döntünk róla. A barátod új autót kap-a keret alakja alapján döntjük el, hogy tetszik-e.

amikor az emberek meglátják az Ön webhelyét, kevesebb mint 50 ms alatt alakítják ki véleményüket—és hosszú távú benyomást keltenek. (Ha csúnya, akkor kísérteni fog, még akkor is, ha újra vámpírozza webhelyét. Írtam egy egész bejegyzést az első benyomások fontosságáról, amelyet azt javaslom, hogy olvassa el.)

ezek a megjelenítések erősen befolyásolják a konverziókat.

három példa a félelmetes (és nagy teljesítményű) hosszú formájú értékesítési oldalakra

minden egyes oldal nagyon jól konvertál. Honnan tudjam? Mi építettük őket.

a Renegade Diet

az egyik legkelendőbb fitnesz termék.

LinkedInfluence

vegye figyelembe, hogy ez a verzió kissé eltér attól, amelyet fent mutattam a videó tesztpéldában. Ez egy átalakítja több mint kétszerese verzió volt, mielőtt jöttünk.

a Timeline Blueprint
ezt egy nagy konvertálású e-mail rögzítési oldallal együtt építették.

következtetés

a hosszú formájú értékesítési oldalaknak megvan a helyük. Ha csak egy terméke vagy szolgáltatása van—vagy használ egy PPC céloldalt, ahol azt szeretné, hogy az emberek azonnal vásároljanak valamit—, akkor érdemes használni.

a legtöbb hosszú oldal szar. De ez nem a formátum—ez a végrehajtás. Az erős kutatásnak, a nagyszerű másolatnak és a jó vizuális tervezésnek együtt kell járnia a konverziók ösztönzéséhez.