19 Strategie per la creazione di una proposta di vendita che si chiude per voi [Infografica]

Quando hai un grande vantaggio, la tua proposta di vendita è lo strumento migliore a tua disposizione per l’atterraggio di nuovi affari. Ma come si fa a mestiere un documento che colpisce il tono giusto e sarà autenticamente convincente per il vostro cliente?

Innanzitutto, è importante trasmettere il tuo valore ai potenziali clienti. Si dovrebbe anche evitare di nascondere grandi idee o risultati finali dietro formulazione soffice, garanzie vaghe, o peggio, errori di battitura distrazione.

Ogni proposta deve essere unica per il tuo cliente. Tuttavia, esistono buone pratiche comprovate che possono essere applicate a qualsiasi offerta. L’infografica qui sotto, da Soluzioni didattiche, ha 19 suggerimenti che miglioreranno la vostra prossima proposta, far crescere il vostro business, ed evitare errori di chiusura.

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Suggerimenti per la scrittura delle proposte di vendita

Conosci il tuo pubblico

Sviluppa una profonda comprensione del tuo potenziale cliente, di cosa hanno bisogno, di cosa vogliono e delle loro preferenze di offerta. Questa è la chiave per scrivere una proposta che si sentirà su misura, riflessivo, e necessario.

Padroneggia il tono

Tieni a mente il tuo pubblico mentre scrivi il tuo documento e troverai il tono giusto. Se formale, casuale, o qualcosa in mezzo – fintanto che corrisponde alle esigenze e le motivazioni della vostra prospettiva, vi servirà bene.

Crea un titolo accattivante

Ti chiedi dove inizia la vendita? E ‘ qui. Il titolo dovrebbe servire come una sintesi della vostra offerta attraente, non solo un’intestazione del documento.

Usa un linguaggio evocativo

Usa i verbi attivi, rimuovi le parole non necessarie e scegli un linguaggio familiare alla tua prospettiva e renderà la tua proposta più coinvolgente per loro — e persuasiva.

Taglia il gergo

Acronimi, gergo tecnico e altri gergo spegneranno il tuo lettore più velocemente di un passo squallido. Non confondere il tuo lettore cercando di sembrare intelligente, questo è un male per le vendite e un male per te.

Distillare nel riepilogo esecutivo

La tua prospettiva è occupata. Non hanno il tempo di leggere pagine e pagine di quanto tu e il tuo prodotto/servizio siete fantastici. Creare un sommario esecutivo conciso ma completo e farai la loro decisione molto più facile.

Rimanda la sezione “Chi siamo”

Se vogliono saperne di più sulla storia della tua azienda, possono Google. Non perdere questo tempo prezioso per parlare dei tuoi successi passati. Invece, parla di come puoi offrire loro un valore.

Evitare generalizzazioni

Lasciate che i vostri potenziali clienti sanno esattamente come la vostra offerta li aiuterà e migliorare il loro business. Mantieni le vaghe metafore, l’iperbole e il linguaggio annacquato dalla tua proposta e segui casi di studio specifici e attuabili ed esempi rilevanti di come puoi aiutare.

Inchioda la dichiarazione di opportunità

Usa la tua proposta per mostrare quanto bene comprendi i problemi della tua prospettiva — e quanto efficientemente puoi aiutarli. Ricordatevi di tenerlo centrato sulla prospettiva. E ‘ facile andare in mare sulle vostre caratteristiche e vantaggi. Basta fare in modo di poter legare tutto di nuovo ai loro bisogni e punti di dolore.

Identificare i risultati finali

Ogni offerta dovrebbe avere risultati finali allettanti. Personalizza ognuno e collega chiaramente la tua offerta e le esigenze del tuo potenziale cliente.

Chiarire la timeline

Essere chiari. Sii realistico. E sii fermo. Utilizzare questi tre inquilini quando si imposta una timeline per la prospettiva.

Indicare l’ambito

Non esagerare solo per chiudere la propria attività. Questo è il modo più semplice per aumentare i nuovi tassi di abbandono dei clienti. Sii chiaro su cosa stai offrendo and e cosa non lo sei. Impostazione di un ambito chiaro assicura si pone un rapporto solido con la vostra prospettiva e guadagnare la loro fiducia.

Ripartizione il bilancio

Il bilancio è probabile che ciò che la prospettiva sarà capovolgere per primo. Abbattere i costi totali e chiarire il valore di ciascuno.

Impiegare spazi bianchi

Non temere lo spazio bianco. Usalo a tuo vantaggio per evidenziare e sottolineare i tuoi punti e guidare il lettore dove dovrebbe essere la loro attenzione. Elenchi, spaziatura dei paragrafi e formattazione sono tutti ottimi strumenti a vostra disposizione.

Ottieni un ottimo design

Puoi avere i migliori contenuti al mondo, ma se la tua presentazione non è all’altezza, non catturerai l’attenzione della tua prospettiva. Metti tempo e denaro nella tua proposta e assicurati che il design sia piacevole per gli occhi.

Prova i modelli

Mentre è facile dire pulito, il design professionale è importante-è anche facile che questa parte del processo richieda troppo tempo. Per evitare questo, chiedi a un designer di sviluppare un modello che può essere personalizzato e mirato al cliente.

Review, review, review

Una volta completata la proposta, attendere 24 ore e poi rivedere di nuovo. Chiedi ai colleghi di esaminarlo anche per assicurarti di non aver perso errori evidenti che possono sabotare il tuo successo.

Ricontrolla i dettagli di invio

Non vuoi fare tutto quel lavoro e poi trascurare una preferenza di proposta prospect, come la scelta del font. Verificare il processo di presentazione e lo stile per abbinare perfettamente le linee guida del prospect.

Follow up

Una volta completata e consegnata la proposta, effettua il check-in con il tuo cliente. Se hanno revisioni o domande aggiuntive che devono essere chiarite, assicurati di essere in grado di incorporarle.

Preparatevi per il successo con la creazione di una proposta di vendita che può andare lontano. Questi suggerimenti sono il primo passo per arrivarci.