Come ho iniziato un’attività di confezione regalo per spose non tradizionali

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Ciao! Chi sei e quali affari hai iniziato?

Sono Lindsay Scholz e sono il fondatore di Vowed Box Co. – una linea di scatole regalo curate e stravaganti con in mente spose non tradizionali.

Giurato mi è venuto come un’idea sotto la doccia una mattina all’inizio di 2018 (dove tutte le mie migliori idee sono evocate, a quanto pare!) e una volta che ho inchiodato il nome del business sapevo che dovevo correre con esso e renderlo una realtà.

Vowed offre attualmente quattro diversi prodotti: la scatola “Sposa con un piano”, la scatola “Sono una sposa fredda”, la ” Sii la mia damigella d’onore?’box e un’opzione online per gli acquirenti di costruire la propria confezione regalo personalizzata per se stessi o per le spose che conoscono.

A partire da ora promesso è la mia attività secondaria – Dedico 95% del mio tempo in esecuzione il mio studio creativo, Lindsay Scholz LLC – che è stato in grado di fornire un flusso di reddito secondario.

Poiché il marchio è ancora agli inizi e stiamo ancora lavorando sui costi all’ingrosso, il mio reddito mensile è di circa $600. Per essere un business collaterale, guardo a qualsiasi profitto come una vittoria, ma ovviamente, l’obiettivo è vedere questo crescere in 2019!

Photo credit: Brooke Michelle Photography

Qual è il tuo retroscena e come ti è venuta l’idea?

Mi sono sposato nel 2016, e se siamo onesti, l’intero processo è stato travolgente – l’industria del matrimonio è saturo di idee e opinioni su “come” si dovrebbe celebrare il grande giorno, ma ho subito capito che sposarsi non è un one-size-fits-all processo.

Onestamente, il mio obiettivo era quello di vendere solo una scatola la prima settimana che il sito è andato in diretta, ma ho finito per vendere cinque!

Prima del mio matrimonio, i miei amici hanno avuto difficoltà a trovare regali nuziali in linea con i miei interessi e gusti. Non avevo mai sognato di un grande matrimonio di fantasia, e ho sicuramente visto me stesso come una sposa non tradizionale. Sul rovescio della medaglia, ho anche avuto difficoltà a trovare regali e ricordi per le mie damigelle – eravamo tutti un po ” eccentrico, e un sacco di regali troppo femminili e girly nel mercato proprio non erano per noi!

All’inizio del 2018 ho deciso di fare Vowed Box Co. una realtà, ma voleva essere sicuro che si trattava di un prodotto che spose-to-be sarebbe anche essere interessati a. Ho creato un account Instagram per il marchio prima che un prodotto fisico fosse una realtà per valutare l’interesse…e la risposta è stata travolgente!

Nel giro di poche settimane avevo costruito una lista d’attesa e-mail pre – lancio di 250 persone e costantemente costruito una presenza del marchio e in seguito su Instagram, che ho preso come un segno che avevo bisogno di fare Voto una realtà-e veloce.

Ho creato la mia lista e-mail pre-lancio inizialmente svelando vowedboxco.com come una semplice pagina di destinazione statica destinata a catturare gli indirizzi e-mail da aggiungere a un elenco di posta elettronica MailChimp. Al momento della firma nuovi abbonati hanno ricevuto un messaggio di ringraziamento, insieme a un esclusivo 10% di sconto codice bounceback che potevano usare sul loro primo acquisto promesso una volta che il nostro sito è andato in diretta. Questo ha funzionato tremendamente bene per me come sono stato in grado di fornire nuovi abbonati con un incentivo a tornare una volta che abbiamo lanciato, prima di un prodotto fisico o sito web completo anche esistito!

Portaci attraverso il processo di progettazione, prototipazione e produzione del tuo primo prodotto.

Come imprenditore seriale, sono sempre grande nel rendere ogni idea imprenditoriale legittima fin dal primo giorno. Ecco perché ho aggiunto Giurato Box Co. come DBA secondario (fare affari come) sotto la mia LLC primaria non appena ho lanciato l’idea sui social media. Vale la pena notare che questo è qualcosa che è valido nello stato del Missouri, ma altri stati potrebbero richiedere l’apertura di una LLC completamente separata per ogni attività aggiuntiva che si avvia.

Perché trovare la scatola perfetta-che ha finito per essere una robusta scatola di cartone per noi-è stato così importante per il successo complessivo di Vowed Box Co., sapevo che trovare un venditore di scatola sarebbe della massima importanza. Dopo aver ottenuto citazioni da diversi fornitori, sono andato avanti con Packlane come stampante box. Hanno reso il processo di progettazione del packaging incredibilmente semplice, con tempi di consegna di stampa rapidi e un servizio affidabile per una piccola serie iniziale di scatole.

Una volta che ho ordinato le mie scatole, ho subito incontrato il mio primo ostacolo: garantire che tutti gli elementi che ho ordinato per le scatole si adatterebbe all” interno di un piccolo 9″ x 6″ x 3 ” mailer box. Non avevo mai ordinato l’inventario all’ingrosso( o l’inventario * a tutti*, se è per questo!) prima di lanciare Promesso, ma sapevo che volevo ordinare prodotti di qualità da produttori unici per ogni scatola.

Ho acquistato merci all’ingrosso con la sposa non tradizionale, divertente e stravagante in mente: ho cercato biglietti di auguri con detti scattanti su di loro, oggetti che sarebbero utili durante il processo di pianificazione del matrimonio come quaderni da fare e libri di voto, palloncini che dicevano “sposa” e altro ancora. Ad oggi, il nostro biglietto di auguri di fidanzamento “I’m 99% Happy For You” di Chalkscribe ottiene ancora un sacco di risate e ottimi feedback!

Per fortuna, mi sono imbattuto in Faire in una ricerca su Google e ho imparato rapidamente i dettagli del commercio all’ingrosso quando ordino prodotti dal loro mercato online. Per tutti coloro che esplorano all’ingrosso per la prima volta, non posso raccomandare abbastanza Faire!

Per quanto riguarda i beni all’ingrosso e costi, ho mirato a mantenere l’importo totale del costo per ogni scatola sotto $30, in modo che tutte le scatole al dettaglio per $60 o meno. Questo è stato un po ‘difficile da fare dal momento che ogni mailer box nave stessa era finita 4 4 al momento, ma con un po’ di numero scricchiolio e la regolazione importi minimi di ordine dai miei fornitori, ho fatto funzionare! Prima di ordinare le merci per le mie scatole, ho condiviso un sondaggio completo di feedback dei consumatori con diversi gruppi Facebook aziendali in cui mi trovo per avere un’idea generale di ciò che il mio pubblico di destinazione (le future spose millenarie e le loro damigelle) vorrebbe vedere in ogni scatola e sarebbe disposto a pagare per ogni scatola. Sono rimasto piacevolmente sorpreso dai risultati, che mi hanno dato la sicurezza di valutare le scatole nella categoria “premium gift”.

Descrivere il processo di avvio del business.

Con il mio background di marketing e graphic design, sono stato in grado di costruire una solida presenza del marchio per Vowed con poco o nessun overhead – Ho progettato il logo, il sito Web e il packaging tutto da solo e gestito la presenza sui social media del marchio. Con Giurato come la mia attività secondaria, sono stato in grado di finanziare i costi di avvio in pieno fuori del mio business’ risparmio senza fare affidamento su crowdfunding, l’apertura di una linea di credito o investitori esterni.

In totale, i miei costi iniziali di lancio erano 2 2,000 per lanciare il sito web di Vowed, progettare imballaggi personalizzati, ordinare merci all’ingrosso e soddisfare una piccola corsa iniziale di 30 scatole.

Prima del lancio ho investito tempo nella ricerca e nel raggiungere i principali influencer dei social media per aiutare a sostenere il marchio promesso prima del lancio attraverso i contenuti generati dagli utenti e le recensioni dei prodotti.

Diversi influencer chiave con cui ho lavorato sono stati blogger di moda e lifestyle che si sono impegnati da soli, ed erano la scelta perfetta con cui lavorare per condividere i voti sulle loro piattaforme sociali. Diversi blogger si sono avvicinati Promettendo tramite Instagram messaggi diretti ed e-mail per esprimere il loro interesse a collaborare, che ho tenuto un foglio di calcolo “lista dei desideri” di influencer che avrei lanciato di volta in volta via e-mail per vedere se una collaborazione era fattibile. La maggior parte degli influencer con cui ho lavorato ha offerto la promozione dei social media in cambio del prodotto, il che è stato un enorme risparmio sui costi all’inizio dell’attività. Altri hanno addebitato una tassa di creazione di contenuti, che sono stato in grado di lavorare nel mio budget di marketing di lancio.

Per le aziende che sono appena agli inizi e non possono avere un enorme budget di marketing, influencer marketing può essere una valida opzione per ottenere il vostro prodotto nelle mani dei consumatori rilevanti che aiuteranno il vostro prodotto raggiungere i vostri clienti ideali dal primo giorno.

Il giorno del lancio abbiamo inviato un’e-mail di annuncio del lancio del prodotto a tutti i clienti interessati che si sono iscritti alla lista d’attesa e sono andati in diretta con campagne di social media organiche e a pagamento per aiutare a guidare le vendite di e-commerce. Onestamente, il mio obiettivo era quello di vendere solo una scatola la prima settimana che il sito è andato in diretta, ma ho finito per vendere cinque! Questo potrebbe ancora non sembrare per alcuni, ma per qualcuno come me che non si era mai avventurato nello sviluppo di un prodotto fisico prima, ero euforico.

Dal lancio, alcune delle più grandi lezioni che ho imparato hanno avuto a che fare con i costi di spedizione e l’inventario soddisfacente. Come creativo, amo la creazione del prodotto e il lato visual marketing di Vowed Box Co., ma compiti di operazioni come tenere costi di spedizione gestibili e sapendo come equilibrare necessità di inventario? Non tanto. Sto ancora modificando queste aree del business mentre imparo e cresco, e non vedo l’ora di razionalizzarle in futuro.

Dal lancio, cosa ha funzionato per attirare e fidelizzare i clienti?

99% di Giurato Box Co.’s successo è tutto grazie ai social media, email marketing e SEO – Non avrei potuto lanciare questo marchio e di business senza di essa!

Instagram & Pinterest

Come marchio che si rivolge a donne e spose millenarie, sappiamo che il nostro cliente ideale sta trascorrendo il suo tempo scorrendo Instagram e Pinterest in un dato giorno.

La tattica numero uno che mi ha aiutato a crescere rapidamente un seguito impegnato su Instagram è stata la ricerca dei tag di posizione delle famose boutique nuziali negli Stati Uniti e l’impegno con le spose future. Per qualsiasi azienda basata su prodotti, consiglierei di fare un elenco di 3-4 luoghi in cui pensi che i tuoi clienti ideali sarebbero stati trovati, e quindi cercare quei tag di posizione su Instagram. Inizia simpatia, commentando e seguendo le persone che hanno postato da quelle posizioni e costruire il rapporto da lì. Te lo prometto, funziona! Su Pinterest, pubblicare costantemente contenuti è fondamentale. Prima del lancio, ho progettato pin personalizzati di marca che includevano la fotografia ad alta risoluzione e le chiamate “Acquista ora” o “Scopri di più” su ciascun pin. Ciò ha contribuito a indirizzare il traffico verso il sito e continua fino ad oggi.

A causa di ciò, spendiamo la maggior parte dei nostri sforzi di marketing Giurato scatole su questi canali. La voce di Vowed sui social media distingue anche il marchio dalle altre scatole da sposa sul mercato: siamo insoliti, eccentrici e non abbiamo paura di parlare le nostre menti.

Email marketing

Con l’email marketing, siamo in grado di raggiungere il nostro cliente su un livello più personale nella sua casella di posta – e senza algoritmi di social media entrano in gioco. Al momento miriamo a inviare almeno una campagna e-mail mensile tramite MailChimp agli abbonati per condividere il lancio e le vendite di nuovi prodotti.

MailChimp è anche un potente strumento per l’invio di retargeting dei prodotti e email di notifica del carrello abbandonato ai potenziali clienti, che è un modo per farli tornare sul nostro sito e impegnati con the Vowed Box Co. marchio.

SEO

Infine, SEO è stato un mezzo importante per ottenere voto sulla mappa con potenziali clienti che potrebbero non essere già impegnati con il marchio sui social o e-mail.

Quando si costruisce e si scrive la copia per il sito web di Vowed, ho fatto un punto per la ricerca di parole chiave popolari che erano rilevanti nello spazio gifting e nuziale da integrare all’interno della copia e delle intestazioni del sito.

Sicuramente non c’è bisogno di essere un esperto di SEO per fare questo, troppo!

Come stai oggi e come appare il futuro?

A partire da oggi ha promesso Box Co. è redditizio la maggior parte dei mesi e continua a crescere la sua presenza del marchio online. Sono soddisfatto di come il marchio si è evoluto nell’ultimo anno e sto dedicando del tempo a concentrarmi su come posso continuare a far crescere con successo questa seconda attività, ridimensionando anche i servizi all’interno del mio studio creativo. Inutile dire che ho molto sul mio piatto!

I costi mensili correnti per mantenere Giurato installato e funzionante sono i seguenti:

• Hosting mensile del sito web: $46
• Tassa mensile di hosting dell’indirizzo email: costs 5
• Costi di spedizione mensili: $100 (stima)
• Costi mensili all’ingrosso: $150 (stima, poiché l’inventario non deve essere riordinato ogni mese)
• Costi mensili di stampa delle scatole: $120 (stima, poiché le scatole non devono essere riordinate ogni mese)

Totale: $501

Attualmente svolgo tutti i ruoli nel business: proprietario, operazioni, evasione degli ordini, marketing, progettazione del prodotto e altro ancora. Man mano che il business e le entrate crescono, spero di consegnare questi compiti ai membri del team lungo la strada, poiché sapevo che non posso gestire in modo sostenibile tutti gli aspetti del business ed essere bravo a loro!

Attraverso l’avvio del business, hai imparato qualcosa di particolarmente utile o vantaggioso?

Credo di essere fortunato ad essere entrato nel mercato delle confezioni regalo da sposa come un disruptor – se guardi i concorrenti, Vowed si distingue come il proprio marchio tra molti che sembrano simili. Tuttavia, l’esecuzione di un business basato sul prodotto pone ancora alcune sfide!

Ecco tre grandi lezioni che vivo:

Rifornisci l’inventario prima di sentire il bisogno di

Sono stato catturato in una situazione di prodotto arretrata più di una volta ora, e non è una grande sensazione. Anche se sono fortunato che i clienti hanno capito, non tutti saranno questa comprensione ed è meglio essere completamente rifornito (o overstocked) sull’inventario è necessario piuttosto che lasciato alto e asciutto durante un aumento delle vendite.

Invia una mail di prova del tuo prodotto prima di soddisfare gli ordini

Questo è importante. Prima di lanciare Giurato Box Co., spedii parecchi ordini di prova di scatole ad amici e famiglia per vedere che genere di condizione ogni scatola arriverebbe in. Per fortuna, la maggior parte erano illesi!

Ma per scatole come la scatola “I’m A Chill Bride” che contiene una tazza di porcellana, ho imparato ad essere molto attento a avvolgere questi articoli prima della spedizione per negare il rischio di merci rotte negli ordini di scatole regalo.

Imposta un calendario di marketing e/o vendita

Il marketing di successo non avviene al volo; richiede molta pianificazione e strategia. Consiglierei di utilizzare uno strumento gratuito come Trello per pianificare le vendite e gli sforzi di marketing in anticipo di ogni mese in modo da poter eseguire su di loro con un obiettivo chiaro in atto.

Quale piattaforma/strumenti utilizzi per la tua attività?

Ci sono così tanti strumenti utili che sono stati inestimabili per il lancio e l’esecuzione di Vowed, e la maggior parte ha a che fare con la piattaforma di e-commerce stessa e i social media. Nel caso in cui siete interessati, questi sono tutti gli strumenti che uso per eseguire il business giorno dopo giorno!

• Squarespace – sito web e di e-commerce piattaforma
• Shipstation – spedizione fornire
• Faire – ingrosso fornitore
• Packlane – box stampante
• G Suite – e-mail personalizzate dominio
• MailChimp – provider di email marketing
• Buffer – social media strumento di pianificazione
• Planoly – Instagram feed strumento di pianificazione

Quali sono stati i libri più influenti, podcast e altre risorse?

Recentemente sono diventato un grande fan dei podcast da quando posso avere quelli che giocano in background mentre lavoro nel mio ufficio. Per gli imprenditori che prendono il percorso basato sul prodotto nelle loro imprese non posso raccomandare la prova di podcast di prodotto abbastanza – è una grande risorsa piena di conoscenze da imprenditori che hanno lanciato i propri marchi di successo basati sul prodotto in passato!

A parte i podcast, mi piace rilassarsi con un grande libro alla fine di ogni giornata. Sono un grande fan di “You Are A Badass” di Jen Sincero, che mi ritrovo a tornare più e più volte quando ho bisogno di una spinta di fiducia o di un controllo di realtà.

Consigli per altri imprenditori che vogliono iniziare o sono appena agli inizi?

È il momento perfetto per condividere il mio detto preferito di sempre: “basta Google.”Giurato Box Co. era un business costruito da centinaia di ricerche su Google, mentre capire dove e come acquistare all’ingrosso, come determinare i costi di spedizione, come gestire l’inventario e altro ancora. Credo pienamente che siamo tutti molto più capaci di quanto crediamo, soprattutto quando abbiamo Google dalla nostra parte!

Oltre a questo, provare idee, vedere se funzionano e modificarle secondo necessità è la chiave. Dopo aver lanciato l’offerta iniziale di Vowed delle nostre scatole” Bride With A Plan “e” I’m A Chill Bride”, ho immediatamente ricevuto un feedback che avevamo bisogno di aggiungere una scatola incentrata sulla damigella d’onore e/o una funzionalità build-your-own box sul sito web.

Entro 6 mesi, entrambi questi articoli erano una realtà e le vendite sono aumentate a causa di ciò. Saper ascoltare i tuoi consumatori e pivot per soddisfare le loro esigenze ti aiuterà sempre nel mondo degli affari. Vedo spesso le imprese credono che sanno meglio – piuttosto che il consumatore – e questo è spesso la loro rovina. Perché senza consumatori e vendite, è molto difficile avere un business sostenibile!

Stai cercando di assumere per alcune posizioni in questo momento?

Non sto cercando di assumere alcun aiuto a tempo pieno in questo momento, ma sto anche tenendo d’occhio l’assistenza di marketing. Attualmente sto pensando di portare su uno stagista di marketing questa estate!

Dove possiamo andare per saperne di più?

Se hai domande o commenti, lascia un commento qui sotto!

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