ソニーブランドは力を欠いている
ソニーは失われている
ソニーブランドのいくつかは市場を失望させている。 しかし、ブランドの力は消えてしまった。 PC市場から自分自身を売却すると、Vaioの終わりが起こり、その後lamely戻ります。 ソニー-ブランド-エンターテインメント-グループでさえ、ワーナーブラザーズが過去に急増しているため、パラマウントとの双方向のタイに落ちている。 Xperia sportsは販売を失望させ、調達の問題のバックログ。 要するに、ソニーはどこでも地面を失っています。
ソニーブランドがTrinitronブランドでハイエンドのチューブテレビ市場を支配した時代がありました。 消費者は定期的に購入後、画面の左下に小さなステッカーを残しました。
それは静かに”それはソニーです。”混雑した消費者の電子市場は、ソニーの売上高から風を吸い込んだとして、今日、ブランドは苦労して付け足しです。
ソニーのブランドを、今後数年間で消滅するブランドのunenviableミックスでまとめているマーケティング専門家は、いくつか以上あります。 私たちはそれを信じたり予測したりしません。 しかし、確かに一つのことは、ソニーはゲーム機を除くすべてのカテゴリでトップからさらに遠くにスリップします。 （更新：私たちはこの評価に正しかった。 2017年のソニーの最近の金融サージは、プレイステーションのために排他的です。）
ソニーはただ、今日のサブブランドを意味します
ソニーの主な問題は、あまりにも大きく、あまりにも多様なポートフォリオにあります。 これは、ほぼすべてのプレイステーションのようなサブブランドについてです。 売却と統合はソニーの将来になければなりません。 電子工学および拡散させた焦点の茄多はソニーが親会社を選ぶよりもむしろ補助的なブランドを選ぶように顧客に頼んだことを意味した。
例えば、Appleはサブブランドを持っているが、消費者はAPPLEを買う。 それはApple iPhone、Apple iPad、Apple Macbook、Apple iTunes、Apple iPodです。
ソニーの歴史を見ると、マーケティングの失敗は、マーケティング-通信会社ではなくエレクトロニクス会社としての視点にしっかりと辿ることができます。 (消費者製品を販売するあらゆる会社は製造業の証拠ポイントが付いているコミュニケーション会社としてそれ自身を見るべきである。)
ソニーはエレクトロニクスメーカーとして、例えばアップルのスタイルと磨きに常に欠けていました。 ソニーは、技術革新の剣によって生き、その結果、そのブランドは、同じブレード上で死にます。
彼らは多くの場合、市場を過小評価していた。 BetaMaxは完璧な例です。 ソニーはより良い技術（ベータ対VHS）を販売し、まだ彼らは消費者を理解するより良い仕事をした他の人によって市場から絞り出されました。 ベータマックス対VHSの決闘では、ソニーは、改善された画質は、単一のテープに三倍のプログラミングを記録する能力よりも重要であると考えていました。
ソニーはあまりにも多くの古いモデルを使用しています
彼らはウォークマンで個人的な音楽プレーヤー市場を作成しました。 彼らは自分のレコード会社のコンテンツを所有していました。 Walter IsaacsonのSteve Jobsでは、Jobsはこのソニーの大失敗について話しています。 彼は、彼らが市場を所有し、コンテンツを所有していたが、彼らはまだ個々の曲ではなくアルバムを販売しなければならなかったという考えに絶望的にしがみついていたと述べた。
スティーブは、ソニーが個々の曲をデジタルで販売することによって、彼ら自身のレコード販売を共食いすることを恐れていると述べた。 “その船はすでに航海していた”とジョブズは皮肉を言った。 ソニーはジョブズのiTunesプランを拒否した。
イノベーションはあなたを救うことはありません
企業が革新するとき、彼らはその革新をブランドの約束そのものではなく、彼らのブランドの約束のためのサポートポイントとして見る必要があります。 ソニーはそれが家電の製造業者そして改新者そして創作者であることを信じます。 その約束を支持することは、それがとても無意味であるので、ちょうどあなたがものを作ることを意味します。
これは何かを意味するために使用されます
再び、消費財カテゴリで競合するすべての会社 彼らの主なビジネスはブランド構築です。 彼らが市場にもたらすすべては、その包括的なブランドの約束に釘付けにする必要があります。
今日のソニーのブランドは何ですか？ ソニーは明確に答えていないので、誰も明確に答えることができない質問です。
あなたの唯一の焦点が革新であれば、あなたはその原則に基づいて生きて死ぬ。
さらに悪いことに、ソニーが競合する企業では、イノベーターでさえ独占権を主張する貴重な時間がほとんどありません。
誰もが他のみんなをコピーし、排他性を持つことは不可能に近い
薄型テレビを作成し、一ヶ月で、あなたはコピー猫の数十を持っています。 ソニーによると、Ultra-HDの売上高は10で2014倍に増加し、彼らは液晶テレビ市場の10％をキャプチャすることができると予測しています。
このような業界の巨人のためのささやかなシェア。 そして、まだ何が高尚な目標よりも、これらのより少ないの邪魔に立っていますか？
超ハイビジョンテレビや最新技術の曲面スクリーン版を提供している競合他社はどうですか。
ソニーのブランドがしていないことは、誰にもブランドのためにブランドを好む本当の理由を与えられています。
これが問題です。 ブランドの価値（好みおよび高められた差益の組合せ）はブランドを買うために彼ら自身を不便にする消費者の自発性およびそれの多くを支払う自発
偉大なブランドしたがって、顧客がブランドを購入していることを顧客に伝えます。 スマート、前向きな思考、知っている、スタイリッシュ、甘やかさ、才能、または特権のような感情的な値は、顧客に反映するブランド属性のすべての例です。
慎重な戦略計画と実用的な研究によってのみ、企業はカテゴリ内の最高の感情的強度を特定し、それを見通しの説明として主張することができます。
ソニーのブランドのための答えは何ですか？
顧客をよりよく理解しなければならないと分かったら、ソニーは何をしなければならないのですか？
彼らは購買習慣と心理学に関するデータの本を持っています。 しかし、それは彼らがそれらの心理学と人口統計を駆動するターゲット市場の信念についての手掛かりを持っていないことは明らかです。 マーケティングは必要性を定義し、ほしいと思うが、ブランドは確信および戒律によって—ない作る商品の部門によって定義されなければならない。
電子工学は、単に本当の意味を持つには広すぎるカテゴリです。 ほとんどのmarketersのために、消費者確信のこの焦点は道具箱にない。 ソニーのブランドのために、それは会社のどこにも見られません。
市場が混雑して競争が少なかったとき、”それはソニーだ”と言って、より目の肥えた顧客（最高のものを把握し、それを所有する権利があると感じた人）を暗示した。 ソニーのブランドは、本当にソニーについてではありませんでした。 それはすべての買い手についてでした。
ブランドは、購入したテレビや受信機をはるかに超えていた消費者について何かを言いました。 それはあなたが何をしているのかを知っていて、あなたが目の肥えていたと言いました。 上のカット。
今日のソニーブランドは何を意味していますか？
ソニーは問題を解決できますか？
“それはソニーだ”今、それは購入のために棚に利用可能であることを意味します。 それは好みか位置にピークを迎えません。 ソニーのブランドは、そのプレイステーションのプラットフォームを介して優先ブランドとしての卓越性を取り戻すことはできません。
ゲーマーは消費者の異なる品種であり、最新のゲームシステムの光沢は、このインスタンスでは親ブランドに輝きの多くを当てることはありません。 彼らは気まぐれであり、最新のものと最新のものに群がります。
ゲームシステムが古くなったことは、平均的な消費者が少し大きなテレビ画面や改良されたサウンドシステムを必要とするずっと前に起こります。
それは消費者がプレイステーションのブランドを見る方法のためです。
彼らはプレイステーション4を特異なものとして購入し、ソニーは唯一のサポートブランドでした。 ソニーのブランドが英雄であることを提案する感情的な決め付けることがない。 それは英雄ではありません。 それはちょうど製造業者です。
同じプレイステーションの所有者は、必ずしも他のソニー製品を所有していません。 彼らはプレイステーションを別のものと見ています。
ソニーはアップルから何を学ぶことができますか？
アップルは、統合ソリューションとしてのブランドを作成します。 Macintoshプラットフォームは、iPodとiTunesでサポートされており、サポートされています…そしてAppleはすべてのクレジットを取得します。 その結果、Appleの所有者は、MacユーザーがMacintoshコンピュータを超えていたように、Apple製品を熱狂的に何度もしています。
これは偶然には起こらなかった。 それは計画されていた。 ジョブズは常にAppleが製品以上のものだった知っていました。 それはライフスタイルでした。 ソニーもそうだった。
ソニーがちょうどそれから離れて歩いたのは残念です。 多くの点で、彼らは私たちから離れて歩いた。 ソニーは、その製品を皮をむき、親ブランドを定義することに努力を集中する必要があります。
ソニーのブランドは何を所有することができますか？
Appleがシンプルさとデザインを所有していれば、ソニーは個別化を提供することができます。 それはソニーのユーザーの独自性に話し、個別化された専門化とその要求を支払うことができる。
このポジションは、競争に対抗し、ソニーブランドが直面している弱者の地位を強調し、個人的なコントロールと個人的な選択の炎を扇動するため、防御
一日の終わりには、ソニーのブランドは親ブランドを販売する必要があります。
ソニーはそれを行うのだろうか？ 私はわからない。
彼らがまだ自分たちを単なるエレクトロニクス企業と見なしているなら、彼らはコースを維持し、製品や部門を分社化するでしょう。 そして、下向きのスパイラルを続けます。 彼らは通信会社になってへのブランドの移行を行う場合,ソニーのブランドが変更されます,成長し、勝ちます.
誰も彼らが常に素晴らしい製品を作ってきたことを疑うことはありません。 しかし、それは十分ではありませんでした。
それはスタートです。