インバウンドマーケティング担当者として、私たちはコンテンツのlo-hotを作成します。 それはすべての後に、私たちの全体のマーケティング戦略に燃料を供給！ しかしマーケティング担当者が作成するすべての異なったタイプの内容について考えるとき、ウェブサイトの交通を引き付け、鉛に訪問者を変えるのを助け、ほとんどの注意を得がちである。 しかし、それにはもっと多くのことがあります、私の友人。
この教育的でトップオブザファネルコンテンツは極めて重要ですが、ボトムオブザファネルマーケティングコンテンツ-製品/サービスの機能と利点を伝えるコンテンツ-および営業チームを可能にし、販売を支援するコンテンツの重要性を損なわないようにしましょう。
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これら二つのタイプのコンテンツを一緒にバケット化するのは、通常、会社の製品マーケティング担当者が作成する責任に該当するためです。 そして確かに、私たちはこのブログで製品マーケティングの価値を十分に宣伝していません。 それは今日変わります。
商品マーケティング担当者は、通常、購入サイクルの購入段階に近い見込み客に対応する、よりボトムオブザファネルコンテンツを作成します。 これらの見通しは積極的にあなたの解決を考慮して、こうしてそれらが決定をするのを助けるようにプロダクト集中された情報を捜している。 そのように、製品マーケティングの内容は支払う顧客にそれらの偽りなく修飾された鉛を変えるのを助けることで重大である場合もある。
さらに、製品マーケティング担当者、特にB2B環境で営業しているマーケティング担当者は、製品開発者と営業担当者の間のギャップを埋めるため、A)製品やサービスの配置と販売方法について営業チームを教育し、b)販売を容易にするために必要な担保を営業担当者に提供するためのコンテンツを作成するために、販売可能化に多くの努力を集中しています。
あなたがより良い販売とマーケティングを実現する準備ができているのであれば、私たちはあなたが作成できるさまざまな種類のコンテンツのリ 私たちは、これらの二つのカテゴリに私たちのリストを分割しましたが、私たちがリストアップした製品マーケティングコンテンツの一部は、あなたの営業チームを有効にするために使用することができることを心に留めておいてください-そしてその逆もまた同様です。
販売可能化に使用できる製品マーケティングコンテンツ
1)製品ビデオ
ビデオは、特により視覚的な説明に役立つ製品の場合、製品の仕組みと潜在的な顧客をどのように支援するかを伝えるのに最適な方法です。 また、サイト訪問者に提供する内容の概要（下の最初のHubSpotソフトウェアの概要ビデオなど）を提供したり、特定の製品機能やユースケース（下のHubSpotの連絡先
2) 製品ページ
だから、あなたはそれらの便利なダンディ製品のビデオを生成したら、彼らはどこに住むべきですか？ プロダクトmarketersが普通管理する1つの資産はウェブサイトのプロダクトページである。 これらのページは、あなたの様々な製品やサービスの提供を強調表示し、製品の研究を実施し、あなたが販売するものを理解するために見通しが探している それが何であるかに応じて、これらのページはいくつかの方法で編成することができます。
たとえば、HubSpotの製品ページでは、HubSpotのオールインワンマーケティングソフトウェアに含まれているものの一般的な概要と、個々のツールの機能の詳細な説明の両方を提供しています。
製品ページでは、A)さまざまな個々の製品/サービスの提供を特徴付けること、B)必要性をどのように満たしているか、またはオーディエンスが抱えている問題を解決するかを説明すること、c)差別化のポイントを強調することを目的としています。 とこんにちはしていくことが求められお手軽に製品のビデオ動画ファイルをダウンロードのためのお手伝いをするためにこれらの目標です。
3) 製品ブログコンテンツ
今、あなたはおそらく、すべてのようにしている”しかし、私は私たちのインバウンドマーケティング担当者は、教育、業界のコンテン”もちろん、あなたはそうですが、それはあなたがまた、製品の更新に専用の別のブログを持つことはできませんという意味ではありません。 また、このブログを使用して会社のニュースを発表し、会社の製品とニュースブログを組み合わせたものにすることもできます。 重要な製品、サービス、および機能の更新を通信するために、このブログを使用して-だけでなく、注目すべき会社のニュース-とあなたのウェブサイトの製品セ
微妙な商品の言及をメインのブログに随時組み込むことも大丈夫です。 実際には、あなたは私たちがこの非常にブログでそれを行うことに気づくでしょう。 以下の例では、私たちのブログ記事”How to Write Stellar How-To Posts For Your Business Blog”からの抜粋です。”ちょうど適度にそうし、上プロダクト昇進を避け、そしてあなたの教育blogの主要な焦点が常にあることを確かめなさい。.. まあ、教育。
4) 顧客の成功事例/ケーススタディ
現在の顧客の成功を強調するケーススタディは、非常に強力な製品マーケティングツールです。 実際には、それらは製品マーケティングと販売の有効化コンテンツの両方に分類できる私たちのリスト上の項目の一つです。 彼らはあなたの製品マーケティングに多くの信頼性を追加し、あなたの製品/サービスの真の価値を証明します。 ケーススタディの内容では、顧客の課題を実証し、ソリューションがその課題にどのように対処したかを強調し、結果/結果（定量的および/または定性的）を特徴 効果的なケーススタディを作成する方法の詳細については、包括的なブログ記事”説得力のあるケーススタディを作成するための究極のガイド”をご覧くだ”
5)ROIレポート
ソリューションの価値を証明するもう一つの素晴らしい方法は、顧客ベースの成功に基づいて定期的に更新されたROIレポートをコンパイルす このタイプのコンテンツがビジネスや販売する製品/サービスに適用される場合は、アクセスできる顧客データを分析するか、顧客が生成した結果につ
6) グループ製品デモ
あなたがホストするかもしれない任意の教育、トップオブファネルウェビナーに加えて、グループ製品デモは、あなたが試すことができ 特に適しています,ライブグループのデモは、あなたの販売チームは、個々の管理の時間を節約することができます,一対一のデモとマーケティングのリードだけでなく、あなたの販売チームがすでに積極的に働いているリードの両方に昇格することができます. ボーナス: ライブデモを録音すると、これらを再利用して、ウェブサイトで紹介されている製品デモビデオとして使用することもできます。
7) 製品意識調査
スマートインバウンドマーケティング担当者は、業界関連のトップオブファネルコンテンツで新しいウェブサイト訪問者 しかし、このコンテンツは、製品に焦点を当てるのではなく、本質的に教育的である傾向があるため、製品の認識は一部の企業にとって課題になる可 あなたの鉛にプロダクト意識の調査を管理することはあなたの聴衆が販売することを考えるものの脈拍を得る大きい方法である場合もある。 それはまたあなたのプロダクトマーケティングのチームが効果的に努力がプロダクト意識の目的をそのうちに達成しているか測定するのを助けることができる。 あなたのリードのセグメントに調査を電子メールで送信したり、あなたのマーケティングオファーのための感謝のページのいくつかに調査を追加することは、 そして巧妙なオンライン調査の行なうことについてのより多くの情報のために、私達の自由なebook、あなたのマーケティングの調査の使用への最終的
販売の有効化の内容
8)販売の訓練の会議/提示
有効な販売のチームを維持するためには、あなたの販売員はあなたのさまざまなプロダクト、サービス、および個々の特徴を置き、販売する最もよい方法の上に絶えずなければならない–特にあなたのプロダクト開発者が新しい付加と定期的に出て来れば。 プレゼンテーションや専用のトレーニングセッションを作成して、これらの新機能の仕組み、個々のユースケース、およびさまざまな購入者のペルソナやオーディエンスの特定のセグメントにこれらの機能を配置するための最良の方法について営業担当者を教育します。
9)販売の知識のクイズ
従ってどのようにあなたの販売のチームが訓練される必要があるどんな主題を知っているかとにかくか。 あなたの様々な製品、サービス、および/または機能の知識レベルを測定するための一つの素晴らしい方法は、クイズを管理することです。 そうすることで、製品マーケティングチームは、営業チームが追加のヘルプ、トレーニング、および製品知識を使用できる領域を特定できます。 これにより、製品マーケティングは、コンテンツの作成と販売の有効化の努力を適切な場所に集中させることができます。
10) 概要シート
概要シートは、営業チームが販売先のリードに配布できるドキュメントです。 それは詳細の全体の多くに入ることはありませんが、それはあなたのウェブサイトや製品ページで公開されているものに追加情報を提供すること これらのシートはできます（そしてすべきです！)また個々のpersonasに合わせられ、それらのバイヤーの独特な問題、必要性および挑戦に演説することを可能にする–そしてそのプロダクトが解決をいかに提供 概観シートが見込み客に配られるので、あなたの会社の決め付けること、設計、および様式の指針に付くべきであることを心に留めておきなさい。
11) 競合他社比較行列
“あなたの製品は競合他社のXYZとどのように違うのですか？”これがあなたの販売のチームが見通しによって頼まれて得る共通の質問なら、あなたの販売のチームが競合製品からのあなたの微分を理解し、伝えるのを助けるある種の競争相手の比較のマトリックスを作成することは有用であるかもしれない。 それは価格設定ですか？ それは機能の可用性ですか？ 多分それはあなたの非常に有用な顧客サービスのパッケージです。 それがであるものは何でも、会社XYZよりそんなに驚くばかりなぜであるか把握する悩みを有している見通しに出会うときあなたの販売のチームにこれらの行列をのために作成し、提供しなさい。
これは言われて、あなたのマーケティングおよび販売のチームが競争相手について執着していないことを確かめなさい。 その代り、彼らは顧客に焦点のほとんどを置くべきである。 競争力のある情報は、あなたとあなたの競合他社がどのように比較するかについて生じる質問に答える準備ができているように、あなたのスタッ リードや口の悪い他の企業に送るための飼料として使用すべきではありません。
12) “販売方法”ページ
“販売方法”ページは、特定の製品、サービス、または機能を効果的に販売するために必要なすべての情報を営業チームに提供するためのリソースです。 これらの各ページは、営業チームが販売しているものについて学ぶためのホームベースと考えることができ、内部wikiやその他の内部ファイル共有サービスなど、営業チームが必要に応じて簡単にアクセスできる中央の場所に公開する必要があります。
あなたの”販売する方法”のページはプロダクト住所、質問の販売員が見通しがよい適合であるかどうか定めるように頼むことができる問題/挑戦/必要性を含むべきであるプロダクトがいかに働くか、含まれている特徴、バイヤーのpersonasに訴える、ユースケース、スクリーンショット/イメージ、競争の位置の先端、等。 また、あなたのウェブサイト上のその特定の製品の公開されている製品ページ、トレーニングデッキ、概要ビデオなどの他の有用なリソースへのリンクを含
13) 製品ダイジェストメール
製品マーケティング担当者は、内部マーケティングを行うというユニークな課題も持っています。 私達が前に言ったように、プロダクトmarketersは通常製品開発のチームと会社の残り間のリエゾンである。 新製品の機能や販売を可能にするコンテンツやリソースに関するニュースや情報を共有するための特に優れた方法の1つは、定期的な製品ダイジェストメールを送信することです。 これらの電子メールは重要で新しい情報販売員を提供するべきであり、marketersはプロダクトについて、また私達がちょうど約話したページを販売する方法を”のような付加的な資源へのリンクを、知るべきである。 そしてあなたの会社の販売員およびmarketersのためにこれらの送りをちょうど予約する必要がない。 あなたの会社の皆がまたプロダクトマーケティングの土地で新しいものについての学習から寄与するよいチャンスが、余りにある!
ボトム-オブ-ザ-ファネル-マーケティングを強化し、営業チームの販売を支援するために、他にどのような種類のプロダクトマーケティングを作成できますか？
