マーケティング戦略を成功させるには多くのステップがあり、それらのどれも簡単ではありません。 新しいクライアントの生成から効果的なSEOの戦術を使用することに、代理店が直面するデジタルマーケティングの課題は、スケーリングのハードルとし
私たちは、今日のマーケターが直面している最も一般的な課題を引き出し、さらに重要なことに、それらを克服する方法についていくつかのアドバイスを共有するために、WordstreamのState of The Internet Marketing Agency2019レポートに深く掘り下げています。
チャレンジ#1: 新規顧客の獲得
この報告書によると、代理店の51%が新規顧客の主な情報源として顧客の紹介に依存している。 それは紹介プログラムを作成することを新しい顧客を得るための非常に簡単にする長年にわたって多くを変えなかった。 しかし、今まで以上に、代理店はまた、彼らのクライアントベースを成長させるために、コンテンツやデジタルマーケティングに大きく依存しています。
コンテンツマーケティングでリードを生成することは完全に実行可能ですが、あなたはあなたのコンテンツ作成とデジタルマーケティングのアプロー 内容の点では、あなたがあなたの聴衆を読むことを知っている注意されたオンラインマーケティングの出版物の記事を出版し始めなさい。 これはあなたの範囲を広げ、更にあなたのスペースにあなたの権限および信頼性を確立し、より広い聴衆に叩くのを助ける。 もう一つの作戦はあなたの満足な作戦に共同決め付けられたマーケティングのウェビナーを組み込むことである。 ちょうどあなたが両方の他のネットワークから利益を得ることができるので、あなたと同じような聴衆を持っているブランドと提携しているこ
もう一つの提案は、CRMとマーケティング自動化ソフトウェアを使用することです。 そうすることで、あなたの見通しが彼らの旅にある場所をより完全に理解することができますので、あなたはそれらを教育し、漏斗の下にそれらを
課題#2:現在のクライアントを保持する
平均クライアントの寿命は、代理店の30%でわずか0-12ヶ月です。 そしてそれは既存の顧客が多くを使い、新しいものよりより少しを要することを考慮する大きい問題、である。
それでは、どのようにあなたのクライアントを長くボード上に保つのですか？ もう一度、それはコンテンツから始まります。 それらがあなたのプロダクトおよびサービスからほとんどの使用を得るのを助けることができるあなたの既存の顧客資源を送りなさい。 あまりにもパーソナライズされた特典、ギフト、および/または排他的なプロモーションを送信し、オファーやメッセージを送信するための言い訳として誕生日や顧客の記念日のようなマイルストーンを使用しています。
時間の経過とともに個々のクライアントへのアプローチを変更することを恐れてはいけません。 あなたの顧客の保持の作戦と創造的な取得し、計画が変わると同時に、そうあなたのべきであることを知って下さい。 顧客がもはやそれらに適さないパッケージにあることに気づいたら、それを調節しなさい—それらをより少なく要しても。 それらを完全に失うよりも、低層の計画に周りのクライアントを維持することをお勧めします。
課題3:広告プラットフォームの変更に追いつく
代理店のほぼ半分には有料検索専用のフルタイムのスタッフがいないため、広告プラットフォームの変更が亀裂を通過するのは簡単です。 しかし、あなたの有料の検索戦略は、あなたが使用している広告プラットフォームのなすがままであり、あなたが追いついていない場合、あなたは後ろに
このタイプの研究を既存のチームメンバーの役割に追加するか、RSSフィードを設定してすぐに通知され、自分で研究を行うことができるかどうか、プラット 出版物は、サーチエンジンの土地のような、新しい用具および現在の傾向で最新にとどまるための大きい源である場合もある。 いっそのこと、働いているものとあなたの有料の検索戦略ではないものを議論するためにあなたのチームと定期的なチェックインをスケジュー これは、変更を追跡するためのより多くの人々の責任を保持するだけでなく、それはまた、あなたが後でではなく、以前の変更に気づくだろう可能性が高
課題4:時間管理
新しいクライアントを生成した後、時間を管理することは、代理店が直面する最も一般的な課題です。 そして、それは理にかなっています：それはデジタルマーケティングに来るとき両立することがたくさんあり、ワークロードが大きく、より複雑になってい
時間を有効に活用するための最初のアドバイスは、プロジェクト管理ツールを入手することです。 ToggleやBasecampのようなプラットフォームは、あなたのto-doを整理し、関係なく、あなたが得るどのように忙しい、トラックに滞在するのに役立
時間を管理するためのいくつかの他のヒント:
- あなた自身にあなたが何かに取り組む時間の量の限界を与えなさい。 あなたがそれを打つとき、停止し、あなたのリスト上の次のものに移動し、後でそれを再訪します。 このようにして、すべてが一緒に移動し、あなたはあまりにも長い間一つのタスクに座って避けます。
- プロジェクトを今週、来週、今月の3つのカテゴリに分けます。 次に、それに応じて優先順位を付けます。
- 助けを求める！ 結局のところ、チームワークは右、夢の仕事になりますか？
チャレンジ#5:新入社員の雇用と訓練
オンボーディングは重要ですが、より差し迫った問題のために脇に押されることがよくあります。 今年の成長を期待している代理店の11％を除くすべてで、雇用とオンボーディングはまだこれまで以上に重要になるだろう。
これを管理する最良の方法は、部門内のさまざまな役割のために既に作成されているジョブ記述（必要に応じて更新する）と、効果的で具体的な雇用 事前に作成されたこれらのものを持つことは、誰かを雇う時間が来るときにスクランブルを減らすのに役立ち、同じページに誰もを取得するプロセ
あなたが反対しているものを知っていれば、挑戦は大きすぎることはありません。 最大のデジタルマーケティングの課題のいくつかに取り組むための新しい計画で今年を受け入れます。