인바운드 마케팅 담당자로서 우리는 뜨거운 콘텐츠를 만듭니다. 그것은 연료 우리의 전체 마케팅 전략,결국! 하지만 마케팅 작성 하는 콘텐츠의 모든 다른 유형에 대 한 생각,웹사이트 트래픽을 유치 하 고 리드로 방문자를 변환 하는 데 도움이 되는 가장 관심을 얻을 하는 경향이 있다. 그러나 더 많은 것이 있습니다,친구.
이 교육적이고 유입경로 상위 콘텐츠가 매우 중요하지만,유입경로 상위 마케팅 콘텐츠(제품/서비스의 기능과 이점을 전달하는 콘텐츠)와 영업 팀을 가능하게하고 판매하는 데 도움이되는 콘텐츠의 중요성을 훼손하지 마십시오.
더 많은 판매 지원 도구에 대 한 여기 허브스팟의 무료 소프트웨어를 보십시오.
우리는이 두 가지 유형의 콘텐츠를 함께 버킷합니다. 그리고 틀림없이,우리는이 블로그에 충분히 제품 마케팅의 가치를 강매하지 않습니다. 즉 오늘 변경됩니다.
제품 마케팅 담당자는 일반적으로 구매 주기에서 구매 단계에 가까운 잠재 고객을 대상으로 하는 유입경로 하단 콘텐츠를 더 많이 만듭니다. 이러한 잠재 고객을 적극적으로 솔루션을 고려 하 고 따라서 그들의 결정을 내릴 수 있도록 제품에 초점을 맞춘 정보를 찾고 있습니다. 따라서 제품 마케팅 콘텐츠는 진정으로 자격을 갖춘 리드를 유료 고객으로 전환하는 데 중요 할 수 있습니다.또한 제품 개발자와 영업 사원 간의 격차를 해소하기 때문에 판매 지원에 많은 노력을 기울이고 콘텐츠를 만들어 판매 팀에 제품 및 서비스의 위치 지정 및 판매 방법을 교육하고 영업 사원에게 판매를보다 쉽게하기 위해 필요한 담보를 제공합니다.
그래서 당신은 더 나은 영업 및 마케팅 블러 될 준비가 있다면,우리는 당신이 만들 수있는 콘텐츠의 다양한 유형의 목록을 컴파일 한)그 바닥-중-깔때기 잠재 고객을 수용하고,나)영업 팀이 더 효과적인 판매자가 될 수 있도록. 이 두 가지 범주로 목록을 나누었지만 목록에있는 제품 마케팅 콘텐츠 중 일부는 영업 팀을 활성화하는 데에도 사용할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
판매 활성화에 사용할 수 있는 제품 마케팅 콘텐츠
1)제품 비디오
비디오는 제품 작동 방식과 잠재 고객,특히 좀 더 시각적 인 설명을 제공하는 제품에 대한 제품 작동 방식과 잠재 고객을 돕는 방법을 전달하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 또한 사이트 방문자에게(아래 첫 번째 허브 스팟 소프트웨어 개요 비디오 등)당신이 제공하는 무엇에 대한 빠른 개요를 제공뿐만 아니라(허브 스팟의 연락처 도구에 대한 아래의 두 번째 비디오처럼)특정 제품 기능 및 사용 사례에 깊은 다이빙을 제공하기위한 좋은 것입니다.
2) 제품 페이지
당신이 그 편리한 멋쟁이 제품 비디오를 제작하면 그래서,그들은 어디에서 살아야한다? 제품 마케팅 담당자가 일반적으로 관리하는 자산 중 하나는 웹 사이트의 제품 페이지입니다. 이 페이지는 너의 각종 제품과 서비스 제물을 강조하고 제품 연구를 지휘하,너가 매출하는 것을 이해하기 위하여 장래성이 찾고 있는 정보를 제공해야 한다. 그것이 무엇인지에 따라,이 페이지는 여러 가지 방법으로 구성 될 수 있습니다.
예를 들어,허브스팟의 제품 페이지에서는 허브스팟의 올인원 마케팅 소프트웨어에 어떤 내용이 포함되어 있는지에 대한 일반적인 개요와 더불어 개별 툴의 기능에 대한 심도 있는 설명을 제공합니다.제품 페이지에서 다양한 개별 제품/서비스 오퍼링을 선보이고,2)고객이 필요로 하는 문제를 어떻게 해결하는지 설명하고,3)차별화된 점을 강조하십시오. 그리고 헤이-그 편리한 제품 비디오는 이러한 목표를 달성하는 데 확실히 도움이 될 수 있습니다.
3) 제품 블로그 내용
지금 당신은 아마 같은 모든 것,”하지만 난 우리가 인바운드 마케터는 생각 리더십에 대한 우리의 블로그를 사용하고 교육을 통해 방문자를 유치하기로했다 생각,산업 콘텐츠?”물론 당신은,하지만 당신은 또한 제품 업데이트에 전념 별도의 블로그를 가질 수 없습니다 의미하지 않는다. 이 블로그를 사용하여 회사 뉴스를 발표하여 회사 제품 및 뉴스 블로그를 결합 할 수도 있습니다. 이 블로그를 사용하여 중요한 제품,서비스 및 기능 업데이트(주목할만한 회사 뉴스)를 전달하고 웹 사이트의 제품 섹션 내에 수용하십시오.
때때로 메인 블로그에 미묘한 제품 언급을 통합하는 것도 괜찮습니다. 사실,당신은 우리가 바로이 블로그에 그것을 할 것을 알 수 있습니다. 우리는 아래의 예에서 그것을 어떻게했는지 확인,이는 우리의 블로그 게시물에서 발췌 한 것입니다,”어떻게 귀하의 비즈니스 블로그에 대한 별의 방법 게시물을 작성하는.”그냥 적당히 그렇게,오버-더-상단 제품 프로모션을 피하고,교육 블로그의 주요 초점은 항상 있는지 확인하십시오… 음,교육.
4) 고객 성공 사례/사례 연구
현재 고객의 성공을 강조하는 사례 연구는 매우 강력한 제품 마케팅 도구입니다. 사실,그들은 모두 제품 마케팅 및 영업 지원 콘텐츠로 분류 될 수있는 우리의 목록에있는 항목 중 하나입니다. 그들은 너의 제품 매매에 많은 신뢰성을 추가하고 너의 제품/서비스의 진실한 가치를 시험한다. 사례 연구 내용에서 고객의 과제를 입증하고 솔루션이 해당 문제를 해결 한 방법을 강조하며 결과/결과(양적 및/또는 질적)를 특징으로합니다. 효과적인 사례 연구를 만드는 방법에 대한 자세한 내용은,우리의 포괄적 인 블로그 게시물을 확인,”매력적인 사례 연구를 만드는 궁극적 인 가이드.”
5)투자 수익 보고서
솔루션의 가치를 증명 하기 위해 또 다른 좋은 방법은 정기적으로 업데이트 투자 수익 보고서 고객 기반의 성공에 따라 컴파일 하는. 이 유형의 콘텐츠가 귀하의 비즈니스 및 판매하는 제품/서비스에 적용 가능한 경우 액세스 권한이있는 고객 데이터를 분석하거나 고객이 생성 한 결과에 대해 고객을 조사하여 이러한 연례 보고서를 작성할 수 있습니다.
6) 그룹 제품 데모
호스팅 할 수있는 교육,최고-중-깔때기 웹 세미나뿐만 아니라,그룹 제품 데모는 당신이 시도 할 수있는 웹 세미나의 또 다른 좋은 유형입니다-그들은 너무,정말 좋은 제품 마케팅 자료를 확인합니다. 당신이 소프트웨어 사업에있어 경우에 특히 적합,라이브 그룹 데모는 판매 팀에게 개인,일대일 데모를 관리하는 시간을 절약 할 수 있습니다 및 마케팅 리드뿐만 아니라 판매 팀이 이미 적극적으로 노력하고 리드를 모두 추진 될 수있다. 보너스: 당신이 당신의 라이브 데모를 기록하는 경우,이 또한 용도 변경 및 웹 사이트에 기능을 갖춘 제품 데모 비디오로 사용할 수 있습니다.
7) 제품 인지도 설문 조사
스마트 인바운드 마케팅 담당자는 업계 관련 유입경로 상위 콘텐츠로 새로운 웹 사이트 방문자를 유치합니다. 그러나 이러한 콘텐츠는 제품 중심보다는 본질적으로 교육적인 경향이 있기 때문에 제품 인식은 일부 기업에게는 도전이 될 수 있습니다. 너의 지도에 제품 의식 조사를 관리함것은 너의 경청자가 너를 매출한다 생각하는 것을에 맥박을 얻는 중대한 방법 이을 수 있는다. 또한 제품 마케팅 팀이 시간이 지남에 따라 제품 인지도 목표를 얼마나 효과적으로 달성하고 있는지 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 리드의 세그먼트에 설문 조사를 이메일로 전송 또는 귀하의 마케팅 제공에 대 한 감사 페이지의 일부에 설문 조사를 추가 응답을 수집 하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그리고 성공적인 온라인 설문 조사를 실시하는 방법에 대한 자세한 내용은,우리의 무료 전자 책을 다운로드,마케팅에 설문 조사를 사용하는 궁극적 인 가이드.
영업 지원 내용
8)영업 교육 세션/프리젠테이션
효과적인 영업 팀을 유지하기 위해 영업 담당자는 다양한 제품,서비스 및 개별 기능을 배치하고 판매하는 가장 좋은 방법,특히 제품 개발자가 정기적으로 새로 추가되는 경우 지속적으로 위에 있어야 합니다. 이러한 새로운 기능의 작동 방식,개별 사용 사례 및 이러한 기능을 다양한 구매자 페르소나 및 잠재 고객의 특정 세그먼트에 배치하는 가장 좋은 방법에 대해 영업 사원에게 교육하는 프레젠테이션 및 전용 교육 세션을 만듭니다.
9)영업 지식 퀴즈
그래서 당신은 어떻게 당신의 영업 팀이 어쨌든,훈련 할 필요가 어떤 주제를 알 수 있습니까? 다양한 제품,서비스 및/또는 기능에 대한 지식 수준을 측정하는 좋은 방법 중 하나는 퀴즈를 관리하는 것입니다. 이렇게 하면 제품 마케팅 팀이 영업 팀에서 몇 가지 추가 도움말,교육 및 제품 지식을 사용할 수 있는 영역을 식별할 수 있습니다. 이를 통해 제품 마케팅은 콘텐츠 제작 및 판매 지원 노력을 올바른 위치에 집중할 수 있습니다.
10) 개요 시트
개요 시트는 판매 팀이 판매 중인 리드에 배포할 수 있는 문서입니다. 그것은 세부 사항의 전체 많이로 이동하지 않지만,그것은 당신의 웹 사이트 및 제품 페이지에 공개적으로 사용할 수있는 것에 대한 추가 정보를 제공 할 수 있습니다. 이 시트는 할 수 있습니다(그리고해야합니다!)또한 개별 페르소나에 맞게 조정하여 구매자의 고유 한 문제,요구 사항 및 문제를 해결할 수 있습니다. 개요 시트는 잠재 고객에게 배포되므로 회사의 브랜딩,디자인 및 스타일 지침을 준수해야 합니다.
11) 경쟁사 비교 행렬
“그렇다면 귀하의 제품은 경쟁사와 어떻게 다릅니 까?”이것이 너의 판매 팀이 장래성에의해 묻는 일반적인 질문 이으면,너의 판매 팀이 각축 제품에서 너의 감별법을 이해하,교통할것을 돕 경쟁자 비교 모체의 어떤 창조하는것은 도움이 될지도 모르다. 그것은 가격? 그것은 가용성 기능인가? 어쩌면 그것은 당신의 매우 도움이 고객 서비스 패키지입니다. 그것은 무엇이 든,만들고 판매 팀에 대 한 이러한 매트릭스를 제공 하는 그들은 왜 당신이 훨씬 더 굉 장악 하는 데 문제가 있는 잠재 고객을 발생 하는 경우에 대 한.
마케팅 및 영업 팀이 경쟁 업체에 집착하지 않는지 확인하십시오. 대신,그들은 고객에 그들의 초점의 대부분을 두어야 한다. 너의 직원을 교육하기 위하여 경쟁 정보는 단 이용되어야 한다 그래서 너와 너의 경쟁자가 비교하는 까 라고에 관하여 일어나는 질문에 응답하는 준비된다. 그것은 리드 또는 나쁜 입 다른 회사에 보내 사료로 사용할 수 없습니다.
12) “판매 방법”페이지
“판매 방법”페이지는 판매 팀에 특정 제품,서비스 또는 기능을 효과적으로 판매하는 데 필요한 모든 정보를 제공하는 데 사용되는 리소스입니다. 이러한 각 페이지를 영업팀이 판매하는 내용을 확인할 수 있는 본거지로 간주할 수 있으며,내부 위키 또는 기타 내부 파일 공유 서비스와 같이 필요할 때 영업팀이 쉽게 액세스할 수 있는 중앙 위치에 게시해야 합니다.
“판매 방법”페이지에는 제품 주소,영업 사원이 잠재 고객이 적합한지,제품 작동 방식,포함 된 기능,호소하는 구매자 페르소나,사용 사례,스크린 샷/이미지,경쟁 포지셔닝 팁 등을 결정할 수있는 질문/문제/요구 사항이 포함되어야합니다. 그것은 또한 당신의 웹 사이트에 특정 제품의 공공 직면 제품 페이지,교육 데크,개요 동영상과 같은 다른 유용한 리소스에 대한 링크를 포함해야한다-우리는 개별 제품에 관한이 블로그 게시물에서 언급 한 다른 내용의.
13) 제품 다이제스트 이메일
제품 마케팅 담당자는 또한 내부 마케팅을 수행하는 독특한 도전 과제를 가지고 있습니다. 우리가 전에 말했듯이,제품 마케터는 일반적으로 제품 개발 팀과 회사의 나머지 부분 사이의 연락 담당자입니다. 새로운 제품 기능 및 판매 지원 콘텐츠 및 리소스에 대한 뉴스 및 정보를 공유하는 특히 좋은 방법 중 하나는 일반 제품 다이제스트 이메일을 보내는 것입니다. 이 전자 우편은 중요한 새로운 정보 점원을 제공해야 하고 상인은 추가 자원에 연결아울러 제품에 관하여,”매출하기 위하여 어떻게”우리가 다만 말한 페이지 알아야 한다. 그리고 너는 이들을 비축해야 하지 않는다 너의 회사 점원 및 상인을 위해 다만 보낸다. 너의 회사안에 좋은 기회 모두 또한 제품 매매 땅안에 새로운 것이에 관하여 배우기에게서,너무 유익할텐데 있는다!
퍼널 하단 마케팅을 강화하고 영업 팀이 판매 할 수 있도록 다른 유형의 제품 마케팅을 만들 수 있습니까?1859>
