성공적인 마케팅 전략을 운영하기 위한 많은 단계가 있으며 그 중 어느 것도 쉽지 않습니다. 효과적인 검색 엔진 최적화 전술을 사용하여 새로운 고객을 생성에서,디지털 마케팅 기관이 할 수있는 얼굴 도전—종종 할—스케일링에 장애물로 서있다.
우리는 워드 스트림의 인터넷 마케팅 대행사 2019 보고서에 깊이 빠져 오늘날의 마케팅 담당자가 직면 한 가장 일반적인 문제를 해결하고 더 중요한 것은이를 극복하는 방법에 대한 조언을 공유하는 것입니다.
도전#1: 새로운 고객을 얻기
보고서에 따르면,기관의 51%는 새로운 고객의 주요 소스로 고객 추천에 의존하고 있습니다. 저것은 소개 프로그램을 새로운 클라이언트를 얻기를 위해 생각할 필요도없는 창조한 수넌에 걸쳐 다량을 변화하지 않았다. 그러나 이제 그 어느 때보 다 대행사는 고객 기반을 성장시키기 위해 콘텐츠 및 디지털 마케팅에 크게 의존하고 있습니다.
콘텐츠 마케팅 리드를 생성하는 것은 완전히 행할 수있다,하지만 당신은 당신의 콘텐츠 제작 및 디지털 마케팅 접근 방식을 에이스있어. 내용의 점에서,너가 너의 경청자를 읽는다 것 을 있있는 주의한 온라인 매매 간행물에 기사를 간행한 시작하십시요. 이것은 당신이 당신의 범위를 넓히고,당신의 공간에서 당신의 권위와 신뢰성을 더 확립하고,더 넓은 청중을 활용할 수 있도록 도와 줄 것입니다. 또 다른 전술은 콘텐츠 전략에 공동 브랜드 마케팅 웹 세미나를 통합하는 것입니다. 다만 너의 것으로 유사한 경청자가 있는 상표에 너를 협동자 확인하십시요 그래서 너는 다른 네트워크에게서 양쪽 이득 할 수 있는다.
또 다른 제안은 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하는 것입니다. 이렇게 하면 더 완벽 하 게 이해할 수 있도록 귀하의 잠재 고객은 그들의 여행에 그들을 교육 하 고 유입 경로 아래로 그들을 리드 하는 콘텐츠 및 맞춤된 제공 그들을 보낼 수 있습니다.
과제#2:현재 고객 유지
평균 고객 수명은 기관의 30%에 불과 0-12 개월입니다. 그리고 기존 고객이 새로운 고객보다 더 많은 비용을 지출하고 비용이 적게 드는 것을 고려하면 큰 문제입니다.
그렇다면 어떻게 고객을 더 오래 탑승시킬 수 있습니까? 다시 한번,그것은 콘텐츠로 시작합니다. 그들이 당신의 제품 및 서비스에서 최대 사용을 빼낼 것을 도울 수 있는 당신의 기존하는 클라이언트 자원을 보내십시오. 개인화 된 특전,선물 및/또는 독점 프로모션을 보내고 생일 및 고객 기념일과 같은 이정표를 제안 및 메시지를 보내는 변명으로 사용하십시오.
시간이 지남에 따라 개별 고객에 대한 접근 방식을 변경하는 것을 두려워하지 마십시오. 너의 고객 보유 전략에 창조적 얻고,그들의 계획이 변화하는 때,그래서 일 것인다 너의 것을 알십시요. 클라이언트가 더이상 그들을 편리하지 않는 포장에 있는 것을 너가 주의하면,—비록 그들을 더 적은을 요하면 그것을 조정하십시요. 그들을 전체로 잃기 위하여 더 낮 층 계획에 클라이언트를 주변에 지키는것은 낫다보다는.
과제#3:광고 플랫폼 변경에 대한 유지
기관의 거의 절반은 광고 플랫폼 변경이 균열을 통해 가을 쉽게 의미 유료 검색에 전념하는 풀 타임 직원이없는. 그러나 유료 검색 전략은 당신이 사용하고있는 광고 플랫폼의 자비에,당신이 유지하지 않는 경우,당신은 뒤에 떨어질 것이다.
플랫폼 변경 속도를 높이기 위한 계획을 세웁니다. 간행물은,검색 엔진 땅같이,새로운 공구 및 현재 동향에 최신 체재를 위해 중대한 근원 이을 수 있는다. 더 나은 아직,작업 및 유료 검색 전략 아니다 무엇을 논의하기 위해 팀과 함께 일상적인 체크인을 예약합니다. 이것은 변경 사항을 추적하는 데 더 많은 사람들이 책임을 질뿐만 아니라 나중에 변경 사항을 알 가능성이 높아집니다.
과제#4:시간 관리
새로운 고객을 생성 한 후 시간 관리는 기관이 직면하는 가장 일반적인 도전입니다. 그리고 그것은 의미가 있습니다:이 디지털 마케팅에 올 때 저글링 많은,그리고 워크로드가 점점 더 복잡 해지고있는 동안,팀 및 지출은 항상 유지하지 않습니다.
시간을보다 효율적으로 활용하기위한 첫 번째 조언은 프로젝트 관리 도구를 얻는 것입니다. 토글 또는베이스 캠프와 같은 플랫폼은 당신이 당신의 할 일을 구성하고 상관없이 당신이 얼마나 바쁜 궤도에 머물 수 있습니다.
시간 관리를 위한 다른 팁:
- 너가 무언가에 일하는 소요 시간에 한계를 주십시요. 너가 그것을 명중할 때,너의 명부에 다음 것으로 멈추고 이동하고십시요,그때 그것을 나중에 재방문하십시요. 이 방법은 모든 것을 따라 이동,당신은 너무 오래 하나의 작업에 앉아 피할 수 있습니다.
- 이번 주,다음 주,이번 달의 세 가지 범주로 프로젝트를 나눕니다. 그런 다음 그에 따라 우선 순위를 정하십시오.
- 도움을 요청! 모든 후,팀워크 꿈 작업,오른쪽?
과제#5:신입사원 채용 및 교육
온보딩은 중요하지만,좀 더 시급한 사안에 대해서는 종종 제쳐놓는다. 올해 성장을 예상하는 기관의 11%를 제외하고 모두 채용 및 온 보딩은 여전히 그 어느 때보 다 중요해질 것입니다.
이를 관리하는 가장 좋은 방법은 부서 내의 다양한 역할에 대해 이미 작성된 작업 설명(필요에 따라 업데이트)과 효과적이고 구체적인 채용 및 교육 프로세스를 확인하는 것입니다. 이러한 것 들을 미리 만든 데 도움이 어떤 사람을 고용 하는 시간이 온다 고 같은 페이지에 모두를 얻기의 과정을 속도 때 스크램블링 줄일 수 있습니다.
당신이 무엇을 반대하는지 안다면 너무 큰 도전은 없습니다. 올해 가장 큰 디지털 마케팅 문제를 해결하기위한 새로운 계획을 채택하십시오.