19 Strategier For Å Lage Et Salgsforslag Som Lukker For Deg [Infographic]

når du har en god kundeemne, er salgsforslaget det beste verktøyet til din disposisjon for landing ny virksomhet. Men hvordan lager du et dokument som treffer den rette tonen og vil være autentisk overbevisende for klienten din?

Først er det viktig å formidle verdien til potensielle kunder. Du bør også unngå å skjule gode ideer eller leveranser bak fluffy ordlyden, vage garantier, eller verre, distraherende skrivefeil.

hvert forslag må være unikt for klienten. Det er imidlertid påvist beste praksis som kan brukes på ethvert bud. Infographic nedenfor, Fra Instructional Solutions, har 19 tips som vil forbedre ditt neste forslag, utvide virksomheten din og unngå å lukke feil.

vil du hoppe rett til infografikken? Klikk her.

Salg Forslag Skrive Tips

Kjenn målgruppen

Utvikle en dyp forståelse av potensielle kunden, hva de trenger, hva de ønsker, og deres bud preferanser. Dette er nøkkelen til å skrive et forslag som vil føles skreddersydd, gjennomtenkt og nødvendig.

Mestre tonen

Hold publikum i tankene når du skriver dokumentet, og du vil finne den rette tonen. Enten formell, uformell eller noe i mellom-så lenge det samsvarer med behovene og motivasjonene til prospektet ditt, vil det tjene deg godt.

Lage en fengende tittel

Lurer på hvor salget starter? Den er her. Tittelen skal tjene som et sammendrag av tiltalende tilbud, ikke bare et dokument header.

Bruk stemningsfullt språk

Bruk aktive verb, fjern unødvendige ord og velg språk som er kjent for prospektet ditt og vil gjøre forslaget ditt mer engasjerende for dem-og overbevisende.

Klipp sjargongen

Akronymer, teknisk slang og annet sjargong vil slå leseren av raskere enn en sleazy pitch. Ikke forveksle leseren din ved å prøve å høres smart ut, det er dårlig for salg og dårlig for deg.

Destillere i sammendraget

prospektet er opptatt. De har ikke tid til å lese sider og sider av hvor stor du og ditt produkt / tjeneste er. Lag en kortfattet, men omfattende sammendrag, og du vil gjøre deres beslutning mye enklere.

Utsette «om oss» – delen

Hvis de vil vite mer om bedriftens historie, kan De Google deg. Ikke kast bort denne dyrebare tiden til å snakke om dine tidligere suksesser. I stedet snakk med hvordan du kan tilby dem verdi.

Unngå generaliseringer

La potensielle kunder vet nøyaktig hvordan tilbudet vil hjelpe dem og forbedre sin virksomhet. Hold vage metaforer, overdrivelse, og utvannet språk ut av forslaget, og hold deg til konkrete, handlings case-studier og relevante eksempler på hvordan du kan hjelpe.

Nail the opportunity statement

Bruk forslaget til å vise hvor godt du forstår prospektet problemer-og hvor effektivt du kan hjelpe dem. Husk å holde det sentrert på prospektet. Det er lett å gå over på dine funksjoner og fordeler. Bare vær sikker på at du kan knytte alt tilbake til deres behov og smertepunkter.

Identifiser leveransene

Hvert tilbud skal ha fristende leveranser. Tilpasse hver enkelt og tydelig koble tilbud og prospektet behov.

Klargjør tidslinjen

Vær klar. Vær realistisk. Og vær fast. Bruk disse tre leietakerne når du angir en tidslinje for prospektet.

Angi omfanget

Ikke overpromise bare for å lukke sin virksomhet. Dette er den enkleste måten å øke nye klient churn priser. Vær tydelig på hva du tilbyr-og hva du ikke er. Angi et klart omfang sikrer du legge et solid forhold til prospektet og tjene deres tillit.

Fordeling budsjettet

budsjettet er sannsynligvis hva prospektet vil snu til først. Bryte ned de totale kostnadene og avklare verdien av hver.

Ansett mellomrom

ikke vær redd for mellomrom. Bruk det til din fordel å markere og understreke poengene dine og veilede leseren hvor fokuset skal være. Lister, avsnittsavstand og formatering er alle gode verktøy til din disposisjon.

Få flott design

Du kan ha det beste innholdet i verden, Men hvis presentasjonen ikke er opp til pari, vil du ikke fange din prospektet oppmerksomhet. Sett tid og penger inn i forslaget ditt og sørg for at designet er behagelig for øyet.

Prøv maler

selv om det er enkelt å si rent, er profesjonell design viktig-det er også enkelt for denne delen av prosessen å ta for mye tid. For å beskytte mot dette, har en designer utvikle en mal som kan tilpasses og klient-målrettet.

Gjennomgå, gjennomgå, gjennomgå

når du har fullført forslaget, vent 24 timer og se gjennom det på nytt. Har kolleger vurdere det også for å sikre at du ikke har gått glipp av noen grell feil som kan sabotere din suksess.

dobbeltsjekk innsendingsdetaljer

du vil ikke gjøre alt dette arbeidet, og deretter overse en prospektforslagspreferanse, for eksempel skriftvalg. Kontroller innsending prosessen og stil det å matche din prospektet retningslinjer perfekt.

Følg opp

når forslaget er fullført og levert, sjekk inn med klienten. Hvis de har revisjoner eller flere spørsmål de trenger avklart, må du sørge for at du kan innlemme dem.

Sett deg opp for suksess ved å opprette et salg forslag som kan gå distansen. Disse tipsene er ditt første skritt for å komme dit.