Forretningsmodell vs. Forretningsplan

Forretningsplan og forretningsmodell er 2 helt forskjellige begreper. Hva er forskjellen mellom 2?

Forskjell mellom forretningsplan og forretningsmodell

forretningsmodellen er mekanismen som selskapet genererer sin fortjeneste gjennom, mens forretningsplanen er et dokument som presenterer selskapets strategi og forventede økonomiske resultater for årene som kommer.

som du kan se, er forretningsmodellen i sentrum av forretningsplanen.

forretningsmodellen beskriver hvordan selskapet er posisjonert innenfor bransjens verdikjede, og hvordan det organiserer sine relasjoner med sine leverandører, kunder og partnere for å generere profitt. Forretningsplanen oversetter denne posisjoneringen i en rekke strategiske tiltak og kvantifiserer deres økonomiske innvirkning.

eksempler på forretningsmodeller

her er noen eksempler på de vanligste forretningsmodellene:

• produksjon
• reklame
• kommisjonen
• abonnement
• freemium
• tilbehør

la oss dykke inn i disse eksemplene i større detaljer.

forretningsmodellen for produksjon

det er den mest grunnleggende forretningsmodellen, selskapet selger produktene og tjenestene det produserer.

for at forretningsmodellen skal være levedyktig, må selskapet generere nok salg til å dekke produksjons -, distribusjons-og lagringskostnadene.

forretningsmodellen for annonsering

her er målet å generere inntekter ved å selge annonseplass.

på Internett kan denne modellen segmenteres basert på typen annonsering:

• CPM (kostnad per tusen): annonsøren betaler utgiveren et fast beløp for 1000 visninger.
• cpc (kostnad per klikk): annonsøren betaler utgiveren hver gang noen klikker på annonsen. Beløpet som er betalt kan fastsettes eller etableres gjennom en auksjonsprosess.
• CPA (kostnad per handling): annonsøren betaler hver gang en bestemt handling utføres. En handling kan være et salg eller en kundeemne for eksempel. Beløpet kan fastsettes eller settes som en prosentandel av handlingsverdien.

denne forretningsmodellen er allerede litt mer kompleks enn produksjonen en gitt at selskapet først må investere for å skape et stort publikum før det kan tiltrekke seg annonsører.

Forretningsmodell basert på provisjon (eller distribusjon)

selskapet fungerer som et mellomledd mellom selger og kjøper og tar et kutt på hver selge det bidrar til å generere.

denne forretningsmodellen er generelt mindre risikabel enn de 2 foregående (og derfor mindre lønnsomme) da investeringsnivået som kreves kan være minimal.

abonnementsmodellen

selskapet mottar inntekter fra sine abonnenter med jevne mellomrom.

denne forretningsmodellen har en klar fordel: selskapet vet på forhånd hvor mye inntekter det kommer til å generere. Baksiden er at det ofte tar flere måneder å gjenopprette abonnentoppkjøpskostnadene som fører til en lavere kontantgenerering i begynnelsen av syklusen.

freemium forretningsmodell

selskapet tilbyr 2 versjoner av sitt produkt. En gratis versjon med et begrenset sett av funksjoner som mål er enten å øke bevisstheten om produktet eller for å skape et nettverk effekt. Og en betalt versjon, bestående av flere funksjoner, som det kan generere nok margin til å dekke kostnadene for gratis brukere.

nøklene til suksess med denne forretningsmodellen er å kunne generere stor nettverkseffekt (Eksempel: Linkedin) og / eller å konvertere et tilstrekkelig antall gratis brukere til betalte kunder (eksempel: Uservoice).

tilbehørsmodellen

selskapet tilbyr ett produkt gratis eller til en pris nær produksjonskostnaden og gir fortjeneste ved salg av tilbehør. Det klassiske eksempelet på denne forretningsmodellen er salg av barberblad: barberhøvler selges for ingenting, men du må stadig kjøpe dyre kniver for å kunne bruke den.

denne listen over forretningsmodeller er langt fra å være uttømmende, og hvis du har spørsmål om en forretningsmodell spesielt gjerne spørre det ved hjelp av kommentarskjemaet nedenfor.

Forretningsplan og forretningsmodell: anbefalte avlesninger

For å få mer informasjon om forretningsmodell anbefaler Vi Å lese Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, And Challengers Fra Alexander Osterwalder.

for mer informasjon om forretningsplanlegging, kan du se på vår serie om hvordan du skriver en forretningsplan eller prøv vår forretningsplanprogramvare. Du kan også laste ned vår gratis forretningsplan mal.

Også På Forretningsplanen Butikken

• Tam Sam Som : hva er Det Og hvordan du bruker det ?
• hva er en forretningsplan og hvordan lage en?
• Last ned en gratis salgsmal
• slik analyserer investorer en forretningsplan