- Hallo! Hvem er du og hvilken virksomhet startet du?
- Hva er din bakgrunnshistorie og hvordan kom du opp med ideen?
- Ta oss gjennom prosessen med å designe, prototyper og produsere ditt første produkt.
- Beskriv prosessen med å starte virksomheten.
- Siden lanseringen, hva har jobbet For å tiltrekke og beholde kunder?
- Hvordan har du det i dag og hvordan ser fremtiden ut?
- Gjennom å starte virksomheten, har du lært noe spesielt nyttig eller fordelaktig?
- hvilken plattform / verktøy bruker du for din bedrift?
- hva har vært de mest innflytelsesrike bøkene, Podcastene eller andre ressurser?
- Råd til andre entreprenører som ønsker å komme i gang eller bare starte opp?
- ønsker du å ansette for bestemte stillinger akkurat nå?
- Hvor kan vi gå for å lære mer?
- Vil du starte din egen bedrift?
- er du klar til å øke inntektene dine?
Hallo! Hvem er du og hvilken virksomhet startet du?
Jeg Er Lindsay Scholz, og jeg er grunnleggeren Av Vowed Box Co. – en linje med kuraterte, quirky gaveesker med ikke-tradisjonelle bruder i tankene.
Lovet kom til meg som en ide i dusjen en morgen i begynnelsen av 2018 (hvor alle mine beste ideer er tryllet, tilsynelatende!) og når jeg spikret navnet på virksomheten, visste jeg at jeg måtte løpe med det og gjøre det til en realitet.
Lovet tilbyr for tiden fire forskjellige produkter:’ Bride With A Plan ‘- boksen, ‘Jeg Er En Chill Bride’ – boksen, ‘Be My Bridesmaid?’box og et online alternativ for kjøpere å bygge sin egen tilpassede gaveeske for seg selv eller for bruder som de vet.
Som Nå Lovet Er min sekundære virksomhet – jeg dedikerer 95% av tiden min til å kjøre mitt kreative studio, Lindsay Scholz LLC – som har vært i stand til å gi en sekundær inntektsstrøm.
siden merkevaren fortsatt er i sin barndom, og vi jobber fortsatt gjennom engroskostnader, er min månedlige inntekt omtrent $ 600. For å være en sidevirksomhet ser jeg på enhver fortjeneste som en seier, men selvfølgelig er målet å se dette vokse i 2019!
Hva er din bakgrunnshistorie og hvordan kom du opp med ideen?
jeg giftet meg i 2016 – og hvis vi er ærlige, var hele prosessen overveldende-bryllupsbransjen er mettet med ideer og meninger om «hvordan» du bør feire din store dag, men jeg skjønte raskt at å gifte seg ikke er en one-size-fits-all prosess.
Ærlig talt var målet mitt å selge bare en boks den første uken at nettstedet gikk live, men jeg endte med å selge fem!
Frem til bryllupet mitt Hadde vennene mine en vanskelig tid å finne brudegaver som var i samsvar med mine interesser og smak. Jeg hadde aldri drømt om en stor fancy bryllup, og jeg definitivt sett på meg selv som en utradisjonell brud. På flipside, jeg hadde også en hard tid å finne gaver og keepsakes for mine brudepiker – vi var alle litt quirky, og mange av de altfor feminine og jentete gaver i markedet bare var ikke for oss!
i begynnelsen av 2018 satte jeg meg for å Lage Lovet Box Co. en realitet, men ønsket å være sikker på at det var et produkt som bruder-å-være ville selv være interessert i. Jeg opprettet En Instagram-konto for merkevaren før et fysisk produkt var enda en realitet for å måle interessen…og responsen var overveldende!
I løpet av få uker hadde jeg bygget opp en venteliste på e-post før lansering på 250 personer og bygget stadig en merkevare tilstedeværelse og følge På Instagram, som jeg tok som et tegn på at jeg trengte Å Gjøre Lovet en realitet-og raskt.
jeg bygget min pre-launch e-postliste ved først å avsløre vowedboxco.com som en enkel, statisk destinasjonsside ment å fange e-postadresser for å legge til En MailChimp e-postliste. Ved å registrere deg fikk nye abonnenter en takkemelding, sammen med en eksklusiv 10% off bounceback-kode som de kunne bruke på sitt første Lovede kjøp når nettstedet vårt gikk live. Dette fungerte enormt bra for meg som jeg var i stand til å gi nye abonnenter med et insentiv til å komme tilbake når vi lanserte, før et fysisk produkt eller full nettside eksisterte!
Ta oss gjennom prosessen med å designe, prototyper og produsere ditt første produkt.
som en seriell entreprenør er jeg alltid stor på å gjøre hver forretningside legitim fra dag ett. Det er derfor jeg har Lagt Lovet Box Co. som en sekundær DBA (doing business as) under min primære LLC så snart jeg lanserte ideen på sosiale medier. Det er verdt å merke seg at dette er noe som er gyldig I Delstaten Missouri, men andre stater kan kreve at du åpner en helt egen LLC for hver ekstra virksomhet du starter.
fordi å finne den perfekte boksen fartøyet – som endte opp med å bli en solid papp mailer boks for oss – var så viktig For den samlede suksessen Til Vowed Box Co., Jeg visste at å finne en boks leverandør ville være av største betydning. Etter å ha fått sitater fra flere leverandører, jeg flyttet frem Med Packlane som min boks skriver. De gjorde emballasjedesignprosessen utrolig enkel, med rask utskriftstid og pålitelig service for en liten første runde av bokser.
Når jeg bestilte boksene mine, løp jeg raskt inn i mitt første hinder: å sikre at alle elementene jeg bestilte for boksene, ville passe inn i en liten 9″ x 6″ x 3″ mailer-boks. Jeg hadde aldri bestilt lager engros (eller lager* i det hele tatt*, for den saks skyld!) før lansering Lovet, men visste at jeg ønsket å bestille kvalitetsvarer fra unike beslutningstakere for hver boks.
jeg hentet engros varer med den ikke-tradisjonelle, morsomme og quirky bruden i tankene: jeg så etter gratulasjonskort med snappy ord på dem, elementer som ville være nyttige under bryllupsplanleggingsprosessen som gjør notatbøker og løfte bøker, ballonger som sa «brud» og mer. Til dags dato, vår» jeg er 99% Glad For Deg » engasjement gratulasjonskort Fra Chalkscribe fortsatt får massevis av latter og gode tilbakemeldinger!
Heldigvis snublet Jeg Over Faire i Et Google-søk og lærte raskt inn og ut av engros når jeg bestilte produkter fra deres online markedsplass. For alle som utforsker engros for første gang, kan jeg ikke anbefale Faire nok!
Når det gjelder engrosprodukter og kostnader, forsøkte jeg å beholde det totale kostnadsbeløpet for hver boks under $30, slik at alle bokser ble solgt for $60 eller mindre. Dette var litt vanskelig å gjøre siden hvert mailer box-fartøy selv var over $4 på den tiden, men med litt tallknusing og justering av minimumsbeløp fra leverandørene mine, fikk jeg det til å fungere! Før jeg bestilte varer til boksene mine, delte jeg en omfattende forbrukerundersøkelsesundersøkelse med Flere Bedrifts Facebook-grupper jeg er inne for å få en generell ide om hva målgruppen min (tusenårige bruder og deres brudepiker) vil se i hver boks og ville være villig til å betale for hver boks. Jeg ble hyggelig overrasket over resultatene, noe som ga meg tilliten til å pris boksene i kategorien» premium gift».
Beskriv prosessen med å starte virksomheten.
med bakgrunn i markedsføring og grafisk design var jeg i stand til å bygge en solid merkevare – tilstedeværelse For Vowed med liten eller ingen overhead-jeg designet logoen, nettsiden og emballasjen på egen hånd og klarte også merkevarens sosiale medier-tilstedeværelse. Med Lovet som min sekundære virksomhet, var jeg i stand til å finansiere oppstartskostnadene fullt ut av bedriftens besparelser uten å stole på crowdfunding, åpne en kredittlinje eller eksterne investorer.
totalt var mine første lanseringskostnader $2000 for å lansere Vowed ‘ s nettsted, designe tilpasset emballasje, bestille grossistvarer og oppfylle en liten innledende runde på 30 bokser.
før lanseringen investerte jeg tid til å undersøke og nå ut til viktige sosiale medier influencers for å hjelpe til med å støtte Det Lovede merket før lansering gjennom brukergenerert innhold og produktomtaler.
Flere viktige influencere som jeg jobbet med var mote-og livsstilsbloggere som var engasjert seg, og var det perfekte no-brainer-valget å jobbe med for å dele Om Lovet på tvers av deres sosiale plattformer. Flere bloggere nærmet Seg Lovet Via Instagram direkte meldinger og e-post for å uttrykke sin interesse for samarbeid, som jeg holdt et» ønskeliste » regneark av influencers som jeg ville kaste fra tid til annen via e-post for å se om et samarbeid var mulig. Flertallet av influencers som jeg jobbet med, tilbød sosiale medier i bytte for produkt, noe som var en stor kostnadsbesparelse i starten av virksomheten. Andre belastet et innholdsskapingsgebyr, som jeg kunne jobbe med i lanseringsmarkedsføringsbudsjettet.
for bedrifter som nettopp har startet og kanskje ikke har et stort markedsføringsbudsjett, kan influencer marketing være et levedyktig alternativ for å få produktet i hendene på relevante forbrukere som vil hjelpe produktet til å nå dine ideelle kunder fra dag ett.
på lanseringsdagen hadde vi en e-postmelding om produktlansering sendt til alle interesserte kunder som registrerte seg for ventelisten og gikk live med organiske og betalte sosiale medier kampanjer for å bidra til å drive e-handel salg. Ærlig talt, mitt mål var å selge bare en boks den første uken at nettstedet gikk live, men jeg endte opp med å selge fem! Dette kan fortsatt ikke virke som for noen, men for noen som meg som aldri hadde ventured til å utvikle et fysisk produkt før, var jeg opptatt.
siden lanseringen har noen av de største leksjonene jeg har lært hatt å gjøre med fraktkostnader og oppfylle inventar. Som en kreativ, elsker jeg produktopprettelse og visuell markedsføring siden Av Vowed Box Co., men driftsoppgaver som å holde fraktkostnader håndterbare og vite hvordan å balansere lagerbehov? Ikke så mye. Jeg tilpasser fortsatt disse områdene av virksomheten når jeg lærer og vokser, og ser frem til å strømlinjeforme dem i fremtiden.
Siden lanseringen, hva har jobbet For å tiltrekke og beholde kunder?
99% Av Lovet Boks Co.s suksess er alt takket være sosiale medier, e-postmarkedsføring OG SEO – jeg kunne ikke ha lansert dette merket og virksomheten uten det!
Instagram & Pinterest
som et merke som retter seg mot tusenårige kvinner og kommende bruder, vet vi at vår ideelle kunde bruker tiden sin på Å bla Gjennom Instagram og Pinterest på en gitt dag.
den første taktikken som hjalp meg med å raskt vokse en engasjert følge På Instagram, var ved å søke på plasseringskodene til populære brudebutikker over HELE USA og engasjere seg med bruder. For ethvert produktbasert selskap, vil jeg anbefale å lage en liste over 3-4 steder der du tror at dine ideelle kunder vil bli funnet, og deretter oppsøke disse stedskodene På Instagram. Begynn å like, kommentere og følge folk som har lagt ut fra disse stedene og bygge forholdet derfra. Jeg lover, det fungerer! På Pinterest er konsekvent publisering av innhold nøkkelen. Før jeg lanserte, designet jeg tilpassede pins med merkenavnet, som inkluderte fotografering med høy oppløsning og» Kjøp Nå «eller» Lær Mer » -oppfordringer til handling på hver pin-kode. Dette bidro til å drive trafikk til nettstedet og fortsetter til denne dagen.
På grunn av det bruker vi mesteparten av vår innsats markedsføring Lovet bokser på disse kanalene. Vowed stemme på sosiale medier setter også merket bortsett fra andre brude bokser på markedet – vi er offbeat, quirky og ikke redd for å snakke våre tanker.
E-postmarkedsføring
med e-postmarkedsføring kan vi nå kundene våre på et mer personlig nivå i innboksen hennes – og uten at algoritmer for sosiale medier spiller inn. Vi har som mål å sende minst en månedlig e-postkampanje Gjennom MailChimp til abonnenter for å dele ny produktlansering og salg.
MailChimp er også et kraftig verktøy for å sende produkt retargeting og forlatt handlevogn varsling e-post til potensielle kunder, som er en måte å få dem tilbake på vår side og engasjert Med Lovet Box Co. merkenavn.
SEO
TIL Slutt HAR SEO vært et viktig middel for Å Bli Lovet på kartet med potensielle kunder som kanskje ikke allerede engasjerer seg med merkevaren på sosial eller e-post.
når du bygger og skriver kopi For Vowed nettsted, gjorde jeg et poeng å undersøke populære søkeord som var relevante i gifting og brude plass til å integrere i nettstedets kopi og overskrifter.
du trenger definitivt ikke Å VÆRE EN SEO-ekspert for å gjøre dette også!
Hvordan har du det i dag og hvordan ser fremtiden ut?
Som I dag Lovet Box Co. er lønnsomt de fleste måneder og fortsetter å vokse sin merkevare tilstedeværelse på nettet. Jeg er fornøyd med hvordan merkevaren har utviklet seg det siste året, og bruker tid på å fokusere på hvordan jeg kan fortsette å lykkes med å vokse denne andre virksomheten, samtidig som jeg skalerer tjenester i mitt kreative studio. Unødvendig å si, jeg har mye på tallerkenen min!
de nåværende månedlige kostnadene for Å holde Løftet oppe, er som følger:
- Månedlig nettsted hosting: $46
- Månedlig e-postadresse hosting avgift: $5
- Månedlige fraktkostnader: $100 (estimat)
- Månedlige engroskostnader: $150 (estimat, da inventar ikke trenger å bli ombestilt hver måned)
- Månedlige boksutskriftskostnader: $120 (estimat, da bokser ikke trenger å bli ombestilt hver måned))
Totalt: $501
jeg spiller for øyeblikket alle roller i virksomheten: eier, drift, ordreoppfyllelse, markedsføring, produktdesign og mer. Etter hvert som virksomheten og inntektene vokser, håper jeg å overlate disse oppgavene til teammedlemmer nedover veien, da jeg visste at jeg ikke kan opprettholde alle fasetter av virksomheten og være god til dem!
Gjennom å starte virksomheten, har du lært noe spesielt nyttig eller fordelaktig?
jeg tror at jeg er heldig at jeg kom inn i brude gaveeske markedet som en disruptor – hvis du ser på konkurrentene, Vowed skiller seg ut som sin egen merkevare blant mange som ligner. Men å drive en produktbasert virksomhet utgjør fortsatt noen utfordringer!
her er tre store leksjoner som jeg lever av:
Restock inventar før du føler at du må
jeg har blitt fanget i en restordret produktsituasjon mer enn en gang nå, og det er ikke en god følelse. Selv om jeg er heldig at kundene har forstått, vil ikke alle være denne forståelsen, og det er best å være fullt lager (eller overstocked) på lageret du trenger i stedet for å stå høyt og tørt under en økning i salget.
Send en testpost av produktet ditt før du oppfyller bestillinger
Dette er en viktig en. Før lansering Lovet Box Co., Sendte jeg flere testordrer av bokser til venner og familie for å se hva slags tilstand hver boks ville komme inn. Heldigvis var de fleste uskadd!
Men for bokser som» jeg Er En Chill Bride » – boksen som inneholder et porselenkrus, lærte jeg å være ekstra forsiktig med å boble inn disse elementene før frakt for å negere risikoen for ødelagte varer i gaveeske bestillinger.
Sette opp en markedsføring og / eller salg kalender
Vellykket markedsføring skjer ikke på fly; det krever mye planlegging og strategi. Jeg vil anbefale å bruke et gratis verktøy Som Trello for å planlegge salgs – og markedsføringsarbeidet i forkant av hver måned, slik at du kan utføre dem med et klart mål på plass.
hvilken plattform / verktøy bruker du for din bedrift?
Det er så mange nyttige verktøy som har vært uvurderlige for å lansere Og kjøre Lovet, og de fleste har å gjøre med e-handelsplattformen selv og sosiale medier. I tilfelle du er interessert, disse er alle verktøyene som jeg bruker til å kjøre virksomheten dag inn og dag ut!
- Squarespace – nettsted og e – handelsplattform
- Shipstation – shipping gi
- faire – engros leverandør
- Packlane – box printer
- G Suite – tilpasset e – postdomene
- MailChimp – e-postmarkedsføringsleverandør
- buffer-social media scheduling tool
- planoly-instagram feed planleggingsverktøy
hva har vært de mest innflytelsesrike bøkene, Podcastene eller andre ressurser?
jeg har nylig blitt en stor fan av podcaster siden jeg kan ha de som spiller i bakgrunnen mens jeg jobber på kontoret mitt. For bedriftseiere som tar den produktbaserte ruten i sine virksomheter, kan jeg ikke anbefale Proof To Product podcast nok-det er en stor ressurs full av kunnskap fra entreprenører som har lansert sine egne vellykkede produktbaserte merker i fortiden!
Bortsett fra podcaster, jeg elsker å trappe ned med en flott bok på slutten av hver dag. Jeg er en stor fan Av» Du Er En Badass » Av Jen Sincero, som jeg finner meg selv tilbake til gang på gang når jeg trenger en tillit boost eller reality check.
Råd til andre entreprenører som ønsker å komme i gang eller bare starte opp?
Det er den perfekte tiden til å dele min favoritt ordtak noensinne: «bare Google det.»Vowed Box Co. var en bedrift bygget fra hundrevis Av Google-søk mens du fant ut hvor og hvordan du kan kjøpe engros, hvordan du bestemmer fraktkostnader, hvordan du administrerer inventar og mer. Jeg tror fullt ut at vi alle er så mye bedre enn vi tror, spesielt Når Vi Har Google på vår side!
Annet enn det, prøver ideer, ser om de jobber og tilpasser dem etter behov, er nøkkelen. Etter å ha lansert Vowed ‘s første tilbud av våre» Bride With A Plan «og» I ‘m A Chill Bride» – bokser, mottok jeg umiddelbart tilbakemelding om at vi trengte å legge til en brudepikefokusert boks og / eller en bygg-din egen boksfunksjonalitet på nettstedet.
innen 6 måneder var begge disse elementene en realitet og salget økte på grunn av det. Å vite hvordan å lytte til forbrukerne og pivot å imøtekomme deres behov vil alltid hjelpe deg i virksomheten. Jeg ser ofte virksomheten tror at de vet best-snarere enn forbrukeren-og dette er ofte deres undergang. Fordi uten forbrukere og salg er det veldig vanskelig å ha en bærekraftig virksomhet!
ønsker du å ansette for bestemte stillinger akkurat nå?
jeg ønsker ikke å ansette noen heltids hjelp akkurat nå, men holder også øye med markedsføringshjelp. Jeg vurderer for tiden å få på en markedsføring intern i sommer!
Hvor kan vi gå for å lære mer?
hvis du har spørsmål eller kommentarer, send en kommentar nedenfor!
Lindsay Scholz, Grunnlegger Av Vowed Box Co.
Vil du starte din egen bedrift?
Hei! 👋Jeg Er Pat Walls, grunnleggeren Av Starter Story.
vi intervjuer vellykkede bedriftseiere og deler historiene bak deres virksomhet. Ved å dele disse historiene, vil vi hjelpe deg med å komme i gang.
Interessert i å starte din egen bedrift? Bli Med Starter Story Premium for å få den beste følgesvennen til å starte og utvide virksomheten din:
- Connect + få råd fra vellykkede entreprenører
- Trinnvise veiledninger om hvordan du starter og vokser
- Eksklusiv og tidlig tilgang til de beste casestudiene på nettet
- og mye mer!
Pat Walls, Grunnlegger av Starter Story
er du klar til å øke inntektene dine?
Brukklaviyovil åpne opp en massiv, uutnyttet salgskanal og bringe deg nærmere kundene dine!
Vi har intervjuet mange imponerende bedrifter som sverger til resultatene av produktet, inkludert Brumate, Beardbrand, Og mange flere.
Nivå opp din e-postmarkedsføring Med Klaviyo!