Hvordan Utforme En Kickass Lang Form Salg Side

du vet de salg sider som er virkelig, veldig lang? De er flotte, men de suger mest. Jeg mener, måten de vanligvis implementeres på, suger.

Langformede salg sider har sin plass, og de kan øke online salg i mange tilfeller. (Helvete, vi bruker dem.)

Tenk på det. Grunnen til at du har et nettsted er fordi du vil selge noe. Hvis du bare har et enkelt produkt, er det ingen reell grunn til å ha mer enn en side. Den eneste informasjonen du trenger å ha på nettstedet ditt, er det som hjelper brukeren å forstå produktet(dvs. fordelene og brukstilfellene).

dette hjelper forbrukerne til å komme til en beslutning om produktet løser sitt spesielle problem raskt. Å klikke gjennom flere forskjellige sider kommer bare i veien.

noen kaller det formatet et mini-nettsted; noen sier en personsøker. Samme samme.

hvis du bruker destinasjonssider til å fange PPC-trafikk, og du vil at brukerne skal kjøpe noe, bruker du sannsynligvis (eller bør være) også en salgsside.

Hvorfor så mye kopi på en salgsside?

mengden kopi du trenger, avhenger av kompleksiteten og prisen på produktet. Jo mer komplisert og / eller dyrt produktet, desto mer trenger du å forklare, vise, utdanne, overbevise.

hvis du selger en boks med kamper for $0,25—og jeg trenger en-jeg trenger ikke å lese noen kopi. Jeg kjøper den bare. Produktet er enkelt og billig.

på den annen side, hvis jeg er i markedet for en ny bil eller et hus—både komplisert (mange ting å lære om dem) og dyrt—vil jeg ta uker og måneder å gjøre forskning, lese og sammenligne.

hvis du selger noe som koster, si $300, trenger jeg ikke uker, men jeg trenger nok informasjon før jeg kan rettferdiggjøre (til meg selv, til min kone, til sjefen min, etc.) en slik utgift.

Kjøpere er lesere

Bekymret for at kopien din er for lang? Hvis noen er klar til å kjøpe etter bare en kort skumme (har nettopp lest ~20% av kopien), kan de bare hoppe videre og klikke » Kjøp.»Ikke noe problem.

men hvis noen leser all teksten på nettstedet ditt og fortsatt har spørsmål og tvil, så har du et problem. Det er derfor lang form kopi fungerer godt for salg sider.

det Er sant at de fleste ikke vil lese hele salgskopien, og det er greit. Det er ikke en roman. Forbrukerne som gjør er de som faktisk kommer til å kjøpe. Som Ramit Sethi forklarte i et intervju:

«mitt salgsbrev For Tjen $1k er 47 sider langt, men det konverterer veldig bra. Og når folk leser det, de vil gjøre ting som dette, de vil nikke hodet som de leser hele greia. Vi ser dem stoppe og vi ser dem gjenoppta igjen. De tenker virkelig på det.»

men lange form salg sider er cheesy og scammy!

Dette er grunnen til at jeg sa at de for det meste suger. Jeg er enig-de fleste av dem er latterlig cheesy og scammy. Du har helt rett. Det er derfor mange hater dem.

jeg gikk over Til Clickbank og plukket noen tilfeldige produkter fra deres markedsplass. Her er tre typiske lang form salg sider:

Dårlig eksempel på en lang form salg side #1

Utropstegn! Sjekke. Hype! Sjekke. Den Absolutt beste! Sjekke. Dette må selge som gal. (I tilfelle du lurte på, er det ikke.)

Dårlig eksempel på en langformet salgsside #2

de kunne ikke engang få logodisplayet riktig, og overskriften er uleselig.

Dårlig eksempel på en langformet salgsside # 3

Et annet tilfelle av en» bevist » overskriftsformel på jobben.

noen kalde, harde sannheter om langformede salgssider

• De fleste av dem ser ut som oppkast. Verre, faktisk.
• kopien er skrevet av idioter som tror at å legge utropstegn og hype i hver setning øker salget. (Vokse.)
• mange av produktene som selges via lange salgssider er faktisk svindel. Det ser ut som den enkleste virksomheten – bare opprett EN PDF og begynn å selge den. Det er derfor det tiltrekker seg mange tapere. Barrieren for oppføring er ekstremt lav, så enhver idiot kan komme i gang.

Hvis Du Googler langformsalgskopi, finner du mange kritiske blogginnlegg, for eksempel denne, men du vil også se at kritikken handler om implementering.

jeg vil minne deg på: det er ikke formatet som suger. Det er henrettelsen.

• Langformede salgssider kan se bra ut.
• Det er mulig å ansette noen som kan skrive flott kopi.
• Gode produkter kan selges med lange salgssider-ikke bare skyggefulle infoprodukter.

her er et eksempel på en langformet salgsside vi bruker FOR CXL Institute. Kopien er ikke cheesy. Det er ikke et høytrykkssalg. Siden ser bra ut.

Kopier saker-det er først over alt annet

Langformede salgssider handler for det meste om innholdet. For å lukke salget trenger du virkelig god kopi. Du begynner ikke å designe før du har kopien på plass. Innhold først.

du kan skrive utmerket kopi bare hvis du forstår målgruppen din og mestrer de «små tingene» – som å kjenne deg med ord, forstå overtalelse, salgspsykologi og bruke velprøvde rammer.

Jerry Seinfeld bør lindre din frykt om lang kopi – hvis det er bra:

det er ikke noe slikt som et oppmerksomhetsspenn. Det er bare kvaliteten på det du ser på. Hele ideen om et oppmerksomhetsspenn er, tror jeg, en misnomer. Folk har en uendelig oppmerksomhet span hvis du er underholdende dem.

Mens Jerry snakket om tv, gjelder hans innsikt for salgskopi. Ingen kommer til å lese det-uansett lengden-hvis det er kjedelig skit. Det er behov for å delta i samtalen i sinnet til kunden, målrette sine problemer, og vise dem hvordan du vil hjelpe dem å oppnå sine ønskede resultater.

jeg har skrevet en grundig artikkel som heter «Quick Course On Effective Website Copywriting», men merk at denne artikkelen handler mer om prosessen og mindre om stilen eller teknikkene.

Vær forsiktig med å velge en tekstforfatter

jeg har brukt massevis av tekstforfattere til ulike prosjekter. Mitt beste råd: Alle som er verdt å ansette starter på $1000 (vanligvis mye mer, i $2500–5000-serien). Du er bedre å lære copywriting og skrive din egen kopi enn å ansette noen billig. Folk som er billige er billige for en grunn. (De suger vanligvis.)

selvfølgelig, prisen alene ikke fortelle deg kvaliteten på tekstforfatter. Det er et myriade av jargong-elskende «profesjonelle tekstforfattere» der ute (og jeg har hatt ulykken med å bruke flere). Hvis de bruker ting som «leverage» og «våre oppdragsgivere står ved» i deres porteføljekopi, kjør!

mange av dem er også ego-drevne (som er forståelig—de er menneskelige). Men det gjør dem dårlige til å ta tilbakemelding, voldsom om å rettferdiggjøre sine valg ,og resulterer i middelmådig kopi (i beste fall). Likevel finnes det gode tekstforfattere.

Bestem hva slags tekstforfatter du trenger

En annen ting å huske er at merkevare tekstforfattere og direkte respons tekstforfattere er svært forskjellige. Vi en gang ansatt en merkevare tekstforfatter som hadde en imponerende cv og hadde jobbet med alle slags store merker i det siste. Hun mislyktes helt med å skrive direkte responskopi. Hun kunne bare ikke finne ut av det.

hvis du gjør copywriting internt, anbefaler jeg sterkt denne boken. Det lærer en fantastisk teknikk for å forbedre kopi gjennom synergi og en systematisk tilnærming—uten at noen følelser blir skadet.

Det handler (nesten) om lesbarhet

Så du har god kopi. Gratulerer? Ikke helt. Hvis det ikke er strukturert og designet godt, kommer folk ikke til å lese det.

Først er det hvordan du strukturerer teksten din:

• Stor skriftstørrelse (minimum 16px);
• Korte linjer (40-80 tegn per linje);
• Nytt avsnitt hver 3-4 linjer;
• Bruk lister, anførselstegn, tabeller—bland det sammen;
• underoverskrifter hver 2-3 avsnitt.

dette er grunnleggende, men oh så kritisk. Ingen kommer til å lese en vegg av tekst som denne:

underoverskrifter mangler helt. De fleste brukere vil bare lese overskriftene – de bruker den til å samle hele historien fra start til slutt. Skannere vil bla nedover siden, stoppe ved overskrifter som fanger oppmerksomheten, lese innholdet og gjenoppta skanning.

Bruk nyhet for å holde brukerne engasjert

for å gjøre mye kopi lett å fordøye og lese, må du designe for lesing. Gi nyhet på hver skjerm.

du må endre oppsettet hele tiden for å holde det interessant. Sameness er lik kjedelig og driver folk bort. Det er mange psykologiske fenomener på spill, som jeg har skrevet om her.

• Nevrologer sier nyhet fremmer informasjonsoverføring.
• våre sinn gravitate mot nyhet. Ikke bare synes en ny opplevelse å fange vår oppmerksomhet, det ser ut til å være et viktig behov for sinnet.

hjernen vår legger stor vekt på mønstre og lærer raskt å ignorere alt som er rutinemessig, repeterende, forutsigbar eller bare kjedelig. Dette gir rom for å være oppmerksom på alt som er annerledes. Nyhet er det som får folk til å ta hensyn.

noen gang lurt på hvorfor så mange nettsteder stadig veksler plasseringen av tekstavsnitt-tekst til venstre, så til høyre, så tilbake til venstre, og så videre?

Det er av samme grunn som jeg nettopp nevnte-nyhet. Det øker antall personer som leser innholdet. Underoverskrifter og hvitt mellomrom bidrar til å oppnå det samme målet.

Test en videoversjon

Video kan øke konverteringer, og lange salgssider er ikke noe unntak.

mens salg av kun video kan lykkes til tider, bør video i de fleste tilfeller være supplerende for teksten. De fleste vil ikke se videoen. (De mest interesserte kan.) Tekstinnholdet skal opprettes med dette i tankene.

for en stund siden testet vi to» tekst-bare «vs» video+tekst » langformede sider mot hverandre. I den første testen var salgssidene identiske bortsett fra en ting-en hadde et bilde over brettet (venstre), og den andre hadde en video (høyre):

Resultat: videoversjonen kjørte 46% mer salg.

den andre testen var lik. Alt var det samme bortsett fra over-the-fold området.

Resultat: versjonen med videoen fikk 25% mer salg. (Ja, vanskelig a tro, men auto-play konverterte 13% bedre her enn » klikk for a spille.»)

ikke la brukere forlate siden

Noen ganger har du tilleggsinformasjon som er nyttig for noen, men ikke alle, lesere. På» vanlige » nettsteder kan du bare koble til en dypere side, men på mini-nettsteder kan du ikke (eller bør ikke). Så her er hva du skal gjøre i stedet.

Utvid / skjul informasjon

i dette eksemplet brukes et mini-område SOM VANLIGE spørsmål på en side. Når du klikker på et spørsmål, utvides det for å vise svaret. Denne utformingen hjelper deg med å gjøre siden kortere og gjør det også lettere å finne spørsmålet og svaret leserne kan være ute etter.

Åpne info i en lysboks

du kan «skjule» informasjon bak et klikk, men i stedet for å navigere bort, åpne den i en lysboks:

Flott visuell design betyr mye

Å, Hvor begynner jeg. Design er halve kampen for markedsføring og salg. Flott design bygger tillit og guider leseren. Det fremhever også viktig informasjon og minimerer sekundært innhold.

hvis nettstedet ditt ser ut som skit, vil oppfatningen av produktet ditt også være skit. Se på de tre eksemplene nær toppen av denne artikkelen. Ville noen på planeten se disse sidene og si, «Ja, disse ser ut som pålitelige nettsteder»? Tror ikke det.

God design handler ikke om bjeller og fløyter. Flott konverteringsoptimalisert design tjener bare ett mål-å få folk til å kjøpe. Enhver del av designet som ikke støtter dette målet, må endres eller fjernes.

jeg har sett blogginnlegg touting ideen om at » stygge nettsteder konvertere bedre.»I hvert tilfelle hvor dette ble hevdet og hvor» god design » – versjonen faktisk ble vist, suget den gode designen.

her er et skjermbilde fra en forumtråd:

tråden starter aldri postet sidene for sammenligning, så en del av meg mener dette er gjort opp, men, la oss se på hva som blir sagt her. «Profesjonelt utseende, «» mange søte bilder, grafikk … verkene.»Herregud. Kanskje vi burde være takknemlige for at de ikke postet skjermbilder. Jeg kan bare forestille meg.

det ser ut til at grunnen til at noen mennesker tror at stygge nettsteder konverterer bedre, er fordi de tror at nettsteder som er fulle av forretningsporno og bildebrytere, typiske » god design.»De vet bare ikke hva god design ser ut.

La oss se på noen av argumentene for «stygg» design og mot «god» design.

1. «HVIS nettstedet ditt SER BMW-fancy besøkende kommer til å anta BMW-priser.»Gi meg en pause. De kan se den faktiske prisen. Hvis BMWs kom Med Suzuki-priser, ville alle kjøre en. Så hvis nettstedet ditt ser UT SOM BMW – men produktet koster Som Isuzu-har du en vinner. Også, iPads er fortsatt de bestselgende tabletter rundt. Noen gang sett deres nettsted (og prislappen)?
2. «Stol På – ingen liker reklame.»Ja, tillit er uber viktig . Men det er omvendt. Flott design bygger tillit; crappy design dreper det. Forbindelsen mellom flott design og annonsører er dum.
3. «Tilgjengelighet – Bygg for teknologi to sykluser tilbake.»Påstanden om at god design på en eller annen måte ikke er tilgjengelig, er dum. God design er mest definitivt bygget med tilgjengelighet i tankene.
4. Google, Amazon, eBay, Craigslist er stygg. Først og fremst har de aldri vært «stygge», alltid » gode nok «(unntatt Craigslist). Og Hvis Du ikke har lagt merke Til, Har Google gjennomgått en designrevolusjon og tar design veldig alvorlig. Både Amazon og eBay fikk en ansiktsløftning relativt nylig. Craigslist er et unikt tilfelle (det er alltid en), og det er en suksess siden det alltid har vært slik. Prøv å starte et nytt, ukjent nettsted i dag som ser ut Som Craiglist og se hvor langt du kommer.
5. «Stygge nettsteder er enkle.»Dette er et ikke-argument. Ingen grunn til at vakre nettsteder ikke kan være enkle. Se På Enkle, Blomstre, Customer.io. Det er en gazillion enkle, men vakre nettsteder.
6. » innholdet skal alltid være høydepunktet på nettstedet-ikke design.»Ja, faktisk. Design er alltid der for å støtte innhold. Men design hjelper brukerne å lese innholdet, ikke omvendt. Faktisk, i stygge nettsteder, stygghet kommer i veien for innholdet.
7. » jeg testet ugly vs. en nyere mer sofistikert versjon og den stygge vant!»Uten å se den» bedre utformede » versjonen, er det umulig å kommentere. Min gjetning er at den bedre versjonen hadde automatiske skyveknapper, lagerfotografier og andre overflødige ting. Ikke rart da. Inntil jeg ser den stygge vs. gode designen side om side, er disse argumentene verdiløse.
8. » Se – her er en casestudie.»I dette tilfellet er svaret gitt i slutten av artikkelen: «Det har alt å gjøre med å gi CTA på riktig sted i tankesekvensen.»Den» vakre » versjonen gir deg svært lite tekst (dårlig kopi også), og ber om penger. Ikke rart det ikke fungerte. Den «stygge» versjonen selger deg faktisk ideen før du ber om noe. Nå, hvis de ville ta kopien og strukturen til det stygge nettstedet, men få det til å se bra ut-jeg vedder på at vi vil se forbedring.
9. «men dette stygge nettstedet selger godt!»Jeg vedder på at det ville selge enda bedre med en god design!

ethvert kirsebærplukket stygt nettsted som konverterer godt, støtter ikke kravet. Logikken til «Hvis X er stygg og selger tonn, så skal jeg lage et styggt nettsted og selge tonn også» er en årsakssammenheng. Hva med alle de vakre nettstedene som konverterer godt. Oh my, en selvmotsigelse!

vi har forbedret konverteringer på alle langformede salgsside vi har jobbet med. Noen ganger, ved å endre bare design! Gi meg en stygg side, og vi vil gjøre det konvertere bedre.

Folk dømmer alt de ser. Vi møter noen nye-vi dømmer dem etter deres utseende. Vi går til et nytt sted – vi bestemmer oss for det basert på utseendet. Din venn får en ny bil – vi bestemmer om vi liker det basert på rammens form.

når folk ser nettstedet ditt, danner de sin mening på mindre enn 50 ms-og skaper et langvarig inntrykk. (Hvis det er stygg, vil det hjemsøke deg selv om du re-vamp nettstedet ditt. Jeg skrev et helt innlegg om viktigheten av førsteinntrykket som jeg anbefaler deg å lese.)

disse inntrykkene har stor innflytelse på konverteringer.

Tre eksempler på fantastiske (og høypresterende) langformede salgssider

hver enkelt side konverterer veldig bra. Hvordan vet jeg det? Vi bygget dem.

The Renegade Diet

En av de mest solgte fitness produkter.

LinkedInfluence

Legg Merke til at denne versjonen er litt annerledes enn den jeg viste ovenfor i videotesteksemplet. Denne konverterer mer enn dobbelt i forhold til versjonen de hadde før vi kom sammen.

Tidslinjen Blueprint
Dette ble bygget i forbindelse med en høykonverterende e-postopptaksside.

Konklusjon

Langformede salgssider har sin plass. Hvis du bare har ett produkt eller en tjeneste—eller bruker en ppc-destinasjonsside der du vil at folk skal kjøpe noe med en gang-er det en god ide å bruke en.

de fleste lange skjemasider suger. Men det er ikke formatet—det er utførelsen. Sterk forskning, god kopi og god visuell design må gå hånd i hånd for å drive konverteringer.