19 strategieën voor het maken van een verkoopvoorstel dat sluit voor u [Infographic]

wanneer u een grote lead, uw verkoop voorstel is de beste tool tot uw beschikking voor de landing van nieuwe business. Maar hoe maak je een document dat de juiste toon raakt en authentiek overtuigend zal zijn voor uw klant?

Ten eerste is het belangrijk om uw waarde over te brengen aan prospects. Je moet ook voorkomen dat het verbergen van grote ideeën of deliverables achter pluizige formulering, vage garanties, of erger, afleidende typefouten.

elk voorstel moet uniek zijn voor uw cliënt. Er zijn echter bewezen best practices die op elk bod kunnen worden toegepast. De infographic hieronder, van Instructional Solutions, heeft 19 tips die uw volgende voorstel zal verbeteren, uw bedrijf te laten groeien, en te voorkomen dat het sluiten van fouten.

wilt u direct naar de infographic overslaan? Klik hier.

Sales Proposal Writing Tips

Ken uw doelgroep

Ontwikkel een diep begrip van uw potentiële klant, wat ze nodig hebben, wat ze willen, en hun bod Voorkeuren. Dit is de sleutel tot het schrijven van een voorstel dat zal voelen op maat, doordacht, en noodzakelijk.

Beheers de toon

Houd uw publiek in gedachten tijdens het schrijven van uw document en u zult de juiste toon vinden. Of het nu formeel, casual, of iets daartussenin-zolang het past bij de behoeften en motivaties van uw prospect, zal het u goed van dienst.

Craft een pakkende titel

vraag je af waar de verkoop begint? Het is hier. De titel moet dienen als een samenvatting van uw aantrekkelijke aanbod, niet alleen een document header.

gebruik evocatieve taal

gebruik actieve werkwoorden, verwijder onnodige woorden, en kies een taal die vertrouwd is met uw prospect en uw voorstel aantrekkelijker maakt voor hen-en overtuigend.

knip het jargon

acroniemen, technisch jargon en ander jargon zullen uw lezer sneller uitschakelen dan een sleazy toonhoogte. Verwar uw lezer niet door te proberen slim te klinken, dat is slecht voor de verkoop en slecht voor u.

distilleer in de samenvatting

uw prospect is bezig. Ze hebben geen tijd om pagina ’s en pagina’ s te lezen van hoe geweldig u en uw product/dienst zijn. Maak een beknopte maar uitgebreide samenvatting en je zult hun beslissing een stuk gemakkelijker te maken.

Stel de sectie” Over ons ” uit

als ze meer willen weten over de geschiedenis van uw bedrijf, kunnen ze u Google. Verspil deze kostbare tijd niet om te praten over je successen uit het verleden. In plaats daarvan, spreken over hoe je ze waarde kunt bieden.

generalisaties vermijden

laat uw prospects precies weten hoe uw aanbod hen zal helpen en hun bedrijf zal verbeteren. Houd de vage metaforen, hyperbool en verwaterde taal uit uw voorstel, en blijf bij specifieke, bruikbare case studies en relevante voorbeelden van hoe u kunt helpen.

Nail the opportunity statement

Gebruik uw voorstel om te laten zien hoe goed u de problemen van uw prospect begrijpt-en hoe efficiënt u ze kunt helpen. Vergeet niet om het gecentreerd te houden op het vooruitzicht. Het is gemakkelijk om overboord te gaan op uw functies en voordelen. Zorg ervoor dat je het allemaal terug kunt linken aan hun behoeften en pijnpunten.

Identificeer de te leveren producten

elke aanbieding moet verleidelijke te leveren producten hebben. Personaliseer elk en sluit duidelijk uw aanbod en de behoeften van uw prospect.

verduidelijk de tijdlijn

duidelijk zijn. Wees realistisch. En wees stevig. Gebruik deze drie huurders bij het instellen van een tijdlijn voor uw prospect.

geef het toepassingsgebied

niet te veel beloven om alleen hun bedrijf te sluiten. Dit is de makkelijkste manier om nieuwe klant churn tarieven te verhogen. Wees duidelijk over wat je te bieden hebt en wat je niet bent. Het instellen van een duidelijke scope zorgt ervoor dat u een solide relatie met uw prospect leggen en verdienen hun vertrouwen.

verdeling de begroting

de begroting is waarschijnlijk waar uw prospect het eerst op zal overschakelen. Splits uw totale kosten en verduidelijk de waarde van elk.

gebruik witruimte

vrees de witruimte niet. Gebruik het in uw voordeel om uw punten te markeren en te benadrukken en de lezer te begeleiden waar hun focus moet zijn. Lijsten, alinea spatiëring en opmaak zijn allemaal geweldige tools tot uw beschikking.

Get great design

u kunt de beste content ter wereld hebben, maar als uw presentatie niet up to par is, zult u de aandacht van uw prospect niet trekken. Zet tijd en geld in uw voorstel en zorg ervoor dat het ontwerp is een lust voor het oog.

probeer sjablonen

hoewel het makkelijk is om schoon te zeggen, is professioneel ontwerp belangrijk — het is ook gemakkelijk voor dit deel van het proces om te veel tijd in beslag te nemen. Om dit te voorkomen, laat een ontwerper een sjabloon ontwikkelen dat kan worden aangepast en klantgericht.

beoordeling, beoordeling, beoordeling

als u uw voorstel hebt voltooid, wacht u 24 uur en bekijk het opnieuw. Laat collega ‘ s het ook beoordelen om ervoor te zorgen dat u geen opvallende fouten hebt gemist die uw succes kunnen saboteren.

double-check submission details

u wilt niet al dat werk doen en dan een prospect voorstel voorkeur, zoals lettertype keuze over het hoofd zien. Controleer de indiening proces en stijl het aan de richtlijnen van uw prospect perfect passen.

Follow-up

zodra uw voorstel is voltooid en afgeleverd, neem dan contact op met uw klant. Als ze revisies of aanvullende vragen hebben die ze moeten ophelderen, zorg er dan voor dat je ze kunt opnemen.

stel jezelf op voor succes door het creëren van een verkoopvoorstel dat de afstand kan gaan. Deze tips zijn uw eerste stap om er te komen.