aversiunea față de pierdere definiție
aversiunea față de pierdere se referă la tendința oamenilor de a prefera evitarea pierderilor decât obținerea unor câștiguri de magnitudine egală. Cu alte cuvinte, valoarea pe care oamenii o acordă evitării unei anumite pierderi este mai mare decât valoarea dobândirii unui câștig de dimensiuni egale. Luați în considerare, de exemplu, valoarea subiectivă a evitării unei pierderi de 10 USD în comparație cu câștigarea a 10 USD. De obicei, oamenii spun că primul are o valoare mai mare pentru ei decât cel din urmă. O astfel de preferință pare izbitoare, având în vedere că, obiectiv, $10 este $10, indiferent dacă este pierdut sau câștigat. Cu toate acestea, aversiunea față de pierderi este un efect puternic și fiabil, iar valoarea evitării unei pierderi este de obicei de două ori mai mare decât valoarea dobândirii unui câștig echivalent.
explicația teoretică a aversiunii la pierdere
aversiunea la pierdere poate fi explicată prin modul în care oamenii văd valoarea consecințelor. Mai exact, valoarea unei anumite consecințe nu este văzută în termeni de magnitudine absolută, ci în termeni de modificări în comparație cu un punct de referință. Acest punct de referință este variabil și poate fi, de exemplu, status quo-ul. Pornind de la acest punct de referință, fiecare creștere a unui bun este văzută ca un câștig, iar valoarea acestui câștig crește odată cu dimensiunea sa. Important, această creștere nu urmează o tendință liniară, ci crește mai încet odată cu creșterea dimensiunii. Dimpotrivă, pornind de la punctul de referință, fiecare scădere este văzută ca o pierdere. Acum, valoarea este negativă și scade odată cu dimensiunea pierderii. Această scădere încetinește, de asemenea, cu o dimensiune în continuă scădere, totuși, nu la fel de rapidă ca pe partea de câștig. Prin urmare, un câștig nu crește valoarea subiectivă în același ritm în care o pierdere de aceeași dimensiune scade valoarea subiectivă. Având în vedere că se presupune că indivizii maximizează valoarea subiectivă, ei ar trebui să exprime o preferință pentru evitarea pierderii. Prin urmare, așa cum sa sugerat la început, oamenii preferă de obicei evitarea unei pierderi de $10 în comparație cu asigurarea unui câștig de dimensiuni egale. În general, acest lucru se poate datora faptului că evenimentele rele au o putere mai mare asupra oamenilor decât evenimentele bune.
aversiunea față de pierdere fundal și Istorie
Daniel Kahneman și Amos Tversky au fost primii care au recunoscut pe deplin importanța fenomenului de aversiune față de pierdere pentru o mai bună înțelegere a luării deciziilor umane. Ei au făcut din aversiunea față de pierdere o parte centrală a teoriei perspectivei lor, care explică luarea deciziilor umane în situații în care rezultatele sunt incerte. De importanță, ideea unor valori diferite pentru câștiguri și pierderi echivalente a contrazis puternic ipotezele deținute până acum în teoriile clasice ale luării deciziilor; și anume, că câștigurile și pierderile de aceeași dimensiune ar trebui să aibă aceeași valoare pentru oameni. Cu toate acestea, după cum au demonstrat dovezi empirice abundente în favoarea fenomenului de aversiune față de pierdere, durerea pierderii este mai puternică decât plăcerea de a câștiga.
în cercetările ulterioare privind fenomenul aversiunii la pierderi, efectul a fost demonstrat în multe domenii, inclusiv, de exemplu, luarea deciziilor economice, medicale și sociale. În plus, s-a demonstrat că aversiunea față de pierderi nu se limitează la decizii în condiții de incertitudine, ci apare și în situații în care rezultatele alternativelor sunt sigure.
implicații de aversiune față de pierdere
o implicație proeminentă a aversiunii față de pierdere în deciziile cu rezultate incerte este o trecere de la un comportament de aversiune față de risc la un comportament de căutare a riscului, în funcție de faptul dacă o situație este încadrată ca un câștig sau ca o pierdere. Având în vedere că punctele de referință nu sunt fixe, ci depind de situația specifică, două alternative echivalente din punctul de vedere al luării deciziilor raționale (primirea a 10 USD față de a nu pierde 10 USD) pot duce la alegeri diferite dacă una dintre decizii este văzută în contextul câștigurilor și cealaltă în contextul pierderilor. Luați în considerare așa-numita problemă a bolii Asiatice cu care Kahneman și Tversky s-au confruntat cu participanții la un experiment. În această problemă, participanților li s-a spus despre un focar ipotetic al unei boli asiatice neobișnuite care amenință să omoare 600 de persoane în Statele Unite. Participanții au trebuit să aleagă între două alternative pentru a contracara această boală. O alternativă era riscantă, salvând toate cele 600 de persoane cu o probabilitate de o treime, dar altfel toate cele 600 de persoane ar fi ucise. În cealaltă alternativă, 200 de persoane au fost salvate și 400 au fost ucise. Dacă această problemă a fost prezentată într-un cadru de câștig, menționând câte vieți din fiecare alternativă ar putea fi salvate, majoritatea participanților au evitat riscul și au optat pentru o anumită opțiune. Dar dacă problema a fost prezentată într-un cadru de pierdere, menționând câte persoane ar putea muri în fiecare alternativă, participanții au optat pentru alternativa riscantă. Acest rezultat încurcat poate fi explicat prin aversiunea față de pierdere. Valoarea mai mare a evitării pierderilor în comparație cu câștigurile face ca probabilitatea de o treime de a nu fi ucis nimeni să fie mult mai atractivă în cadrul pierderii decât în cadrul câștigului (încadrat ca salvând 600 de vieți). În concordanță cu ipotezele teoriei perspectivei, oamenii par să evite riscul în cadrele de câștig în timp ce caută riscul în cadrele de pierdere.
alte implicații ale aversiunii la pierdere apar pentru deciziile cu anumite rezultate. Una dintre aceste implicații este părtinirea status quo-ului. Aceasta este tendința de a rămâne la status quo-ul, deoarece dezavantajele de a schimba ceva război de țesut mai mare decât avantajele de a face acest lucru. Simplul efect de proprietate (numit și efect de înzestrare) este un fenomen înrudit explicat și prin diferențele de valoare a pierderilor și câștigurilor. Aici, simpla posesie a unui obiect îl face mai valoros pentru o persoană în raport cu obiectele pe care persoana nu le deține și cu valoarea pe care persoana ar fi atribuit-o obiectului înainte de a-l poseda. Acest lucru se datorează faptului că dăruirea obiectului înseamnă o pierdere pentru persoană și, în urma fenomenului de aversiune față de pierdere, pierderile cântăresc mai mult decât câștigurile. Prin urmare, compensația pentru renunțarea la un bun este de obicei mai mare decât prețul pe care persoana l-ar plăti pentru ca acesta să îl posede (ceea ce ar însemna să îl câștige). Atât tendința de status quo, cât și efectul de dotare au implicații puternice pentru situațiile economice și sociale.