tak, dobrze słyszałeś. Odwieczna debata została w końcu zakończona. Od wielu lat naukowcy przedstawiają nam sprzeczne badania na temat tego, czy kobiety uważają brodatych mężczyzn za bardziej atrakcyjnych, czy też tych gładko ogolonych.
w przypadku każdego badania, które twierdzi, że gładki, czysty wygląd jest bardziej pożądany wśród kobiet, istnieją dwa badania przeciwne, które twierdzą, że face fuzz jest drogą do zrobienia. Ale teraz amerykańska strona e-commerce w końcu przetestowała A/B drogę do prawdy. Czytaj dalej …
firma
AdonisClothing to sklep eCommerce z siedzibą w USA, zajmujący się wyłącznie modą męską. Jednak to, co odróżnia je od innych e-sklepów, to to, że nie sprzedają bezpośrednio mężczyznom. Ich grupą docelową są kobiety, które robią zakupy dla swoich chłopaków i małżonków. Ich strona internetowa zachęca kobiety do zakupów w celu „całkowitej metamorfozy faceta” i to jest jeden z powodów, dla których ich średnia wartość zamówienia jest wyższa w $90. Ponadto, według dyrektora generalnego firmy Jasona Johanssona, 80% stałych klientów to kobiety.
Problem
podobnie jak wiele witryn e-commerce, AdonisClothing miał wielu odwiedzających na swoich stronach produktów, ale bardzo niewielu dodawało produkty do koszyka. Tak więc JJ (nalega na to, by go tak nazywano – mówi, że dwie litery dodają mu osobowości), rozpoczął swoją strategię optymalizacji konwersji ze stron produktów.
oto jak pierwotnie wyglądała strona produktu.
Test
JJ wpadł na ciekawy pomysł testowy, o którym niewielu by sobie wyobraziło, zapomina nawet o testowaniu. Przetestował zdjęcia modeli na stronach produktów-Ogolone na brodatych! Na pytanie, co sprawiło, że testował dywan podbródkowy, gdy cały świat CRO jest całkowicie zajęty testowaniem optymalnego UX i designu, JJ miał osobliwą odpowiedź. Wyjaśnia, jak jego narzeczona dręczyła go, aby wyhodował zarost, ku jego pogardzie.
” zawsze mówiła, że lepiej wyglądam w brodzie, ale nigdy się nie zgodziłam. Więc pewnej nocy doznałem objawienia, że dlaczego nie zapytać większej grupy ludzi. I nie ma lepszego sposobu, aby to zrobić niż moja strona internetowa-która jest najczęściej odwiedzana przez kobiety ” – powiedział.
oto jak wyglądała odmiana:
wyniki
JJ wykorzystał VWO do przeprowadzenia testu przez 15 dni na ponad 36 000 odwiedzających (z czego 70% można bezpiecznie założyć, że są to kobiety). Śledzonym celem było kliknięcie przycisku „Dodaj do koszyka”. Co ty na to? Zmienność przewyższyła kontrolę o 49,73%, co spowodowało wzrost zamówień sprzedaży o 33%. Zmienność miała oszałamiającą istotność statystyczną 98%.
Woah! Co tu się stało?
JJ jest zrozumiały. Wpadł na jeden z najdziwniejszych pomysłów testowych i udało mu się osiągnąć niezwykłe wyniki, które będą pomocne nie tylko dla innych sklepów eCommerce w nadchodzącej przyszłości, ale także dla społeczności badawczej.
” myślę, że ten kawałek danych będzie używany nawet za lata przez naukowców i marketerów do wspierania ich poglądów. Czuję się wyjątkowo dumny z tego, że wpadłem na ten pomysł testowy ” – powiedział JJ.
dlaczego wariacja wygrała?
1. Brodaci mężczyźni są postrzegani jako zdrowsi, bardziej atrakcyjni
według badań przeprowadzonych przez czasopismo naukowe Evolution and Human Behavior, kobiety uważają mężczyzn z ciężkim zarostem za zdrowszych.
10-dniowy potężny przyrost zarostu na twarzy ma być optymalnym wzrostem.
2. Brody są epickie
pokój nie był jedynym fajnym przesłaniem głoszonym przez Johna Lennona.
3. Ryan Gosling jest ulubieńcem Internetu nie bez powodu
przyszłość wygląda jasno
po sukcesie tego jednego testu, JJ postanowił zastąpić wszystkie Ogolone modele na swoich stronach produktów tymi, które mają szorstką brodę.