13 tipos de conteúdo de marketing de produtos para viabilização de vendas

como marketing de entrada, criamos um lo-hot de conteúdo. Afinal de contas, alimenta toda a nossa estratégia de marketing! Mas quando você pensa sobre todos os diferentes tipos de conteúdo um comerciante cria, o que ajuda a atrair o tráfego do site e converter os visitantes em leads tende a obter mais atenção. Mas há muito mais, meu amigo.Enquanto este conteúdo educacional, de topo do funil é de vital importância, não vamos minar a importância do conteúdo de baixo do funil de marketing — conteúdo que comunica a funcionalidade e os benefícios do seu produto/serviços — e conteúdo que permite à sua equipa de vendas e os ajuda a vender.

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acumulamos estes dois tipos de conteúdo, porque geralmente são da responsabilidade do(s) comerciante (s) de produtos de uma empresa para criar. E reconhecidamente, não sabemos o valor do marketing de produtos o suficiente neste blog. Isso muda hoje.

os comerciantes de produtos normalmente criam que mais conteúdo de fundo do funil que atende a perspectivas que estão mais perto da fase de compra no ciclo de compra. Estas perspectivas estão a considerar activamente as suas soluções e estão, portanto, à procura de informação focada no produto para ajudá-los a tomar a sua decisão. Como tal, o conteúdo de marketing de produtos pode ser fundamental para ajudar a converter esses leads verdadeiramente qualificados em clientes pagantes.

Além disso, como o produto comerciantes — particularmente aqueles que operam em um B2B definição-também a ponte entre os desenvolvedores de produto e de vendas, eles também focar muito de seus esforços na capacitação de vendas, criação de conteúdo para Um) educar sua equipe de vendas sobre como posicionar e vender seus produtos e serviços, e B) fornecer os vendedores, com a garantia de que eles precisam para tornar a venda mais fácil.Então, se você está pronto para ser um facilitador de vendas e marketing melhor, nós compilamos uma lista dos vários tipos de conteúdo que você pode criar para A) atender a essas perspectivas de fundo do funil, e B) ajudar a sua equipe de vendas Ser vendedores mais eficazes. Nós dividimos nossa lista em duas categorias, mas tenha em mente que alguns dos conteúdos de marketing de produtos que listamos também podem ser usados para permitir a sua equipe de vendas — e vice-versa.

conteúdo de Marketing de produtos que pode utilizar para facilitar as vendas

1) Os vídeos de produtos

o vídeo pode ser uma ótima maneira de comunicar como os seus produtos funcionam e como eles ajudam os seus potenciais clientes, especialmente para os produtos que se prestam a uma explicação mais visual. Eles também são ótimos para dar aos visitantes do site uma visão rápida do que você oferece (como o primeiro vídeo visão geral do Software HubSpot abaixo), bem como fornecer mergulhos mais profundos em características específicas do produto e casos de uso (como no segundo vídeo abaixo sobre a ferramenta de contatos do HubSpot).

2) páginas de produtos

assim, uma vez que você produz esses vídeos de produtos Dandy handy, onde eles devem viver? Um ativo que os comerciantes de produtos normalmente gerem é as páginas de produtos de um site. Estas páginas devem destacar suas várias ofertas de produtos e serviços e fornecer as informações que as perspectivas estão procurando para realizar pesquisa de produtos e entender o que você vende. Dependendo do que isso é, estas páginas podem ser organizadas em uma série de maneiras.

nas páginas de produtos do HubSpot, por exemplo, nós fornecemos uma visão geral do que o software de marketing do HubSpot inclui, além de um mergulho mais profundo nas características das ferramentas individuais dentro.

nas suas páginas de produtos, apontar para a) caracterizar as suas várias ofertas individuais de produtos / serviços, B) descrever como satisfazem uma necessidade ou resolvem um problema que o seu público tem, C) e destacar quaisquer pontos de diferenciação. E ei — esses vídeos de produtos úteis podem definitivamente ajudá-lo a alcançar esses objetivos, também.

3) conteúdo de blog de Produto

agora você provavelmente está todo tipo, “mas eu pensei que nós comerciantes de entrada era suposto usar o nosso blog para liderança do pensamento e atrair visitantes através de conteúdo educacional, da indústria?”Claro que você é, mas isso não significa que você também não pode ter um blog separado dedicado a atualizações de produtos. Você também pode usar este blog para anunciar notícias da empresa, tornando – o um produto combinado da empresa e blog de notícias. Use este blog para comunicar produtos, serviços e atualizações de recursos significativos – bem como noteworthy notícias da empresa-e colocá-lo dentro da seção de produtos de seu site.

também é bom incorporar menções sutis de produtos em seu blog principal de vez em quando. Na verdade, você vai notar que nós fazemos isso neste mesmo blog. Confira Como nós fizemos isso no exemplo abaixo, que é um trecho de nosso post no blog, “Como Escrever como Estelar-para postar para o seu Blog de negócios.”Basta fazê-lo com moderação, evitar promoções de produtos over-the-top, e certifique-se de que o foco principal de seu blog educacional é sempre … bem, educação.

4) histórias de sucesso do cliente/estudos de caso

estudos de caso que destacam o sucesso de seus clientes atuais são uma ferramenta de marketing de produto extremamente poderosa. Na verdade, eles são um dos itens da nossa lista que podem ser classificados como marketing de produtos e conteúdo de facilitadores de vendas. Eles adicionam muita credibilidade ao seu marketing de produtos e provam o verdadeiro valor de seus produtos/serviços. No seu conteúdo de estudo de caso, certifique-se de demonstrar o desafio do cliente, destacar como a sua solução abordou esse desafio, e apresentar o resultado/resultados (quantitativos e/ou qualitativos). Para saber mais sobre como criar estudos de caso efetivos, confira nosso post abrangente no blog, “o Guia final para criar estudos de caso convincentes.”

5) relatórios ROI

outra grande maneira de provar o valor de suas soluções é compilar relatórios ROI regularmente atualizados com base no sucesso de sua base de clientes. Se este tipo de conteúdo for aplicável à sua empresa e aos produtos/serviços que vende, pode compilar estes relatórios anuais analisando quaisquer dados dos clientes a que tenha acesso ou avaliando os seus clientes sobre os resultados que geraram.

6) Grupo de Demonstrações de Produtos

além de educação, de topo-de-funil de webinars você pode hospedar, grupo de demonstrações de produtos são outro grande tipo de webinar, você pode tentar-e eles fazem muito grande produto de marketing, também. Particularmente adequado se você está no negócio de software, live group demos pode salvar a sua equipe de vendas o tempo de administração individual, um-on-um demos e pode ser promovido tanto para pistas de marketing, bem como as pistas que sua equipe de vendas já está trabalhando ativamente. Bonus: Se você gravar suas demos ao vivo, estes também podem ser reutilizados e usados como vídeos de demonstração de produtos apresentados em seu site.

7) inquéritos de sensibilização sobre o produto

os comerciantes de entrada inteligentes atraem novos visitantes do sítio web com conteúdo do funil relacionado com a indústria. Mas como este conteúdo tende a ser mais educacional na natureza, em vez de produto focalizado, a consciência do produto pode ser um desafio para algumas empresas. Administrar pesquisas de conscientização do produto para suas pistas pode ser uma ótima maneira de obter um pulso sobre o que o seu público pensa que você vende. Pode também ajudar a sua equipa de marketing de produtos a medir a eficácia dos seus esforços para atingir os objectivos de sensibilização do produto ao longo do tempo. Enviar a pesquisa por e-mail para um segmento de suas pistas ou adicionar a pesquisa para algumas das páginas de agradecimento por suas ofertas de marketing pode ser uma ótima maneira de coletar respostas. E para mais informações sobre a realização de pesquisas on-line de sucesso, baixe nosso eBook gratuito, O Guia final para usar pesquisas em seu Marketing.

Capacitação em Vendas de Conteúdo

8) Vendas Sessões de Formação/Apresentações

, a fim de manter uma equipe de vendas eficaz, os seus vendedores devem estar constantemente no topo das melhores maneiras de posição e vender seus diversos produtos, serviços e recursos individuais-especialmente se o seu produto desenvolvedores estão saindo com novas adições em uma base regular. Crie apresentações e sessões de treinamento dedicadas que eduquem seus vendedores sobre como essas novas funcionalidades funcionam, seus casos de uso individual, e as melhores maneiras de posicionar essas características para várias personas comprador e segmentos específicos do seu público.Como é que sabe em que assunto a sua equipa de vendas precisa de ser treinada? Uma ótima maneira de avaliar o seu nível de conhecimento de seus vários produtos, serviços e/ou recursos é administrar questionários. Isso permite que sua equipe de marketing de produtos identifique as áreas em que sua equipe de vendas poderia usar alguma ajuda adicional, treinamento e conhecimento do produto. Isso permite que o marketing de produtos focalize seus esforços de criação de Conteúdo e vendas nos lugares certos.

10) Folhas de Visão Geral

uma folha de visão geral é um documento que sua equipe de vendas pode distribuir para as pistas que estão vendendo. Embora não vá em um monte de detalhes, ele pode fornecer informações adicionais para o que está disponível publicamente em seu site e páginas de produtos. Estes lençóis podem (e devem!) também ser adaptado a personalidades individuais, permitindo-lhe abordar os problemas, necessidades e desafios únicos desses compradores — e como esse produto fornece uma solução. Porque folhas de visão geral são distribuídas para os clientes em perspectiva, tenha em mente que eles devem manter a marca de sua empresa, design, e orientações de estilo.

11) matrizes de comparação concorrentes

” então como é que o seu produto é diferente do do concorrente XYZ?”Se esta é uma questão comum sua equipe de vendas é perguntado por prospects, pode ser útil para criar algum tipo de matriz de comparação concorrente que ajuda sua equipe de vendas entender e comunicar sua diferenciação de produtos concorrentes. É o preço? É disponibilidade de recursos? Talvez sejam os seus pacotes de serviço ao cliente extremamente úteis. Seja o que for, criar e fornecer essas matrizes para a sua equipe de vendas para quando eles encontram perspectivas que estão tendo problemas em entender por que você é muito mais incrível do que a empresa XYZ.Dito isto, certifique-se de que as suas equipas de marketing e vendas não estão obcecadas com os concorrentes. Em vez disso, eles devem estar colocando a maior parte de seu foco nos clientes. Informações competitivas só devem ser usadas para educar sua equipe para que eles estejam preparados para responder a perguntas que surgem sobre como você e seus concorrentes se comparam. Não deve ser utilizado como forragem para enviar para o chumbo ou para as outras empresas que falam mal.

12) “Como vender” páginas

uma página “como vender” é um recurso usado para fornecer à sua equipe de vendas todas as informações que eles precisam para efetivamente vender um determinado produto, serviço ou recurso. Você pode considerar cada uma destas páginas como a base para sua equipe de vendas para aprender sobre o que eles estão vendendo, e você deve publicá-las em um local central onde sua equipe de vendas pode facilmente acessá-las quando necessário, como um wiki interno ou algum outro serviço interno de compartilhamento de arquivos.

O “como vender”, páginas devem incluir os problemas/desafios/necessidades o produto endereços, perguntas vendedores podem pedir para determinar se uma perspectiva é uma boa opção, como o produto funciona, o que inclui, o comprador personas ele apela para, casos de uso, capturas de imagens, posicionamento competitivo dicas, etc. Ele também deve incluir links para outros recursos úteis, tais como a página de produtos especificamente voltados para o público em seu site, decks de treinamento, vídeos de visão geral — e qualquer outro conteúdo que mencionamos neste post de blog referente a esse produto individual.

13) product Digest e-mails

Product marketers also have the unique challenge of doing internal marketing. Como dissemos antes, os comerciantes de produtos são geralmente as ligações entre a equipe de desenvolvimento de produto e o resto da empresa. Uma maneira particularmente grande para que eles compartilhem notícias e informações sobre novos recursos do produto e facilitadores de vendas conteúdo e recursos é Enviar E-mails de digestão de produtos regulares. Estes e-mails devem fornecer novas informações importantes vendedores e comerciantes devem saber sobre produtos, bem como link para recursos adicionais, como o “como vender” páginas que acabamos de falar. E você não tem que reservar estes envios apenas para os vendedores e comerciantes da sua empresa. Há uma boa chance de que todos em sua empresa também se beneficiaria de aprender sobre o que há de novo em terras de marketing de produtos, também!

que outros tipos de marketing de produto você pode criar para impulsionar o seu marketing de fundo do funil e ajudar sua equipe de vendas a vender?