19 estratégias para a criação de uma proposta de vendas que fecha para você [Infographic]

quando você tem uma grande liderança, sua proposta de vendas é a melhor ferramenta à sua disposição para a aterragem de novos negócios. Mas como você cria um documento que atinge o tom certo e será autenticamente convincente para o seu cliente?Em primeiro lugar, é importante transmitir o seu valor às perspectivas. Você também deve evitar esconder grandes ideias ou entregas atrás de palavras fofas, garantias vagas, ou pior, erros de Digitação distração.Cada proposta deve ser exclusiva do seu cliente. No entanto, existem boas práticas comprovadas que podem ser aplicadas a qualquer oferta. O infográfico abaixo, a partir de soluções instrutivas, tem 19 dicas que irão melhorar a sua próxima proposta, crescer o seu negócio, e evitar erros de encerramento.

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proposta de vendas escrevendo dicas

Conheça o seu público

desenvolva uma compreensão profunda do seu potencial cliente, o que eles precisam, o que eles querem, e as suas preferências de oferta. Esta é a chave para escrever uma proposta que se sentirá adaptada, pensativa e necessária.

domina o tom

mantém o público em mente enquanto escreves o teu documento e encontrarás o tom certo. Seja formal, casual, ou algo no meio — desde que corresponda às necessidades e motivações de sua perspectiva, ela lhe servirá bem.Craft um título cativante

Pergunto-me onde começa a venda? Está aqui. O Título deve servir como um resumo de sua oferta atraente, não apenas um cabeçalho de Documento.

Use linguagem evocativa

Use verbos ativos, remova palavras desnecessárias, e escolha a linguagem que é familiar a sua perspectiva e fará a sua proposta mais cativante para eles — e persuasiva.

Cut the jargon

Acronyms, technical slang, and other jargon will turn your reader off faster than a sleazy pitch. Não confundas o teu leitor tentando parecer inteligente, isso é mau para as vendas e mau para ti.

Distill in the executive summary

Your prospect is busy. Eles não têm tempo para ler páginas e páginas de quão grande você e seu produto/serviço são. Crie um sumário executivo conciso mas abrangente e você vai tornar a decisão deles muito mais fácil.

adie a seção “Sobre nós”

se eles querem saber mais sobre a história de sua empresa, eles podem Google você. Não desperdices este tempo precioso para falar dos teus sucessos passados. Em vez disso, fale sobre como você pode oferecer-lhes valor.

evite generalizações

deixe as suas perspectivas saber exatamente como a sua oferta irá ajudá-los e melhorar o seu negócio. Mantenha as metáforas Vagas, hipérbole e linguagem diluída fora de sua proposta, e fique com estudos de casos específicos e atuáveis e exemplos relevantes de como você pode ajudar.

Nail the opportunity statement

Use sua proposta para mostrar quão bem você entende os problemas de sua perspectiva — e quão eficiente você pode ajudá-los. Lembre-se de mantê-lo centrado na perspectiva. É fácil exagerar nas suas características e benefícios. Certifica-te que consegues ligar tudo às necessidades e pontos de dor deles.

identificar os produtos a entregar

cada oferta deve ter produtos a entregar atrativos. Personalize cada um e ligue claramente a sua oferta e as necessidades da sua perspectiva.

clarifique a linha do tempo

seja clara. Sê realista. E sê firme. Use estes três inquilinos ao definir uma linha temporal para a sua perspectiva.

Declare o âmbito de aplicação

não comprometa excessivamente apenas a encerrar as suas actividades. Esta é a maneira mais fácil de aumentar as novas taxas de churn do cliente. Seja claro sobre o que está a oferecer e o que não é. Definir um âmbito claro garante-lhe estabelecer uma relação sólida com a sua perspectiva e ganhar a sua confiança.

repartição do orçamento

o orçamento é provavelmente o que a sua perspectiva vai virar primeiro. Quebre seus custos totais e clarifique o valor de cada um.

empregar espaços em branco

não receie os espaços em branco. Use-o a seu favor para destacar e enfatizar seus pontos e orientar o leitor onde seu foco deve estar. Listas, espaçamento de parágrafos e formatação são todas Grandes ferramentas à sua disposição.

Get great design

you can have the best content in the world, but if your presentation isn’t up to par, you won’t capture your prospect’s attention. Coloque tempo e dinheiro em sua proposta e certifique-se de que o design é agradável aos olhos.

tente modelos

embora seja fácil dizer limpo, o design profissional é importante — também é fácil para esta parte do processo para tomar muito tempo. Para evitar isso, ter um designer desenvolver um modelo que pode ser personalizado e cliente-alvo.

revisão, revisão, revisão

depois de ter completado a sua proposta, espere 24 horas e, em seguida, revê-la novamente. Peça aos colegas que a revejam para garantir que não perdeu nenhum erro que possa sabotar o seu sucesso.

double-check submission details

you don’t want to do all that work and then overlook a prospect proposal preference, like font choice. Verifique o processo de submissão e estilo para corresponder perfeitamente as diretrizes do seu prospect.Uma vez que a sua proposta esteja completa e entregue, verifique com o seu cliente. Se eles têm revisões ou perguntas adicionais que precisam ser esclarecidas, certifique-se de que você é capaz de incorporá-los.

Prepare-se para o sucesso, criando uma proposta de vendas que pode ir longe. Estas dicas são o seu primeiro passo para chegar lá.