Lead Gen affärsmodell förklaras

lead generation verksamheten blomstrar på nätet just nu.

i sin kärna genererar allt ett lead gen-företag leads för ett specifikt företag eller företag. Dessa företag kan vara allt från en internationell högskola eller yrkesskola till din lokala kiropraktor eller tandläkare.

ditt jobb i den här branschen är att hitta dina kundföretag kvalificerade leads som de kan förvandlas till kunder.

Hur Tjänar Det Pengar?

Lead gen-webbplatser varierar alla, men i allmänhet tjänar du pengar för varje ledning du genererar för ett av dina kundföretag. Det är viktigt att notera här att ingen försäljning görs i denna process. Ledningen har inte köpt något; snarare, de har bara lämnat viss information, eller de har plockat upp telefonen och ringde din kundverksamhet.

vissa företag kommer bara att kvalificera någon som ledning om de fyller i två formulär. Andra kommer bara att kvalificera en ledning om den ledningen tog upp telefonen och hade minst en 30-sekunders konversation.

medan Varje lead gen-program skiljer sig vildt, förblir förutsättningen densamma. För varje kvalificerad ledning du skickar till verksamheten kommer de att ge dig en finderavgift för den leadgenerationen.

fördelarna med Lead Gen affärsmodell

lead gen affärsmodell kan vara lukrativ, men det kan också vara mycket passiv om du använder organiska trafikkällor, särskilt liknar dem som finns med AdSense eller Amazon affiliate webbplatser.

en av de spännande sakerna om lead gen-affärsmodellen är att, till skillnad från andra affiliate-webbplatser, behöver lead gen-webbplatsen inte följa affiliate-modellen om du inte vill att den ska. Du kan helt enkelt skapa en affär med lokala företagare i ditt område eller till och med utanför ditt område i andra städer.

många av dessa företagare kommer att betala dig antingen en månatlig hållare avgift för att hålla denna bly gen webbplats hänvisar kunder till dem, eller på en rent pay-per-lead basis.

om du vill gå affiliate väg, det finns en massa affiliate-program som du kan hitta som handlar om pay per lead erbjudanden, såsom:

• Quinstreet
• Campus Explorer
• Ring Partner

Quinstreet och Campus Explorer kvalificerar båda sina leads genom att få ledningarna att fylla i formulär, men Ring Partner är lite annorlunda. I stället för den normala pay-per-lead modell, Ring Partner gör pay-Per-call.

alla tre har dussintals olika erbjudanden som du kan använda om du bestämmer dig för att du hellre vill gå affiliate-vägen över den direkta vägen för att hitta företagare som vill betala dig per ledning.

om du någonsin planerar att sälja din lead gen-modellwebbplats, kommer affiliate-modellen vanligtvis att bli en enklare migrationsprocess, men det finns uppenbara fördelar med att gå på egen hand, eftersom dina utbetalningar blir högre. Nackdelen med detta är att ditt betalningssystem potentiellt kommer att vara mindre strömlinjeformat.

två andra fördelar med Lead Gen-modellen

• fokusera på geolokala nyckelord. Dessa sökord är ofta lättare att rangordna för än andra sökord eftersom det finns mindre konkurrens för sökorden själva. (Ex. ”mattrengöring i Phoenix + Arizona,” eller vilken stad och stat du riktar dig till.)
• kan använda spunnet innehåll. När jag skriver tillåter Google fortfarande duplicerat innehåll på lokala sidor och kommer inte att straffa webbplatserna med det som de skulle med en webbplats som inte riktar sig till en lokal nisch. Detta är för närvarande ett kryphål, men det är ett kryphål som har funnits i några år nu. Det är säkert om du” snurra ” innehållet, vilket är precis där du lägger en artikel i spin syntax. Detta gör att du kan förvandla en artikel till potentiellt tusentals artiklar med unikt innehåll. Här är en stor artikel som beskriver spin syntax mer ingående.

som du kan berätta är lead gen-modellen ganska fantastisk.

om du bestämmer dig för att undvika affiliate-nätverk och gå direkt, har lead gen-modellen några fler fördelar jämfört med en klientbaserad verksamhet.

i ett kundbaserat företag kanske en klient inte betalar dig även efter att allt ditt sökmotoroptimeringsarbete (SEO) har tillämpats på deras webbplats. Jämför detta scenario med samma i en lead gen business: om kunden inte betalar dig för leads eller din månatliga behållaravgift kan du bara byta webbplats till en ny hyresgäst (vanligtvis deras tävling) och ge dem leads istället.

trots att detta är en fantastisk affärsmodell finns det också några nackdelar.

nackdelarna med Lead Gen-affärsmodellen

medan riktad trafik är viktig i alla affärsmodeller är det särskilt viktigt för en lead gen-affärsmodell. Om ditt Ledande gen-erbjudande är för en mattrengöring i St. Louis, Missouri, men du erbjuder det till trafik som letar efter mattrengöring i Anchorage, Alaska, ditt erbjudande kommer inte att konvertera.

det är därför det är mycket viktigt att rikta lokala sökord, även hyperlokala sökord där du bryter upp en stad i mindre förorter. Din trafik blir lägre, men konverteringarna blir mycket högre.

om du bestämmer dig för att dike affiliate-rutten och gå direkt, löper du också den verkliga risken för att kunder inte betalar. Detta är inte bara irriterande. Det kan också vara katastrofalt för din webbplats intäkter om du inte kan hitta någon annan att börja betala för ledningarna i detta mycket specifika område eller mycket specifikt erbjudande.

dessutom, till skillnad från affiliates som AdSense, som i princip har obegränsade erbjudanden, och Amazon, med miljontals erbjudanden, finns det bara inte så många lead gen-erbjudanden där ute.

detta ger dig färre alternativ, särskilt när du riktar in hyperlokal trafik med dina erbjudanden.

dessutom, om du väljer att gå direkt och sälja den här webbplatsen vid ett senare tillfälle, kan migrationsprocessen till den nya köparen vara ett stort krångel. Några av dina kunder kanske inte gillar tanken på att betala den nya ägaren och kan bara sluta tjänsten helt under nytt ledarskap.

detta kan göra att sälja direkt bly gen webbplatser lite stökigare än andra typer av affärsmodeller.

det är dock fortfarande genomförbart.

vad köpare behöver veta

som nämnts ovan måste en köpare vara medveten om att trafiken som kommer till webbplatsen måste vara extremt riktad för att konvertera på dessa erbjudanden. Om erbjudandet inte finns i det område som trafiken kommer från, är den trafiken värdelös.

av denna anledning fungerar många av dessa webbplatser i ett lokalt till hyperlokalt sammanhang. Det betyder att du har några extra SEO-fördelar som normalt inte finns för andra affärsmodeller.

till exempel kan du dra nytta av att bli listad i Google Maps 3-Pack. Google-kartans 3-Pack visas ovanför de viktigaste organiska sökresultaten för lokala nyckelord. Ofta kommer folk att klicka på dessa listor innan andra listor för att antingen få vägbeskrivningar till verksamheten eller för att ringa företaget för att skapa ett möte.

om du är obekant med vad 3-Pack ser ut, här är ett snabbt exempel för tandläkare i Anchorage, Alaska:

det finns flera sätt att få en lead gen webbplats i 3-Pack. Jag skulle rekommendera Mark Luckenbaughs guide om ämnet över på Local Client Takeover, som du hittar här.

en av de fina fördelarna med att rikta in lokala sökningar med lead gen-erbjudanden är att konkurrensen kommer att bli mindre hård än om du byggde en vanlig affiliate-webbplats.

det gör också varje stad, stad och lokal en unik nisch för ditt specifika erbjudande, vilket är ganska coolt.

om du vill köpa ett lead gen-företag, är vi glada att erbjuda dig vår vägledning.

vad säljare behöver veta

en fördel säljare har med att sälja bly gen webbplatser är att de är unika webbplatser. De är vanligtvis inte tjäna pengar via Google AdSense, Amazon, eller vanliga affiliate-nätverk.

för någon som vill diversifiera sina inkomster, bly gen webbplatser ofta göra en hel del mening. Deras unika kan göra bly gen webbplatser mycket lockande för potentiella köpare.

en sak att notera här är att — som med alla andra företag du vill sälja — måste du ge köparen tillgång till bevis på vinst.

om du bestämde dig för att gå direkt och få kunder att hyra dina webbplatser eller betala dig per ledning, kan det vara ett extra krångel du måste ta itu med.

köparen behöver veta att intäkterna är verkliga, vilket innebär att de eller våra vettingagenter måste logga in på vilken betalningsprocessor du använder för att verifiera intäkterna.

detta kommer också tillbaka till migrationsdelen av verksamheten. Har du lagt ut hur du överför betalningarna till den nya köparen om din webbplats använder direkta kunder istället för affiliateprogram?

om inte, bör du komma med en bra strategi där du kan överföra verksamheten så smidigt som möjligt. Vi kan hjälpa dig med denna strategi, samt hjälpa dig att skapa en lönsam exit plan Gratis, bara schemalägga ett samtal här.

vilken köpare Persona passar bäst en Lead Gen affärsmodell?

ett ledande genföretag kan passa stilen hos de flesta köpare personas, men i varje fall gör det det av mycket olika skäl.

strategisk Sally

denna typ av köpare är mer intresserad av hur lead gen kommer att växa sin övergripande verksamhet. Hon kan vara ägare till en annonsbyrå, så att köpa ut lead gen-webbplatser eller till och med andra serviceföretag är vettigt för henne att växa sitt eget varumärke. Det är en del av hennes övergripande strategi att växa sin huvudsakliga verksamhet ännu större.

Lifestyle Larry / Portfolio Paul

dessa två skulle vara mest intresserade av att äga dessa typer av webbplatser om det gjordes enbart genom affiliate källor snarare än att gå direkt till kunder. Lifestyle Larry skulle inte vilja ta itu med de potentiella klient krångel och eventuella avbokningar. Han kan lika gärna sätta upp en lämplig affiliate länk, tjäna pengar, och aldrig behöva hantera något av det.

på samma sätt vill Portfolio Paul förmodligen inte hantera kundinteraktioner med en direkt lead gen-webbplats. Paul hanterar redan flera olika webbplatser, och det sista han vill hantera är klientproblem.

det är troligt att båda dessa typer av köpare skulle vara intresserade av en lead gen-webbplats, men bara om det är monetiserat via affiliate lead gen-erbjudanden.

DIY Dave

DIY Dave skulle sannolikt vara mycket fascinerad av en ledande genwebbplats. Det finns många möjligheter för dem att växa, eftersom de flesta ledande genwebbplatser bara har några geografiska platser som tjänar intäkter.

DIY Dave kan vara mycket öppen för tanken på att lägga till dussintals, hundratals eller kanske till och med tusentals nya platser som är optimerade för erbjudandet. De skulle sannolikt också vara öppna för en ledande gen-webbplats som tjänar pengar direkt från kunder.

Lead Generation tillväxtstrategier

när det gäller skalning bly gen webbplatser, Det finns flera olika strategier som du kan använda för att odla dem.

lokal Betald trafik

i likhet med det unika med lokal SEO har du en unik möjlighet här att köra lokal Betald trafik. Det kommer ofta att ha mindre konkurrens, särskilt i mindre konkurrenskraftiga städer och mindre städer.

detta kan vara en enorm möjlighet för rätt köpare som vill behärska den betalda trafikinlärningskurvan.

lägga till nytt innehåll i nya lokala områden

eftersom de flesta lead gen-webbplatser inte täcker varje enskilt område som erbjudandet är tillgängligt i, behöver någon som vill växa sin lead gen-webbplats bara hitta alla platser där deras specifika erbjudanden är tillgängliga och bygga dessa sidor.

beroende på affiliate erbjudanden eller direkta partnerskap, det kan finnas bokstavligen tusentals nya platser där bly gen webbplatsägare kan växa.

vissa ledande genwebbplatser blir så stora att de konverterar till att bli en katalog i sig själva. Detta gäller särskilt för dem som tjänar pengar på lead gen-webbplatsen med direkta kunder kontra affiliate-erbjudanden.

expandera till relaterade erbjudanden

det är osannolikt att en webbplats har expanderat till varje lokalt område med sitt erbjudande. Även om de har, kan de vilja lägga till ett andra erbjudande. I alla fall är detta en bra tillväxtstrategi för de flesta ledande genwebbplatser.

om du kan hitta ett erbjudande som är relaterat till ditt erbjudande eller till och med tillför värde till det ursprungliga erbjudandet, kan du kanske Skapa nytt innehåll kring detta erbjudande i alla lokala områden som din webbplats redan innehåller.

ditt relaterade erbjudande behöver inte heller vara platsbaserat.

om du till exempel har en lead gen-webbplats som genererar leads för högskolor, kanske du också vill erbjuda en affiliate-länk till onlinekurser eller andra utbildningsmöjligheter.

resurser för att lära dig mer om Lead Gen

även om det finns många resurser när det gäller att lära sig om hur man kör lead generation webbplatser, finns det en som står huvud och axlar över de andra utbildarna där ute.

den resursen är lokal Klientövertagande. Medan de främst talar om att bygga bly gen webbplatser direkt för kunder som sedan hyra dessa platser, deras process fungerar om du väljer att göra direkta partnerskap med lokala företag eller besluta att gå affiliate väg.

medan affiliate-marknadsföring är annorlunda än lead generation, finns det fortfarande mycket överlappning mellan de två modellerna. Några av de bättre bly gen program som kommer att betala dig också fungera mycket lik en affiliate erbjudande eller nätverk. Om du inte vet mycket om affiliate-marknadsföring kan du lära dig mer genom att titta på den här videon Vi gjorde om ämnet.

kolla in Lokal Klientövertagande här

vill du köpa en lead gen-webbplats? Kolla in vår marknadsplats för köp-och säljsidor.

eller har du en ledande genwebbplats som du kliar för att sälja? Du kan sälja din webbplats med oss.