în timpul unui interviu pentru un loc de muncă în vânzări, abilitățile dvs. vor fi afișate. Managerii de angajare și intervievatorii vor căuta să vadă cât de încrezători sunteți în vânzarea dvs., precum și dovezi că dețineți abilități puternice de vânzări. Ei vor dori, de asemenea, pentru a obține un sentiment de familiaritate cu produsele sau serviciile companiei.
Ia Sfaturi pentru cum să ace un interviu de vânzări.
- cum să vă pregătiți pentru un interviu de vânzări
- cercetare compania
- asigurați-vă că sunteți în aliniere cu compania
- pregătiți un Pitch de vânzări
- împărtășiți-vă abilitățile
- Review vânzări Interviu Întrebări
- vânzări Job Interviu Sfaturi
- L-Ai Cumpăra?
- fiți pregătiți pentru respingere
- concentrați-vă pe abilitățile de vânzări Consultative
- Sfaturi pentru negocierea salariului
cum să vă pregătiți pentru un interviu de vânzări
înainte de a începe procesul de interviu, pregătiți-vă cu atenție. Fiecare companie cu care te întâlnești va fi unică, așa că planifică să aloci timp de pregătire pentru fiecare interviu pe care îl continui.
cercetare compania
ia timp pentru a cerceta cu atenție compania și produsele și/sau serviciile sale, astfel încât veți putea face o prezentare informată cu privire la modul în care intenționați să crească cota de piață.
asigurați-vă că sunteți în aliniere cu compania
candidații pentru pozițiile de vânzări trebuie să fie absolut siguri că sunt confortabili să vândă produsul sau serviciul pe care compania îl comercializează. Pentru că dacă nu l-ai cumpăra, vei avea dificultăți în a-l vinde.
pregătiți un Pitch de vânzări
în timpul unui interviu de vânzări, este tipic pentru intervievatori să ceară candidaților să „vândă-mi acest stilou.”Unii intervievatori pot deveni mai specifici și pot cere candidaților să demonstreze cum ar vinde produsele și serviciile companiei. Fii pregătit să răspunzi.
dacă nu sunteți familiarizați cu compania și ce vinde, va arăta.
de asemenea, este esențial să utilizați interviul de angajare pentru a vinde în mod convingător produsul dvs. cel mai valoros, dvs., unui angajator care este bine versat în strategiile de vânzări.
împărtășiți-vă abilitățile
fiți pregătiți să vorbiți despre abilitățile specifice de vânzări pe care le aduceți la masă și asigurați-vă că evidențiați acele abilități care au fost enumerate ca „calificări preferate” în anunțul de angajare al companiei.
aceste abilități pot include competențe precum gestionarea contului, gestionarea teritoriului, pitching de produse, marketing, apeluri la rece, relații publice și/sau achiziția de clienți.
Review vânzări Interviu Întrebări
în cele din urmă, înainte de lustruire pantofii și poziția la interviu, ia timp pentru a revizui unele dintre cele mai comune întrebări interviu de vânzări și răspunsuri, precum și Întrebări interviu de vânzări despre produse și servicii, astfel încât veți avea un răspuns la orice manager de angajare s-ar putea cere.
fii pregătit să vorbești cu entuziasm și persuasiv despre experiențele și tehnicile tale preferate de vânzări, ce te motivează să excelezi și cum ai îndeplinit obiectivele și cotele agresive de vânzări.
vânzări Job Interviu Sfaturi
vrei chiar mai multe sfaturi despre cum să ace interviu de vânzări? Revedeți acest sfat de la Kenneth Sundheim, președintele firmei de căutare de vânzări și marketing Kas Placement.
L-Ai Cumpăra?
înainte de a intervieva pentru un loc de muncă în vânzări, întrebați-vă întotdeauna dacă doriți să cumpărați produsul sau serviciul. În vânzări, la fel ca în viață, nu poți vinde ceva în care nu crezi. De asemenea, nu luați niciodată un loc de muncă în vânzări dacă nu aveți încredere în departamentul de marketing (dacă este cazul) sau în structura și instrumentele de marketing actuale. Un prost scris, site-ul prost programat face pentru o vinde greu, mai ales în cazul în care concurenții dumneavoastră au altele noi.
fiți pregătiți pentru respingere
înțelegeți că în vânzări, la fel ca în căutarea unui loc de muncă, va exista respingere. Acest punct se adresează în special tânărului solicitant de locuri de muncă care se gândește la o carieră în vânzări. Dacă vrei să faci vânzări, fă-o. Odată ce treci de primele respingeri și de apelurile la rece, devine a doua natură.
nu lăsați timiditatea sau teama de respingere să vă împiedice să intrați pe teren. Este un mod uimitor de a-ți începe cariera.
concentrați-vă pe abilitățile de vânzări Consultative
amintiți-vă că angajatorii de vânzări doresc întotdeauna pe cineva care are ceea ce este cel mai frecvent denumit o abordare de „vânzare consultativă”. Mai mult sau mai puțin, termenul se referă la un stil de vânzări care își propune să descopere nevoile clientului, spre deosebire de infamul stil de vânzări descris în film Glengarry Glen Ross, care era cel mai faimos cunoscut pentru mentalitatea că, indiferent de ceea ce clientul dorește sau este cel mai bun pentru ei, închideți afacerea.
pentru a exprima această metodologie de vânzare neetică atât într-o manieră distractivă, cât și teatrală, dramaturgul David Mamet a scris infamul „A. B. C.” Sau „întotdeauna să închizi” linie.
Sfaturi pentru negocierea salariului
negocierea salariului este aspectul #1 Cel mai provocator al căutării de locuri de muncă pentru mulți solicitanți în arena de vânzări și marketing. Dacă nu sunteți instruit în negociere, utilizați ceea ce numim metoda colaborativă „lucrați cu”.
înseamnă să ai mentalitatea că angajatorul este partenerul tău, nu adversarul tău, iar împreună treaba ta este să lucrezi spre o soluție care să te angajeze de firmă.
dacă vă gândiți la negociere în termeni de câștigători și învinși, veți ajunge la acesta din urmă.
în timpul unui interviu pentru un loc de muncă de vânzări, abilitățile dvs. vor fi afișate direct. Managerii de angajare și intervievatorii vor căuta să vadă cât de încrezători sunteți în vânzarea dvs., pentru dovezi că dețineți abilități de vânzări și pentru a obține un sentiment de familiaritate cu produsele sau serviciile companiei.